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Les Secrets Dune Negociation Efficace
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Book Synopsis Les secrets d'une négociation réussie by : Alice Le Flanchec
Download or read book Les secrets d'une négociation réussie written by Alice Le Flanchec and published by Editions Ellipses. This book was released on 2019-01-22 with total page 169 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage va au delà des théories, afin de donner au lecteur les clés d'une négociation réussie. Illustré d'exemples concrets et de négociations réelles, il aborde les différents points indispensables pour apprendre à mieux négocier : Les mécanismes fondamentaux de la négociation, préalable indispensable à toute bonne négociation ; Les outils et les stratégies à mettre en place pour préparer et réussir sa négociation ; Un focus sur les différents types de négociation, commerciales, sociales, en milieu professionnel... Étudiants, salariés, managers, syndicalistes ou encore vendeurs pourront grâce à cet ouvrage apprendre à réussir leurs négociations.
Book Synopsis Les secrets d'une négociation efficace by : John Clark
Download or read book Les secrets d'une négociation efficace written by John Clark and published by . This book was released on 1989 with total page 32 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis L'Art De Négocier Avec Les Gens Difficiles by : Jacques Martin
Download or read book L'Art De Négocier Avec Les Gens Difficiles written by Jacques Martin and published by Independently Published. This book was released on 2023-07-23 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Découvrez le guide ultime pour maîtriser l'art délicat de la négociation avec les gens difficiles ! "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est un livre captivant qui vous dévoile les secrets essentiels pour réussir toutes vos négociations, même avec les personnalités les plus complexes. Que vous soyez un professionnel cherchant à améliorer vos compétences en communication ou un entrepreneur désirant conclure des accords fructueux, ce livre est votre passeport vers le succès. Dans ce livre, vous apprendrez à: - Identifier et comprendre les différents types de personnes difficiles pour mieux anticiper leurs réactions et adapter votre approche de manière efficace. - Préparer méticuleusement chaque négociation en élaborant des stratégies sur mesure, vous permettant ainsi de garder le contrôle de la situation. - Maîtriser les compétences de communication essentielles, afin d'établir une connexion authentique avec votre interlocuteur et créer des relations durables. - Gérer vos émotions et celles de vos interlocuteurs pour maintenir un climat propice à la résolution constructive des conflits. - Mettre en pratique des stratégies spécifiques pour négocier avec différents types de personnalités difficiles, en tirant profit de leurs spécificités pour obtenir des résultats positifs. - Transformer les situations de conflit en opportunités de négociation fructueuse en développant des compétences de gestion de conflits puissantes. - Surmonter tous les obstacles qui se dressent sur votre chemin pour parvenir à des accords gagnant-gagnant, satisfaisant toutes les parties impliquées. - Cultiver des relations durables avec les personnes difficiles, pour favoriser de futures collaborations fructueuses et établir une réputation solide dans le monde des affaires. En plus de tout cela, vous découvrirez l'importance cruciale de l'intelligence émotionnelle dans les négociations, et comment la développer pour devenir un négociateur d'exception. Que vous soyez débutant ou déjà initié à l'art de la négociation, "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est l'outil indispensable qui vous aidera à briller dans toutes vos négociations. Grâce à ce livre, vous serez prêt à relever tous les défis, à transformer les obstacles en opportunités et à conclure des accords fructueux avec succès. Ne laissez plus les personnalités difficiles vous intimider, devenez un négociateur confiant et accompli en vous imprégnant des enseignements précieux de ce guide complet. Obtenez votre exemplaire dès maintenant et commencez votre voyage vers le succès dans l'art de la négociation !"
Book Synopsis Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles by : George J. Siedel
Download or read book Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles written by George J. Siedel and published by Van Rye Publishing, LLC. This book was released on 2014-10-04 with total page 179 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nous négocions tous au quotidien. Nous négocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous négocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l’acquisition d’une maison ou encore postulons à un emploi. Votre capacité à négocier pourrait bien être le facteur le plus important dans l’avancement de votre carrière. La négociation est aussi la clé de la réussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D’un point de vue stratégique, les sociétés cherchent à créer de la valeur et à représenter un avantage compétitif. Mais le succès de ces stratégies commerciales de haut vol dépend des contrats passés avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacité à passer des contrats ─ la faculté de négocier et de conclure des contrats réussis ─ est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider à atteindre le succès dans vos négociations personnelles et dans vos transactions d’affaires. Cet ouvrage est unique à deux égards. D’abord, il ne traite pas uniquement des concepts de négociation, mais vous fournit également des actions pratiques à entreprendre dans vos négociations futures. Il comprend une liste de vérification pour planifier vos négociations. Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour évaluer votre style de négociation ; (2) des exemples d’« arbres de décision », qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de négociations infructueuses ; (3) une stratégie en trois parties visant à augmenter votre pouvoir au cours des négociations ; (4) un plan pratique pour analyser vos négociations, en fonction de votre prix de réserve, de votre objectif étendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d’accord possible ; (5) des consignes claires sur les normes éthiques à appliquer aux négociations ; (6) des facteurs à prendre en compte lorsque vous décidez si vous devez passer par un intermédiaire pour négocier ; (7) des outils psychologiques à employer en négociation ─ et les pièges à éviter lorsque c’est l’autre partie qui les utilise ; (8) des éléments clés du droit des contrats qui interviennent au cours des négociations ; et (9) une liste de facteurs à utiliser lorsque vous évaluez votre performance de négociateur. Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de négociation. D’autres livres se concentrent exclusivement sur la négociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la négociation ont tendance à cibler ce qui se produit autour de la table des négociations, sans traiter de la conclusion de l’entente. Ces livres partent du principe erroné que l’on détermine le succès en évaluant la négociation plutôt que la mise en œuvre de l’accord. De même, les ouvrages sur le droit des contrats tendent à se concentrer sur les exigences légales nécessaires pour qu’un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de négociation qui précède le contrat et l’exécution qui suit. Dans le monde réel, le processus contractuel n’est pas divisé en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d’une négociation a un impact profond sur le contrat et la mise en œuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refléter les réalités de ce qui a lieu à la table de négociation, ainsi que la réalisation qui s’ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l’intégralité du processus de négociation par ordre chronologique, en commençant par votre décision de négocier et en continuant jusqu’à l’évaluation de votre performance en tant que négociateur. Une femme d’affaires, dans l’un des séminaires sur la négociation que l’auteur enseigne en tant que professeur à l’Université du Michigan, a résumé ainsi la négociation : « La vie est une question de négociation ! » Personne ne l’a jamais mieux formulé. En tant que mère de jeunes enfants et chef d’entreprise, elle se rendait compte que les négociations faisaient partie intégrante de nos vies personnelles et professionnelles. En mettant l’accent sur l’action pratique, et grâce à son approche chronologique et holistique, cet ouvrage dresse une carte routière que vous pouvez utiliser lorsque vous progressez dans votre vie en tant que négociateur.
Book Synopsis Les secrets d'une bonne relation by : Roger Fisher
Download or read book Les secrets d'une bonne relation written by Roger Fisher and published by . This book was released on 2006 with total page 217 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Atteindre des objectifs dépend certes de notre capacité à négocier, mais aussi, et surtout, de la qualité de la relation entre les parties en présence (couples, amis, gouvernements...). Or tous, nous sommes différents. Il faut pouvoir gérer ces différences et pour cela avant tout établir une bonne relation. Alors, ensemble, en partenaires et non en adversaires, nous pourrons parvenir à un accord satisfaisant les intérêts des uns et des autres. Tout comme on apprend à négocier, on peut apprendre à construire ce type de relation. Reprenant les principaux concepts de Comment réussir une négociation, ce livre propose une méthode pour mettre en place une relation efficace et opérante, quel que soit le domaine, à court comme à moyen terme. " Un très bon manuel plein de bon sens. En proposant une stratégie cohérente et adoptable à la personnalité de chacun, ce livre fournit, de façon pragmatique, des outils efficaces qui servent de cadre de référence à nos séminaires de formation à la Négociation Raisonnée. ". Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation.
