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Direccion De Ventas En La Industria Textil
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Book Synopsis Dirección de ventas en la industria textil by : Comisión Nacional de Productividad Industrial (España)
Download or read book Dirección de ventas en la industria textil written by Comisión Nacional de Productividad Industrial (España) and published by . This book was released on 1959 with total page 67 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Direccion de ventas en la industria textil by : Comisión Nacional de Productividad Industrial (Espanya)
Download or read book Direccion de ventas en la industria textil written by Comisión Nacional de Productividad Industrial (Espanya) and published by . This book was released on 1959 with total page 67 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Dirección de ventas 11a edición by : Manuel Artal Castells
Download or read book Dirección de ventas 11a edición written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2012 with total page 518 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros "Organización, dirección y control de ventas", "El vendedor profesional", "El vendedor universal" y "Venta en tienda". Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
Book Synopsis Dirección de ventas 12ª edición by : Manuel Artal Castells
Download or read book Dirección de ventas 12ª edición written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2013-12-11 with total page 526 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ● Investigación, planes y estrategias ● Previsiones y cuotas de venta ● Organización del territorio y de las rutas ● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ● Reclutamiento de vendedores ● Metodología de la formación de vendedores ● Contenido de la formación de vendedores ● Motivación y animación de vendedores ● Remuneración de vendedores ● Control de ventas, de vendedores y de costes ● Las ventas especiales.
Book Synopsis Dirección de ventas by : Manuel Artal Castells
Download or read book Dirección de ventas written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2011-04-27 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros “Organización, dirección y control de ventas”, “El vendedor profesional”, “El vendedor universal” y “Venta en tienda”. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
Book Synopsis Dirección de ventas by : Fernando Blanco
Download or read book Dirección de ventas written by Fernando Blanco and published by Nobuko. This book was released on 2021-09-07 with total page 249 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro "Dirección de ventas" aborda aspectos a tener en cuenta para todo aquel que busca profesionalizar sus tareas y funciones en obtener objetivos comerciales de alta performance dentro de una empresa mediana o grande. Está basado en el desarrollo de los factores claves de éxito en el liderazgo de grupos de trabajo en las áreas de marketing y ventas, combinando metodologías y mejores prácticas aplicadas en las corporaciones líderes del siglo XXI.
Book Synopsis La dirección de ventas en la PYME by : Félix Lareki Garmendia
Download or read book La dirección de ventas en la PYME written by Félix Lareki Garmendia and published by ESIC Editorial. This book was released on 2009-02 with total page 336 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Con un carácter eminentemente práctico, el autor da respuestas a múltiples preguntas que diariamente se hacen dentro del mundo comercial especialmente en PYMES. Directores comerciales, jefes de ventas y vendedores que tienen la necesidad de ser más eficaces tanto en su gestión comercial como en el entorno profesional más amplio en el que se desenvuelve su actividad. Además aporta un auto diagnóstico sencillo para ser aplicado en PYMES por sus propios responsables. A veces – dice el autor- las personas que trabajan en PYMES – que son mayoría aplastante en el mundo laboral- se sienten un poco olvidadas, con libros escritos para personas que trabajan en grandes compañías multinacionales o con contenidos excesivamente teóricos. Hay muchas personas en PYMES que desean hacer de la venta una profesión de éxito, pero pocas lo consiguen. ¿Por qué ocurre esto? ¿Cómo elaborar un buen plan de remuneración para vendedores? ¿Cuál es la verdadera relación entre éste y un plan de objetivos? ¿En qué clientes están las verdaderas oportunidades para hacer negocios? ¿Por qué la necesidad de fotografiar el mercado? ¿Qué herramientas disponemos para validar, apoyar y controlar el trabajo de las personas? ¿Por qué es tan necesario el reconocimiento, la motivación y el desarrollo de liderazgo? ¿Qué utilidad tiene una agenda para un vendedor? ¿Qué es un cliente potencial? ¿Qué es lo que esconde un triunfo en ventas? El libro va desgranando con el mayor detalle y metodología los procesos de ventas íntimamente ligados con la planificación y los métodos de trabajo, analizando el día a día de la acción de ventas, aproximándose a la realidad cotidiana de vendedores, jefes de ventas o directores comerciales, generando soluciones reales. Libro para ser leído por todas aquellas personas que hacen de la venta su profesión, bien sean vendedores o jefes de ventas con un especial énfasis en la problemática de la pequeña y mediana empresa. Igualmente válido para profesionales encargados de gestionar personas, también para estudiantes de escuelas de negocios. La Dirección de ventas en la PYME, es el segundo libro publicado por Félix Lareki por ESIC Editorial, dentro de su colección divulgación después de 55 Respuestas a preguntas clave en ventas. Índice Reflexiones del autor.- Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas.- De la nada al pedido. Las diferentes fases del trabajo. El ciclo de ventas.-Fotografiar el mercado.- La revisión de clientes y la regla de Pareto. Generando oportunidades.- Crear una agenda de trabajo. Nuestra bitácora de abordo.- El manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro.- La remuneración de vendedores y los objetivos de ventas (...)
Book Synopsis Dirección de ventas by : Diego Monteferrer Tirado
Download or read book Dirección de ventas written by Diego Monteferrer Tirado and published by . This book was released on 2014 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente, la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial.
Download or read book Industridata written by and published by . This book was released on 2001 with total page 552 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis American Companies Operating in Mexico by :
Download or read book American Companies Operating in Mexico written by and published by . This book was released on 1991 with total page 604 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La dirección de ventas by : American Management Association (N.Y.)
Download or read book La dirección de ventas written by American Management Association (N.Y.) and published by . This book was released on 1966 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Major Companies of Latin America by :
Download or read book Major Companies of Latin America written by and published by . This book was released on 1996 with total page 804 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Técnicas de dirección de ventas by : Harold Howard Maynard
Download or read book Técnicas de dirección de ventas written by Harold Howard Maynard and published by . This book was released on 1972 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La direccion de ventas by : American Management Association (N.Y.)
Download or read book La direccion de ventas written by American Management Association (N.Y.) and published by . This book was released on 1966 with total page 361 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La Dirección de ventas by : American Management Association
Download or read book La Dirección de ventas written by American Management Association and published by . This book was released on 1964 with total page 361 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La Dirección de ventas by : American Management Association
Download or read book La Dirección de ventas written by American Management Association and published by . This book was released on 1964 with total page 361 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La dirección en la empresa textil by :
Download or read book La dirección en la empresa textil written by and published by . This book was released on 1961 with total page 129 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
