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Author :
Publisher : Editions Bréal
ISBN 13 : 2749521025
Total Pages : 387 pages
Book Rating : 4.7/5 (495 download)
Download or read book written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 387 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Philippe Korda
Publisher :
ISBN 13 : 9782100806515
Total Pages : 288 pages
Book Rating : 4.8/5 (65 download)
Download or read book Négocier et défendre ses marges written by Philippe Korda and published by . This book was released on 2020-08-26 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Négocier ses ventes written by and published by . This book was released on 2016 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En temps de crise, les moyens financiers sont limités et les difficultés commerciales plus importantes. Dans un tel contexte, comment défendre ses produits et ses prix ? Les entreprises peuvent moins investir en R&D et en marketing, et essayent de baisser leurs coûts. Cette stratégie qui semble logique est vouée à l'échec sur le long terme. Dans cette formation, Philippe Massol vous fait découvrir un outil d'analyse de l'environnement concurrentiel, indispensable pour comprendre et analyser la concurrence réelle d'un point de vue de l'acheteur. Vous étudierez les grandes stratégies de création de valeur à travers la guerre des prix, ainsi que les quatre stratégies de différenciation. Vous comprendrez que créer de la valeur intangible est le meilleur moyen d'ajouter de la valeur à votre entreprise, sans avoir recours à des moyens financiers importants. Vous verrez aussi que la fixation du prix est le meilleur moyen de gagner de l'argent. Que vous soyez chef de produit, commercial, responsable R&D ou chef d'entreprise, cette formation pourrait changer votre façon de voir la création de valeur. Vous réfléchirez alors à des adaptations peu coûteuses à créer sur vos offres et vous saurez mieux défendre vos prix et augmenter vos marges.
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 434 pages
Book Rating : 4.:/5 (89 download)
Download or read book Portus written by and published by . This book was released on 1987 with total page 434 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Hans Pohl
Publisher : Franz Steiner Verlag
ISBN 13 : 9783515071420
Total Pages : 180 pages
Book Rating : 4.0/5 (714 download)
Download or read book Competition and Cooperation of Enterprises on National and International Markets (19th-20th Century) written by Hans Pohl and published by Franz Steiner Verlag. This book was released on 1997 with total page 180 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Inhalt: Hans Pohl: Introduction - International Markets: Wilfried Feldenkirchen: Competition and Cooperation in the German Electrical Industry in the Home and World Markets - Harm G. Schroter: Fields of Competition and of Cooperation: Cartel Structures in the International Chemical Industry Regional Markets: a) Europe: Jurij A. Petrov: Russian-German Economic Relations in the 19th - Early 20th Centuries - Zdenek Jindra: Konkurrenz und Zusammenarbeit in den Geschaftsbeziehungen der Firmen Fried. Krupp/Essen und Skodawerke/Pilsen zwischen 1890-1914 - Pierre-E. Mounier-Kuhn: La Compagnie des Machines Bull et l'industrie informatique americaine - Francesco Chiapparino: Cooperation and Competition among National and International Firms in Industrializing Italy - Walter Minchinton Y: Competition and Cooperation. The British Cider Industry since 1880 b) Latin America: Rolf Walter: Europaische Unternehmen auf sudamerika-nischen Markten c) Asia: Hiroaki Yamazaki: Competition and Cooperation in the Japanese Textile Industries during the Inter-War Period - Aron Shai: The Closure of British and French Commercial Interests in China in the 1950s. (Franz Steiner 1997)
Author : Philippe Korda
Publisher :
ISBN 13 : 9782100543885
Total Pages : 246 pages
Book Rating : 4.5/5 (438 download)
Download or read book Négocier et défendre ses marges written by Philippe Korda and published by . This book was released on 2010 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: " Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. " Que répondez-vous ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et conclure des affaires profitables et durables. Cette nouvelle édition distingue pour la première fois les techniques spécifiques à l'achat et à la vente. Elle aborde également deux questions inédites : Comment et jusqu'où manier le bluff ? Comment déceler le mensonge en négociation ? Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour tout dirigeant commercial et professionnel de la vente, des achats ou de la négociation d'affaires, ainsi que pour les étudiants de ces domaines. La négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles !
Author : Susan Petrilli
Publisher : Meltemi Editore srl
ISBN 13 : 8883530349
Total Pages : 272 pages
Book Rating : 4.8/5 (835 download)
Download or read book La traduzione written by Susan Petrilli and published by Meltemi Editore srl. This book was released on 2000 with total page 272 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Philippe Korda
Publisher :
ISBN 13 : 9782100020997
Total Pages : 161 pages
Book Rating : 4.0/5 (29 download)
Download or read book Vendre et défendre ses marges written by Philippe Korda and published by . This book was released on 1994 with total page 161 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les métiers de la vente ont changé. Les entreprises sont aujourd'hui confrontées à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Ceux-ci veulent obtenir des prix plus bas, des conditions de paiement plus avantageuses, des services gratuits, des avantages de tous ordres. Dans ce difficile contexte, que faire quand on entend " Faites un effort ", " c'est à prendre ou à laisser ", quand on est face au bluff, à la menace ? L'objectif de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour réaliser des ventes profitables face à des négociateurs chevronnés et exigeants. Ces méthodes et ces outils lui permettront : De mesurer avec précision les conséquences d'une remise, d'un délai de paiement ; D'inverser le rapport de forces et de savoir otpimiser sa " minute de pouvoir " ; De mieux maîtriser les règles d'or de la négociation ; De déjouer les pièges de l'acheteur ; De s'affirmer face au client pour conclure aux meilleures conditions. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des fonctions commerciales, ce livre intéressera également les chefs d'entreprise et tous ceux qui, à un titre ou à un autre, ont l'obligation de vendre et défendre leurs marges.
Author : United States. Congress. House. Committee on the Judiciary. Subcommittee on Study of Monopoly Power
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 916 pages
Book Rating : 4.0/5 (14 download)
Download or read book Study of Monopoly Power written by United States. Congress. House. Committee on the Judiciary. Subcommittee on Study of Monopoly Power and published by . This book was released on 1949 with total page 916 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : United States. Congress. House. Committee on the Judiciary. Subcommittee No. 5
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 2178 pages
Book Rating : 4.:/5 (319 download)
Download or read book Study of Monopoly Power written by United States. Congress. House. Committee on the Judiciary. Subcommittee No. 5 and published by . This book was released on 1950 with total page 2178 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Committee Serial No. 14
Author : Anthony F. Buono
Publisher : IAP
ISBN 13 : 1641132116
Total Pages : 313 pages
Book Rating : 4.6/5 (411 download)
Download or read book La Recherche-Intervention Dans les Entreprises et les Organisations written by Anthony F. Buono and published by IAP. This book was released on 2018-02-01 with total page 313 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This volume continues to build on the relationship between the Research in Management Consulting series and the intervener-researchers at the Socio-Economic Institute for Firms and Organizations (ISEOR) in Ecully, France, extending that partnership to our recent work with the French Foundation for Management Education (FNEGE), a foundation dedicated to closing the gap between the teaching and practice of management in France. As part of the Foundation’s multifaceted activities—which range from seminars and an advanced training initiative for French doctoral students to joint programs with international organizations an associations—FNEGE partnered with ISEOR to sponsor a series of workshops on developing high quality intervention-research. This volume is one of the results from that endeavor. Although intervention-research helps to uncover valuable insight into organizational dynamics and performance, the challenge of capturing and disseminating that insight to both academics and practitioners is entrenched in the rigor-relevance debate. While we are witnessing increased calls for “actionable knowledge,” this ideal, unfortunately, remains a rather elusive concept as critics contend either that rigorous academic research falls well-short of relevance to the practitioner world or research that proves to be valuable to practitioners falls short of the rigor expected in academic life. This volume is intended to help bridge that divide. Drawing on the FNEGE-ISEOR intervention-research workshop, the volume contains 18 chapters that explore the intervention-research process, from initial conceptualization, to implementation, to publication. The volume will be published in French and English
Author : United States. Congress. House. Committee on the Judiciary
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 1946 pages
Book Rating : 4.F/5 ( download)
Download or read book Study of Monopoly Power written by United States. Congress. House. Committee on the Judiciary and published by . This book was released on 1949 with total page 1946 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Érick Leroux
Publisher :
ISBN 13 : 9782311012347
Total Pages : 282 pages
Book Rating : 4.0/5 (123 download)
Download or read book Négociation commerciale written by Érick Leroux and published by . This book was released on 2016-03-18 with total page 282 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Négocier ne s’improvise pas ! La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté de s’adapter à toutes les situations de vente. La réussite d’une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont traitées dans cet ouvrage. Ce dernier détaille notamment les questions indispensables à (se) poser avant et après tout acte de négociation commerciale ainsi que les bonnes attitudes et réparties à avoir. La compréhension est facilitée par de très nombreux exemples concrets basés sur des situations réelles. Des fiches de synthèse regroupent les principales phases d’une négociation. Des exercices et des études de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels, permettent de vérifier l’acquisition des connaissances, de s’entraîner aux situations de vente et de préparer ses visites pour négocier avec succès. Deux chapitres inédits axés sur les domaines du luxe et de la vente à l’international viennent enrichir cette nouvelle édition.
Author : Ashlee Vance
Publisher : Editions Eyrolles
ISBN 13 : 2212594372
Total Pages : 373 pages
Book Rating : 4.2/5 (125 download)
Download or read book Elon Musk written by Ashlee Vance and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2017-07-20 with total page 373 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Nous sommes en train de changer le monde, de changer l'histoire, et vous en êtes ou pas." Elon Musk Elon Musk fait partie de ceux qui changent les règles du jeu. Largement considéré comme le plus grand industriel du moment, il porte l'innovation à des niveaux rarement atteints - au point d'avoir servi de modèle pour Tony Stark, alias Iron man. A 46 ans, il a monté en quelques années une entreprise, Tesla, qui révolutionne l'industrie automobile, une autre, SpaceX, qui concurrence Arianespace. Il a auparavant bouleversé le marché des paiements avec PayPal. Son objectif ultime : coloniser Mars. Avec cette édition enrichie, Ashlee Vance nous conduit toujours au plus près d'Elon Musk et de son talent. Il montre toute l'intensité de cet homme, son génie tumultueux, sa folle exigence envers lui-même et ses équipes, depuis son enfance agitée en Afrique du Sud jusqu'à ses incroyables innovations techniques et réussites entrepreneuriales. A travers ce portrait d'un des titans de la Silicon Valley, ce livre met au jour les mutations rapides et inéluctables de nos modèles industriels. Car ce ne sont plus seulement des réseaux sociaux ou des messages en 140 signes qui sont proposés par cette nouvelle économie, mais des voitures, des trains, des fusées. Visionnaire ? Mégalomane ? Elon Musk dessine en tout cas les contours du XXIe siècle. "Un livre indispensable pour comprendre ce qui fait courir l'homme le plus audacieux du monde." Laurent Guez, Les Echos week-end "Un livre intelligent, habile, d'une savoureuse minutie." Dwight Garner, The New York Times
Author : W. Greene
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 350 pages
Book Rating : 4.:/5 (319 download)
Download or read book A digest of the reported criminal jurisprudence of the Supreme court of Mauritius from 1842 to 1883 written by W. Greene and published by . This book was released on 1884 with total page 350 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Modern Language Association of America
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 804 pages
Book Rating : 4.3/5 ( download)
Download or read book Publications of the Modern Language Association of America written by Modern Language Association of America and published by . This book was released on 1913 with total page 804 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vols. for 1921-1969 include annual bibliography, called 1921-1955, American bibliography; 1956-1963, Annual bibliography; 1964-1968, MLA international bibliography.
Author : Canada Labour Relations Board
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 100 pages
Book Rating : 4.:/5 (31 download)
Download or read book Annual Report written by Canada Labour Relations Board and published by . This book was released on 1995 with total page 100 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