Book Synopsis L'art D'une Négociation Réussie by : Lionvert Livres
Download or read book L'art D'une Négociation Réussie written by Lionvert Livres and published by Lionvert Livres. This book was released on with total page 33 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cela peut être difficile à concevoir, mais il y a seulement quelques décennies, les choix étaient rarement obtenus par le biais de conversations ou de débats. En règle générale, une seule personne, généralement la personne en position d’autorité, les créait. Dans le passé, la société fonctionnait selon une structure hiérarchique. Au sein de la famille, le père sage détenait l’autorité et prenait toutes les décisions relatives à la famille. De même, sur le lieu de travail, les salariés suivaient les directives fixées par le chef d’entreprise. Actuellement, la prévalence des systèmes autoritaires diminue. Les hiérarchies organisationnelles sont devenues moins rigides, rendant l'information facilement accessible, et les individus sont de plus en plus impliqués dans les processus décisionnels à tous les niveaux. Il est donc devenu crucial pour nous de parler aux gens et de les impliquer dans nos processus décisionnels. Les hommes politiques engagent actuellement des conversations avec leurs électeurs, tandis que les entreprises encouragent activement la participation des salariés aux processus décisionnels. Les relations entre parents et enfants se caractérisent de plus en plus par une approche plus démocratique. À l’ère d’Internet, les parents ne peuvent plus se fier à la simple déclaration : Ne fais pas ça ; Ce n’est pas sain , car vos enfants peuvent facilement aller en ligne, découvrir des preuves contradictoires et engager un débat pour soutenir leur propre position. . À l’époque contemporaine, le processus de négociation est devenu indispensable pour parvenir à des accords dans différents domaines de la vie. Participer à un débat entre amis sur le choix d’un film est fondamentalement différent de négocier des prix avec des fournisseurs ou de négocier des embargos internationaux sur les armes. Cependant, certaines similitudes peuvent être observées dans tous les types de négociations. En vous dotant des connaissances et des outils appropriés, vous améliorerez considérablement les résultats de toutes vos conversations. Étant donné que le trading fait partie de la vie quotidienne, il est très bénéfique d’investir du temps dans le perfectionnement de cette compétence. Acquérir des compétences de négociation efficaces; tous les aspects dépendent de l’art de la négociation.
Book Synopsis Négocier avec son employeur by : Thierry Krief
Download or read book Négocier avec son employeur written by Thierry Krief and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 200 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Négocier une embauche, un repositionnement ou un départ, ne s'improvise pas ! Une préparation minutieuse et stratégique permet d'obtenir ce que l'on souhaite et d'éviter les erreurs. La réalité économique internationale pousse les entreprises à de nombreux changements touchant le personnel. Licenciements, embauches, repositionnements, etc., font aujourd'hui partie du quotidien des cadres. Avec ce guide, le lecteur va découvrir une méthode simple et efficace pour négocier au mieux face à un employeur. Doté de nombreux cas vécus, cet ouvrage pragmatique livre des conseils concrets et indique la marche à suivre, étape par étape. Une méthode efficace : comment appliquer les techniques de la négociation commerciale au marché de l'emploi. Les dix clés de la réussite sont présentées en détail avant de les illustrer par des cas authentiques. Des tests d'auto-évaluation pour vérifier la compréhension des points abordés ou pour aider le lecteur en phase de négociation.
Book Synopsis Maîtriser l'art de la négociation by : Chris Fisher
Download or read book Maîtriser l'art de la négociation written by Chris Fisher and published by Independently Published. This book was released on 2023-04-16 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La négociation fait partie de votre vie quotidienne. En effet, vous êtes régulièrement exposés à des négociations sans pour autant toujours vous sentir prêts pour les affronter. Que ce soit dans le monde des affaires avec des partenaires, des clients, des collaborateurs ou bien dans votre sphère personnelle, vous faites face à des situations où une meilleure maîtrise de l'art de la négociation aurait davantage contribué à vos réussites. Ce livre, utile à tout âge et dans tous les aspects de la vie, vous donnera les conseils indispensables pour réussir toute forme de négociation, nécessaire à la réussite de votre vie personnelle et professionnelle. SOMMAIRE Partie 1 - Ce que tout négociateur devrait savoir Chapitre 1.1 - La négociation, qu'est-ce que c'est ? Chapitre 1.2 - Quelles sont les caractéristiques d'une bonne négociation ? Partie 2 - Mes 5 plus grands secrets d'une négociation réussie Chapitre 2.1 - Préparation, négociation et conclusion d'un accord Chapitre 2.2 - Stratégies de négociation Chapitre 2.3 - Techniques de négociation Chapitre 2.4 - Gérer les objections Chapitre 2.5 - Négociations difficiles Partie 3 - Les erreurs de négociation qui m'ont couté cher Chapitre 3.1 - Erreurs courantes de négociation Chapitre 3.2 - Erreurs de communication Chapitre 3.3 - Erreurs spécifiques au processus de négociation Chris Fisher est un maître négociateur, engagé par de nombreuses entreprises, qui a su tirer meilleure partie de ses expériences variées pour atteindre de nombreux succès tout au long de sa carrière.
Book Synopsis Savoir négocier pour mieux vendre by : Hassan Souni
Download or read book Savoir négocier pour mieux vendre written by Hassan Souni and published by . This book was released on 2005 with total page 183 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Etre ou devenir un commercial de haut niveau de nos jours repose sur la prise de conscience et la maîtrise de trois savoirs. Le Savoir, c'est-à-dire toutes les connaissances de base qu'il doit maîtriser pour mieux appréhender son métier: son offre globale et la valeur ajoutée qui en découle, le marché et ses composantes telles que les cibles, les prospects, les clients, la concurrence et enfin ses outils de travail réunis essentiellement en trois groupes (l'informatique de base, les réseaux de communication tels qu'Internet et les outils traditionnels). Le Savoir-Faire, c'est-à-dire la maîtrise des principales composantes de la négociation, l'élaboration et la réussite d'une stratégie de négociation et la conduite d'un entretien de négociation. Le Savoir-Etre, et plus exactement les sept qualités majeures que doit posséder et travailler quotidiennement un commercial de haut niveau. Articulé autour de six chapitres, ce livre abordera les aspects essentiels de la négociation commerciale. Vous y découvrirez progressivement l'art de mener et de réussir une négociation à la fois par des apports méthodologiques mais aussi par des exemples concrets et vécus dans divers secteurs d'activité. Cette approche serait incomplète sans la mise en valeur du capital protagoniste du commercial : l'information. Matière première de base de la stratégie de négociation, l'information est considérée comme étant un facteur primordial dans la réussite commerciale. Véritable guide pratique d'aide à la vente, ce livre apporte également les réponses aux secrets de la négociation, tout en amenant votre acheteur à négocier " gagnant-gagnant ".
Book Synopsis Réussir une négociation à tous les coups by : Christian Cabrera
Download or read book Réussir une négociation à tous les coups written by Christian Cabrera and published by Independently Published. This book was released on 2022-08-16 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Réussir une négociation n'a jamais été sorcier, et si vous êtes un moldu de la négo', alors ce livre va vous en apprendre des belles à propos de la persuasion, que vous allez pouvoir appliquer dans tous les domaines de votre vie (professionnel, affectif, familial...).L'auteur de ce livre à lui même voulu réussir dans la vie très jeune, mais a très vite compris que savoir vendre-et donc négocier- faisait partie du package. De son premier rencard foiré au succès fulgurant de son entreprise, Christian Cabrera a assimilé au fil des années tous les secrets de la négociation et la compréhension intuitive de l'esprit humain. Sommaire Avant-propos 7 Introduction 9 Qu'est-ce que la négociation ? 11 Quelles sont les composantes de la négociation ? 13 1- les deux camps 13 2- des centres d'intérêt divergents 13 3 - le compromis 14 4- des objectifs et une marge 17 5- Avoir conscience du rapport de force. 18 Le B-A BA de la négociation 21 Comment prépare-t-on une négociation ? 21 La méthode OSIRIS 22 Premier point Objectif 23 Deuxième point, suites causales 23 Troisième point: interlocuteur 23 Quatrième point, le rapport de force 24 Le cinquième point, l'Influence 24 Point Focal numéro 1: couple objectif-rapport de force 25 Point focal numéro 2: Couple Suite causale et interlocuteur. 27 Point focal numéro 3: sens et objectif 30 La méthode ATROCE 31 Contexte d'utilisation de la méthode ATROCE 33 Utiliser la méthode ATROCE pour être plus efficace pendant les négociations 34 La méthode ATROCE pour une négociation collaborative 35 La méthode Atroce pour définir des objectifs précis 35 Identifier les objectifs des autres négociateurs 36 Identifiez le rapport de force, grâce à la méthode ATROCE 37 Négociation et rapport de force 39 Pourquoi est-ce important d'étudier le rapport de force ? 41 Comment évalue-t-on le rapport de force entre deux parties ? 47 Point 1: faire la liste des forces de l'interlocuteur 47 Notez la force de chacune des parties 51 Négocier, c'est communiquer 55 Posture 1: L'écoute active 59 En quoi l'écoute active peut-elle être intéressante, dans un contexte de négociation ? 60 Comment mettre en place l'écoute active, pendant une négociation ? 61 Posture 2: le négociateur doit pouvoir communiquer 67 Posture 3: le respect 72 Posture 4: la créativité 73 La négociation en situation de conflit 75 1- c'est quoi un conflit ? 76 2- comment peut-on sortir du conflit ? 76 Quelques méthodes de négociation 83 Partie 1: La méthode Harvard 83Qu'est-ce que la méthode Harvard ? 83 Quels sont les principes de base de négociation avec la méthode Harvard ? 85 Séparer les personnes et les enjeux 85 Défendre des intérêts et non des positions 86 Proposer des solutions à forte valeur perçus pour les deux camps 86 Être objectif, dans la recherche des résultats 87 Partie 2: La stratégie du bon flic- mauvais flic 88 Partie 3: La stratégie du traitement spécial 90 Partie 4: La stratégie du "bundling" 91 Quelques leviers psychologiques à utiliser pendant la négociation 95 L'aversion de la perte 95 Réduire les possibilités de choix 97 Donnez à votre interlocuteur, l'impression d'exclusivité 98 Soyez disponible et empathique 99 Conclusion 101 À propos de l'auteur: je m'appelle Christian Cabrera, je suis Québecois, et j'ai l'âge canonique de 47 ans. J'ai travaillé plusieurs années comme vendeur en porte-à-porte, apprenant douloureusement les ficelles de la vente et de la négociation. Pour ensuite créer mon entreprise en ligne et vendre des milliers de produits physiques à travers le monde.
Book Synopsis Négociation de départ by : Thierry Krief
Download or read book Négociation de départ written by Thierry Krief and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2013 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Réveillez le négociateur qui est en vous !Un guide pratique reprenant les basiques de la négociation adaptés aux spécificités des situations professionnelles.Une lecture pluridisciplinaire de chaque situation - technique, stratégique, économique et humaine - qui pose le préalable du respect de tous les acteurs de la négociation.Des outils pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les meilleures solutions.Une actualité liée à la réforme dite de "sécurisation" de l'emploi.Le succès rencontré par la rupture conventionnelle et les débats sur la flexisécurité rendent légitimes les aspirations des salariés à enrichir leurs parcours professionnels dans des conditions sereines.L'accroissement des contentieux prudhommaux est aussi l'expression d'un besoin de dialogue et de négociation ainsi que d'une plus grande maturité dans les rapports entre collaborateurs et employeurs. La réponse contentieuse ne peut plus être la seule réponse, dès lors qu'un besoin de négocier se fait sentir.Ce livre donnera aux lecteurs tous les outils techniques pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les meilleures solutions par le dialogue et la négociation afin de rebondir professionnellement le plus sereinement possible.Des compléments et rappels sur www.negoandco.eu/lelivre2013
Book Synopsis Les 10 Secrets du Négociateur Efficace by : Guy Cabana
Download or read book Les 10 Secrets du Négociateur Efficace written by Guy Cabana and published by . This book was released on 2013-04 with total page 195 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La négociation émotionnelle by : Frédéric Bonneton
Download or read book La négociation émotionnelle written by Frédéric Bonneton and published by . This book was released on 2017-02 with total page 228 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: " Avant, je pensais savoir négocier " s'est exclamé Thierry, négociateur et formateur professionnel, juste après avoir lu le manuscrit. " Pourvu que mes concurrents ne lisent pas ce livre ! " est la première réaction d'Olivier, Directeur Général d'une grande entreprise de service : Ces réactions et bien d'autres sont le témoignage que la Négociation Emotionnelle va vous emmener sur des territoires souvent inconnus à travers la révélation des secrets qui font la différence : Si vous n'avez pas encore entendu les termes de récit inductif, hypnose couverte, pseudo-logique, commande induite, priming effect, paralangage, formule conversationnelle, réactance et d'autres encore, alors vous allez découvrir un univers inexploré pour démultiplier votre pouvoir d'influence. Ecrit sous forme de Story Learning, tous ceux qui ont acheté ce livre maintenant ont découvert de manière simple des techniques complexes d'influence, appliquées aux seules situations de négociation qui font la différence : les négociations en face à face. Ecrit pour des professionnels expérimentés, les débutants prendront aussi du plaisir à lire cet ouvrage grâce au mode narratif choisi par l'auteur. Frédéric Bonneton est consultant, conférencier et auteur. Il est à l'origine de la création de différentes méthodes de vente qu'il déploie auprès d'entreprises françaises et internationales. Inspiré par 25 ans d'expérience, la théorie du point de contact est à l'origine de la Négociation Emotionnelle qui est son second livre. Frédéric est co-fondateur de MCR groupe, cabinet de conseil sur l'excellence commerciale et la motivation des équipes, il est aussi membre du conseil d'orientation du Think Tank Entreprise et Progrès, chargé d'enseignement en Master 2 à la Sorbonne et advisor de la société Touch&Sell qui développe des solutions digitales pour les commerciaux. Pour regarder sa vidéo de présentation de la théorie du point de contact : https://youtu.be/dXQnGNYiDD8
Book Synopsis La négociation commerciale en pratique by : Patrick David
Download or read book La négociation commerciale en pratique written by Patrick David and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2009 with total page 262 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis L'essentiel pour négocier by : Richard Luecke
Download or read book L'essentiel pour négocier written by Richard Luecke and published by Harvard Business Review. This book was released on 2016-01-25 with total page 145 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Adoptez les meilleures techniques de la Harvard pour devenir un négociateur affirmé ! Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur. Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu'il s'agisse de tomber d'accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d'embauche...Mais comment s'en sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation.
Book Synopsis D'une bonne relation à une négociation réussie by : Roger Fisher
Download or read book D'une bonne relation à une négociation réussie written by Roger Fisher and published by Seuil. This book was released on 1991 with total page 217 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
