Management Des Forces De Vente

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Management des forces de vente

Author : Erick Leroux
Publisher : Vuibert
ISBN 13 : 2311401939
Total Pages : 150 pages
Book Rating : 4.3/5 (114 download)

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Book Synopsis Management des forces de vente by : Erick Leroux

Download or read book Management des forces de vente written by Erick Leroux and published by Vuibert. This book was released on 2014-11-19 with total page 150 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s’exerce habituellement à distance, ce qui génère parfois des problèmes de motivation au sein de l'équipe de vente. Pour manager une force de vente, élément-clé du mix marketing, des compétences et un savoir-faire sont indispensables. Depuis quelques années, le management de la force de vente doit affronter de nouveaux défis (TIC) et se redéployer (force de vente externalisée et télévente). Dans un environnement toujours plus concurrentiel, la qualité du service client et de la relation client devient stratégique. Cette dimension repose en grande partie sur les talents des commerciaux et requiert des connaissances de plus en plus pointues. Cet ouvrage présente l'essentiel des outils nécessaires au pilotage, à l'organisation et à la direction d'une équipe commerciale. Abondamment illustré d'exemples tirés de l'actualité commerciale, il propose de nombreux exercices et des cas d’entreprises inspirés de pratiques réelles.

Handbook of Research on Information Management for Effective Logistics and Supply Chains

Author : Jamil, George Leal
Publisher : IGI Global
ISBN 13 : 1522509747
Total Pages : 584 pages
Book Rating : 4.5/5 (225 download)

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Book Synopsis Handbook of Research on Information Management for Effective Logistics and Supply Chains by : Jamil, George Leal

Download or read book Handbook of Research on Information Management for Effective Logistics and Supply Chains written by Jamil, George Leal and published by IGI Global. This book was released on 2016-09-23 with total page 584 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Evaluating the role of logistics and supply chain management skills or applications is necessary for the success of any organization or business. As market competition becomes more aggressive, it is crucial to evaluate ways in which a business can maintain a strategic edge over competitors. The Handbook of Research on Information Management for Effective Logistics and Supply Chains highlights strategies, tools, and skills necessary for supply management within organizations and companies. Featuring best practices and empirical research within the field, this handbook is a critical reference source for scholars, practitioners, researchers, information systems and telecommunication specialists, and managers.

Author :
Publisher : TheBookEdition
ISBN 13 :
Total Pages : 786 pages
Book Rating : 4.0/5 (415 download)

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Book Synopsis by :

Download or read book written by and published by TheBookEdition. This book was released on with total page 786 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Analytical Dictionary of Retailing

Author : Jeanne Dancette
Publisher : PUM
ISBN 13 : 2760617769
Total Pages : 376 pages
Book Rating : 4.7/5 (66 download)

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Book Synopsis Analytical Dictionary of Retailing by : Jeanne Dancette

Download or read book Analytical Dictionary of Retailing written by Jeanne Dancette and published by PUM. This book was released on 2000 with total page 376 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Nouvelle démarche d'organisation et d'informatisation : comprendre pour transformer (Coll. management et informatique)

Author : CHELLI Henri
Publisher : Lavoisier
ISBN 13 : 2746288079
Total Pages : 290 pages
Book Rating : 4.7/5 (462 download)

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Book Synopsis Nouvelle démarche d'organisation et d'informatisation : comprendre pour transformer (Coll. management et informatique) by : CHELLI Henri

Download or read book Nouvelle démarche d'organisation et d'informatisation : comprendre pour transformer (Coll. management et informatique) written by CHELLI Henri and published by Lavoisier. This book was released on 2012-06-01 with total page 290 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pour atteindre l'excellence opérationnelle, toute entreprise cherche à améliorer les différentes tâches qui composent son activité. Que ce soit pour servir au mieux un client, un partenaire ou un membre du personnel, la finalité peut aussi bien être d'augmenter la productivité d'un poste de montage, de mutualiser les activités de recherche-développement, de fidéliser ses clients, de personnaliser ses offres. Cet ouvrage propose une démarche d'organisation et d'informatisation qui s'adapte à l'environnement spécifique de chaque entreprise. Il permet aux managers des grandes fonctions et des processus d'identifier les voies d'amélioration de leur efficacité opérationnelle. Il aide les responsables informatiques à repositionner leur rôle au sein de l'entreprise en établissant un réel dialogue centré sur la finalité des métiers. Enfin, il propose aux enseignants et étudiants des filières de management et de gestion, une nouvelle vision de l'entreprise et des voies d'amélioration de son fonctionnement et de son pilotage.

