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Tecnica Y Practica De La Prevision De Ventas
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Book Synopsis Técnica y práctica de la previsión de ventas by :
Download or read book Técnica y práctica de la previsión de ventas written by and published by . This book was released on 1983 with total page 424 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Métodos Avanzados para Ventas y Operaciones: Gestión Predictiva con Excel, RStudio y Python : Advanced Methods for Sales and Operations: Predictive Management with Excel, RStudio and Python by : Santiago Alejandro Andocilla Chicaiza
Download or read book Métodos Avanzados para Ventas y Operaciones: Gestión Predictiva con Excel, RStudio y Python : Advanced Methods for Sales and Operations: Predictive Management with Excel, RStudio and Python written by Santiago Alejandro Andocilla Chicaiza and published by Editorial Investigativa Latinoamericana (SciELa). This book was released on 2024-01-08 with total page 146 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Es un libro esencial para cualquier profesional que busque mejorar su capacidad de gestión en ventas y operaciones utilizando herramientas de análisis predictivo. Escrito por expertos en el campo, este libro ofrece una guía completa y accesible para aprovechar al máximo las capacidades de Excel, RStudio y Python en el ámbito de la gestión empresarial. Lo que hace que este libro sea especialmente valioso es su enfoque práctico y su capacidad para abordar tanto conceptos fundamentales como técnicas avanzadas. Los lectores encontrarán una introducción clara a las herramientas de análisis de datos más utilizadas en el mundo empresarial, así como ejemplos concretos de cómo aplicar estas técnicas para mejorar la toma de decisiones en ventas y operaciones. Los autores demuestran un profundo conocimiento de las aplicaciones prácticas de estas herramientas y presenta casos de estudio que muestran cómo pueden utilizarse en situaciones del mundo real. Además, el libro incluye ejercicios y ejemplos detallados que ayudan a los lectores a desarrollar sus habilidades de manera efectiva. Una característica destacada de este libro es su enfoque en la gestión predictiva, lo que significa que no solo se limita a analizar datos históricos, sino que también ofrece estrategias para prever tendencias futuras y tomar decisiones informadas en consecuencia. Esto es particularmente relevante en un mundo empresarial en constante evolución, donde la anticipación de cambios y la adaptación rápida son cruciales.
Book Synopsis Previsión de ventas y fijación de objetivos by : Ignacio Soret Los Santos
Download or read book Previsión de ventas y fijación de objetivos written by Ignacio Soret Los Santos and published by ESIC. This book was released on 2013-06-24 with total page 278 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En la previsión de ventas ¿es posible acertar? ¿Acertar en +/- cuánto? ¿Con qué probabilidad? ¿Cuándo se puede saber que la previsión está bien hecha? No se trata tanto de acertar como de cuantificar con la mayor precisión. Todo el mundo conoce la ley de la oferta-demanda y sabe extrapolar una gráfica de tendencia de ventas con una regla o plantilla, pero se trata de ser lo más preciso posible. Por ello, tenemos los métodos estadísticos basados en históricos de ventas, series cronológicas que revelan ciertos patrones —tendencia, estacionalidad, ciclo, componente irregular— que permiten extrapolar un comportamiento hacia el futuro, asumiendo que existe una cierta estabilidad en el sistema. Además de estimar una previsión puntual, las técnicas estadísticas proporcionan un intervalo de confianza de predicción que junto a la determinación de errores y una cierta probabilidad de ocurrencia, permiten valorar la bondad de las estimaciones. Existen asociados al ejercicio previsional diversas cuestiones importantes que pueden también deducirse de las técnicas mencionadas: hábitos de compra del consumidor, localización, frecuencia e intervalo de compra, preferencia de marca, asociación de variables, sensibilidad ante acciones de marketing... Pero no todo lo resuelve la estadística. La previsión individualizada de la red de ventas, el juicio de opinión ejecutiva, el conocimiento del comportamiento del consumidor, las analogías o la simulación por escenarios, etc., deben agregarse a los resultados obtenidos en el ejercicio estadístico de la previsión. Del mismo modo, debe tenerse en cuenta toda la información disponible acerca del mercado: demografía, competencia, canibalización, así como datos macroeconómicos como el PIB o el IPC. No hay fórmula ni método que resuelva todo. Pero la prudente y experta combinación de todas las técnicas y procedimientos que conozcamos aportará confiabilidad a los resultados. Por eso, no debemos caer en el error del desconocimiento de esas técnicas y procedimientos, así como de no actualizar permanentemente los datos y la información, analizando las desviaciones. Hoy día la operativa es fácil gracias al software disponible: EXCEL, STATGRAPHICS... Pretendemos contribuir mediante este libro al conocimiento, operativa, análisis e interpretación de los métodos más utilizados en todo el mundo para la previsión de ventas y fijación de objetivos. Índice Primera parte: Consideraciones generales.- Segunda parte: Métodos de cálculo.- Tercera parte: Casos prácticos.- Cuarta parte: Ejercicios avanzados propuestos y resueltos.- Quinta parte: Previsión con Excel.- Previsión de ventas por regresión múltiple causal. Previsión por el total anual móvil: TAM.- Final. Curiosidades.- Bibliografía
Book Synopsis El plan de ventas by : Gregorio Fernández-Balaguer
Download or read book El plan de ventas written by Gregorio Fernández-Balaguer and published by ESIC Editorial. This book was released on 2008 with total page 156 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3a edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores: Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. ÍNDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
Book Synopsis Análisis y aplicación de diversos métodos y técnicas de previsión de ventas by : Sofia Camara Roldan
Download or read book Análisis y aplicación de diversos métodos y técnicas de previsión de ventas written by Sofia Camara Roldan and published by . This book was released on 2020 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El objetivo de este proyecto es describir una metodología de previsión de ventas que permita establecer un modelo de previsión adecuado dada una casuística concreta. Por ello, se realizan diversos análisis con el fin de conocer el impacto de las previsiones de ventas y qué técnicas de previsión son las más adecuadas para cada caso particular. La metodología descrita y los resultados de los análisis son aplicados a un caso práctico en el que se desea predecir las ventas de un establecimiento minorista de la compañía Walmart. La metodología de previsión de ventas presentada considera diversos métodos de previsión. Con el fin de conocer qué métodos son los más adecuados para cada casuística, es importante conocer y entender el impacto de las previsiones de venta en la gestión de la cadena de suministro. Por ello, se analiza, considerando diferentes tipologías de producto, el impacto que las previsiones generan en los niveles de existencias y en la gestión de las actividades de todos los actores que forman la cadena de abastecimiento. Con el fin de mejorar la eficiencia de la cadena de suministro, se concluye que es importante predecir con una precisión elevada y en todas las etapas de la cadena, las ventas de productos que generan un gran número de ventas y/o ingresos, que tienen un elevado coste de stock, un alto riesgo a generar stock obsoleto o un tiempo de abastecimiento alto. Con el fin de conocer que métodos de previsión deben ser considerados al aplicar la metodología descrita en un caso particular, se realiza un análisis de los diversos métodos y técnicas de previsión de ventas existentes. De este análisis se destaca que las ventas pueden ser previstas mediante métodos cualitativos o mediante métodos cuantitativos. Los segundos son en general más precisos y deben ser considerados cuando se dispone de un histórico de datos. Los métodos cuantitativos se dividen en métodos estadísticos basados en el análisis de series de tiempo y en métodos causales. Tradicionalmente las ventas son previstas utilizando modelos de series temporales; entre los que destacan las variaciones de los modelos autorregresivos integrados de medias móviles (ARIMA) y de los modelos de alisado exponencial. A pesar de ello, en el presente trabajo, se analizan también métodos causales de aprendizaje automático los cuales permiten, en general, la obtención de resultados más precisos. En la resolución del caso práctico, donde se aplica la metodología presentada y se analiza la precisión de las previsiones aplicando diferentes modelos de previsión, se define un modelo de aprendizaje automático para realizar las previsiones de venta del establecimiento Walmart considerado. El modelo propuesto se basa en el aprendizaje combinado y considera las previsiones de un modelo de bosques aleatorios, en un 70%, y las de un modelo de regresión lineal, en un 30%; y, presenta una precisión del 96, 57 %. En el caso práctico, se valora también el impacto de aplicar el modelo de ventas propuesto en el establecimiento Walmart.
Book Synopsis La entrevista de ventas (I): concertación, toma de contacto y presentación (Procesos de venta) by :
Download or read book La entrevista de ventas (I): concertación, toma de contacto y presentación (Procesos de venta) written by and published by Editex. This book was released on with total page 24 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La Planificación de ventas en la práctica by : Santiago García-Echevarría
Download or read book La Planificación de ventas en la práctica written by Santiago García-Echevarría and published by . This book was released on 1966 with total page 431 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La planificación de ventas en la práctica by : Erich Gutenberg
Download or read book La planificación de ventas en la práctica written by Erich Gutenberg and published by . This book was released on 1966 with total page 431 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Previsión y control de ventas written by and published by . This book was released on with total page 216 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Previsión de Ventas by : Emilio Giménez Díaz-Oyuelos
Download or read book Previsión de Ventas written by Emilio Giménez Díaz-Oyuelos and published by . This book was released on 2010-04-26 with total page 66 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: PRIMERA PARTE: CONSIDERACIONES GENERALES El sistema de previsión en la empresa La previsión en las áreas funcionales de la empresa Factores a considerar en la evaluación de las ventas Características de las previsiones de ventas Métodos de previsión de ventas: cuantitativos y cualitativos Método cuantitativo de previsión con información histórica o de series temporales. ¿Cómo caracterizar las ventas? Métodos cuantitativos de previsión con métodos causales Métodos cualitativos Errores más frecuentes en previsión La canibalización Conclusiones SEGUNDA PARTE: MÉTODOS DE CÁLCULO Regresión simple Regresión múltiple Total Anual Móvil (TAM) Alisado de series por medias móviles centradas Alisado exponencial Modelos estocásticos Métodos ingenuos TERCERA PARTE: CASOS PRÁCTICOS
Book Synopsis La prevision y el programa de ventas by : S. Garcin-Guynet
Download or read book La prevision y el programa de ventas written by S. Garcin-Guynet and published by . This book was released on 1970 with total page 285 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Método prácticos de previsión de ventas de la American Management Association ; traducido por D. Jesús Ma. Landa by : American Management Associations
Download or read book Método prácticos de previsión de ventas de la American Management Association ; traducido por D. Jesús Ma. Landa written by American Management Associations and published by . This book was released on 1964 with total page 251 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis El desarrollo técnico de la organización de ventas by : Walter G. Reethof
Download or read book El desarrollo técnico de la organización de ventas written by Walter G. Reethof and published by . This book was released on 1974 with total page 327 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La previsión de ventas y su aplicación a la planificación de marketing by :
Download or read book La previsión de ventas y su aplicación a la planificación de marketing written by and published by . This book was released on 1975 with total page 175 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Metodos practicos de prevision de ventas by :
Download or read book Metodos practicos de prevision de ventas written by and published by . This book was released on 1967 with total page 251 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Técnicas básicas de ventas by : John W. Ernest
Download or read book Técnicas básicas de ventas written by John W. Ernest and published by . This book was released on 1988 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Trabajos de Estadística Y de Investigacion Operativa by :
Download or read book Trabajos de Estadística Y de Investigacion Operativa written by and published by . This book was released on 1962 with total page 634 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: