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Author : Elodie Zaidi
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 104 pages
Book Rating : 4.:/5 (799 download)
Download or read book La negociation commerciale internationale written by Elodie Zaidi and published by . This book was released on 1996 with total page 104 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Jean-Claude Usunier
Publisher :
ISBN 13 : 9782904442421
Total Pages : 57 pages
Book Rating : 4.4/5 (424 download)
Download or read book Négociation commerciale internationale et perceptions culturelles du temps written by Jean-Claude Usunier and published by . This book was released on 1988 with total page 57 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Jean-Pierre Coene
Publisher : Primento
ISBN 13 : 2511014262
Total Pages : 225 pages
Book Rating : 4.5/5 (11 download)
Download or read book Négociation internationale written by Jean-Pierre Coene and published by Primento. This book was released on 2014-09-03 with total page 225 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un livre qui vous fournira les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer. L'interculturalité est inhérente aux relations internationales. Quelle est la meilleure manière de vendre à l'international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Le sujet n'a jamais été abordé de la sorte, il fallait l'écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l'international. Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l'initier à la méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s'amusera à comparer les expériences de l'auteur avec les siennes. Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d'expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d'analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde. Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres. Découvrez comment mener des négociations fructueuses à l'international grâce à ce guide pratique ! CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE : - « Ah, la vie aurait été plus facile si j'avais pu livre ce livre plus tôt », Pierre Marcolini - « Un livre à ne pas rater », Thierry Boutsen À PROPOS DE L'AUTEUR Né en 1952, Jean-Pierre Coene lance sa première entreprise à l'âge de 22 ans. Cette première expérience, couronnée de succès, marque le point de départ d'une carrière florissante. Aujourd'hui, en plus de ses missions pour l'entreprise Clairefontaine, Jean-Pierre Coene propose des formations dans le domaine de la négociation et de l'interculturalité.
Author :
Publisher :
ISBN 13 : 9782296935402
Total Pages : pages
Book Rating : 4.9/5 (354 download)
Download or read book Guide Pratique de la Negociation Internationale written by and published by . This book was released on 2013 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Michel Rainelli
Publisher :
ISBN 13 : 9782717829129
Total Pages : 441 pages
Book Rating : 4.8/5 (291 download)
Download or read book La négociation commerciale et financière internationale written by Michel Rainelli and published by . This book was released on 1995-01-01 with total page 441 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Guy Deloffre
Publisher :
ISBN 13 : 9782869118454
Total Pages : 225 pages
Book Rating : 4.1/5 (184 download)
Download or read book Pratique de la négociation internationale written by Guy Deloffre and published by . This book was released on 2000 with total page 225 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Savez-vous comment organiser une réunion en Israël ? Quelle est la structure de l'économie finlandaise ? Quel est le caractère religieux des Africains ? Comment calculer un prix face à des Australiens? Que peut-on dire à un Argentin, mais pas à un Brésilien ? À travers les réponses données à ces questions, et à bien d'autres, cet ouvrage de référence présente des méthodes et des exemples concrets. C'est un manuel pratique pour aborder la négociation industrielle et commerciale avec des pays étrangers. Il est fondé sur l'expérience d'entreprises françaises et internationales, de comptes-rendus d'activités, d'entretiens avec des négociateurs internationaux. En effet, dans le cas où une entreprise française désire établir des affaires à l'étranger (importer ou exporter, s'implanter, trouver des partenaires, entretenir ou modifier une relation...), les contraintes liées à la culture locale et aux modes de négociation en vigueur doivent être intégrées avant le départ, soit pour choisir les négociateurs, soit pour préparer la négociation elle-même, soit encore pour analyser le passé d'une négociation. Cet ouvrage a donc pour vocation de fournir des conseils aux responsables et aux cadres qui doivent négocier à l'international : dans le cadre de la négociation commerciale avec d'autres pays, comment doit-on se comporter pour être efficace ? Que faut-il dire ou éviter de dire, que peut-on faire ou ne pas faire ?
Author : Khamliène Nhouyvanisvong
Publisher : Editions L'Harmattan
ISBN 13 : 2296260675
Total Pages : 221 pages
Book Rating : 4.2/5 (962 download)
Download or read book Guide pratique de la négociation internationale written by Khamliène Nhouyvanisvong and published by Editions L'Harmattan. This book was released on 2010-06-01 with total page 221 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage est le résumé de l'expérience aussi bien sur le terrain que pédagogique de deux diplomates expérimentés de pays en développement. Il est né de l'aspiration de mettre à la portée des étudiants, praticiens, enseignants et négociateurs un mémento des principaux aspects qui influencent la préparation, la conduite et le résultat de la négociation.
Author : Manoëlla Wilbaut
Publisher :
ISBN 13 : 9782100547319
Total Pages : 237 pages
Book Rating : 4.5/5 (473 download)
Download or read book La négociation interculturelle written by Manoëlla Wilbaut and published by . This book was released on 2010 with total page 237 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une mème situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application. Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel.
Author : Philippe Kahn
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 484 pages
Book Rating : 4.F/5 ( download)
Download or read book La vente commerciale internationale written by Philippe Kahn and published by . This book was released on 1961 with total page 484 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Mahfoud Grane
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 644 pages
Book Rating : 4.:/5 (493 download)
Download or read book L'importance de la négociation interculturelle dans les affaires commerciales internationales written by Mahfoud Grane and published by . This book was released on 2007 with total page 644 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Montej Abida
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 582 pages
Book Rating : 4.:/5 (836 download)
Download or read book Groupes de pression nationaux et négociations commerciales internationales written by Montej Abida and published by . This book was released on 1999 with total page 582 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ON EXAMINE LES PROBLEMES DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES ET LE ROLE QUE PEUT JOUER L'O.M.C DANS CES NEGOCIATIONS. LES NEGOCIATIONS COMMERCIALES INTERNATIONALES DOIVENT ETRE INTERPRETEES A DEUX NIVEAUX : INTERNATIONAL ET NATIONAL. LE PREMIER COMPREND LES NEGOCIATIONS COMMERCIALES INTERNATIONALES ORGANISEES PAR L'O.M.C. LE DEUXIEME NIVEAU ENGLOBE LES NEGOCIATIONS COMMERCIALES A L'ECHELLE NATIONALE. NOUS SOMMES LA EN PRESENCE DE JEUX IMBRIQUES OU L'EQUILIBRE DU JEU DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES INTERNATIONALES DEPEND DE L'EQUILIBRE DU JEU DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES NATIONALES. EN EFFET, LES LOBBIES ET LES JOUEURS POLITIQUES ONT UNE GRANDE INFLUENCE SUR LE CHOIX DE LA POLITIQUE COMMERCIALE DU PAYS. NOUS AVONS MONTRE DANS UN MODELE POLITICO-ECONOMIQUE QUE LES LOBBIES NE DOIVENT PLUS PARTICIPER AU JEU POLITIQUE. L'EXISTENCE DE PRATIQUES DELOYALES NOUS A CONDUIT A INCITER LES PARTIES CONTRACTANTES A REVELER L'INFORMATION EXACTE SUR LEURS POLITIQUES COMMERCIALES. NOUS AVONS UTILISE DES MODELES DE TYPE PRINCIPAL-AGENT AVEC SELECTION ADVERSE OU L'O.M.C PEUT JOUER LE ROLE D'INCITATEUR DANS LE JEU DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES. NOUS AVONS ENFIN DEGAGE LES DIFFERENTS ENSEIGNEMENTS ET CONCLUSIONS QUI DECOULENT DES SUCCES DES STRATEGIES D'INTEGRATION REGIONALE.
Author : Andreea Mihaela Belu
Publisher :
ISBN 13 : 9786066352826
Total Pages : 94 pages
Book Rating : 4.3/5 (528 download)
Download or read book “The” Process of International Commercial Negociation written by Andreea Mihaela Belu and published by . This book was released on 2016 with total page 94 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Guy Olivier Faure
Publisher : Editions Publibook
ISBN 13 : 2748307798
Total Pages : 372 pages
Book Rating : 4.7/5 (483 download)
Download or read book La Négociation : regards sur sa diversité written by Guy Olivier Faure and published by Editions Publibook. This book was released on 2005-11 with total page 372 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Quoi de plus complexe mais aussi de plus "quotidien" que la négociation ! "Peut-on parler de LA négociation en général ou faut-il parler DES négociations au pluriel" ? Voilà la question centrale des débats de la Première Biennale Internationale de la Négociation sur le thème "La négociation décloisonnée" organisée par NEGOCIA, Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris, en coopération avec le LEARN (Laboratoire d'Etudes Appliquées et de Recherche sur la Négociation de l'ESC Lille) et le GFN (Groupe Français de la Négociation). Cet ouvrage collectif qui s'adresse à un large public - universitaires, chercheurs, diplomates, praticiens d'entreprises... - s'inscrit dans le prolongement de cette manifestation. Il rassemble les communications les plus représentatives et les plus novatrices présentées pendant le colloque, réparties en quatre thèmes servant de fil conducteur à la réflexion : systèmes de la négociation ; résolution de conflits ; concepts et pratiques ; points de vue et controverses. Son ambition, comme celle des débats dont il se fait l'écho, est de croiser et de confronter les points de vue interdisciplinaires (psychologie, ethnologie, linguistique, sémiologie, histoire...) et de contribuer ainsi à décloisonner la recherche sur la négociation et à lui donner un nouvel élan. Cette ouverture s'est poursuivie lors de la deuxième Biennale organisée sur le thème "Négociation et transformations du monde" (NEGOCIA, 17 & 18 novembre 2005) ; car le domaine de la négociation se révèle être un champ fécond pour la recherche par ses multiples applications, par les compétences qu'elle requiert, cette pratique, cette science, cet art, rassemble et divise tout à la fois selon l'importance des enjeux, la variété des interactions ou la culture des acteurs en présence.
Author : Laure Lavorata
Publisher :
ISBN 13 : 9782842917692
Total Pages : 110 pages
Book Rating : 4.9/5 (176 download)
Download or read book Commerce international written by Laure Lavorata and published by . This book was released on 2001 with total page 110 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Valérie Boronad
Publisher :
ISBN 13 : 9782842911102
Total Pages : 383 pages
Book Rating : 4.9/5 (111 download)
Download or read book Commerce international written by Valérie Boronad and published by . This book was released on 1998 with total page 383 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Connaître les avantages et les risques à l'international, savoir élaborer un diagnostic export, sélectionner et étudier les marchés à l'étranger, adapter le produit, fixer son prix, sans oublier la politique de communication... autant de points indispensables à connaître et à maîtriser pour tous ceux concernés par une démarche marketing tournée vers l'international. L'ouvrage de Marketing et Négociation permet aux étudiants des formations commerciales et notamment du BTS Commerce international, d'appréhender l'ensemble des méthodes et connaissances indispensables au marketing et à la communication. Né d'une collaboration entre enseignants et professionnels du secteur, ce manuel s'articule autour de quelques axes forts : - un cours rigoureux qui recouvre l'ensemble des informations à connaître et indique les passerelles vers d'autres chapitres ou d'autres matières; - des exercices et applications, augmentés de, pistes de résolution, qui permettent de contrôler et de mettre en pratique progressivement le contenu pédagogique de chaque chapitre; - des préparations aux épreuves grâce auxquelles les étudiants de BTS peuvent se familiariser avec, l'examen; - enfin, ce manuel propose des fiches méthodologiques facilitant l'accès direct aux informations essentielles. La clarté et la densité de son contenu, l'importance accordée à la pédagogie et aux applications pratiques, son articulation simple et efficace, font de ce manuel l'ouvrage indispensable à tous ceux désirant approfondir leurs connaissances en marketing international.
Author : Delphine Ferreira
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 110 pages
Book Rating : 4.:/5 (311 download)
Download or read book La Dimension interculturelle dans la vente et la négociation internationale written by Delphine Ferreira and published by . This book was released on 1993 with total page 110 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Corinne Pasco
Publisher :
ISBN 13 : 9782100022410
Total Pages : 511 pages
Book Rating : 4.0/5 (224 download)
Download or read book Mercatique et négociation internationales written by Corinne Pasco and published by . This book was released on 1994 with total page 511 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
