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Contratacion Internacional De Agentes Comerciales
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Author :Alfonso Ortega Giménez Publisher :Icex España Exportación e Inversiones ISBN 13 :8478117725 Total Pages :77 pages Book Rating :4.4/5 (781 download)
Book Synopsis Contratación internacional de agentes comerciales by : Alfonso Ortega Giménez
Download or read book Contratación internacional de agentes comerciales written by Alfonso Ortega Giménez and published by Icex España Exportación e Inversiones. This book was released on 2012-05-01 with total page 77 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El contrato de compraventa de mercaderías no suele darse en estado puro en el comercio internacional, sino acompañado de contratos auxiliares que facilitan y potencian su eficacia. Uno de los más utilizados por las empresas para dar a conocer sus productos en el exterior es el contrato de agencia comercial internacional. Sin duda la forma más eficiente y rentable de introducirse las empresas en nuevos mercados para, posteriormente, establecer sus propias redes de distribución. Este cuaderno describe el régimen jurídico aplicable al contrato de agencia comercial internacional en España, los rasgos característicos de este, así como sus diferencias con otros contratos similares (comisión, distribución, representación), antes de examinar algunos aspectos fundamentales de las obligaciones y retribución del agente. Se comenta asimismo cómo es este contrato en otros países, tanto de la UE como terceros. El cuaderno incluye un modelo anotado de contrato de agencia comercial internacional, un caso práctico, y una bibliografía.
Book Synopsis Guía práctica de la contratación internacional by : Alfonso Ortega Giménez
Download or read book Guía práctica de la contratación internacional written by Alfonso Ortega Giménez and published by ESIC. This book was released on 2022-02-16 with total page 239 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La contratación mercantil internacional está adquiriendo cada día mayor relevancia; los vínculos entre los operadores comerciales internacionales son cada vez más complejos, debido a la regulación contractual, el empleo de medios tecnológicos y la complejidad del mundo de las divisas. Ante este panorama, se publica esta actualización de la Guía práctica de contratación internacional, que en su cuarta edición se presenta como una herramienta de trabajo útil y práctica, adaptada a la nueva realidad a la que las empresas se enfrentan en el complejo mundo de las operaciones de comercio internacional. Y, sobre todo, que permita al profesional identificar los riesgos inherentes a la contratación mercantil internacional. Con esta obra se pretende ayudar al profesional a entender y conocer las particularidades de: • los aspectos jurídicos de la contratación mercantil internacional, • los principales instrumentos jurídicos que condicionan los contratos mercantiles internacionales, • los aspectos principales a tener en cuenta a la hora de establecer un contrato internacional para conocer sus particularidades y «riesgos» que presentan las principales modalidades los contratos de compraventa internacional de mercaderías, de agencia comercial internacional, de concesión o distribución comercial internacional, de franquicia comercial internacional, y el de joint venture internacional. La necesidad de materializar las transacciones comerciales internacionales en un documento —el contrato internacional— ha colocado a la contratación internacional en un lugar privilegiado en el nuevo escenario de la globalización y la internacionalización empresarial, lo que convierte a esta guía en imprescindible.