LETTRES DE VENTES HYPNOTIQUES

Author : EDMOND AMBOS
Publisher : Lulu.com
ISBN 13 : 129177789X
Total Pages : 54 pages
Book Rating : 4.2/5 (917 download)

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Book Synopsis LETTRES DE VENTES HYPNOTIQUES by : EDMOND AMBOS

Download or read book LETTRES DE VENTES HYPNOTIQUES written by EDMOND AMBOS and published by Lulu.com. This book was released on with total page 54 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

COMMENT REDRESSER VOS VENTES ?

Author : EDMOND AMBOS
Publisher : Lulu.com
ISBN 13 : 1291782214
Total Pages : 92 pages
Book Rating : 4.2/5 (917 download)

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Book Synopsis COMMENT REDRESSER VOS VENTES ? by : EDMOND AMBOS

Download or read book COMMENT REDRESSER VOS VENTES ? written by EDMOND AMBOS and published by Lulu.com. This book was released on with total page 92 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Le management d'une boulangerie

Author : INIZAN Jacques
Publisher : Lavoisier
ISBN 13 : 2743064226
Total Pages : 266 pages
Book Rating : 4.7/5 (43 download)

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Book Synopsis Le management d'une boulangerie by : INIZAN Jacques

Download or read book Le management d'une boulangerie written by INIZAN Jacques and published by Lavoisier. This book was released on 2012-06-01 with total page 266 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les boulangers sont des entrepreneurs qui évoluent dans un environnement très compétitif. Lorsqu'ils prennent en charge leur première affaire, même s'ils disposent d'une solide formation métier, il leur est difficile de repérer et de mettre en œuvre tous les leviers de la performance. Véritable guide pour le pilotage de leur entreprise, cet ouvrage vise à les accompagner dans la prise de décision dans tous les champs de la gestion. Le boulanger, comme tout chef d'entreprise, doit faire face à de très nombreuses situations. Il est nécessaire de compléter son savoir-faire par des compétences et des connaissances pour opérer les meilleurs choix face aux nombreuses questions pouvant se poser à lui, parmi lesquelles : quels sont les critères qui doivent retenir mon attention quand je choisis de créer ou de reprendre une boulangerie ? Comment évalue-t-on une boulangerie ? Quels choix juridiques dois-je opérer ? Comment manage-t-on une petite équipe ? Quelles sont les erreurs à éviter ? Quelles sont les obligations réglementaires auxquelles sont astreintes les boulangeries ? Les réponses apportées par l'auteur sont le fruit d'un travail de synthèse qui s'appuie sur des textes de loi mais aussi sur un inventaire des bonnes pratiques. Celles-ci sont issues à la fois d'entreprises de secteurs différents mais aussi d'une observation sur le terrain.

Luxury Sales Force Management

Author : M. Merk
Publisher : Springer
ISBN 13 : 1137347449
Total Pages : 220 pages
Book Rating : 4.1/5 (373 download)

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Book Synopsis Luxury Sales Force Management by : M. Merk

Download or read book Luxury Sales Force Management written by M. Merk and published by Springer. This book was released on 2014-02-24 with total page 220 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The sales team can often make or break the success of new brands or products. This comprehensive guide provides strategies, models and checklists to help managers and directors strengthen the relationships of their firm's sales force with their own or other brands, maximizing turnover and profit in the long run.

LA NEUROVENTE ®

Author : EDMOND AMBOS
Publisher : Lulu.com
ISBN 13 : 1291769218
Total Pages : 119 pages
Book Rating : 4.2/5 (917 download)

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Book Synopsis LA NEUROVENTE ® by : EDMOND AMBOS

Download or read book LA NEUROVENTE ® written by EDMOND AMBOS and published by Lulu.com. This book was released on with total page 119 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

L'essentiel du management de la force de vente

Author : Paul Dakuyo
Publisher : Harmattan Côte-d'Ivoire
ISBN 13 : 2343110956
Total Pages : 172 pages
Book Rating : 4.3/5 (431 download)

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Book Synopsis L'essentiel du management de la force de vente by : Paul Dakuyo

Download or read book L'essentiel du management de la force de vente written by Paul Dakuyo and published by Harmattan Côte-d'Ivoire. This book was released on 2017 with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage développe dans un style didactique les concepts clés du management de la force de vente ou encore de l'équipe commerciale. De la structure adéquate au recrutement, de l'animation à la fixation des objectifs de l'équipe commerciale, ce livre est un manuel d'apprentissage riche en exercices d'application et en sujets d'examens de BTS, de Licence et de Master. Il s'adresse aux étudiants comme aux professionnels du Marketing, de la vente et de la Gestion des Ressources Humaines.

