El marketing experiencial y su influencia en el comportamiento del consumidor y en las estrategias de marca

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Book Synopsis El marketing experiencial y su influencia en el comportamiento del consumidor y en las estrategias de marca by :

Download or read book El marketing experiencial y su influencia en el comportamiento del consumidor y en las estrategias de marca written by and published by . This book was released on 2015 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este proyecto analizará cómo el marketing transaccional ya no es suficiente a la hora de conseguir colocar un producto o un servicio con éxito en el mercado, y que ello se debe principalmente al incremento de la competencia y al cambio en el comportamiento de los consumidores, quienes se fijan cada vez más en el valor experiencial y emocional que éstos pueden ofrecerles. En primer lugar, se estudiarán los conceptos de marketing transaccional y marketing experiencial, así como las características de ambos y los tipos de experiencias que se pueden llevar a cabo; en esta parte del trabajo se mostrará con ejemplos como el marketing tradicional se centra demasiado en ensalzar las características de los productos, mientras que las técnicas de marketing experiencial se basan en ofrecer a los clientes experiencias de compra y consumo que mejoren su satisfacción y ayuden a su fidelización. Por último, se analizará la implantación del marketing experiencial en una marca de éxito como es Starbucks, empresa líder en el ofrececimiento de valor añadido con sus productos, sus empleados, sus establecimientos y sus redes sociales, las cuales serán objeto de investigación en este trabajo para conocer qué tipo de experiencias se pueden transmitir a través de ellas.

Conducta del consumidor

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Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 9788473565936
Total Pages : 412 pages
Book Rating : 4.5/5 (659 download)

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Book Synopsis Conducta del consumidor by : Jaime Rivera Camino

Download or read book Conducta del consumidor written by Jaime Rivera Camino and published by ESIC Editorial. This book was released on 2009-02-17 with total page 412 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Expone de manera clara cual es la conducta que siguen las personas cuando adquieren soluciones a sus necesidades. Explica con claridad las diferentes teorías que explican el comportamiento de los consumidores, así como las diferencias fundamentales que permite distinguir unas de otras. Define los factores que influyen en la compra y el consumo, y permite que los profesionales de Marketing usen esta información para el diseño de sus estrategias y tácticas. Desvela que los directivos de marketing no pueden -ni deben- establecer estrategias, políticas de segmentación o ejecución de las 4 Ps, sin acudir a los conceptos planteados en este libro. Muestra cómo la conducta de compra está bajo la influencia de las necesidades, de las motivaciones y de los deseos de las personas, proporcionando claves para el ejercicio del Marketing como respuesta a estos factores. Profundiza en el fenómeno de la percepción humana, e investiga en cómo los consumidores compran según sean las percepciones de los productos, sus marcas, oferentes y propuestas de beneficio para el consumidor. El libro aporta... & Una visión clara, bien explicada, con redacción asequible y nutrida de ejemplos. & Casos, supuestos y situaciones que ilustran los conceptos que se explican en el texto. & Una estructura didáctica, fácilmente accesible y de muy fácil comprensión. & Preguntas de control, temas de interés lecturas complementarias y una amplia bibliografía para profundizar en los diferentes temas. & Aportaciones teóricas de vanguardia, debidamente relacionadas con casuística concreta para que se entienda su utilidad. & Una permanente relación entre la utilidad del conocimiento del comportamiento del consumidor para el ejercicio del Marketing en las empresas. Índice: Parte 1: Estudio del comportamiento del consumidor.- Conceptos generales del comportamiento del consumidor.- Parte II: Influencia de los factores internos en el consumidor.- Necesidades, motivaciones y deseos.- La percepción.- Las actitudes.- El aprendizaje.- La personalidad.- Parte III: Influencia de los factores externos en el consumidor.- La cultura.- Las clases sociales.- Los grupos sociales.- Factores demográficos y económicos.- Parte IV: Conocimiento del consumidor.- Investigación del consumidor.- Parte V: Tendencias del comportamiento del consumidor.- Tendencias de consumo.- Parte VI: Marco legal de la actuación del consumidor.- Bibliografía.