Book Synopsis Negociación y contratación internacional. UF1784. by : Miguel Ángel Ladrón de Guevara
Download or read book Negociación y contratación internacional. UF1784. written by Miguel Ángel Ladrón de Guevara and published by TUTOR FORMACIÓN. This book was released on 2019-10-21 with total page 186 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este Manual es el más adecuado para impartir la UF1784 "Negociación y contratación internacional" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional. - Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional. - Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional. - Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales. Índice: Negociación de operaciones de comercio internacional 7 1. Introducción. 8 2. Preparación de la negociación internacional. 9 2.1. Análisis del proceso. 9 2.2. Planificación de la negociación. 10 2.3. Componentes básicos de la negociación. 10 2.4. Fases que configuran la negociación. 12 3. Desarrollo de la negociación internacional. 26 4. Técnicas de la negociación internacional. 27 4.1. Tipología cliente/proveedor. 27 4.2. Tipología productos. 30 4.3. Aspectos socio-profesionales del país cliente/proveedor. 31 4.4. Consolidación de la negociación internacional. 32 4.5. Puntos de acuerdo. 33 4.6. Momento de cierre. 34 4.7. Problemas de cierre. 35 5. Estilos de negociación comercial. 37 5.1. Negociación intercultural: diferencias y semejanzas. 39 5.2. Estados Unidos. 40 5.3. Inglaterra. 40 5.4. Francia. 41 5.5. Alemania. 42 5.6. Japón. 44 5.7. China. 44 5.8. Hispanoamérica. 45 6. Resumen. 46 7. Autoevaluación. 47 Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales 49 1. Introducción. 50 2. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales. 51 2.1. Etapas, canales y medios. 51 2.2. Dificultades y barreras en la comunicación entre operadores internacionales. 55 2.3. Recursos para manipular datos de percepción. 56 2.4. La comunicación generadora de comportamientos. 59 3. Tipos de comunicación. 61 3.1. Comunicaciones masivas: publicidad y promoción. 61 3.2. Comunicaciones selectivas: Marketing directo y telemarketing. 62 3.3. Comunicaciones personales: Venta personal. 64 4. Actitudes y técnicas en la comunicación. 66 4.1. Coherencia comunicativa e imagen corporativa. Función e importancia. 70 4.2. Medios y equipos. Innovaciones tecnológicas aplicadas a la comunicación. 70 4.3. Autoconocimiento y desarrollo personal. Habilidades de comunicación. 71 5. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes. 79 6. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales. 80 6.1. La comunicación telefónica y presencial. 80 6.2. Técnicas de recepción y transmisión de mensajes orales. 81 6.3. La atención al cliente. Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación. 83 7. La comunicación escrita en el comercio internacional. 84 7.1. Normas de comunicación y expresión escrita. 84 7.2. Modelos de comunicación. 84 8. Relaciones públicas en el comercio internacional. 89 9. Internet como instrumento de comunicación. 91 9.1. Comercio electrónico: el B2B y el B2C. 91 10. Resumen. 94 11. Autoevaluación. 95 El contrato de compraventa internacional 96 1. Introducción. 97 2. Regulación de la compraventa internacional. 98 2.1. Instrumentos de armonización: Lex Mercatorum. 98 2.2. Principios UNIDROIT. 99 2.3. Convenio de Viena y de Roma. 100 2.4. Leyes modelo. 103 2.5. Unificación del derecho y otros. 103 2.6. Convenios internacionales. 104 3. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París. 106 3.1. Distribución de documentos. 106 3.2. Condiciones de entrega de la mercancía: INCOTERMS. 107 3.3. Distribución de costes de la operación. 108 3.4. Distribución de riesgos de la operación. 109 4. El contrato de compraventa internacional. 111 4.1. Principales obligaciones del vendedor. 111 4.2. Principales obligaciones del comprador. 112 4.3. Elementos esenciales del contrato. 114 4.4. Clausulado del contrato. 114 4.5. Incumplimiento y resolución. 118 5. Resumen. 123 6. Autoevaluación 124 Los contratos de intermediación comercial 126 1. Introducción. 127 2. Intermediación comercial internacional. 128 2.1. Tipos de intermediarios. 128 2.2. Red de venta internacional. 128 2.3. Delimitación entre los contratos de comisión, mediación y agencia. 129 3. Contrato de agencia. 130 3.1. Concepto y características. 130 3.2. Principales obligaciones del agente. 130 3.3. Principales obligaciones del empresario. 132 3.4. Duración y extinción. 133 4. Contrato de distribución. 134 4.1. Concepto y características. 134 4.2. Cláusulas de especial atención. 135 4.3. Principales obligaciones del distribuidor. 137 4.4. Duración y extinción. 138 5. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior. 139 5.1. Comparación entre agente, distribuidor y otras figuras de intermediación. 139 5.2. Fuentes de localización de agentes y distribuidores internacionales. 143 6. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores. 144 7. Resumen. 147 8. Autoevaluación 148 Otras modalidades contractuales en el comercio internacional 150 1. Introducción. 151 2. Contrato de transferencia tecnológica. 152 2.1. Acuerdos de licencia de patente. 152 2.2. Acuerdos de licencia de know how. 152 2.3. Clausulado estándar. 153 3. Contrato de Joint Venture. 155 3.1. Concepto legal y normas aplicables. 155 3.2. Estructura del contrato. 155 4. Contrato de franquicia. 157 4.1. Características generales. 157 4.2. Obligaciones del franquiciador. 159 4.3. Obligaciones del franquiciado. 159 5. Resumen. 161 6. Autoevaluación. 162 El arbitraje comercial internacional 164 1. Introducción. 165 2. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato. 166 3. Principales organismos arbitrales. 167 4. El procedimiento arbitral internacional. 170 4.1. Problemas preliminares. 170 4.2. Fases del procedimiento. 171 4.3. El laudo y su ejecución. 177 5. Resumen. 182 6. Autoevaluación. 183 Bibliografía 185
