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La Politique Marketing Du Point De Vente
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Book Synopsis La politique marketing du point de vente by : Sandrine Macé
Download or read book La politique marketing du point de vente written by Sandrine Macé and published by . This book was released on 2001 with total page 210 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Quelle est l'influence de la politique commerciale d'un magasin sur ses performances ? Vaste sujet qui concerne essentiellement les distributeurs mais aussi les industriels. Voici l'objet de cet ouvrage qui s'intéresse à l'impact de la politique commerciale du magasin sur l'efficacité des opérations promotionnelles. Plus précisément, il cherche à répondre à deux types de questions : premièrement, existe-t-il des disparités dans les réponses promotionnelles entre magasins ou entre enseignes ? Ensuite, est-il possible d'expliquer ces différences par la politique commerciale du point de vente, à savoir : le niveau de prix du magasin a-t-il une influence sur la réponse des consommateurs aux promotions ? Existe-t-il un lien entre la politique d'assortiment d'un magasin et l'efficacité des promotions ? L'impact des promotions sur les ventes est-il plus fort dans les points de vente avant une politique promotionnelle active ? Il s'adresse aux enseignants-chercheurs, aux étudiants en gestion, aux consultants et praticiens du marketing qui s'intéressent aux promotions des ventes.
Book Synopsis La politique commerciale au point de vente by : Éveline Brugier-Verre
Download or read book La politique commerciale au point de vente written by Éveline Brugier-Verre and published by . This book was released on 1977 with total page 139 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Les mots-clés du marketing - Anglais by : Annie Delhome
Download or read book Les mots-clés du marketing - Anglais written by Annie Delhome and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 178 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Étude de l'impact de la politique commerciale du point de vente sur la relation promotionnelle par une approche neuronale by :
Download or read book Étude de l'impact de la politique commerciale du point de vente sur la relation promotionnelle par une approche neuronale written by and published by . This book was released on 1998 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Le marketing sensoriel du point de vente - 4e éd. by : Delphine Dion
Download or read book Le marketing sensoriel du point de vente - 4e éd. written by Delphine Dion and published by Dunod. This book was released on 2013-03-20 with total page 185 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le marketing sensoriel utilise les facteurs d’ambiance du magasin – musique, senteurs, couleurs, sensations tactiles et gustatives – afi n de susciter chez le consommateur des réactions favorables à l’acte d’achat. Face à l’homogénéisation de l’offre de produits, le marketing sensoriel est un outil puissant pour assurer à la marque un positionnement fort. C’est aussi le moyen d’attirer le consommateur en magasin et de lui faire vivre une expérience d’achat qui va contribuer à son attachement à la marque. S’appuyant sur l’expérience de nombreux praticiens et de chercheurs, cette 4e édition offre les outils indispensables à l’élaboration et à la gestion effi cace de l’ambiance du point de vente. • Comment créer une ambiance spécifi que autour de la thématisation du magasin ? • Comment combiner les facteurs d’ambiance pour créer un marketing expérientiel ? • Comment agit chaque sens sur le comportement des clients ? • Quelles sont les étapes de la mise en place d’une politique de marketing sensoriel cohérente au sein du point de vente ? Cet ouvrage s’adresse aux responsables marketing, commerciaux et merchandising ainsi qu’aux cabinets de design, de stylisme et d’architecture. LES + > Synthèse de plus de 200 recherches sur le sujet > Exemples concrets d’enseignes pionnières
Download or read book Le Marketing written by Sébastien Soulez and published by Gualino Editeur. This book was released on 2012 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage présente de façon claire et illustrée de nombreux exemples l'ensemble des connaissances en marketing. Il est structuré en trois grandes parties, après une présentation de la démarche marketing : Le marketing stratégique aborde successivement l'environnement de l'entreprise, l'organisation de la fonction marketing, la prévision, la planification et le contrôle, les décisions stratégiques en marketing, les études de marché et le marketing international ; Le comportement de l'acheteur et la gestion de la relation client s'intéresse au comportement du consommateur (BtoC), au comportement de l'acheteur professionnel (BtoB) et à la gestion de la relation client (CRM) ; Le marketing opérationnel traite de la politique de produit, du marketing des services, de la gestion de la marque, de la politique de prix, de la promotion des ventes, de la politique de communication, du marketing direct, de la politique de distribution, du marketing du point de vente, du e-marketing, de la gestion de la force de vente. Cet ouvrage s'adresse à toutes les personnes qui souhaitent découvrir le marketing et comprendre ses enjeux, en particulier les étudiants de BTS Tertiaires, les étudiants des cursus universitaires en gestion (DUT, Licences, Licences Professionnelles, Masters...) et les étudiants en Écoles de Management. C'est un outil de travail incontournable pour maîtriser les règles du marketing et de l'action commerciale.
Download or read book Le marketing written by Sébastien Soulez and published by Gualino Editeur. This book was released on 2008 with total page 304 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La démarche marketing. L'environnement de l'entreprise. L'organisation de la fonction marketing. Prévision, planification et contrôle. Les décisions stratégiques en marketing. Les études de marché. Le marketing international. Le comportement du consommateur. Le marketing des services. La gestion de la marque. La politique de prix. La promotion des ventes. La politique de communication. Le marketing direct. La politique de distribution. Le marketing du point de vente. Le e-marketing. La gestion de la force de vente. L'élaboration du mix marketing
Download or read book Le marketing written by Sébastien Soulez and published by . This book was released on 2022 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Le marketing en action : concepts, stratégie, techniques by : Bernard Krief
Download or read book Le marketing en action : concepts, stratégie, techniques written by Bernard Krief and published by FeniXX. This book was released on 1971-01-01T00:00:00+01:00 with total page 421 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Né le 26 octobre 1931, Bernard Krief a d'abord été journaliste, puis publicitaire à l'Agence Havas. Entré à Air France, il s'oriente vers la promotion des ventes. En 1959, il commence une carrière de conseiller d'entreprises et crée en 1960 le groupe Bernard Krief Consultants for Europe. Auteur de nombreux articles et d'un ouvrage sur « L'Animation de l'équipe de vente », il enseigne à l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales et dans différents autres établissements, notamment au Centre universitaire Dauphine. Il est vice-président de la Communauté européenne des conseils et animateurs de vente. Il a reçu la distinction de « Sales promotion man of the year » (Sales Promotion Executive Association, Dallas 1965). La concurrence pousse les entreprises à lancer sans cesse de nouveaux produits, et, chaque fois, des sommes importantes sont « risquées » sur un gagnant possible. Dans cette course au développement, ce sont les entreprises qui savent le mieux préparer leurs actions et doser les risques qui gagnent. Il existe en effet des méthodes scientifiques pour analyser, programmer, prévoir et contrôler un marché. Le « marketing » fait maintenant appel aux techniques les plus avancées de la recherche opérationnelle, de l'informatique et de la psychologie. Si ces techniques sont l'affaire de spécialistes, les cadres des entreprises doivent savoir ce qu'elles recouvrent et ce qu'elles peuvent leur apporter. De très nombreuses définitions ont été données du marketing et l'ouvrage ne les méconnaît pas. En fait, il s'agit avant tout d'une attitude d'esprit répandue à tous les niveaux de l'entreprise en vertu de laquelle les produits fabriqués ou les services rendus tiennent compte d'abord de la clientèle, de ses besoins, de ses désirs, de ses motivations profondes. Alors que le commercial traditionnel vendait ce que les ingénieurs et les techniciens avaient mis au point, les hommes du marketing étudient et surveillent attentivement le marché et orientent les fabrications et le choix des approvisionnements. C'est le mérite du livre de Bernard Krief de donner, à tous ceux qui s'intéressent à la gestion des entreprises, le moyen de connaître dans le détail et à l'aide de nombreux exemples concrets ce que recouvrent ces nouvelles techniques au service du marketing et du management moderne. Adoptant un style dynamique, simple, concis, l'auteur conserve cependant un caractère scientifique et prospectif aux idées qu'il développe, notamment dans le chapitre consacré à différents modèles. Président d'un Cabinet de conseil en marketing, professeur de marketing, Bernard Krief apporte à ce livre sa grande connaissance des techniques, mais également son expérience de l'entreprise. Il nous donne ici un ouvrage concret, illustré de cas réels, où les différentes méthodes sont analysées sur le tas, dans leur contexte humain qui conditionne souvent le contexte économique et technique de l'entreprise. Il fait en outre largement état des travaux les plus récents menés aux États-Unis dans ce domaine.
Book Synopsis Location-Based Marketing by : Gérard Cliquet
Download or read book Location-Based Marketing written by Gérard Cliquet and published by John Wiley & Sons. This book was released on 2020-06-16 with total page 260 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Location-based Marketing outlines the main concepts, methods and strategies for implementing spatial marketing, also known as geomarketing. With an emphasis on the value of mapping in marketing decision-making, this book demonstrates the importance of a more spatialized view of these decisions, in order to best respond to market realities – whether local or international. The main techniques of geomarketing are presented along with an understanding of the spatial behavior of consumers, both outside the point of sale and in stores. The book further introduces the idea of a "geomarketing mix", which spatializes product innovations, merchandising, pricing and various aspects of promotion. Finally, the book defines what real georetailing comprises and develops the concept of mobile marketing based on geolocation techniques.
Book Synopsis Cours d'initiation au marketing by : Pierre Fleury
Download or read book Cours d'initiation au marketing written by Pierre Fleury and published by Lulu.com. This book was released on 2012 with total page 85 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Discipline méconnue, parfois méprisée, le marketing a néanmoins, petit à petit, justifié de sa nécessité dans l'entreprise moderne. A un point tel qu'aujourd'hui certaines entreprises créent un département marketing alors que dans la pratique elles n'en font tout simplement pas.Science récente au service d'entreprises chahutées par l'instabilité économique, la versatilité des consommateurs et la globalisation des concurrences, le marketing est dans bien des cas, la bouée de sauvetage de l'entreprise du XXIè siècle.Comprendre ce qu'est le marketing et savoir l'utiliser de façon effective est l'objectif de cet ouvrage. Ainsi, tous le processus sera décrit : de la définition de la stratégie jusqu'à la mise en pratique de techniques opérationnelles.Cet ouvrage s'adresse aussi bien aux étudiants en premier cycle universitaire qu'aux professionnels souhaitant maîtriser les techniques de base du marketing.
Download or read book Marketing written by Jean-Pierre Helfer and published by Vuibert. This book was released on 2014-10-21 with total page 511 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce manuel offre une nouvelle vue d'ensemble des connaissances disponibles en marketing. Il est illustré de très nombreux exemples et de trois cas de synthèse. Chaque chapitre précise les problématiques fondamentales ainsi que les compétences clés à acquérir et propose des exercices. Clair et pédagogique, ce classique du marketing a su s'imposer comme une référence en séduisant plus de 50 000 lecteurs depuis sa première édition.
Book Synopsis La politique de promotion des ventes by : M. Cohen
Download or read book La politique de promotion des ventes written by M. Cohen and published by . This book was released on 1969 with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Publisher :Editions Bréal ISBN 13 :2749523036 Total Pages :219 pages Book Rating :4.7/5 (495 download)
Download or read book written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 219 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis PLAIDOYER POUR LE POINT DE VENTE COMME ELEMENT ESSENTIEL DU MARKETING D'UNE ENTREPRISE A RESEAU-APPLICATION AUX SECTEURS POSTAL, BANCAIRE ET D'ASSURANCE by : Patrick Romagni