Marketing digital

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Publisher : Ediciones de la U
ISBN 13 : 9587923812
Total Pages : 157 pages
Book Rating : 4.5/5 (879 download)

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Book Synopsis Marketing digital by : Gricel Gamarra

Download or read book Marketing digital written by Gricel Gamarra and published by Ediciones de la U. This book was released on 2022-12-15 with total page 157 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Si el objetivo del marketing es "seducir" a nuestros clientes, el marketing digital tiene este mismo objetivo, solo que a través de canales digitales. Aunque pudiéramos pensar que lo único que cambia entre estas dos disciplinas es el canal, no es así, porque pasar del ámbito físico a un contexto digital transforma sustancialmente la forma de seducir a nuestros clientes. ¿O acaso es igual enamorar a una persona en una cita cara a cara que a través del whatsapp?. Este libro te permitirá entender y dar los primeros pasos en el apasionante mundo de la "seducción virtual" que, si algo tiene en común con el marketing convencional, es que quienes sobresalen siempre serán los más innovadores.

Marketing en los nuevos tiempos

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Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788423425969
Total Pages : 236 pages
Book Rating : 4.4/5 (259 download)

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Book Synopsis Marketing en los nuevos tiempos by :

Download or read book Marketing en los nuevos tiempos written by and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-11 with total page 236 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El concepto de marketing ha evolucionado a lo largo de su historia y, actualmente, debe entenderse como un proceso estratégico, cultural y táctico que debe extenderse por toda la organización. Desarrollar valor para el cliente es la base sobre la que se asienta el nuevo paradigma de la dirección de marketing actual. En este libro se ofrece una selección de artículos que aportan una amplia perspectiva de enfoques, visiones, maneras de pensar, interpretar y hacer marketing en los nuevos tiempos. Los artículos que incluye son los siguientes: La dirección de marketing en tiempos de cambio. Frederick E. Webster "E-marketing", una inversión con retorno. Omar Hijazi "Clienting": metodología para el diseño de estrategias de clientes. Luis María Huete y Andrés Pérez Comunidad de marca: mundos de fantasía detrás de la pantalla. Roberto Álvarez del Blanco La nueva cara de la publicidad "on-line". David W. Stewart El cliente en el punto de mira. Don Peppers y Martha Rogers El marketing social: de la táctica a la estrategia. Juan Luis Martínez y David Allen Marketing experiencial. Bernd H. Schmitt Reinventando su organización. Entrevista con Philip Kotler. Jim Martin Marketing relacional: ¿café para todos?. Lluís G. Renart Marketing infantil: el consumidor de hoy y de mañana. Lara Muriel Ruano y José Luis Nueno Once ideas erróneas sobre el CRM en la práctica. Peter C. Verhoef y Fred Langerak Marketing en tiempo real. Richard W. Oliver, Roland T. Rust y Sajeev Varki

Comportamiento del consumidor. Decisiones y estrategia de marketing

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Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 847356717X
Total Pages : 512 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)

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Book Synopsis Comportamiento del consumidor. Decisiones y estrategia de marketing by : Javier Alonso Rivas

