Negociando Para Ganar

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Negociar para ganar

Author : Jim Thomas
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788496612013
Total Pages : 272 pages
Book Rating : 4.6/5 (12 download)

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Book Synopsis Negociar para ganar by : Jim Thomas

Download or read book Negociar para ganar written by Jim Thomas and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2006 with total page 272 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Negociar para ganar es el último manual de negociación, escrito con humor e irreverencia por el reconocido negociador Jim Thomas. Esta obra muestra a los lectores - de manera práctica y sencilla - exactamente cómo negociar. Ilustra la verdadera realidad de las negociaciones con conocimientos históricos, cinetíficos, éticos e interculturales, con lo cual logra un rico y completo tratamiento del tema. La negociación es una habilidad que toda persona necesita para conseguir lo que quiere: para vender más, para mantener costos bajos, gestionar mejor, fortalecer relaciones, en definitiva, para ganar. El autor explica la manera en que los mejores negociadores logran soluciones positivas duraderas, y generan ganancias y relaciones. Este libro es una guía que cubre todo lo que se necesita saber acerca de la negociación: claves para negociar con distintos públicos, cuestiones éticas, las razones de por qué los americanos son los mejores negociadores, cómo tratar con contrapartes que intimidan o agresivos, etc.

Negociando para Ganar

Author : Jim Henning
Publisher :
ISBN 13 : 9781607380047
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.3/5 (8 download)

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Book Synopsis Negociando para Ganar by : Jim Henning

Download or read book Negociando para Ganar written by Jim Henning and published by . This book was released on 2009-02-05 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Negociar: el arte de ganar

Author : Harry A. Mills
Publisher : Parkstone International
ISBN 13 : 1683250168
Total Pages : 247 pages
Book Rating : 4.6/5 (832 download)

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Book Synopsis Negociar: el arte de ganar by : Harry A. Mills

Download or read book Negociar: el arte de ganar written by Harry A. Mills and published by Parkstone International. This book was released on 2016-04-25 with total page 247 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasión. En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cómo preparar la negociación escogiendo un buen plan y una mejor táctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las técnmicas de interpretación gestual), manejar el curso del diálogo y, tras un hábil equilibrio entre los momentos de tensión y los de relajación, concluirla con los mejores resultados para las dos partes. Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendrá todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertirá en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.

NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR

Author : Silviu Vasile
Publisher : Silviu Vasile
ISBN 13 :
Total Pages : 110 pages
Book Rating : 4./5 ( download)

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Book Synopsis NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR by : Silviu Vasile

Download or read book NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR written by Silviu Vasile and published by Silviu Vasile. This book was released on with total page 110 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Las habilidades de negociación tienen que ver con dos cosas: la influencia, que son las cualidades de liderazgo que tienes, y el poder de persuasión y de llegar a un acuerdo. Estas dos cualidades pueden practicarse a diario porque el proceso de negociación nunca se detiene. Siempre querrás algo que no tienes y para conseguir el servicio o producto que quieres tendrás que recurrir a la persona o personas que sí lo tienen. La negociación, como he dicho, es la forma de satisfacer un interés. Es, sin duda, una forma de comunicación y persuasión, por lo que hemos introducido tanto la persuasión como la comunicación en la Cultura del Valor. Es una información que si la pasas podrás tener más éxito en tu búsqueda de lo que quieres. La negociación es una habilidad que puede aprenderse fácilmente. Te ayuda a sobrellevar ciertas circunstancias. Puedes utilizar técnicas de negociación en ventas, compras y contratos. Lo más importante es que un negociador aprenda a prepararse. Depende de las ganas que tengas de conseguir lo que quieres al final. Cuanto más quiera, mejor preparará la negociación y demostrará durante el proceso de negociación que no está tan interesado en el resultado final. Un buen negociador sabe planificar todo de forma eficiente y adecuada. Lo único que tienes que hacer es valorar tus ideas y creer que eres valioso. Negociar no es una batalla, ni para hoy ni para mañana, sino para toda la vida. Sólo puedo retarte a que leas este libro, así como los demás de Cultura del Valor, y desearte que tengas éxito.

Negociando para ganar

Author : Jim Henning
Publisher :
ISBN 13 : 9781607380795
Total Pages : 202 pages
Book Rating : 4.3/5 (87 download)

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Book Synopsis Negociando para ganar by : Jim Henning

Download or read book Negociando para ganar written by Jim Henning and published by . This book was released on 2000 with total page 202 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Cómo negociar con éxito

Author : Robert B. Maddux
Publisher :
ISBN 13 : 9789706250094
Total Pages : 66 pages
Book Rating : 4.2/5 (5 download)

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Book Synopsis Cómo negociar con éxito by : Robert B. Maddux

Download or read book Cómo negociar con éxito written by Robert B. Maddux and published by . This book was released on 1992 with total page 66 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cómo obtener una negociación exitosa, preconcepto sobre la negociación Qué es y cu les son sus bases, seis pasos para triunfar y para el exito, tacticas estrategias y procedimientos de negociación.

Negociar para ganar

Author : Movius, Hal
Publisher : Panamericana Editorial Ltda.
ISBN 13 : 9583068950
Total Pages : 296 pages
Book Rating : 4.5/5 (83 download)

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Book Synopsis Negociar para ganar by : Movius, Hal

Download or read book Negociar para ganar written by Movius, Hal and published by Panamericana Editorial Ltda.. This book was released on 2024-07-12 with total page 296 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

RESUMEN - Getting More / Obtener más: Cómo puede negociar para triunfar en el trabajo y en la vida por Stuart Diamond

Author : Shortcut Edition
Publisher : Shortcut Edition
ISBN 13 :
Total Pages : 14 pages
Book Rating : 4./5 ( download)

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Book Synopsis RESUMEN - Getting More / Obtener más: Cómo puede negociar para triunfar en el trabajo y en la vida por Stuart Diamond by : Shortcut Edition

Download or read book RESUMEN - Getting More / Obtener más: Cómo puede negociar para triunfar en el trabajo y en la vida por Stuart Diamond written by Shortcut Edition and published by Shortcut Edition. This book was released on with total page 14 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Al leer este resumen, aprenderá a convertirse en un buen negociador para alcanzar fácilmente sus objetivos. También aprenderá a : conseguir lo que quiere incluso cuando parece imposible crear asociaciones a largo plazo conseguir más de lo que pide negociar sin que los demás se den cuenta convertir los problemas en oportunidades. ¿Tiene problemas para conseguir lo que quiere? Si es así, no se preocupe, hay técnicas que puede aprender rápidamente para mejorar. La negociación no es sólo para los hombres de negocios: todo el mundo, varias veces al día, suele negociar algo. Ya sea para tener éxito en una entrevista de trabajo, para causar una buena impresión en una velada romántica, para tener una buena mesa en un restaurante o simplemente para que sus hijos le obedezcan, la negociación está en todas partes. Desgraciadamente, nadie le enseña a hacerlo correctamente.

Conflicto creativo

Author : Bill Sanders
Publisher : Profit Editorial
ISBN 13 : 8418464607
Total Pages : 288 pages
Book Rating : 4.4/5 (184 download)

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Book Synopsis Conflicto creativo by : Bill Sanders

Download or read book Conflicto creativo written by Bill Sanders and published by Profit Editorial. This book was released on 2022-01-23 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Casi todo es negociable, casi cada interacción es una negociación. Y en ningún otro campo esto está más claro que en el de los negocios, donde cada día tenemos que trabajar con otras personas para conseguir lo que pretendemos. Pero cuando tenemos diferencias reales, ¿es posible ganar siempre? ¿O cada negociación debe ser un juego de suma cero, con un ganador y un perdedor, y más vale que tú seas el ganador? Durante el último medio siglo, solo se han tenido en cuenta estas dos filosofías: el plan de batalla de ganar-perder (win-lose), con el cuchillo entre los dientes, identificado con Chester Karrass, y el credo de ganar-ganar (win-win) de Getting to Yes, de Roger Fisher y William Ury, de Harvard. Ambos fueron un avance en su día. Pero ninguno de ellos responde plenamente al reto del entorno empresarial actual, volátil, disruptivo y ultracompetitivo, en el que la resolución de problemas estratégicos es esencial. En Creative Conflict, los expertos en negociación Bill Sanders y Frank Mobus aportan algo nuevo. Utilizan un enfoque dinámico y dialéctico que muestra cómo las negociaciones son impulsadas por la competencia y la cooperación al mismo tiempo, revelando de forma contraintuitiva que el conflicto está en el centro. Cuando pasamos de puntillas por el conflicto, negociamos a medias, lo que limita nuestros resultados. Los negociadores creativos indagan y presionan hasta que se topan con un muro de desacuerdo, y entonces descubren cómo superarlo. Los autores construyen un marco útil y sencillo basado en tres contextos básicos pero distintos para la negociación -negociar, hacer tratos y establecer relaciones- que instruye al lector sobre cómo buscar con habilidad su parte justa y, al mismo tiempo, buscar formas de ampliar el alcance y el valor de un acuerdo para ambas partes. Basado en el exitoso curso de negociación Mobus y utilizado por más de la mitad de las empresas de la lista Fortune 500, Conflicto creativo es una guía de referencia para aumentar las habilidades y su confianza para llegar a un mejor acuerdo.

Ganar-Ganar

Author : Max H. Bazerman
Publisher : VR Editoras
ISBN 13 : 9877479486
Total Pages : 235 pages
Book Rating : 4.8/5 (774 download)

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Book Synopsis Ganar-Ganar by : Max H. Bazerman

Download or read book Ganar-Ganar written by Max H. Bazerman and published by VR Editoras. This book was released on 2022-11-04 with total page 235 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tenemos más capacidad de la que creemos para ser mejores. Y generar beneficios es una de las fuentes principales. La meta no es alentarte a que alcances la perfección, sino a que logres un equilibrio que puedas mantener y disfrutar el resto de tu vida. Aquí encontrarás un nuevo paradigma para convertirte en el mejor tomador de decisiones. Uno que pueda obtener los resultados esperados durante una negociación, sin restar bienestar a nadie. Es decir, ser mejor en un sentido más amplio: ganar-ganar en todos los aspectos. Basado en disciplinas como la psicología y la filosofía, aquí encontrarás cómo trabajar en cuatro áreas esenciales para ser más listo, efi ciente, honesto y consciente al momento de conseguir los mejores acuerdos.

Cómo negociar con éxito

Author : Robert B. Maddux
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 66 pages
Book Rating : 4.:/5 (689 download)

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Book Synopsis Cómo negociar con éxito by : Robert B. Maddux

Negociación

Author : Federico Gan Bustos
Publisher : Ediciones Díaz de Santos
ISBN 13 : 8499694950
Total Pages : 24 pages
Book Rating : 4.4/5 (996 download)

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Book Synopsis Negociación by : Federico Gan Bustos

Download or read book Negociación written by Federico Gan Bustos and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 2013-01-01 with total page 24 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Introducción. Instrumento: perfil de la contraparte en una negociación. Modelo: perfil de la contraparte en una negociación. Instrumento: esquema de negociación para ganar-ganar. Modelo: esquema de negociación para ganar-ganar. Instrumento: guía para preparar las negociaciones complejas. Modelo: guía para preparar las negociaciones importantes. Modelo: guía para la preparación de una negociación, etc.

Negocie para Ganar

Author : Andrés Senlle
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788480888103
Total Pages : 106 pages
Book Rating : 4.8/5 (881 download)

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Book Synopsis Negocie para Ganar by : Andrés Senlle

Download or read book Negocie para Ganar written by Andrés Senlle and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2003 with total page 106 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Elementos técnicos; Elementos humanos; Qué enseña la experiencia.

Negociar con éxito

Author : Alexander Watson Hiam
Publisher : Editorial Universitaria Ramon Areces
ISBN 13 : 8480045922
Total Pages : 175 pages
Book Rating : 4.4/5 (8 download)

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Book Synopsis Negociar con éxito by : Alexander Watson Hiam

Download or read book Negociar con éxito written by Alexander Watson Hiam and published by Editorial Universitaria Ramon Areces. This book was released on 2003-07-22 with total page 175 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo. El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.

Como Conseguir Lo Que Quieres. Claves Para Negociar Con Exito

Author : Manuel Ferrandez
Publisher : Libros En Red
ISBN 13 : 9781629152042
Total Pages : 304 pages
Book Rating : 4.1/5 (52 download)

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Book Synopsis Como Conseguir Lo Que Quieres. Claves Para Negociar Con Exito by : Manuel Ferrandez

Download or read book Como Conseguir Lo Que Quieres. Claves Para Negociar Con Exito written by Manuel Ferrandez and published by Libros En Red. This book was released on 2015-07-03 with total page 304 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Hay una numerosa bibliografia sobre negociacion y puede resultar dificil hacer aportaciones revolucionarias. Pero despues de muchas negociaciones, tanto para nosotros como por encargo de grandes empresas con sus clientes, nos hemos dado cuenta de que hay una faceta de la negociacion en la cual se suele ahondar poco y que se da cuando en un proceso negociador intervienen factores relacionados con valores. La otra faceta poco cubierta a nuestro juicio es la de las herramientas practicas para la negociacion 'cuerpo a cuerpo'. Estas dos facetas son las que hemos privilegiado en este libro, siempre apoyandonos en conceptos mas conocidos aunque indispensables para tener exito en cualquier proceso negociador." Puede ver mas informacion en http: //www.librosenred.com/libros/comoconseguirloquequieresclavesparanegociarconexito.html. [Este texto fue escrito sin tildes ni otros caracteres especiales para evitar errores con el navegador.]

Negociación en acción

Author : Malaret, Juan
Publisher : Ediciones Díaz de Santos
ISBN 13 : 8490520070
Total Pages : 343 pages
Book Rating : 4.4/5 (95 download)

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Book Synopsis Negociación en acción by : Malaret, Juan

Download or read book Negociación en acción written by Malaret, Juan and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 2011-01-01 with total page 343 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360º", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamientoINDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360º. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso360º. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario detérminos en negociación

Alcanza el éxito en tus negociaciones

Author : 50Minutos,
Publisher : 50Minutos.es
ISBN 13 : 2806277647
Total Pages : 30 pages
Book Rating : 4.8/5 (62 download)

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Book Synopsis Alcanza el éxito en tus negociaciones by : 50Minutos,

Download or read book Alcanza el éxito en tus negociaciones written by 50Minutos, and published by 50Minutos.es. This book was released on 2016-06-15 with total page 30 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cómo preparar y concluir con éxito un proceso de negociación Este libro es una guía práctica y accesible para alcanzar el éxito en las negociaciones, que te aportará la información esencial y te permitirá ganar tiempo. En tan solo 50 minutos podrás: • Llevar a cabo una negociación de forma eficaz, cuidando todas las etapas del proceso: desde su preparación con la definición de los objetivos hasta su consecución • Entender cómo los diferentes tipos de negociación y de perfiles de negociadores influyen en las diferentes posturas de las partes para poder preparar bien sus argumentos • Llegar a un acuerdo con éxito, descubriendo las buenas actitudes que llevarán a ello y la importancia de la post-negociación para asegurar su cumplimiento SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas. Nuestras obras combinan teoría, estudios de caso y múltiples ejemplos prácticos para que puedas alcanzar el éxito y la satisfacción en tu vida laboral y privada sin perder el tiempo. ¡Descubre en un tiempo récord las claves para triunfar en la vida y ser más feliz!