Management de la force de vente

Author : Christophe Fournier
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100750968
Total Pages : 145 pages
Book Rating : 4.1/5 (7 download)

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Book Synopsis Management de la force de vente by : Christophe Fournier

Download or read book Management de la force de vente written by Christophe Fournier and published by Dunod. This book was released on 2016-04-06 with total page 145 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Que signifie manager la force de vente ? Comment l’organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d’en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il mobilise également les résultats de recherche les plus récents du domaine. C’est un ouvrage qui s’adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l’encadrement commercial, ainsi qu’à toute personne intéressée par ce domaine.

Program Manager

Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 1174 pages
Book Rating : 4.U/5 (183 download)

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Book Synopsis Program Manager by :

Download or read book Program Manager written by and published by . This book was released on 1981 with total page 1174 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Management International

Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 970 pages
Book Rating : 4.3/5 (512 download)

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Book Synopsis Management International by :

Download or read book Management International written by and published by . This book was released on 1963 with total page 970 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Opportunities for private sector participation in agricultural water development and management

Author : F. W. T. Penning de Vries
Publisher : IWMI
ISBN 13 : 9290906146
Total Pages : 76 pages
Book Rating : 4.2/5 (99 download)

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Book Synopsis Opportunities for private sector participation in agricultural water development and management by : F. W. T. Penning de Vries

Download or read book Opportunities for private sector participation in agricultural water development and management written by F. W. T. Penning de Vries and published by IWMI. This book was released on 2005 with total page 76 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This study examines ways to increase food security, reduce poverty and achieve economic growth in sub-Saharan Africa with ‘water’ through increased participation of the private sector and publicprivatepartnerships. This report is a summary of the findings from a review of the literature and critical analysis thereof. The ‘private sector’ includes all farmers, farm households, and agriculture-based micro, small and medium enterprises (MSMEs). That is: all entities involved in crop, livestock and fish production and marketing, in post-harvest activities and food processing, and in supply chains for the goods, services and information used in the process. The study examines different types of agricultural water development and management. These include smallholder subsistence farming, cultivation of profit-oriented high-value crops, and peri-urban agriculture, as well as successful examples of private sector involvement in various functions or processes, including planning, design, construction, operations and maintenance. The spotlight on ‘water’ does not imply that other factors, such as off farm employment, market development and education, are unimportant.

Index de Périodiques Canadiens

Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 1328 pages
Book Rating : 4.3/5 (91 download)

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Book Synopsis Index de Périodiques Canadiens by :

Download or read book Index de Périodiques Canadiens written by and published by . This book was released on 2001 with total page 1328 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

StarBriefs Plus

Author : Andre Heck
Publisher : Springer Science & Business Media
ISBN 13 : 0306486032
Total Pages : 1102 pages
Book Rating : 4.3/5 (64 download)

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Book Synopsis StarBriefs Plus by : Andre Heck

Download or read book StarBriefs Plus written by Andre Heck and published by Springer Science & Business Media. This book was released on 2004-03-31 with total page 1102 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: With about 200,000 entries, StarBriefs Plus represents the most comprehensive and accurately validated collection of abbreviations, acronyms, contractions and symbols within astronomy, related space sciences and other related fields. As such, this invaluable reference source (and its companion volume, StarGuides Plus) should be on the reference shelf of every library, organization or individual with any interest in these areas. Besides astronomy and associated space sciences, related fields such as aeronautics, aeronomy, astronautics, atmospheric sciences, chemistry, communications, computer sciences, data processing, education, electronics, engineering, energetics, environment, geodesy, geophysics, information handling, management, mathematics, meteorology, optics, physics, remote sensing, and so on, are also covered when justified. Terms in common use and/or of general interest have also been included where appropriate.