Book Synopsis Guía práctica de cotratación internacional 3ª ed. by : Alfonso Ortega Giménez
Download or read book Guía práctica de cotratación internacional 3ª ed. written by Alfonso Ortega Giménez and published by ESIC Editorial. This book was released on 2014-09-25 with total page 221 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La necesidad de materializar las transacciones comerciales internacionales en un documento: el contrato internacional, a modo de recordatorio de los derechos y obligaciones de las partes contratantes, ha colocado a la contratación internacional en un lugar privilegiado en el nuevo escenario de la globalización y la internacionalización empresarial. La contratación internacional está adquiriendo cada día mayor incremento; y, los vínculos entre los operadores comerciales internacionales son cada vez más complejos, por la regulación contractual a través de medios tecnológicos y la complejidad financiera del mundo de las divisas. Los objetivos que se persiguen con esta obra son múltiples: no solo entender los aspectos jurídicos de la contratación internacional, conocer los principales instrumentos jurídicos que condicionan los contratos internacionales, sino también entender los aspectos principales a tener en cuenta a la hora de establecer un contrato internacional, y conocer las particularidades que presentan las principales modalidades de contratación internacional. Esta 3ª edición de la Guía práctica de contratación internacional, en línea con las dos ediciones anteriores, se presenta como una herramienta de trabajo útil y práctica, adaptada a la nueva realidad a la que las empresas se enfrentan en el complejo mundo de las operaciones de comercio internacional. Índice Elementos básicos de la contratación internacional.- El contrato de compraventa internacional de mercaderías.- El contrato de agencia comercial internacional.- El contrato de concesión o distribución internacional.- El contrato de franquicia internacional.- El contrato de joint venture internacional.
Book Synopsis Contratación Internacional by : Carlos Hernández López
Download or read book Contratación Internacional written by Carlos Hernández López and published by Editorial Elearning, S.L.. This book was released on 2019-11-21 with total page 168 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Conocer la importancia de los incoterms, los tipos y sus usos. Saber identificar la finalidad de la utilización de incoterms. Dominar los tipos de contratos existentes y cuál elegir. Conocer las pautas a seguir y a cumplir tanto por el vendedor como por el comprador Identificar los documentos necesarios, normas y medidas que llevar a cabo tras un incumplimiento de plazo. Saber identificar los diferentes convenios y leyes que rigen la compraventa internacional. Conocer la diferencia entre agente y distribuidor y las funciones de cada uno de ellos. Saber identificar las obligaciones de cada uno de los agentes involucrados en la compraventa internacional. Dominar las características de los contratos llevados a cabo para la regulación del proceso de compraventa. Conocer los tipos de acuerdos que se utilizan en cada situación y cuál es el más utilizado. Dominar el concepto legal y las estructuras de los diversos contratos que se ofrecen. Identificar las características del contrato en franquicia y saber cuáles son las funciones del franquiciador y franquiciado dentro de este. UD1 Condiciones de la compra-venta internacional 1. Operaciones de compra-venta internacional 1.1. Obligaciones de las partes que intervienen 2. Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional 3. Condiciones de entrega en el comercio internacional, incoterms 3.1. Concepto 3.2. Finalidad y alcance 3.3. Aspecto contractual de los incoterms 3.4. Utilización de los incoterms según la modalidad de transporte, el tipo de operación y el medio de pago o cobro internacional 3.5. Revisiones. Análisis de los incoterms 3.6. Clasificación de los incoterms en grupos 3.7. Obligaciones de comprador y vendedor según incoterms 3.8. Transmisión de costes y de riesgos 4. Interpretación práctica de cada incoterm UD2. El contrato de compraventa internacional 1. Regulación de la compraventa internacional 1.1. Instrumentos de armonización: lex mercatorum 1.2. Principios unidroit 1.3. Convenio de Viena y de roma 1.4. Leyes modelo 1.5. Unificación del derecho y otros 1.6. Convenios internacionales 2. Reglas de la cámara de comercio internacional de parís 2.1. Distribución de documentos 2.2. Condiciones de entrega de la mercancía: incoterms 2.3. Distribución de costes de la operación 2.4. Distribución de riesgos de la operación 3. El contrato de compraventa internacional 3.1. Principales obligaciones del vendedor 3.2. Principales obligaciones del comprador 3.3. Elementos esenciales del contrato 3.4. Clausulado del contrato 3.5. Incumplimiento y resolución UD3. Los contratos de intermediación comercial 1. Intermediación comercial internacional 1.1. Tipos de intermediarios 1.2. Red de venta internacional 1.3. Delimitación entre los contratos de comisión, mediación y agencia 2. Contrato de agencia 2.1. Concepto y características 2.2. Principales obligaciones del agente 2.3. Principales obligaciones del empresario 2.4. Duración y extinción 3. Contrato de distribución 3.1. Concepto y características 3.2. Cláusulas de especial atención 3.3. Principales obligaciones del distribuidor 3.4. Duración y extinción 4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior 4.1. Comparación entre agente, distribuidor y otras figuras de intermediación 4.2. Fuentes de localización de agentes y distribuidores internacionales 5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores UD4. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional 1. Contrato de transferencia tecnológica 1.1. Acuerdos de licencia de patente 1.2. Acuerdos de licencia de know-how 1.3. Clausulado estándar 2. Contrato de joint venture 2.1. Concepto legal y normas aplicables 2.2. Estructura del contrato 3. Contrato de franquicia 3.1. Características generales 3.2. Obligaciones del franquiciador 3.3. Obligaciones del franquiciado UD5. El arbitraje internacional comercial 1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato 2. Principales organismos arbitrales 3. El procedimiento arbitral internacional 3.1. Problemas preliminares 3.2. Fases del procedimiento 3.3. El laudo y su ejecución
Book Synopsis UF1784 Negociación y contratación internacional by : Ferran Barona Llorca
Download or read book UF1784 Negociación y contratación internacional written by Ferran Barona Llorca and published by Ideaspropias Editorial. This book was released on 2015-02-20 with total page 270 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En el marketing y compraventa internacional, para que los precontratos y contratos se cierren de forma satisfactoria, no solo se deben conocer las partes que los constituyen y la normativa vigente, sino que es fundamental aplicar las técnicas de comunicación y negociación adecuadas. De este modo, las relaciones comerciales alcanzarán el éxito deseado. Este libro enseñará cómo preparar las negociaciones en operaciones de comercio internacional mostrando las fases y procedimientos más importantes, enseñando las partes que deben aparecer en un contrato de compraventa, la normativa que lo regula, los diferentes tipos de contratos y el arbitraje comercial internacional; un procedimiento fundamental para resolver los conflictos comerciales que puedan surgir a nivel global. Con este manual, el lector adquirirá los conocimientos adecuados para iniciar operaciones comerciales en el extranjero mediante las técnicas de comunicación y las bases que forman los contratos de compraventa.
Book Synopsis Guía práctica de contratación internacional 4.ª Edición by : Alfonso Ortega Giménez
Download or read book Guía práctica de contratación internacional 4.ª Edición written by Alfonso Ortega Giménez and published by ESIC Editorial. This book was released on 2022-01-18 with total page 236 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La necesidad de materializar las transacciones comerciales internacionales en un documento: el contrato internacional, a modo de recordatorio de los derechos y obligaciones de las partes contratantes, ha colocado a la contratación internacional en un lugar privilegiado en el nuevo escenario de la globalización y la internacionalización empresarial. La contratación internacional está adquiriendo cada día mayor incremento; y, los vínculos entre los operadores comerciales internacionales son cada vez más complejos, por la regulación contractual a través de medios tecnológicos y la complejidad financiera del mundo de las divisas. Los objetivos que se persiguen con esta obra son múltiples: no solo entender los aspectos jurídicos de la contratación internacional, conocer los principales instrumentos jurídicos que condicionan los contratos internacionales, sino también entender los aspectos principales a tener en cuenta a la hora de establecer un contrato internacional, y conocer las particularidades que presentan las principales modalidades de contratación internacional. Esta 3ª edición de la Guía práctica de contratación internacional, en línea con las dos ediciones anteriores, se presenta como una herramienta de trabajo útil y práctica, adaptada a la nueva realidad a la que las empresas se enfrentan en el complejo mundo de las operaciones de comercio internacional. Índice: Elementos básicos de la contratación internacional.- El contrato de compraventa internacional de mercaderías.- El contrato de agencia comercial internacional.- El contrato de concesión o distribución internacional.- El contrato de franquicia internacional.- El contrato de joint venture internacional.
Author :Alfonso Ortega Giménez Publisher :ICEX España Exportación e Inversiones ISBN 13 :8478117792 Total Pages :310 pages Book Rating :4.4/5 (781 download)
Book Synopsis Contratación internacional práctica by : Alfonso Ortega Giménez
Download or read book Contratación internacional práctica written by Alfonso Ortega Giménez and published by ICEX España Exportación e Inversiones. This book was released on 2013-10-01 with total page 310 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La necesidad de materializar las transacciones comerciales internacionales en un documento -el contrato internacional-, a modo de recordatorio de los derechos y obligaciones de las partes contratantes, ha colocado a la contratación internacional en un lugar privilegiado en el nuevo escenario de la globalización y la internacionalización empresarial. Ante este panorama, se hace necesario no solo entender los principales instrumentos jurídicos que condicionan los contratos internacionales, sino también comprender los aspectos más importantes que hay que tener en cuenta a la hora de establecer un contrato internacional, y las particularidades y “riesgos” que presentan las principales modalidades de contratación internacional (compraventa internacional de mercaderías; agencia comercial internacional; concesión o distribución comercial internacional; franquicia internacional, y joint venture internacional). Esta obra es una herramienta de trabajo práctica que permite al profesional identificar los riesgos inherentes al complejo mundo de la contratación internacional.
Book Synopsis El contrato de agencia mercantil by : Juan Pablo Cárdenas Mejía
Download or read book El contrato de agencia mercantil written by Juan Pablo Cárdenas Mejía and published by . This book was released on 1984 with total page 190 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Noción, elementos y características del contrato de agencia - Agencia y sus diferencias con otros contratos - La exclusividad - El agente y sus obligaciones - El agenciado, Sus obligaciones - Terminación del contrato - El contrato de agencia y la aplicación de la ley en el tiempo y en el espacio - Algunos casos de agencia.
Book Synopsis Contratación internacional. Tratados e Instrumentos normativos by : Jorge Albán
Download or read book Contratación internacional. Tratados e Instrumentos normativos written by Jorge Albán and published by U. Externado de Colombia. This book was released on 2018-06-25 with total page 54 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Departamento de Derecho de los Negocios, con el fin de generar una mayor consciencia en la región sobre las oportunidades y riesgos en el campo del comercio internacional, ha reunido a un selecto grupo de autores expertos en contratación internacional, para preparar este libro que aborda varios de los principales reglamentos del, derecho comercial internacional y del derecho internacional privado de los contratos, con los respectivos comentarios explicativos para facilitar la consulta, interpretación y aplicación de estos, tanto en las actividades académicas como en las profesionales, atendiendo a que estos temas e instrumentos normativos son todavía desconocidos en Latinoamérica. Los diferentes capítulos que lo componen abordan temáticas puntuales sobre aspectos relevantes en los contratos internacionales, relativos a los contratos de compraventa internacional de mercaderías; los términos Incoterms; el régimen jurídico de las cartas de crédito stand by; los contratos internacionales celebrados por medios electrónicos y el arbitraje internacional. Además de los análisis propios elaborados por los autores, contienen referencia a información doctrinaria, legislativa y jurisprudencial relevante. Con esta metodología se busca contribuir a la difusión y análisis de los principales instrumentos reguladores de transacciones internacionales y ofrecer de esta manera un texto a los operadores del derecho y al mundo empresarial colombiano para su correcta interpretación y aplicación, propendiendo por la seguridad jurídica y la certeza en el comercio internacional.
Book Synopsis NEGOCIACION INTERNACIONAL by : Francisca Peirats Mechó
Download or read book NEGOCIACION INTERNACIONAL written by Francisca Peirats Mechó and published by . This book was released on 2018 with total page 252 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Modelos de contratos internacionales by : Marta de la Fuente
Download or read book Modelos de contratos internacionales written by Marta de la Fuente and published by FC Editorial. This book was released on 1999 with total page 536 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis UF1784--Negociaci?n y contrataci?n internacional by : Jorge Garc?a Mallo
Download or read book UF1784--Negociaci?n y contrataci?n internacional written by Jorge Garc?a Mallo and published by . This book was released on 2019 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La finalidad de esta Unidad Formativa es la de ense?ar a participar en determinados aspectos de la negociaci?n de la operaci?n de compraventa internacional dentro de los l?mites y criterios establecidos, para acordar el marco de condiciones de la relaci?n comercial, as? como a gestionar el precontrato y/o contrato de compraventa internacional para el cierre de la negociaci?n, cumpliendo con la normativa de contrataci?n internacional, de acuerdo con los procedimientos, usos y costumbres establecidos. Para ello, se estudiar? la negociaci?n de operaciones y las t?cnicas de comercio internacional, el contrato de intermediaci?n y compraventa internacional y otras modalidades contractuales en el comercio internacional, adem?s de profundizar en el arbitraje comercial internacional. Tema 1. Negociaci?n de operaciones de comercio Internacional. 1.1 Preparaci?n de la negociaci?n internacional. 1.2 Desarrollo de la negociaci?n internacional. 1.3 T?cnicas de la negociaci?n internacional. 1.4 Consolidaci?n de la negociaci?n internacional. 1.5 Estilos de negociaci?n comercial. Tema 2. T?cnicas de comunicaci?n y relaciones comerciales Internacionales. 2.1 Los procesos de comunicaci?n y las relaciones comerciales. 2.2 Tipos de comunicaci?n. 2.3 Actitudes y t?cnicas en la comunicaci?n. 2.4 La informaci?n telef?nica y presencial. Transmisi?n y recepci?n de mensajes. 2.5 La comunicaci?n oral en las relaciones comerciales internacionales. 2.6 La comunicaci?n escrita en el comercio internacional. 2.7 Relaciones p?blicas en el comercio internacional. 2.8 Internet como instrumento de comunicaci?n. Tema 3. El contrato de compraventa Internacional. 3.1 Regulaci?n de la compraventa internacional. 3.2 Reglas de la C?mara de Comercio Internacional de Par?s. 3.3 El contrato de compraventa internacional. Tema 4. Los contratos de intermediaci?n comercial. 4.1 Intermediaci?n comercial internacional. 4.2 Contrato de agencia. 4.3 Contrato de distribuci?n. 4.4 Selecci?n de agentes y/o distribuidores en el exterior. 4.5 M?todos de motivaci?n, perfeccionamiento y temporalizaci?n de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores. Tema 5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional. 5.1 Contrato de transferencia tecnol?gica. 5.2 Contrato de Joint venture. 5.3 Contrato de franquicia. Tema 6. El arbitraje comercial internacional. 6.1 V?as de prevenci?n y resoluci?n conflictos derivados del contrato. 6.2 Principales organismos arbitrales. 6.3 El procedimiento arbitral internacional. Tema 1. Negociaci?n de operaciones de comercio Internacional. 1.1 Preparaci?n de la negociaci?n internacional. 1.2 Desarrollo de la negociaci?n internacional. 1.3 T?cnicas de la negociaci?n internacional. 1.4 Consolidaci?n de la negociaci?n internacional. 1.5 Estilos de negociaci?n comercial. Tema 2. T?cnicas de comunicaci?n y relaciones comerciales Internacionales. 2.1 Los procesos de comunicaci?n y las relaciones comerciales. 2.2 Tipos de comunicaci?n. 2.3 Actitudes y t?cnicas en la comunicaci?n. 2.4 La informaci?n telef?nica y presencial. Transmisi?n y recepci?n de mensajes. 2.5 La comunicaci?n oral en las relaciones comerciales internacionales. 2.6 La comunicaci?n escrita en el comercio internacional. 2.7 Relaciones p?blicas en el comercio internacional. 2.8 Internet como instrumento de comunicaci?n. Tema 3. El contrato de compraventa Internacional. 3.1 Regulaci?n de la compraventa internacional. 3.2 Reglas de la C?mara de...
Book Synopsis El contrato de agencia by : Eduardo Ortega Prieto
Download or read book El contrato de agencia written by Eduardo Ortega Prieto and published by . This book was released on 1993 with total page 233 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Negociación internacional by : Francisca Peirats Mechó
Download or read book Negociación internacional written by Francisca Peirats Mechó and published by . This book was released on 2020 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Los agentes comerciales internacionales by : Pablo Arrabal
Download or read book Los agentes comerciales internacionales written by Pablo Arrabal and published by . This book was released on 1993 with total page 400 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis El contrato de agencia comercial by : Felipe Vallejo García
Download or read book El contrato de agencia comercial written by Felipe Vallejo García and published by Legis Editories. This book was released on 1999-01-01 with total page 491 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
