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Quels Canaux De Communication Digitaux Doivent Etre Utilises Pour Le Lancement Dun Nouveau Produit Pharmaceutique Dans Un Marche De Niche En Europe
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Book Synopsis Quels canaux de communication digitaux doivent être utilisés pour le lancement d'un nouveau produit pharmaceutique dans un marché de niche en Europe ? by : Stéphanie Chêne
Download or read book Quels canaux de communication digitaux doivent être utilisés pour le lancement d'un nouveau produit pharmaceutique dans un marché de niche en Europe ? written by Stéphanie Chêne and published by . This book was released on 2012 with total page 202 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les marchés de niche utilisent plus internet que les autres secteurs. Les industries pharmaceutiques produisent de plus en plus de "mini-buster" pour des maladies ciblant une petite population, c'est donc une opportunité pour ces Bigpharmas d'utiliser des e-canaux de communication pour toucher rapidement ces petites cibles. Aujourd'hui, les outils de marketing traditionnels ou encore les représentants atteignent leur limite. Ils doivent être réduits ou changer pour obtenir de meilleur résultat. Le budget marketing a besoin d'être plus concentré sur le e-marketing dans le secteur pharmaceutique, suivant l'exemple de la grande consommation. Web-communautés, site web, application pour Smartphones font partie de ces nouveaux outils. L'utilisation de ces e-canaux doit être soutenue par l'entreprise. Entre doutes et restrictions réglementaires, les Bigpharmas essaient de rentrer dans ce nouveau monde du e-marketing. Leurs différents clients (médecins, patients,...) ayant des comportements différents, ces outils sont adaptés à chacun d'entre eux. Les e-canaux permettent de diffuser des informations pertinentes. Si les médecins ne sont pas encore tous convaincus par le potentiel de ces nouveaux outils, ils en auront besoin. Dans le cas pratique, j'ai identifié différents acteurs de ce petit marché de médecine conservative : la transplantation rénale. Les patients et les médecins sont des cibles importantes du plan de communication. Les outils varient selon leurs besoins (éducatifs pour les patients et scientifiques pour les médecins). Ils feront la promotion du produit, de BMS et seront supportés par une stratégie digitale d'entreprise pour réussir le lancement de belatacept.
Book Synopsis Quels outils digitaux, utilisés à l'externe et en interne, peuvent optimiser le lancement d'un produit pharmaceutique à l'international ? Cas du vaccin Hexaxim® by : Carole Gamon
Download or read book Quels outils digitaux, utilisés à l'externe et en interne, peuvent optimiser le lancement d'un produit pharmaceutique à l'international ? Cas du vaccin Hexaxim® written by Carole Gamon and published by . This book was released on 2013 with total page 274 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Contexte : Le marché des vaccins est un moteur de croissance pour l'industrie pharmaceutique dont les défis restent cependant importants puisque ce secteur doit faire face aux politiques de réduction des coûts, aux pressions réglementaires et à l'évolution des besoins des professionnels de santé. Ces éléments touchent directement l'organisation des laboratoires et les stratégies marketing qui doivent évoluer afin que les entreprises restent compétitives et affrontent la perte de vitesse de la visite médicale traditionnelle. Nous prendrons l'exemple du nouveau vaccin Hexaxim® de Sanofi Pasteur et c'est dans ce contexte de lancement à l'international que nous répondrons à la problématique : « Quels outils digitaux, utilisés à l'externe et en interne, peuvent optimiser le lancement d'un produit pharmaceutique à l'international ? Cas du vaccin Hexaxim®. » Méthode : Pour optimiser la promotion du vaccin auprès des professionnels de santé il est nécessaire de coordonner les équipes pluridisciplinaires et multi localisées au sein même de l'entreprise, c'est pourquoi nous suivons une approche en deux temps pour répondre à cette problématique. Tout d'abord nous nous focalisons sur les actions marketing externes (la promotion auprès des professionnels de santé) puis nous nous concentrons sur les actions marketing internes (le développement des campagnes publicitaires et la connaissance des équipes globales et locales). Après une comparaison de différents outils puis un benchmark externe et interne nous déterminons, pour chacune de ces actions marketing, quel outil digital peut répondre aux objectifs des équipes