Download or read book Comportamiento del consumidor. Decisiones y estrategia de marketing written by Javier Alonso Rivas and published by ESIC Editorial. This book was released on 2010-10-08 with total page 512 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En la actualidad no se concibe adquirir conocimientos de marketing sin que paralelamente se estudie el comportamiento del consumidor. Son las dos caras de una misma moneda. El Marketing proporciona conceptos e instrumentos para la gestión, y el comportamiento del consumidor enseña cómo perciben, sienten y actúan las personas destinatarias de los bienes y servicios que producen las organizaciones. Los conceptos de marketing son insuficientes para actuar con éxito en el mercado si no se sabe cómo son y se comportan las personas. Este libro responde en estructura y contenido a los manuales más avanzados de comportamiento del consumidor, generalmente de procedencia norteamericana, con la diferencia de que en su redacción se ha puesto especial énfasis en nuestra cultura y en la forma que tenemos de explicar y entendernos. La línea argumental se basa en la formulación de conceptos, planteamiento de preguntas, discusión de soluciones, incorporación de aportaciones de otros autores, datos y estadísticas nacionales, todo ello de forma lógica, rigurosa y ordenada. También se incluyen numerosas ilustraciones relacionadas con el texto, para conseguir un mejor entendimiento y recuerdo de los conceptos que el lector aprenderá. El lenguaje empleado para escribir este libro es sencillo, sin tecnicismos innecesarios. Sin embargo, posee numerosos conceptos, que si bien pueden resultar inicialmente complejos, la forma en que se exponen y comentan los hace perfectamente asequibles a cualquier lector. Este lector puede ser un estudiante de grado o postgrado que entra por vez primera en contacto con el apasionante mundo del comportamiento de los consumidores. También los profesionales de la gestión encontrarán en sus páginas numerosas estrategias que contribuirán al éxito de sus negocios. El libro se acompaña de un CD que incluye las presentaciones en Microsoft PowerPoint de todos los capítulos. En ellas se resumen los conceptos clave de cada uno de los temas tratados, así como todas las ilustraciones que figuran en el texto impreso. De esta manera se proporciona al lector un método adicional para la lectura del libro y al docente un material didáctico de indudable utilidad para sus presentaciones académicas ante su audiencia. ÍNDICE Marketing y comportamiento del consumidor.- La integración interdisciplinar y el estudio de las necesidades.- Los modelos de comportamiento del consumidor.- el entorno de la demanda.- Cultura y comportamiento del consumidor.- Los estratos sociales.- Análisis de los grupos y de la familia.- Procesamiento de la información: análisis de la percepción.- Aprendizaje y memoria.- Personalidad y estilos de vida.- Actitudes y cambio de actitudes.- Reconocimiento del problema y búsqueda de información.- Procesos de compra y actuaciones postcompra.- El consumidor y la compra electrónica. Estrategia de fidelización.- La investigación del consumidor.- Consumerismo, sociedad, marketing y ética.- CD: Presentación de esquemas e imágenes del contenido del texto.

Marketing experiencial. La nueva e innovadora forma de hacer marketing

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Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3668094462
Total Pages : 100 pages
Book Rating : 4.6/5 (68 download)

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Book Synopsis Marketing experiencial. La nueva e innovadora forma de hacer marketing by : Azul Giovana Pontaza Angel

Download or read book Marketing experiencial. La nueva e innovadora forma de hacer marketing written by Azul Giovana Pontaza Angel and published by GRIN Verlag. This book was released on 2015-11-24 with total page 100 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tesis del año 2015 en eltema Medios / Comunicación - Relaciones públicas, publicidad, marketing, medios de Comunicación Social, Nota: 10.00, , Materia: 9o, Idioma: Español, Resumen: El marketing es una herramienta utilizada para crear estrategias que permitan a las empresas dar a conocer sus productos o servicios por medio de su marca, para generar ventas y lograr posicionamiento en el consumidor. La manera tradicional de hacer publicidad era a través de los medios masivos de comunicación. Entre ellos como más importante podemos mencionar a la televisión, una manera de llegar a millones de televidentes a través de un solo spot comercial, pero no medía el alcance real, ni que tan efectivo era verdaderamente la estrategia al momento de las compras de los consumidores, no se sabía a ciencia cierta qué porcentaje de las ventas se debía a la decisión de comprar el producto o servicio después de que el consumidor había visto el comercial. Por esa razón el marketing tradicional se ha vuelto menos útil cada día, los consumidores ya no hacen caso a ningún anuncio enviado a nivel masivo, están tan acostumbrados a ellos que han dejado de prestarles atención de verdad, podrán verlo, podrán escucharlo, pero será irrelevante, ya no acuden a comprar un producto por el hecho de haberlo visto en televisión, ya no acuden a comprarlo porque no creen en él. Algo sorprendente pasa cuando alguien se preocupa de verdad por los intereses de sus clientes. Si las empresas prestarán sólo un poco de atención a lo que sus usuarios piden a gritos se darían cuenta que de nada sirven sus intentos por llegar a ellos de forma simultánea, porque no prestarán atención si no se sienten especiales. Para hacerlos sentir especiales y tomados en cuenta hay que preguntarles directamente qué quieren, no existe otra forma, para que le presten atención a cualquier empresa primero la empresa debe darles la suya, ¿Cómo? Haciéndolos pasar un momento inolvidable, demostrándoles que no importa si no compran los productos o servicios, demostrándoles que importa su opinión, que importan ellos y que pueden o no elegirnos, pero está bien. El momento inolvidable se crea a través de una experiencia, el factor clave de la experiencia es que el producto, servicio y marca vayan implícitos sin que ellos sientan que se les está persuadiendo a nada, el valor se generará automáticamente después de la vivencia, siempre y cuando ésta haya sido de su agrado y haya implicado participación activa por parte del usuario. Se mostrarán cuáles son los principales elementos que debe utilizar una empresa para crear una experiencia única y obtener los mejores resultados.

Comportamiento del consumidor

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Publisher : Editorial UOC
ISBN 13 : 8490640947
Total Pages : 201 pages
Book Rating : 4.4/5 (96 download)

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Book Synopsis Comportamiento del consumidor by : Ismael Quintanilla Pardo

Download or read book Comportamiento del consumidor written by Ismael Quintanilla Pardo and published by Editorial UOC. This book was released on 2014-03-03 with total page 201 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En la toma de decisiones de marketing, la información es un elemento crucial. Conocer al máximo al consumidor es clave para poder identificar las oportunidades que el mercado plantea a la empresa. Pero conocer al consumidor no es suficiente: hay que saber también cómo reacciona a las estrategias de producto, precio, distribución y comunicación. Y es que sólo a partir del conocimiento completo de los consumidores y de su reacción al mix de marketing se puede desarrollar el encuentro de la empresa con ellos de manera eficaz. En el contexto del marketing, la supervivencia y el crecimiento de las empresas dependen del conocimiento exacto que los directivos de marketing tengan del comportamiento de los consumidores.

Casos de comportamiento del consumidor

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Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473569563
Total Pages : 361 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)

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Book Synopsis Casos de comportamiento del consumidor by : Ruiz de Maya, Salvador

Download or read book Casos de comportamiento del consumidor written by Ruiz de Maya, Salvador and published by ESIC Editorial. This book was released on 2013-10-04 with total page 361 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Conocen las empresas verdaderamente a sus consumidores? Los conocen parcialmente. Sin olvidar el pleno dominio de las herramientas de gestión, la eficiencia puede conseguirse conociendo mejor al destinatario de los bienes y servicios que se producen. Ello implica desmenuzar el proceso que siguen las personas desde que surgen las necesidades hasta que se toman las decisiones de compra. Posiblemente las organizaciones actúen en términos de estímulo-respuesta. Saben que mediante herramientas de marketing se consiguen resultados. Sin embargo, los resultados podrían mejorar si las organizaciones profundizaran en las causas de aparición de necesidades, en cómo procesan la información los consumidores, cómo almacenan los estímulos en su memoria, en cómo afectan el estilo de vida a su comportamiento. Las organizaciones también deben saber más sobre cómo persuadir a los consumidores, sus procedimientos de compra, cómo toman sus decisiones, qué variables de su entorno social o cultural afectan al proceso y por qué acaban siendo fieles a las marcas, o las abandonan. ¿Qué ofrece este libro para mejorar la eficiencia de las empresas? Una revisión extraordinaria de casos reales de comportamiento de consumidor de bienes y servicios de empresas de muy diversa naturaleza. Todos los casos han sido preparados por verdaderos especialistas en comportamiento del consumidor, que aúnan la más alta cualificación universitaria y una sólida experiencia profesional. A lo largo de veintinueve casos se analizan exhaustivamente todas las fases que siguen los consumidores desde la aparición de necesidades hasta la compra y posteriores reacciones. La colección de realidades que se ofrece al lector es plenamente actual. Los bienes y servicios analizados son los que se encuentran en el mercado. Corresponden a la oferta actual de grandes, medianas y pequeñas empresas. La lectura de este libro despejará muchas dudas en los lectores y los situará en una mejor posición para mejorar la eficiencia de las organizaciones. Índice Introducción al comportamiento del consumidor.- Influencias externas: cultura y clase social y su influencia sobre el Consumidor.- Motivación, habilidad y oportunidad.- Exposición, atención y percepción.- Conocimiento y comprensión de la información.- Memoria y recuperación de la información.- Análisis de las actitudes.- La influencia de las características psicográficas.- Reconocimiento del problema y toma de decisiones.- Procesos postcompra.- Comportamiento del consumidor y marketing. Defensa del consumidor.- Soluciones de algunos casos.

Marketing 4.0 (Versión México)

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Publisher : LID EDITORIAL MEXICANA SA DE CV
ISBN 13 : 6079380919
Total Pages : 208 pages
Book Rating : 4.0/5 (793 download)

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Book Synopsis Marketing 4.0 (Versión México) by : Philip Kotler

Download or read book Marketing 4.0 (Versión México) written by Philip Kotler and published by LID EDITORIAL MEXICANA SA DE CV. This book was released on 2019-05-14 with total page 208 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Las nuevas tecnologías, las redes sociales y el marketing digital en general están revolucionando la forma de llegar a nuestros clientes. El cliente de hoy tiene unos hábitos diferentes al de hace unos años: está hiperinformado, hiperconectado, ama las empresas honestas y éticas, no compra sin antes comparar, confía en las experiencias de otros consumidores y es infiel a las marcas. Por eso, ahora más que nunca, es necesario reorientar nuestras prácticas de marketing para ganar el apoyo y confianza del cliente. Si conseguimos superar sus expectativas no solo nos comprará, sino que nos recomendará. Para ello es necesario ofrecer experiencias transparentes y coherentes, y cubrir cada aspecto del producto que este demande: marcas más humanas, mayor compromiso, ofertas mejores y más personalizadas. Es el marketing 4.0. Para lograr ese compromiso del cliente y su recomendación, los autores de Marketing 4.0 nos proponen combinar lo mejor de ambos mundos, el marketing tradicional y el marketing digital. Nos indican cómo poner en marcha estrategias 360º complementándolas con inteligencia artificial para mejorar la productividad del marketing, o el big data para adaptarnos mejor a las necesidades del cliente.

Caso Virgin Mobile

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Total Pages : 24 pages
Book Rating : 4.:/5 (13 download)

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Book Synopsis Caso Virgin Mobile by : Mauricio Muñoz

Download or read book Caso Virgin Mobile written by Mauricio Muñoz and published by . This book was released on 2016 with total page 24 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Spanish Abstract: El marketing experiencial hace vivir situaciones gratificantes (y otras no tanto), gracias al enfocarse hacia la marca y el cliente, que permite generar vínculos con el consumidor a través de emociones positivas y negativas que se generan en ellas. Más importante aún, es el grado de personalización que una marca logra establecer con los consumidores, quienes buscan ser atendidos en forma diferenciada y no como un número más; de tal forma de cultivar su preferencia y construir lealtad. Los clientes deben conceptualizarse como un importante invitado a un gran espectáculo, lleno de emociones positivas, que le recuerden quién es y hacerlo sentir importante para la marca. El objetivo del presente trabajo es identificar elementos del marketing experiencial en la estrategia comercial de Virgin Mobile. Se investigará en forma cualitativa el comportamiento de algunos usuarios/clientes de la empresa a través de sesión grupal complementada con técnica proyectiva, donde a partir de la visualización y discusión de algunos extractos de campañas publicitarias, se intentará conocer las motivaciones de éstos frente a la decisión de ser usuario de la marca, y su consecuente estado de satisfacción frente a la experiencia con la misma.

De la emoción a la compra. Por qué y cómo compramos

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Publisher : ESIC
ISBN 13 : 8418415959
Total Pages : 363 pages
Book Rating : 4.4/5 (184 download)

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Book Synopsis De la emoción a la compra. Por qué y cómo compramos by : Yágüez Lorenzo, Estefanía

Download or read book De la emoción a la compra. Por qué y cómo compramos written by Yágüez Lorenzo, Estefanía and published by ESIC. This book was released on 2021-09-07 with total page 363 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta obra recorre en siete capítulos los puntos principales del journey del consumidor y el shopper con el objetivo de encontrar insights potentes, accionables y ágiles que generen crecimiento estratégico y sostenible a las compañías. Comienza por entender cómo funciona el cerebro y como toman las decisiones emocionales y racionales los consumidores. La confluencia entre la neurociencia y la economía conductual permite entender las relaciones entre los consumidores, las marcas y sus procesos de decisión de compra. A continuación, el libro recorre las mejores técnicas para dibujar el shopper decision journey y así poder implementar una estrategia omnicanal con las mejores experiencias cliente, donde el desarrollo de estrategias con influencers han llegado con el nuevo marketing para quedarse por su capacidad para movilizar las opiniones. Con los grandes avances en la tecnología, se hace imprescindible implementar herramientas de vanguardia como son la inteligencia artificial y el deep machine learning, que facilitan la captura de tendencias emergentes a través de las imágenes publicadas en las redes sociales y optimizar las oportunidades en tiempo real. Por último, se termina la obra con los fundamentos de la eficacia publicitaria para poder medir y rentabilizar las acciones publicitarias.

Desnudando la mente del consumidor. Nueva edición

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Publisher : Paidos Empresa Perú
ISBN 13 : 6124327651
Total Pages : 290 pages
Book Rating : 4.1/5 (243 download)

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Book Synopsis Desnudando la mente del consumidor. Nueva edición by : Cristina Quiñones

Download or read book Desnudando la mente del consumidor. Nueva edición written by Cristina Quiñones and published by Paidos Empresa Perú. This book was released on 2023-11-01 with total page 290 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¡MIREMOS MÁS ALLÁ DEL CONSUMO!¡DESNUDEMOS LA MENTE DEL CONSUMIDOR! Insight viene del vocablo in, 'adentro', y sight, 'visión'. Por tanto, significa mirar dentro de las personas, mirar más allá de lo evidente, desnudar la mente y su corazón. Los insights representan descubrimientos o revelaciones sobre las formas de actuar, pensar y sentir del consumidor, y al descubrirlos se pueden gatillar o inspirar innovadoras estrategias de marketing, construcción de marca y de planificación estratégica. Ello supone entender los mecanismos de la mente humana y la psicología. En la base de toda esta filosofía de marketing está la consideración de que la persona (en su rol de consumidor) debe ser valorado no solo como agente económico, sino, sobre todo, como ser humano. La necesidad de ir en búsqueda de su corazón y no solo de su bolsillo. De ahí que se requiera desnudar primero nuestra propia mente, antes de desnudar la mente de nuestros consumidores. Este libro intenta representar una versión teórico-práctica de los fundamentos del consumer insight como concepto, herramienta y fundamento de un marketing de consumo céntrico, es decir, un marketing basado en las personas. En estas páginas se detallan las técnicas, las herramientas y los casos de marcas que han construido sus promesas de valor o estrategias fundamentales en estas verdades humanas. En esta nueva edición se incluyen 11 casos de aplicación del insight en sectores/industrias como las microfinanzas, educación, construcción, inmobiliaria, cuidado personal, consumo masivo, entre otras. ¿ Insighteamos?

Neuromarketing y nuevas estrategias de la mercadotecnia

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ISBN 13 :
Total Pages : pages
Book Rating : 4.:/5 (12 download)

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Book Synopsis Neuromarketing y nuevas estrategias de la mercadotecnia by : Alexia de la Morena Gómez

Download or read book Neuromarketing y nuevas estrategias de la mercadotecnia written by Alexia de la Morena Gómez and published by . This book was released on 2016 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La aplicación de las neurociencias en el conocimiento del ser humano ha demostrado cómo el empleo de estímulos sensoriales y experienciales influyen en la atención, el agrado, las emociones, el compromiso –engagement- y la memoria -recuerdo y reconocimiento- de las marcas en entornos publicitarios relacionados con la decisión de compra. El objeto a través del empleo del Neuromarketing es determinar las áreas y funciones de las activaciones cerebrales que modulan la conducta del consumidor relacionadas con la mercadotecnia y el proceso de compra en entornos comerciales. Asimismo identifica el efecto que la publicidad genera en hombres y mujeres al encontrar diferencias de género de cómo les impacta la publicidad como la utilización de personajes célebres a cada uno de ellos, con los que adecuar los mensajes a los segmentos de mercado que tiendan a la excelencia de la eficiencia publicitaria con los que ayudar a los protagonistas clave del sector de la marketing y la publicidad. A través de un estudio propio de Neuromarketing se analiza el comportamiento de hombres y mujeres durante la visualización de los anuncios publicitarios como recurso estratégico para mejorar la eficiencia publicitaria en el diseño y la comunicación de un producto, servicio o campaña publicitaria antes, durante y después del lanzamiento.La medición publicitaria realizada con algunas de las técnicas de Neuroimagen más precisas del mercado, el Electroencefalograma (EEG) y biométricas; el Ritmo Cardíaco (HR) y Respuesta Galvánica de la Piel (GSR), han registrado el aumento del nivel de atención, agrado, emociones o motivación cuando se genera una necesidad o deseo en la demanda de los consumidores mejorando las actuales técnicas de Investigación de Mercado del marketing tradicional. Estas investigaciones permiten presentar la creación del modelo de eficiencia en el diseño y comunicación publicitaria SIADEM (-SENSORY, INTENTION, ATTENTION, DESIRE, EMOTION, MEMORY-) que tiene en cuenta los elementos básicos en los que se debe basar los mensajes publicitarios de cualquier marca para atraer el interés del cerebro consumidor.

