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El Manual Del Director De Ventas Obt N Los Resultados Que Quieres Un Enfoque Paso A Paso Para Cada Parte De La Administraci N De Ventas
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Book Synopsis El Manual del Director de Ventas Obt N Los Resultados Que Quieres. Un Enfoque Paso a Paso Para Cada Parte de La Administraci N de Ventas by : Joseph C. Eller
Download or read book El Manual del Director de Ventas Obt N Los Resultados Que Quieres. Un Enfoque Paso a Paso Para Cada Parte de La Administraci N de Ventas written by Joseph C. Eller and published by WorldComm. This book was released on 2012-07-01 with total page 244 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El misterio se termina, cuando abres la caja negra te dar s cuenta que est s dando direcci n a una serie de actividades que desarrollan tus vendedores. Se est n desarrollando con los clientes adecuados? Hablando de los temas correctos? Con las personas adecuadas? Persiguiendo oportunidades reales de la manera m s efectiva? Logrando los resultados estrat gicos esperados? Est s dispuesto a abrir la caja negra y empezar a desarrollar el xito para tu negocio? Est s en las mejores manos. Joe Ellers te indicar el camino. Mucho xito! H ctor Dom nguez, Director General. Organizaci n del Cambio.
Book Synopsis Manual del director de ventas by : John Strafford
Download or read book Manual del director de ventas written by John Strafford and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-11 with total page 436 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.
