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Verkaufspsychologie Und Verkaufstechnik
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Book Synopsis Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik by : Axel Bänsch
Download or read book Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik written by Axel Bänsch and published by Oldenbourg Verlag. This book was released on 2009-01-01 with total page 150 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen? Aus dem Inhalt: Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).
Book Synopsis Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. (6787 460). by : Michael Birkenbihl
Download or read book Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. (6787 460). written by Michael Birkenbihl and published by . This book was released on 1985 with total page 121 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Neue Wege der Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie by : Eberhard Puntsch
Download or read book Neue Wege der Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie written by Eberhard Puntsch and published by . This book was released on 1989 with total page 136 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie by : Isabell Thiele
Download or read book Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie written by Isabell Thiele and published by BoD – Books on Demand. This book was released on 2014-06-16 with total page 126 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufern tatsächlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden können. Gemäß betriebswirtschaftlicher Rationalität stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis für das Unternehmen aufweisen. Umso überraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsächlich untersuchen. An genau diesem Punkt knüpft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleichermaßen theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, nämlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen ließe.
Book Synopsis Verkaufspsychologie - Verkaufstechnik by :
Download or read book Verkaufspsychologie - Verkaufstechnik written by and published by . This book was released on 1970 with total page 65 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Psychologie des persönlichen Verkaufs by : Laura Buttkereit
Download or read book Psychologie des persönlichen Verkaufs written by Laura Buttkereit and published by GRIN Verlag. This book was released on 2008-02-26 with total page 20 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, International School of Management, Standort Dortmund , Sprache: Deutsch, Abstract: Verkaufspsychologie ist für Unternehmen ein wichtiger Faktor zur Erzielung von Verkaufserfolgen. Auch für die Kunden ist Verkaufspsychologie sehr interessant, da sie ja durch die Verkaufspsychologie dazu verführt werden sollen, bestimmte Produkte zu kaufen. In dieser Hausarbeit sollen die Eigenschaften der Verkäufer und der Kunden dargestellt werden und anhand von psychologischen Modellen die Interaktionsaspekte im Verkaufsgespräch analysiert werden. Dadurch lassen sich Ratschläge für Verkäufer formulieren, wie sie ihre Verkaufsgespräche am besten aufbauen können, um die größtmögliche Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses zu haben. Die Verkaufspsychologie als wichtiger Bestandteil der Verkaufstechnik wird heutzutage auch in wirtschaftsethischen Diskussionen thematisiert, weil der Grad der Kundenmanipulation durch Verkaufspsychologie erheblich gesteigert werden kann. Zur Verkaufspsychologie gehören auch Themen wie Schaufenstergestaltung, Ladeneinrichtung, Raumbeduftung, Beleuchtung, Musikauswahl, Bodenbelagauswahl usw. Leider hätte die Aufnahme dieser Themen den Rahmen der Arbeit deutlich gesprengt und aus diesem Grund liegt der Schwerpunkt auf den Interaktionspartnern, Kunde und Verkäufer, und der Interaktion, dem Verkaufsgespräch, selbst.
Book Synopsis Verkaufsphasen im direkten Gespräch mit Konsumenten. Vor- und Nachteile der Anwendung by :
Download or read book Verkaufsphasen im direkten Gespräch mit Konsumenten. Vor- und Nachteile der Anwendung written by and published by GRIN Verlag. This book was released on 2020-07-14 with total page 18 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Wissenschaftlicher Aufsatz aus dem Jahr 2020 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 1,7, , Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit setzt sich mit der Inspizierung des direkten Verkaufsgesprächs und seinen einzelnen Phasen auseinander. Aus den Veränderungen des Konsumverhaltens ergeben sich konsekutiv neue Dynamiken, die eine Sensibilisierung des Verkaufsmanagements erfordern. Das wissenschaftliche Essay untersucht die Vor- und Nachteile von Verkaufsphasen im direkten Gespräch mit dem Konsumenten. Dazu werden unter- schiedliche Theorien einander gegenübergestellt und anschließend synthetisiert. Im Fazit werden die wesentlichen Resultate zusammengefasst sowie Implikationen für die weiterführende Forschung gegeben. Die Corona-Krise stellt die deutsche Wirtschaft vor die größte, drohende Rezession seit dem Zweiten Weltkrieg. Es wird mit einer Neuverschuldung von ca. 156 Milliarden Euro, gerechnet. Insbesondere betroffen ist der Wirtschaftszweig des Einzelhandels. Durch die Schließung der Ladenzeilen im Zuge des Shutdowns, droht - laut Aussage des Handelsverbandes Deutschland - dem Einzelhandel ein täglicher, monetärer Verlust von 1,15 Milliarden Euro.
Book Synopsis Multichannel Marketing by : Bernd W. Wirtz
Download or read book Multichannel Marketing written by Bernd W. Wirtz and published by Springer Nature. This book was released on with total page 730 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Sales Excellence by : Christian Homburg
Download or read book Sales Excellence written by Christian Homburg and published by Springer Science & Business Media. This book was released on 2012-10-24 with total page 316 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, strategic level and offers specific guidance in managing not just a few direct reports but an entire organization?s sales function. The book includes many useful tools and guidelines and is enhanced with numerous examples that help bring the concepts to life and make them very approachable for the trade market. A checklist-based scoring system that is utilized throughout the book allows readers to specifically evaluate their own company as well as to track its progress as concepts are applied over time. This work is an essential resource and thought-provoking read for ambitious Sales Managers, including CEO-level executives.
Book Synopsis Verkaufspsychologie by : Walter Becker
Download or read book Verkaufspsychologie written by Walter Becker and published by . This book was released on 2004 with total page 106 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Diese Einführung in die Verkaufspsychologie verbindet die theoretischen Überlegungen der Grundlagenforschung mit praxisrelevanten Aspekten der Beeinflussungs- und Verkaufstechniken im persönlichen Verkauf. Zentrale Inhalte sind die marktpsychologischen Grundlagen des Konsumentenhaltens, insbesondere Total- und Partialmodelle, Kaufentscheidungstypologien sowie relevante Determinanten des Käuferverhaltens in neobehavioristischen SOR-Modellen. Als kommunikationspsychologische Grundlagen des Verkaufs werden neben den Einflußvariablen der Kommunikationswirkung die verbalen und nonverbalen Elemente der persuasiven Kommunikation behandelt. Ein weiterer Schwerpunkt des Buches liegt auf der Darstellung verkaufspsychologischer Sozialtechniken zur Einstellungs- und Verhaltensänderung. Aus dem Bereich der emotionalen und kognitiven Beeinflussungsstrategien sind dies insbesondere Aktivierungstechniken, soziale Appelle sowie sprachliche und argumentative Persuasionstechniken. Die praktische Anwendung wird durch Beispiele aus dem persönlichen Verkauf unter zielgruppenspezifischen Aspekten belegt. Inhalt 1. Konsumverhalten und Kaufentscheidung (Theorien und Modelle des Konsumentenverhaltens: Totalmodelle, Partialmodelle, Formen von Kaufentscheidungen; Determinanten des Konsumverhaltens: Psychische Prozesse, soziale Einflüsse) - 2. Kommunikationswirkung und Verkaufstechnik (Kommunikation im persönlichen Verkauf; Determinanten der Kommunikationswirkung; Sozialtechniken persuasiver Kommunikation)
Book Synopsis Allgemeine Verkaufskunde für den Verkauf im Einzelhandel by : Ortwin Frömsdorf
Download or read book Allgemeine Verkaufskunde für den Verkauf im Einzelhandel written by Ortwin Frömsdorf and published by . This book was released on 1969 with total page 181 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Business Project Management and Marketing by : Michael Kleinaltenkamp
Download or read book Business Project Management and Marketing written by Michael Kleinaltenkamp and published by Springer. This book was released on 2016-01-08 with total page 403 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Marketing and implementing large-volume orders and major projects calls for specific types of expertise. This textbook deals with all of the management tasks involved: order management, inquiry evaluation and proposal preparation, pricing and revenue planning, order financing and financial engineering, contract management, negotiation management, project management, and finally project cooperation. Adopting a cross-sector perspective, it examines both traditional manufacturing industries and business-to-business services. All contributions are presented in an accessible style, making the book well-suited as both a managerial textbook and valuable practical guide.
Book Synopsis Allgemeine Verkaufskunde für den Verkauf im Einzelhandel by : Ortwin Frömsdorf
Download or read book Allgemeine Verkaufskunde für den Verkauf im Einzelhandel written by Ortwin Frömsdorf and published by . This book was released on 1975 with total page 181 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Praktische Verkaufspsychologie by : Karlheinz Pflug
Download or read book Praktische Verkaufspsychologie written by Karlheinz Pflug and published by . This book was released on 2016 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis 9 Mächtige Prinzipien der Verkaufspsychologie Buch by : Dennis Streichert
Download or read book 9 Mächtige Prinzipien der Verkaufspsychologie Buch written by Dennis Streichert and published by . This book was released on 2020-01-06 with total page 59 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Dieses Verkaufspsychologie Buch sollten Sie unbedingt lesen! In diesem Buch werden Ihnen 9 verkaufspsychologische Prinzipien vorgestellt, durch die Sie sich vor Manipulationen und Betrug schützen können. Sie werden viel Geld sparen, Zeit gewinnen und unangenehmen Situationen aus dem Weg gehen können. Außerdem können Sie die im Buch beschriebenen Prinzipien selbst nutzen, um potentielle Interessenten auch wirklich zu Kunden zu machen. Mithilfe von tiefenpsychologischen Methoden, die Sie in dem Buch erfahren werden. DAS würde Ihr Leben um vieles erleichtern: Andere Menschen dazu zu bringen, ,,JA!" zu sagen. Sei es beim Verkauf, auf der Arbeit, bei Freunden, Ihrer Familie, in der Uni oder in anderen Lebensbereichen. Die Gesetze der Psychologie können Sie überall anwenden. Sie bewegen Menschen dazu, genau die Verhaltensmuster an den Tag zu rufen, die Ihnen gerade zuspielen. Das bedeutet nicht, dass Sie andere hintergehen müssen. Sie können diese Prinzipien zum Vorteil anderer Menschen einsetzen und selbst dabei gewinnen. Greifen Sie auf das vielfältige Wissen dieses Buches zurück und bestellen Sie jetzt das Verkaufspsychologie Buch!
Book Synopsis Der Verkäufer als Psychologe by : Erika Spieß
Download or read book Der Verkäufer als Psychologe written by Erika Spieß and published by . This book was released on 1990 with total page 124 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis 30 Minuten Verkaufspsychologie by : Markus I. Reinke
Download or read book 30 Minuten Verkaufspsychologie written by Markus I. Reinke and published by . This book was released on 2013 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