Experiencias y casos de comportamiento del consumidor

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Author :
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 9788473562652
Total Pages : 384 pages
Book Rating : 4.5/5 (626 download)

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Book Synopsis Experiencias y casos de comportamiento del consumidor by : Salvador Ruiz de Maya

Download or read book Experiencias y casos de comportamiento del consumidor written by Salvador Ruiz de Maya and published by ESIC Editorial. This book was released on 2000 with total page 384 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El estudio de las necesidades del consumidor; Cultura y comportamiento del consumidor; Grupos de referencia y líderes de opinión; Percepciones del consumidor; Aprendizaje y memoria; Personalidad y estilos de vida; Actitudes y cambios de actitudes; Procesos de decisión del consumidor.

Comportamiento del consumidor

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Author :
Publisher : Cengage Learning Editores
ISBN 13 : 9789687529585
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.5/5 (295 download)

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Book Synopsis Comportamiento del consumidor by : Henry Assael

Download or read book Comportamiento del consumidor written by Henry Assael and published by Cengage Learning Editores. This book was released on 1999 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comportamiento del consumidor : perspectivas gerencial y del consumidor - Derechos del consumidor y responsabilidad social - Toma de decisiones complejas : el proceso de la compra y la experiencia de consumo - Aprendizaje del consumidor, hábitos y lealtad a la marca - Toma de decisiones de bajo involucramiento - Influencia situacionales - Percepciones del consumidor - Adquisición y procesamiento de información por parte del consumidor - Actitudes - Refuerzo y cambio de actitud - ¿Cómo influir en las actitudes a través de las comunicaciones de mercadotecnia - Características demográficas y clase social - Influencias del estilo de vida y la personalidad - Cultura - Influencias transculturales y subculturales - Influencias de los grupos de referencia - Toma de decisiones en los hogares - Comunicaciones de grupo : procesos de comunicación de boca a boca y de difusión.

Neuromarketing del vino: influencia de la familiaridad de marca y otras variables contextuales

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Publisher : Aula Magna
ISBN 13 : 8419544442
Total Pages : 80 pages
Book Rating : 4.4/5 (195 download)

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Book Synopsis Neuromarketing del vino: influencia de la familiaridad de marca y otras variables contextuales by : Víctor José Cerro Rodríguez

Download or read book Neuromarketing del vino: influencia de la familiaridad de marca y otras variables contextuales written by Víctor José Cerro Rodríguez and published by Aula Magna. This book was released on 2023-06-05 with total page 80 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En numerosas ocasiones los profesionales del marketing se enfrentan al proceso de desarrollo de nuevos productos y marcas, preguntándose: ¿Conseguiremos generar engagement del consumidor a la marca con este nuevo packaging? ¿Qué es lo que realmente atrae y cautiva al consumidor? Entender cómo el consumidor evalúa el packaging y determinar el engagement de la marca son desafíos habituales de los especialistas de marketing. El objetivo del presente trabajo es el de evaluar la influencia de la marca (familiar versus novedosa) y la incidencia de la situación contextual en el momento de la elección (compra para hogar versus regalo) de un producto de tipo hedónico como el vino súper-premium. Se utilizó un diseño experimental apoyado en la metodología SHOP para triangular los resultados de las mediciones realizadas con el uso de técnicas biométricas, seguimiento ocular (ET) y expresiones faciales (FR), con las medidas de autoinforme y de elección de los sujetos. Los resultados confirman la importancia de la familiaridad de la marca en la elección de los sujetos, y se observa la incidencia en la elección de compra de las variables contextuales (hogar vs regalo). Con este trabajo se busca contribuir en la construcción de modelos de percepción de marca y decisión de compra, mediante la utilización de técnicas neurocientíficas y/o biométricas.

Comportamiento del consumidor

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ISBN 13 :
Total Pages : 378 pages
Book Rating : 4.F/5 ( download)

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Book Synopsis Comportamiento del consumidor by : Gloria Amparo Vélez

Download or read book Comportamiento del consumidor written by Gloria Amparo Vélez and published by . This book was released on 2002 with total page 378 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: