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Author : Chris De Winter
Publisher :
ISBN 13 : 9782904457999
Total Pages : 182 pages
Book Rating : 4.4/5 (579 download)
Download or read book Les secrets de la vente par téléphone written by Chris De Winter and published by . This book was released on 1989 with total page 182 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Robert W. Bly
Publisher : Macmillan
ISBN 13 : 9780805040982
Total Pages : 242 pages
Book Rating : 4.0/5 (49 download)
Download or read book Secrets of Successful Telephone Selling written by Robert W. Bly and published by Macmillan. This book was released on 1997-06-15 with total page 242 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: For individual professionals or small business owners, here is a step-by-step program for using the phone to generate sales leads, qualify prospects, follow up, close sales, service accounts, get repeat orders, and ensure profitable returns.
Author : Lassaad Ben Arbia
Publisher : Les Éditions du Net
ISBN 13 : 2312046342
Total Pages : 14 pages
Book Rating : 4.3/5 (12 download)
Download or read book Astuces et Secrets de la Vente written by Lassaad Ben Arbia and published by Les Éditions du Net. This book was released on 2016-09-13 with total page 14 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce livre propose aux jeunes vendeurs, les astuces et les secrets de la vente. Comment approcher un client, quelles sont les techniques de ventes et de communication à utiliser pour réaliser davantage de ventes. Comment gérer une négociation, préparer un entretien, prendre la parole en public, et gérer son temps. Avec ce livre le jeune vendeur, aura les outils nécessaires pour aller rencontrer ses clients et vendre son produit C'est l'expérience de plus de trente ans de l'auteur qui leur livre les astuces et les secrets de la vente.
Author : Jean-Loup Lehmann
Publisher :
ISBN 13 : 9782908261554
Total Pages : 87 pages
Book Rating : 4.2/5 (615 download)
Download or read book Le secret de la vente written by Jean-Loup Lehmann and published by . This book was released on 1997 with total page 87 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Emmanuel Faure
Publisher : Librinova
ISBN 13 :
Total Pages : 107 pages
Book Rating : 4.0/5 (262 download)
Download or read book Le Pouvoir de la prospection au téléphone written by Emmanuel Faure and published by Librinova. This book was released on 2020-08-13T00:00:00Z with total page 107 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La prospection au téléphone on a tous besoin d’en faire à un moment de sa vie : soit parce qu’on a une idée, un projet et que l’on a besoin de convaincre d’autres gens, de faire partager, de vendre, etc... soit parce que c’est un passage obligé pour faire autre chose, pour démontrer, etc.. Seulement voilà, la prospection pardon de le dire ainsi mais ça « emmerde » tout le monde... La prospection au téléphone a une telle mauvaise image et on se met tellement de freins juste à l’idée de décrocher son téléphone, que la plupart ont une aversion pour l’exercice. Pour beaucoup prospecter au téléphone, « appeler dans le dur », paraît une épreuve insurmontable (limite même « un viol »). Pourquoi ? Je m’appelle Emmanuel Faure, j’adore ce métier, je le fais depuis 25 ans et j’ai toujours souhaité écrire un ouvrage sur la prospection commerciale avec un ton nouveau pour partager mon expérience et dédramatiser un peu le sujet. J’entends démontrer que, pour moi, pas d’ambiguïté, la prospection au téléphone, ça marche ! C’est même le moyen le plus efficace et le plus rapide pour booster votre chiffre d’affaires. J’entends démontrer aussi que c’est à la portée de tout le monde avec quelques principes, un peu de méthodologie et de la motivation. J’ai même l’audace de penser que la prospection peut devenir un plaisir et que la réussir peut permettre de gagner en confiance et contribuer à son épanouissement personnel.
Author : Freestone, Julie
Publisher : Montréal : Éditions Agence d'ARC
ISBN 13 : 9782890222229
Total Pages : 63 pages
Book Rating : 4.2/5 (222 download)
Download or read book La vente par téléphone : les 10 étapes du succès written by Freestone, Julie and published by Montréal : Éditions Agence d'ARC. This book was released on 1990 with total page 63 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Sophie de Menthon
Publisher : Editions Eyrolles
ISBN 13 : 2212545401
Total Pages : 234 pages
Book Rating : 4.2/5 (125 download)
Download or read book Mieux utiliser le téléphone written by Sophie de Menthon and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2010 with total page 234 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'accueil téléphonique est la vitrine de l'entreprise. Il n'y a pas de service possible sans la qualité de la relation téléphonique. Quel que soit votre poste, que vous soyez secrétaire ou standardiste, directeur ou manager, que vous occupiez des fonctions marketing, commerciale ou formation, ce livre est fait pour vous. