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Negocier Avec Succes
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Book Synopsis Réussir une négociation by : Florence Schandeler
Download or read book Réussir une négociation written by Florence Schandeler and published by 50 Minutes. This book was released on 2016-01-21 with total page 66 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un guide pratique et accessible pour apprendre à négocier efficacementf ace à n’importe quel adversaire ! Vous devez conclure un accord important avec un client difficile ? Vous n’êtes plus motivé par votre poste et souhaitez solliciter votre mutation ? Vous travaillez depuis cinq ans dans votre entreprise mais n’osez toujours pas demander une augmentation ? Voici autant de situations professionnelles qu’une négociation rondement menée peut résoudre. Ce livre vous aidera à : • Défendre vos intérêts tout en respectant ceux des autres • Préparer et mener à bien vos pourparlers • Instaurer des relations saines • Et bien plus encore ! Le mot de l’éditeur : « Avec l’auteure, Florence Schandeler, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les clés d’une négociation réussie : des arguments valables et bien présentés, des attitudes positives, une coopération des deux parties, une bonne préparation en termes d’objectifs poursuivis, etc. » Laure Delacroix À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.
Book Synopsis Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles by : George J. Siedel
Download or read book Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles written by George J. Siedel and published by Van Rye Publishing, LLC. This book was released on 2014-10-04 with total page 179 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nous négocions tous au quotidien. Nous négocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous négocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l’acquisition d’une maison ou encore postulons à un emploi. Votre capacité à négocier pourrait bien être le facteur le plus important dans l’avancement de votre carrière. La négociation est aussi la clé de la réussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D’un point de vue stratégique, les sociétés cherchent à créer de la valeur et à représenter un avantage compétitif. Mais le succès de ces stratégies commerciales de haut vol dépend des contrats passés avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacité à passer des contrats ─ la faculté de négocier et de conclure des contrats réussis ─ est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider à atteindre le succès dans vos négociations personnelles et dans vos transactions d’affaires. Cet ouvrage est unique à deux égards. D’abord, il ne traite pas uniquement des concepts de négociation, mais vous fournit également des actions pratiques à entreprendre dans vos négociations futures. Il comprend une liste de vérification pour planifier vos négociations. Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour évaluer votre style de négociation ; (2) des exemples d’« arbres de décision », qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de négociations infructueuses ; (3) une stratégie en trois parties visant à augmenter votre pouvoir au cours des négociations ; (4) un plan pratique pour analyser vos négociations, en fonction de votre prix de réserve, de votre objectif étendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d’accord possible ; (5) des consignes claires sur les normes éthiques à appliquer aux négociations ; (6) des facteurs à prendre en compte lorsque vous décidez si vous devez passer par un intermédiaire pour négocier ; (7) des outils psychologiques à employer en négociation ─ et les pièges à éviter lorsque c’est l’autre partie qui les utilise ; (8) des éléments clés du droit des contrats qui interviennent au cours des négociations ; et (9) une liste de facteurs à utiliser lorsque vous évaluez votre performance de négociateur. Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de négociation. D’autres livres se concentrent exclusivement sur la négociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la négociation ont tendance à cibler ce qui se produit autour de la table des négociations, sans traiter de la conclusion de l’entente. Ces livres partent du principe erroné que l’on détermine le succès en évaluant la négociation plutôt que la mise en œuvre de l’accord. De même, les ouvrages sur le droit des contrats tendent à se concentrer sur les exigences légales nécessaires pour qu’un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de négociation qui précède le contrat et l’exécution qui suit. Dans le monde réel, le processus contractuel n’est pas divisé en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d’une négociation a un impact profond sur le contrat et la mise en œuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refléter les réalités de ce qui a lieu à la table de négociation, ainsi que la réalisation qui s’ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l’intégralité du processus de négociation par ordre chronologique, en commençant par votre décision de négocier et en continuant jusqu’à l’évaluation de votre performance en tant que négociateur. Une femme d’affaires, dans l’un des séminaires sur la négociation que l’auteur enseigne en tant que professeur à l’Université du Michigan, a résumé ainsi la négociation : « La vie est une question de négociation ! » Personne ne l’a jamais mieux formulé. En tant que mère de jeunes enfants et chef d’entreprise, elle se rendait compte que les négociations faisaient partie intégrante de nos vies personnelles et professionnelles. En mettant l’accent sur l’action pratique, et grâce à son approche chronologique et holistique, cet ouvrage dresse une carte routière que vous pouvez utiliser lorsque vous progressez dans votre vie en tant que négociateur.
Book Synopsis L'Art de négocier avec succès by : Harold Scheerer
Download or read book L'Art de négocier avec succès written by Harold Scheerer and published by . This book was released on 1987 with total page 209 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Négocier avec succès by : Maurice Hamon
Download or read book Négocier avec succès written by Maurice Hamon and published by . This book was released on 1994 with total page 167 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tout le monde négocie - et sans doute même chaque jour. Cela fait partie de la condition humaine. Dans un contexte professionnel certains le vivent bien, même avec plaisir ; d'autres le vivent plus mal et s'accommodent difficilement du flou et de l'ambiguïté de la négociation. Tous connaissent le stress et la pression qui s'y ajoutent et qui laissent une sensation de fatigue, voire d'épuisement lorsque la négociation s'est prolongée. Pour naviguer au mieux au milieu des écueils de la négociation, il faut bannir toute improvisation et ne pas compter sur ses éventuelles qualités de communication. Réussir au mieux implique : préparer, dialoguer, concéder, convaincre, conclure et piloter. Ce livre permet à tout lecteur de découvrir et maîtriser ces six dimensions structurantes de la négociation.
Book Synopsis L'essentiel pour négocier by : Richard Luecke
Download or read book L'essentiel pour négocier written by Richard Luecke and published by Harvard Business Review. This book was released on 2016-01-25 with total page 145 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Adoptez les meilleures techniques de la Harvard pour devenir un négociateur affirmé ! Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur. Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu'il s'agisse de tomber d'accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d'embauche...Mais comment s'en sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation.
Book Synopsis Négocier avec succès by : Jean-Paul Guedj
Download or read book Négocier avec succès written by Jean-Paul Guedj and published by Editions Bréal. This book was released on 2010 with total page 127 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Négocier, La CLé Du Succès by : George Siedel
Download or read book Négocier, La CLé Du Succès written by George Siedel and published by . This book was released on 2014-10-04 with total page 182 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce guide pratique pour les négociations personnelles et commerciales va au-delà de la phase de négociation pour traiter de l'intégralité du processus, depuis votre décision de négocier jusqu'à l'évaluation de votre performance en tant que négociateur. L'ouvrage inclut des outils tels qu'un planificateur de négociations, des « arbres de décision » pour calculer vos alternatives, des outils psychologiques et un outil pour évaluer votre style de négociation.
Book Synopsis L'Art de négocier avec succès by : Harold Scheerer
Download or read book L'Art de négocier avec succès written by Harold Scheerer and published by . This book was released on 1981 with total page 209 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Réussissez vos négociations by : Dr Zeus
Download or read book Réussissez vos négociations written by Dr Zeus and published by Independently Published. This book was released on 2022-09-03 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nous savons tous que la **négociation** met face à face deux personnes ou deux parties dont les intérêts diffèrent sur un ou plusieurs aspects et que, contrairement à ce qui se passe dans un simple débat ou dans une conversation stérile, les protagonistes, poussés à parvenir à un consensus au nom d'un intérêt commun, ils s'assoient autour d'une table pour parvenir à un accord. Cependant, ce que tout le monde ne sait pas, c'est que le trading fait partie de notre quotidien. En fait, nous négocions tous les jours: pour savoir où nous passerons les prochaines vacances de Noël; pour obtenir une augmentation de salaire ou des horaires plus flexibles; conclure un contrat avantageux pour les deux parties, etc. Vous souhaitez connaître les clés pour négocier efficacement et atteindre tous vos objectifs ? Ce guide vous propose tout ce qu'il faut savoir pour exprimer votre point de vue et le défendre dans le respect de celui de votre interlocuteur, indispensable pour sortir d'une négociation satisfaite et sereine. La réussite de vos négociations est entre vos mains ! **Nous vous offrons les clés pour**: * défendre vos intérêts dans le respect de ceux d'autrui; * négocier efficacement en prenant en charge toutes les étapes du processus, de sa préparation à sa réalisation; * bien préparer son argumentaire en connaissant les différents types de négociation et les profils des négociateurs, qui influencent les différentes positions que les parties prennent pour négocier; * parvenir à un accord avec succès, sans négliger l'importance de la post-négociation pour assurer la conformité; * etc. Nous savons tous que la négociation met face à face deux personnes ou deux parties dont les intérêts diffèrent sur un ou plusieurs aspects et que, contrairement à ce qui se passe dans un simple débat ou dans une conversation stérile, les protagonistes, poussés à parvenir à un consensus dans l'intérêt d'intérêt commun, ils s'assoient autour d'une table pour parvenir à un accord. Cependant, ce que tout le monde ne sait pas, c'est que le trading fait partie de notre quotidien. En fait, nous négocions tous les jours: pour savoir où nous passerons les prochaines vacances de Noël; pour obtenir une augmentation de salaire ou des horaires plus flexibles; conclure un contrat avantageux pour les deux parties, etc. Vous souhaitez connaître les clés pour négocier efficacement et atteindre tous vos objectifs ? Ce guide vous propose tout ce qu'il faut savoir pour exprimer votre point de vue et le défendre dans le respect de celui de votre interlocuteur, indispensable pour sortir d'une négociation satisfaite et sereine. La réussite de vos négociations est entre vos mains !
Download or read book Négocier avec succès written by and published by . This book was released on 2006 with total page 88 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Publisher :Editions Bréal ISBN 13 :2749520770 Total Pages :224 pages Book Rating :4.7/5 (495 download)
Download or read book written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 224 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Négociation en 4 étapes by : Stefano Calicchio
Download or read book Négociation en 4 étapes written by Stefano Calicchio and published by Stefano Calicchio. This book was released on 2020-05-03 with total page 55 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Qu'est-ce que la négociation stratégique et comment fonctionne-t-elle? Comment acquérir une expertise dans ce domaine? Quelle stratégie peut être mise en œuvre pour tenter de résoudre les conflits d'une manière qui convienne à toutes les parties concernées? Dans ce guide, vous trouverez des explications simples, claires et complètes sur la manière de négocier dans des situations difficiles et sur les meilleures stratégies disponibles aujourd'hui pour exceller dans cette tâche. Le livre prend le lecteur par la main et l'accompagne à travers quatre étapes progressives, qui mettent en évidence les points clés du sujet: - ce qu'est un conflit et comment il est généré; - quels sont les facteurs clés à prendre en compte dans un scénario de négociation; - comment reconnaître les obstacles à la négociation et comment résoudre un conflit; - quelles sont les meilleures stratégies intégratives et distributives pour négocier avec succès. Apprendre à négocier peut devenir une activité accessible à tous, mais seulement si vous savez comment le faire. Cessez de perdre du temps derrière des milliers de pages de manuels théoriques et découvrez ce qui compte vraiment grâce à une lecture simple, stimulante et immédiate.
Book Synopsis L'Art De Négocier Avec Les Gens Difficiles by : Jacques Martin
Download or read book L'Art De Négocier Avec Les Gens Difficiles written by Jacques Martin and published by Independently Published. This book was released on 2023-07-23 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Découvrez le guide ultime pour maîtriser l'art délicat de la négociation avec les gens difficiles ! "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est un livre captivant qui vous dévoile les secrets essentiels pour réussir toutes vos négociations, même avec les personnalités les plus complexes. Que vous soyez un professionnel cherchant à améliorer vos compétences en communication ou un entrepreneur désirant conclure des accords fructueux, ce livre est votre passeport vers le succès. Dans ce livre, vous apprendrez à: - Identifier et comprendre les différents types de personnes difficiles pour mieux anticiper leurs réactions et adapter votre approche de manière efficace. - Préparer méticuleusement chaque négociation en élaborant des stratégies sur mesure, vous permettant ainsi de garder le contrôle de la situation. - Maîtriser les compétences de communication essentielles, afin d'établir une connexion authentique avec votre interlocuteur et créer des relations durables. - Gérer vos émotions et celles de vos interlocuteurs pour maintenir un climat propice à la résolution constructive des conflits. - Mettre en pratique des stratégies spécifiques pour négocier avec différents types de personnalités difficiles, en tirant profit de leurs spécificités pour obtenir des résultats positifs. - Transformer les situations de conflit en opportunités de négociation fructueuse en développant des compétences de gestion de conflits puissantes. - Surmonter tous les obstacles qui se dressent sur votre chemin pour parvenir à des accords gagnant-gagnant, satisfaisant toutes les parties impliquées. - Cultiver des relations durables avec les personnes difficiles, pour favoriser de futures collaborations fructueuses et établir une réputation solide dans le monde des affaires. En plus de tout cela, vous découvrirez l'importance cruciale de l'intelligence émotionnelle dans les négociations, et comment la développer pour devenir un négociateur d'exception. Que vous soyez débutant ou déjà initié à l'art de la négociation, "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est l'outil indispensable qui vous aidera à briller dans toutes vos négociations. Grâce à ce livre, vous serez prêt à relever tous les défis, à transformer les obstacles en opportunités et à conclure des accords fructueux avec succès. Ne laissez plus les personnalités difficiles vous intimider, devenez un négociateur confiant et accompli en vous imprégnant des enseignements précieux de ce guide complet. Obtenez votre exemplaire dès maintenant et commencez votre voyage vers le succès dans l'art de la négociation !"
Book Synopsis Négociation commerciale by : Érick Leroux
Download or read book Négociation commerciale written by Érick Leroux and published by . This book was released on 2016-03-18 with total page 282 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Négocier ne s’improvise pas ! La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté de s’adapter à toutes les situations de vente. La réussite d’une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont traitées dans cet ouvrage. Ce dernier détaille notamment les questions indispensables à (se) poser avant et après tout acte de négociation commerciale ainsi que les bonnes attitudes et réparties à avoir. La compréhension est facilitée par de très nombreux exemples concrets basés sur des situations réelles. Des fiches de synthèse regroupent les principales phases d’une négociation. Des exercices et des études de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels, permettent de vérifier l’acquisition des connaissances, de s’entraîner aux situations de vente et de préparer ses visites pour négocier avec succès. Deux chapitres inédits axés sur les domaines du luxe et de la vente à l’international viennent enrichir cette nouvelle édition.
Book Synopsis Je vends avec succès by : Michel Baudier
Download or read book Je vends avec succès written by Michel Baudier and published by . This book was released on 2000 with total page 253 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Négociation et transformations du monde by : Christophe Dupont
Download or read book Négociation et transformations du monde written by Christophe Dupont and published by Editions Publibook. This book was released on 2007 with total page 305 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis De l'art de negocier avec succès pour l'avantage de son souverain by : Antoine Pecquet
Download or read book De l'art de negocier avec succès pour l'avantage de son souverain written by Antoine Pecquet and published by . This book was released on 1764 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