Download or read book PLAIDOYER POUR LE POINT DE VENTE COMME ELEMENT ESSENTIEL DU MARKETING D'UNE ENTREPRISE A RESEAU-APPLICATION AUX SECTEURS POSTAL, BANCAIRE ET D'ASSURANCE written by Patrick Romagni and published by . This book was released on 1997 with total page 320 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: LE POINT DE VENTE, EN TANT QUE SUPPORT PHYSIQUE DU PROCESSUS DE SERVUCTION, TIENT UNE PLACE PRIVILEGIEE DANS LA MISE EN OEUVRE DE LA POLITIQUE MARKETING DES ENTREPRISES A RESEAU, COMME LA POSTE OU LES BANQUES. CES ENTREPRISES, AYANT POUR FONCTION DE METTRE EN RAPPORT DES FOURNISSEURS ET DES CONSOMMATEURS DE COUPLES PRODUITS/SERVICES, RENCONTRENT DES PROBLEMES SPECIFIQUES DE COORDINATION COMPTE-TENU DE LA DIVERSITE DES CENTRES DE DECISION. LA POLITIQUE MARKETING DOIT S'APPLIQUER AVEC HOMOGENEITE AUX POINTS DE VENTE, TOUT EN ACCEPTANT DES MARGES D'ADAPTATION AUX SPECIFICITES LOCALES. IL EN RESULTE UNE RECHERCHE DE SYNERGIE ENTRE PILOTAGE CENTRAL ET ACTION LOCALE, QUI EST APPROCHEE SOUS PLUSIEURS ANGLES : - CELUI DE L'IMPLANTATION DU RESEAU DE CONTACT, - CELUI DE SA VALORISATION PAR LE MARCHANDISAGE, LA POLITIQUE D'ACCUEIL ET DE SERVICE, ET L'INFORMATISATION. - CELUI DES EFFETS DE SUBSTITUTION LIES A L'UTILISATION DES NOUVELLES TECHNOLOGIES QUI REMETTENT EN QUESTION L'UTILITE DU POINT DE VENTE. CETTE RECHERCHE MONTRE A QUEL DEGRE LE POINT DE VENTE RESTE UN ELEMENT FORT DANS LE CYCLE D'ACHAT PAR LE CLIENT ET DE DISTRIBUTION POUR LE PRODUCTEUR.
Book Synopsis Le marketing sensoriel du point de vente by : Sophie Rieunier
Download or read book Le marketing sensoriel du point de vente written by Sophie Rieunier and published by . This book was released on 2009-07-22 with total page 294 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment utiliser les facteurs d'ambiance du magasin afin de susciter chez le consommateur des réactions favorables à l'acte d'achat ? En jouant sur ses sens : musique, odeurs, sensations visuelles, gustatives et tactiles permettent de capter l'attention du client et de le fidéliser. S'appuyant sur l'expérience de nombreux praticiens cette 3e édition, mise à jour, donne les clés indispensables à l'élaboration d'une stratégie cohérente de gestion de l'ambiance dans un point de vente. Comment créer une ambiance distinctive autour de la thématisation du magasin ? Comment combiner les facteurs d'ambiance pour créer un marketing expérientiel ? Comment agit chaque sens sur le comportement du client ? Quelles sont les étapes de la mise en place d'une politique de marketing sensoriel efficace au sein du point de vente ? Cet ouvrage s'adresse aux responsables marketing, commerciaux et merchandising, ainsi qu'aux cabinets de design et de stylisme.
Book Synopsis Le marketing sensoriel du point de vente by : Sophie Rieunier
Download or read book Le marketing sensoriel du point de vente written by Sophie Rieunier and published by . This book was released on 2006 with total page 291 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment utiliser les facteurs d'ambiance du magasin afin de susciter chez le consommateur des réactions favorables à l'acte d'achat ? En jouant sur ses sens : musique, odeurs, sensations visuelles, gustatives et tactiles permettent de capter l'attention du client et de le fidéliser. Cette nouvelle édition, enrichie notamment d'un chapitre sur les sensations tactiles, offre une synthèse des nouvelles recherches en la matière. S'appuyant sur l'expérience de nombreux responsables marketing, elle donne les clés indispensables à l'élaboration d'une stratégie cohérente de gestion de l'ambiance dans un point de vente. Quelle est la place de chaque sens dans la perception et le comportement du consommateur ? Comment combiner les facteurs d'ambiance pour créer un mix sensoriel original ? Quelles sont les étapes à suivre pour mettre en place une politique de marketing sensoriel efficace au sein du point de vente ? Comment associer le personnel à cette démarche ? Cet ouvrage permet aux responsables marketing, commerciaux et merchandising, ainsi qu'aux cabinets de design et de stylisme de mettre au point des concepts innovants dans le domaine de la distribution.