marketing de Sanofi Pasteur. Résultats : Ainsi dans le cadre des actions marketing externes, l'e-detailing peut optimiser le lancement d'un produit pharmaceutique à l'international puisqu'il répond aux attentes des professionnels de santé et permet ainsi au laboratoire d'améliorer le retour sur investissement de sa force de vente. Concernant les actions marketing internes, une communauté de pratique basée sur un réseau social professionnel est un moyen d'optimiser le lancement d'Hexaxim® à l'international puisqu'elle permet aux équipes globales d'adapter la stratégie marketing du produit en fonction des retours des pays, de diffuser un message homogène et d'améliorer la connaissance des équipes globales et locales sur le produit et le marché. Pour chacun de ces deux outils, il est nécessaire de suivre un plan de mise en oeuvre précis afin d'assurer la réussite de ces outils et l'optimisation du lancement international. Des recommandations sont donc proposées dans cette thèse : intégration du e-detailing dans le marketing mix, définition de la structure et des responsabilités pour la communauté de pratique en ligne.
Book Synopsis Comment une stratégie multicanale centrée sur l'ensemble des parties prenantes peut-elle permettre à un laboratoire pharmaceutique de réussir le lancement d'un nouveau médicament base sur l'expérientiel du patient by : Valentine Mougniot
Download or read book Comment une stratégie multicanale centrée sur l'ensemble des parties prenantes peut-elle permettre à un laboratoire pharmaceutique de réussir le lancement d'un nouveau médicament base sur l'expérientiel du patient written by Valentine Mougniot and published by . This book was released on 2023 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Aujourd'hui, il est difficile de se démarquer dans l'environnement hautement concurrentiel de l'industrie pharmaceutique notamment avec une innovation incrémentale. Les études du marché d'un point de vue de l'environnement interne et externe adressent des réponses sur les attentes des professionnels de santé et des patients. Elles apportent des éléments d'identification, des points forts et des points faibles du produit ainsi que les stratégies à aborder. Premièrement, les stratégies des laboratoires sont de plus en plus centrées sur le patient, c'est un fort levier de différenciation. Deuxièmement, la stratégie omnicanale fournit plusieurs points de contact intégrés où les clients peuvent interagir avec les produits. Ce concept est utilisé conjointement dans le service client et dans la stratégie marketing. L'omnicanal est basé sur la collecte et l'analyse des données client, de sorte que toutes les informations peuvent être stockées et utilisées dans une base unique de données. En un mot, ces deux stratégies représentent des puissants leviers de création de valeur pour toutes les parties prenantes. En effet, autant pour des entreprises de la grande distribution, de l'ameublement, de l'alimentaire ou de l'industrie pharmaceutique, la création de valeur et leurs succès se sont développés autour d'une stratégie centrée sur le client et sur des actions interconnectées, cohérentes et digitales.
Book Synopsis Lancement international d'un nouveau produit by : Marie-Louise Mortain
Download or read book Lancement international d'un nouveau produit written by Marie-Louise Mortain and published by . This book was released on 2015 with total page 59 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le lancement d'un nouveau médicament est toujours une étape clé pour une entreprise pharmaceutique, représentant l'aboutissement de nombreuses étapes réglementaires depuis l'enregistrement du produit jusqu’à l'obtention de son taux de remboursement et de son prix. Plusieurs critères influent sur ces deux dernières étapes ct notamment l'aire thérapeutique dans laquelle s'inscrit le médicament ainsi que son indication, qui sont déterminantes dans l'obtention de ces données de pharmaco-économie. Au moment de prévoir le lancement international du médicament, un autre paramètre important rentre en compte : la nationalité du pays fabricant. En effet, ce dernier peut avoir une importance majeure dans la séquence de lancement et la détermination des prix européens. Ce document a pour objet de décrire les étapes menant au lancement d'un médicament indiqué dans le traitement de l'hypertension essentielle chez l'adulte ainsi que l'influence de la France en tant que pays de référence sur la détermination du prix de trois pays européens (L'Allemagne, l'Italie et le Luxembourg), influençant de ce fait le lancement international du médicament.
Book Synopsis Innovate Bristol by : Sven Boermeester
Download or read book Innovate Bristol written by Sven Boermeester and published by . This book was released on 2019-12 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Innovate Bristol highlights and celebrates those companies and individuals that are actively working at building a better tomorrow for all. Innovation Ecosystems thrive through the involvement and support of companies and individuals from all industries, which is why the Innovate series not only focuses on the innovators but also those people whom the Innovation Ecosystem, would not be able to thrive without.
Book Synopsis Stratégie de lancement d'un nouveau produit pharmaceutique by : Luc Caillault
Download or read book Stratégie de lancement d'un nouveau produit pharmaceutique written by Luc Caillault and published by . This book was released on 1990 with total page 174 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Retour sur la stratégie de lancement d'un produit innovant sur un marché mature en décroissance by : Capucine Lecendrier
Download or read book Retour sur la stratégie de lancement d'un produit innovant sur un marché mature en décroissance written by Capucine Lecendrier and published by . This book was released on 2013 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis STRATEGIE DU LANCEMENT D'UN NOUVEAU PRODUIT PHARMACEUTIQUE ; ILLUSTRATION PAR UNE ETUDE DE MARCHE DES ANTALGIQUES by : LUC.. CAILLAULT
Download or read book STRATEGIE DU LANCEMENT D'UN NOUVEAU PRODUIT PHARMACEUTIQUE ; ILLUSTRATION PAR UNE ETUDE DE MARCHE DES ANTALGIQUES written by LUC.. CAILLAULT and published by . This book was released on 1990 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Le marketing pharmaceutique et ses particularités vu à travers le chef de produit et son plan marketing et illustré par une étude du marché des antibiotiques réalisée pour le lancement d'un produit nouveau by : Isabelle Soullier
Download or read book Le marketing pharmaceutique et ses particularités vu à travers le chef de produit et son plan marketing et illustré par une étude du marché des antibiotiques réalisée pour le lancement d'un produit nouveau written by Isabelle Soullier and published by . This book was released on 1987 with total page 390 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Doing Business 2020 written by World Bank and published by World Bank Publications. This book was released on 2019-11-21 with total page 241 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Seventeen in a series of annual reports comparing business regulation in 190 economies, Doing Business 2020 measures aspects of regulation affecting 10 areas of everyday business activity.
Book Synopsis Quelle stratégie marketing pour un produit pharmaceutique mature en situation de monopole sur son marché? by : Louise Bourgeois
Download or read book Quelle stratégie marketing pour un produit pharmaceutique mature en situation de monopole sur son marché? written by Louise Bourgeois and published by . This book was released on 2023 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La R&D de l'industrie pharmaceutique rencontre une baisse de sa productivité depuis plusieurs années. On retrouve ainsi de nombreux médicaments matures sur le marché. En revanche, très peu sont en situation de monopole. Pourtant la stratégie marketing de ces médicaments doit être soigneusement pensée afin de maintenir les ventes au cours d'une phase qui est souvent la plus rentable du cycle de vie du produit. En effet, les laboratoires pharmaceutiques sont confrontés à différentes problématiques en ce qui concerne la promotion d'un produit pharmaceutique monopolistique mature, notamment des difficultés à capter l'attention des médecins visités, des contraintes internes liées aux budgets marketing limités, celles liées à la réglementation sur la publicité du médicament ou encore des leviers de croissance limités. Une revue de la littérature a tout d'abord permis de mettre en lumière les solutions mises en œuvre par le secteur pharmaceutique, telles que la recherche de leviers de croissance intrinsèques au produit, le rebranding, la digitalisation ou le renforcement de l'accompagnement des professionnels de santé. Puis le cas du Curosurf® - un surfactant pulmonaire indiqué dans le syndrome de détresse respiratoire du nouveau-né prématuré et possédant le monopole en France - a dans un second temps été étudié afin de déterminer l'intérêt de mettre en place une stratégie marketing omnicanale, définir les attentes des médecins vis-à-vis des canaux de communication digitaux, et enfin comprendre la contribution de l'accompagnement des professionnels de santé par un laboratoire en situation de monopole au maintien des ventes d'un produit pharmaceutique mature.
Book Synopsis Stratégies de mise sur le marché pour dispositifs médicaux de commodité by : Anis Bouslama
Download or read book Stratégies de mise sur le marché pour dispositifs médicaux de commodité written by Anis Bouslama and published by . This book was released on 2022 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce travail couvre les stratégies de commercialisation de dispositifs médicaux quand ceux-ci deviennent des commodités, c'est-à-dire des produits qui ont un potentiel de différentiation limité vis-à-vis de l'offre présente sur un marché donné, et où la différentiation majeure s'effectue en matière de prix. A la commercialisation de nouveaux produits, les fabricants peuvent avoir de multiples objectifs en vue, tels que générer une croissance des revenus ou des bénéfices, sachant que les lancements de nouveaux produits sont responsables de plus de 25 % du total des revenus et des bénéfices générés, toutes industries confondues. Le lancement de nouveaux produits et services reste cependant une entreprise difficile, nécessitant une excellence en matière de stratégie et d'organisation pour développer des capacités de lancement adéquates et répondre au mieux à la dynamique du marché dictée par les clients et la concurrence. En ce sens, le rôle des stratégies de mise sur le marché est précisément d'aider les parties prenantes chargées du lancement du produit - le Responsable du Lancement par exemple - à naviguer cette entreprise à travers une feuille de route visant à assurer la préparation au lancement. Cette feuille de route implique des activités spécifiques, telles qu'évaluer l'attractivité d'un marché cible pour un produit donné ou en définir le prix approprié dans ce marché. Ces activités sont davantage compliquées par la commoditisation (i.e., banalisation) - une marche en avant constante à laquelle aucune industrie n'échappe, et certainement pas celles où les entreprises historiques s'appuient sur une ingénierie sophistiquée pour rester à la tête de la concurrence, le cas de l'industrie des dispositifs médicaux. La commoditisation engendre des produits « banals » : ceux-ci sont confrontés à des niveaux élevés de standardisation, les soumettant à une concurrence intense, et à une vigilance accrue de la part des consommateurs quant à leur prix. Au niveau macro, la commoditisation peut entraîner un ralentissement de la croissance des ventes et des revenus au sein d'une industrie ainsi qu'une diminution des bénéfices, ce qui rend les objectifs de lancement de nouveaux produits plus difficiles à atteindre. Dans l'industrie des dispositifs médicaux, diverses forces sont à l'origine de ce phénomène. Du côté de l'offre, la diffusion du savoir-faire et la démocratisation des moyens de production, entre autres, ont permis aux entreprises émergentes de rattraper les fabricants historiques de dispositifs médicaux. Du côté de la demande, les limites budgétaires des systèmes de santé, le regain de conscience des acheteurs face aux coûts ainsi que la dépendance croissante vis-à-vis des groupements d'achats amènent des défis pour les fabricants, car ils conduisent à un examen approfondi de la valeur ajoutée des dispositifs et fait inévitablement baisser leurs coûts d'acquisition. Qu'est-ce qu'un fabricant peut-il faire alors pour assurer le lancement d'un dispositif médical de commodité ? Premièrement, évaluer l'attractivité du marché cible est un élément clé pour déterminer l'opportunité que représente tout lancement de produit, car les conditions du marché déterminent le revenu qui peut être généré, et par conséquent, les bénéfices qu'une entreprise peut engranger. Pour un dispositif médical, le marché cible doit refléter la valeur que le dispositif apporte non pas à un client individuel, mais à plusieurs parties prenantes - des médecins, mais aussi les patients, le payeur institutionnalisé, etc. - dont les attentes ne sont pas nécessairement alignées. Une fois la décision de lancer le dispositif a été prise, les fabricants se doivent d'être flexibles dans leurs activités de promotion, de distribution, et de pricing, car celles-là doivent aussi refléter la valeur que le dispositif confère aux parties prenantes citées précédemment. Néanmoins, les activités promotionnelles demeurent fortement réglementées en raison de la complexité des dispositifs ; leur distribution requiert des moyens conséquents et adaptés aux attentes des clients, et la fixation du prix se révèle être un process complexe qui doit encore une fois refléter les conditions du marché ainsi que la valeur portée par le produit. Durant ce processus de lancement, il faut aussi que le dispositif échappe à sa « condition » de commodité. Pour ce faire, la position prix-bénéfice préexistante du dispositif doit évoluer à travers le développement de bénéfices supplémentaires qui répondent aux attentes des parties prenantes. Cela implique une adaptation de la proposition de valeur après le gel du développement du produit (environ 24 mois avant le lancement), ce qui demande une réévaluation de l'attractivité du marché cible en conséquence de la nouvelle proposition de valeur. Les stratégies de distribution et de fixation du prix sont aussi impactées : le modèle de distribution peut être envisagée comme un élément contribuant à la proposition de valeur améliorée, tandis que le prix doit refléter cette nouvelle proposition. Pour naviguer cette complexité, il existe des outils décisionnels auxquels les fabricants peuvent faire appel. Afin de cerner le positionnement d'un dispositif médical au sein d'un marché, un fabricant peut naviguer le positionnement prix-bénéfice de son produit grâce à des analyses dédiées et identifier où la concentration concurrentielle est la plus forte. Des analyses approfondies permettent de redéfinir un positionnement adapté accompagné d'un nouveau rapport prix-bénéfice - un rapport qui reflète la nouvelle proposition de valeur mentionnée plus haut. Une fois ce positionnement trouvé, un ensemble de recommandations, figurant parmi les facteurs critiques de succès, doit être suivi pour réussir le lancement : promouvoir la connaissance et la demande du produit, garantir l'accès au dispositif, et exécuter la ou les stratégies de prix appropriés.
Book Synopsis Bank Profitability - Statistical Supplement by : Organisation for Economic Co-operation and Development
Download or read book Bank Profitability - Statistical Supplement written by Organisation for Economic Co-operation and Development and published by . This book was released on 1987 with total page 94 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Deviced! written by Doreen Dodgen-Magee and published by Rowman & Littlefield Publishers. This book was released on 2018 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Americans engage with screens for more than ten hours a day, changing our brains, our relationships, and our personal lives. Here, Dodgen-Magee illuminates the effects of device overuse, and offers wisdom gleaned from personal stories, research, and anecdotes from youth, paren...
Book Synopsis Confronting Poverty in Iraq by : World Bank
Download or read book Confronting Poverty in Iraq written by World Bank and published by World Bank Publications. This book was released on 2011-01-10 with total page 114 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This report provides the most comprehensive and rigorous analysis of Iraqi income and expenditure in several decades. The report makes extensive use of the Iraq Household Socio-Economic Survey, the first nationwide income and expenditure survey since 1988. IHSES data is complemented income and expenditure data from a wide range of other measures of living standards, allowing us to analyze living standards in a holistic way. The analysis presented here was performed with two main goals first, to inform the Government s Poverty Reduction Strategy; and second, to serve as a baseline for future assessments of changes in living standards and the identification of critical issues for deeper examination. Iraqi living standards have two unusual characteristics. First, they have fallen over the past generation. Second, they feature surprisingly little inequality. These characteristics are both rooted in Iraq s recent history of authoritarian government, war, military occupation, insurgency, and civil strife leading to infrastructure destruction and population displacement. There have been few opportunities for individuals to prosper from professional or entrepreneurial activities. Decades of neglected investment have resulted in deterioration of social services and economic infrastructure. Consequently, individuals have lacked capabilities to prosper and an investment climate conducive to prosperity. School enrollment and life expectancy have declined. Extremely low returns to education reflect the combination of poor educational quality and lack of employment opportunities. In terms of economic infrastructure, access to reliable electricity and water, and even access to paved roads are low, are further reflections of decades of neglect. While the upper end of the distribution has been pulled down by a lack of opportunities, the lower end has been supported by direct government provision of food. The Public Distribution System (PDS) provides 85 percent of food needs. While PDS has been useful as a safety net for the poor and the vulnerable, the system is expensive, inefficient, and fiscally risky. Indeed, PDS food rations account for a far greater share of public spending than does education or health. Going forward, Iraq faces two main challenges. First, although Iraq does not have to develop from scratch, it faces a formidable challenge in re-development. Second, a shift by the Government is required from direct provision of basic subsistence toward investment in human capacities. The Government can provide an enabling environment through investments in economic infrastructure and services to business and citizens, thus allowing the population to make productive use of education and their own labor. Both challenges are now being taken up by the Poverty Reduction Strategy, which articulates a detailed set of required actions and outlines priorities for government spending.
Book Synopsis Conceptual Modeling for Traditional and Spatio-Temporal Applications by : Christine Parent
Download or read book Conceptual Modeling for Traditional and Spatio-Temporal Applications written by Christine Parent and published by Springer Science & Business Media. This book was released on 2006-09-02 with total page 475 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: From environmental management to land planning and geo-marketing, the number of application domains that may greatly benefit from using data enriched with spatio-temporal features is expanding very rapidly. This book shows that a conceptual design approach for spatio-temporal databases is both feasible and easy to apprehend. While providing a firm basis through extensive discussion of traditional data modeling concepts, the major focus of the book is on modeling spatial and temporal information.
Book Synopsis Reset Your Child's Brain by : Victoria L. Dunckley, MD
Download or read book Reset Your Child's Brain written by Victoria L. Dunckley, MD and published by New World Library. This book was released on 2015-06-23 with total page 386 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Increasing numbers of parents grapple with children who are acting out without obvious reason. Revved up and irritable, many of these children are diagnosed with ADHD, bipolar illness, autism, or other disorders but don’t respond well to treatment. They are then medicated, often with poor results and unwanted side effects. Based on emerging scientific research and extensive clinical experience, integrative child psychiatrist Dr. Victoria Dunckley has pioneered a four-week program to treat the frequent underlying cause, Electronic Screen Syndrome (ESS). Dr. Dunckley has found that everyday use of interactive screen devices — such as computers, video games, smartphones, and tablets — can easily overstimulate a child’s nervous system, triggering a variety of stubborn symptoms. In contrast, she’s discovered that a strict, extended electronic fast single-handedly improves mood, focus, sleep, and behavior, regardless of the child’s diagnosis. It also reduces the need for medication and renders other treatments more effective. Offered now in this book, this simple intervention can produce a life-changing shift in brain function and help your child get back on track — all without cost or medication. While no one in today’s connected world can completely shun electronic stimuli, Dr. Dunckley provides hope for parents who feel that their child has been misdiagnosed or inappropriately medicated, by presenting an alternative explanation for their child’s difficulties and a concrete plan for treating them.
