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Les Techniques De Vente Qui Font Vendre
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Book Synopsis Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd. by : Marc Corcos
Download or read book Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd. written by Marc Corcos and published by Dunod. This book was released on 2016-10-12 with total page 284 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Cette 6e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus opérationnelle, met l'accent sur les comportements du vendeur qui lui permettront de faire la différence.
Book Synopsis Les techniques de vente ... qui font vendre by : Marc Corcos
Download or read book Les techniques de vente ... qui font vendre written by Marc Corcos and published by . This book was released on 1996 with total page 189 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Plusieurs milliers de vendeurs, dans tous les domaines d'activité professionnnelle, ont suivi les cours, les stages ou les conférences de Marc Corcos. Des centaines d'entreprises nationales ou internationales ont fait appel à lui pour améliorer l'efficacité de leur force de vente. Les Techniques de vente... qui font vendre recensent, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur. Synthétique et pédagogique, cet ouvrage est un véritable manuel du vendeur, émaillé d'exemples et de conseils pratiques. Tito Topin a illustré une vingtaine de situations caractéristiques qui, tout en amusant le lecteur, lui permettent de mémoriser les techniques à mettre en œuvre et les erreurs à éviter. Traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, ce livre constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.
Book Synopsis Les techniques de vente ... qui font vendre - 5ème édition by : Marc Corcos
Download or read book Les techniques de vente ... qui font vendre - 5ème édition written by Marc Corcos and published by Dunod. This book was released on 2012-04-18 with total page 178 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Mettant en scène des situations quotidennes, ce livre est un véritable manuel du vendeur, s'adressant aussi bien au technico-commercial qu'au vendeur-démarcheur, à l'ingénieur d'affaires qu'au négociateur. Cette 5e édition est enrichie de développements sur les aspects comportementaux de la vente. Synthétique et pédagogique, ce livre traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Best-seller.
Book Synopsis Les techniques de vente ... qui font vendre - 4ème édition by : Marc Corcos
Download or read book Les techniques de vente ... qui font vendre - 4ème édition written by Marc Corcos and published by Dunod. This book was released on 2008-01-09 with total page 252 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Mettant en scène des situations quotidennes, ce livre est un véritable manuel du vendeur, s'adressant aussi bien au technico-commercial qu'au vendeur-démarcheur, à l'ingénieur d'affaires qu'au négociateur. Cette 4e édition est enrichie d'une nouvelle partie sur les techniques de négociation. Synthétique et pédagogique, ce livre traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Best-seller.
Book Synopsis Vendeur d'élite by : Michaël Aguilar
Download or read book Vendeur d'élite written by Michaël Aguilar and published by . This book was released on 2023-06-07 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Les 51 meilleures pratiques commerciales by : Pascal Davi
Download or read book Les 51 meilleures pratiques commerciales written by Pascal Davi and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 98 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente. Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente. Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape. Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être. Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'opportunités, d'exemples concrets, de conseils pratiques, l'auteur aborde les 51 pratiques commerciales les plus efficaces.
Book Synopsis Les techniques de la vente by : René Moulinier
Download or read book Les techniques de la vente written by René Moulinier and published by . This book was released on 2021-09-02 with total page 342 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La minute qui fait vendre by : Nicolas Dugay
Download or read book La minute qui fait vendre written by Nicolas Dugay and published by Dunod. This book was released on 2024-01-17 with total page 40 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ? Pourquoi l’aversion au risque fait-elle vendre ? Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels ? Comment convaincre un acheteur qui vous met la pression sur les délais ? La minute qui fait basculer la décision d’achat de votre interlocuteur n’est jamais la même. Ce livre va vous permettre de mieux l’identifier et d’agir en conséquence. Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs se sont appuyés sur les plus récentes études en neurosciences et en psychologie sociale pour vous permettre de maîtriser cette « minute décisive »... et la tourner à votre avantage. Testées en face à face et à distance auprès de très nombreux commerciaux et vendeurs, les techniques présentées dans ce livre se sont révélées d’une redoutable efficacité. Profitez-en vous aussi en le lisant dès aujourd’hui, car il sera rentabilisé dès votre prochain entretien de vente !
Book Synopsis L'entretien de vente en 7 étapes by : Pascal Davi
Download or read book L'entretien de vente en 7 étapes written by Pascal Davi and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 114 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente. Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente. Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape. Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être. Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.
Book Synopsis Vendeur d'élite by : Michaël Aguilar
Download or read book Vendeur d'élite written by Michaël Aguilar and published by . This book was released on 1995 with total page 214 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Qui sont-ils ? Quelles techniques appliquent-ils vraiment en situation de vente ? Comment s'inspirer de leur exemple pour devenir à votre tour le meilleur vendeur de votre entreprise ? Michaël Aguilar s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnue pour être les meilleurs de France dans leur secteur. Il vous livre une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de " ficelles " inédites et directement applicables qui seront pour vous autant d'armes redoutables au service du développement de votre chiffre d'affaires. Toutes les étapes de l'acte de vente vous sont ainsi présentées : décrocher un rendez-vous, construire un argumentaire, découvrir les besoins du prospect, présenter son produit ou service, réfuter les objections, contrecarrer les techniques d'achat, défendre ses prix, faire des concessions (et lesquelles) et enfin conclure... Conçu pour être un outil de travail, ce livre est destiné à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux étudiants d'écoles de commerce et d'universités, ainsi qu'à ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir vendeur d'élite.
Book Synopsis Technique De Vente by : Victor Cabrera
Download or read book Technique De Vente written by Victor Cabrera and published by . This book was released on 2015-12-07 with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise... mais vous ne savez pas le vendre à la hauteur de son potentiel commercial ? Vous avez des difficultés lorsqu'il s'agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? Vous vous sentez mal à l'aise, et parfois désarmé face aux objections ? Vous n'arrivez pas toujours à capter l'attention, faire valoir vos arguments et à susciter l'adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ? Vous aimeriez être plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et régularité) pour obtenir CROISSANCE et RENTABILITÉ ? Ce livre va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales à chaque étape de la vente, de la recherche de client jusqu'à la fidélisation et la revente. C'est un véritable condensé d'Intelligence Commerciale à votre service ! Vous allez structurer votre méthode de vente et apprendre de manière concrète à : Savoir où et comment trouver vos futurs clients, Prendre contact et capter l'attention, Convaincre et vendre à votre prix, Traiter les objections, conclure plus de ventes et fidéliser vos client Au travers des concepts essentiels, des techniques commerciales testées et éprouvées, des exemples concrets et un véritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente ! Vous trouverez dans ce livre, les notions clés pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagnées de nombreux exemples issus de ma propre expérience. Voici ce qui vous attend: Chapitre 1 : La technique de vente : on en parle beaucoup mais c'est quoi concrètement ? Chapitre 2 : Les 7 (+3 !) étapes de la vente Chapitre 3 : Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente A- La préparation B- Comment réussir vos campagnes de prospection commerciale ? C - Comment prospecter par téléphone avec succès? D- Le rendez-vous client : L'occasion de transformer l'essai ! E- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler votre taux de réussite? F - Comment vendre grâce une argumentation efficace? G- Comment transformer les objections en opportunités business? H - Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement ! I - Que faire si malgré tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment éviter de perdre une vente et un futur client? J - La fidélisation client : un enjeu stratégique pour récompenser vos efforts Chapitre 4 : Techniques de vente additionnelles pour performer davantage A - Comment séduire un prospect indifférent ? B - Comment convaincre un interlocuteur de manière efficace ? C - Comment réduire les risques et déclencher l'achat du client ? D - Vaincre enfin l'objection prix ! E - Utilisez la meilleure des techniques de vente : le témoignage client ! Chapitre 5 : Avoir la psychologie de la vente pour réussir à long terme A - Les 5 pièges et erreurs qui vous feront perdre des clients B - 19 principes clés pour réussir dans la vente Conclusion et accès aux bonus Vous aurez ainsi toutes les clés indispensables pour aller de l'avant et obtenir des résultats à la hauteur de vos efforts!*BONUS* Pour l'achat de ce livre, vous recevrez également des FORMATIONS VIDEOS complémentaires + 8 fiches synthèses au format PDF sur l'essentiel à retenir en technique de vente !
Book Synopsis Les secrets de la vente aux particuliers by : Jean T. Auer
Download or read book Les secrets de la vente aux particuliers written by Jean T. Auer and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 184 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les techniques à connaître pour vendre face à son client Un livre de formation qui s'adresse aux vendeurs confirmés autant qu'à ceux qui commencent Des techniques efficaces pour toutes les situations commerciales où le vendeur est confronté directement au client final Un livre pratique et vivant avec des exemples, des conseils, des trucs, et tout ce qu'il faut pour réussir ses ventes Ventes directes, ventes à réseaux multiples, ventes au détail : ces pratiques ont en commun la confrontation directe du vendeur et de son client final. Pour réussir à conclure ses ventes dans ce contexte, il est nécessaire d'acquérir des techniques spécifiques. Jean Auer livre ici les meilleures techniques qui ont fait son succès : "Sortez votre bon de commande dès le début de l'entretien", "Ne parlez plus", "Ne vous défendez pas", "Écoutez", "Aidez et vous serez récompensé"... Il explique comment faire et donne de nombreux exemples vécus.
Book Synopsis Vendre et capturer de la valeur by : Jean-Claude Larréché
Download or read book Vendre et capturer de la valeur written by Jean-Claude Larréché and published by Dunod. This book was released on 2024-02-21 with total page 251 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d’élite ont augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le client. Aujourd’hui, cela ne suffit plus pour prospérer dans un environnement commercial soumis à des pressions financières accrues. Face à des acheteurs professionnels plus aguerris, le chiffre d’affaires n’est plus la seule priorité des équipes commerciales. Afin d’accomplir pleinement leur mission, celles-ci doivent adopter une nouvelle approche plus stratégique : la création de valeur pour l’entreprise. Dans cet ouvrage, Jean-Claude Larréché explique comment « capturer » une partie de la valeur créée pour le client et la placer au coeur du processus de vente. À travers l’histoire de Tom Werner, un vendeur confronté à ce nouveau paradigme, il transmet les compétences et les outils indispensables à tous les acteurs de la vente pour réussir cette transformation. « Vendre et capturer de la valeur est le livre des commerciaux pour cette décennie ! » – Selling Power Magazine, USA « Un excellent ouvrage, innovant et pratique sur la transformation actuelle des ventes ! » – Fabio Villanova, directeur commercial Europe, Thermo Fisher Scientific « Une lecture essentielle pour tout commercial dont la mission est de développer des partenariats significatifs et durables. » – Dominique Ferrier, directeur Comptes Internationaux, Société grande consommation « Un ouvrage percutant et exhaustif, guide incontournable pour tout professionnel aspirant à exceller dans ce nouveau monde de la vente ! » – Laurent Beraza, directeur commercial, Secteur Automobile Mobilité Transporr, Microsoft France « Quel que soit votre formation à la vente, vendre et capturer de la valeur vous permettra de mobiliser vos talents pour obtenir des résultats exceptionnels au sein de votre entreprise. » – Gráinne Maycock, Chief Revenue Officer, Acolad Group
Book Synopsis The Military and Negotiation by : Deborah Goodwin
Download or read book The Military and Negotiation written by Deborah Goodwin and published by Routledge. This book was released on 2004-11-23 with total page 303 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A new investigation of the role of the modern soldier/diplomat and the nature of military negotiation, in comparison with negotiation in other key contexts. This new book presents a detailed analysis of the role of the military in current operations as negotiators and liaison workers in the field. It shows how very few in the academic world are writing on this specific role of the military and the nature of negotiation in this situation, and such a volatile context. This publication is a first in this context, and has a keen audience in light of the current world order. This study breaks new ground in analyzing the nature of military negotiation in relation to more generic forms of negotiation, and assessing the role of the modern soldier/diplomat in recent deployments around the world. The author is an academic working within the military environment, very few people have the same capacity and accessibility to firsthand evidence and observation. Whilst peacekeeping has grown in the last decade or so, no-one has successfully investigated the role of the military and their approach to non-violent conflict resolution on the ground as few have access to such work to make a viable detailed assessment of the nature of negotiation in a violent context, but Dr Goodwin is able to do so.
Book Synopsis Techniques de vente et management des vendeurs by : Richard Vairez
Download or read book Techniques de vente et management des vendeurs written by Richard Vairez and published by De Boeck Supérieur. This book was released on 2007-08-24 with total page 328 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage est le seul qui fasse réellement le lien entre les théories de la vente, le management des vendeurs et la réalité commerciale telle qu'elle est vécue dans les points de vente... Il permet au lecteur, à l'aide notamment d'exercices corrigés, de progresser dans sa pratique "sur le terrain" en "s'autoformant" ou en facilitant la formation de ses collaborateurs.
Book Synopsis Les accélérateurs de vente - 4e éd. by : Michaël Aguilar
Download or read book Les accélérateurs de vente - 4e éd. written by Michaël Aguilar and published by Dunod. This book was released on 2022-04-27 with total page 352 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ceci est une affirmation : aucun livre de vente ne vous rapportera plus d’argent que celui que vous tenez entre vos mains. Prétentieux ? Nous l’assumons pleinement. Mais finalement non, ne nous faites pas confiance... Après tout, nous sommes des spécialistes de la persuasion et vous pourriez avoir des raisons de douter. Ne vous fiez donc pas à notre expérience, à nos références ni à la réputation de notre maison d’édition. Achetez tout simplement ce livre, mettez en pratique les secrets qu’il contient et constatez par vous-même le résultat : vous vendez plus, plus vite, plus cher et plus souvent ! Pardonnez-nous, car depuis le début de votre lecture, vous avez été « victime » de deux accélérateurs de vente : « l’effet bande-annonce » et « l’incitation à la méfiance ». Avouez que cela fonctionne plutôt bien, puisqu’à ce stade de votre lecture, vous avez probablement envie de continuer... Découvrez dans cette 4e édition, de nouveaux accélérateurs pour vendre toujours plus, plus vite, plus cher et plus souvent.
Book Synopsis Vendre en magasin au 21e siècle ou les techniques de vente des professionnels qui ont réussi by : Alexandre Moulin
Download or read book Vendre en magasin au 21e siècle ou les techniques de vente des professionnels qui ont réussi written by Alexandre Moulin and published by . This book was released on 1996 with total page 158 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
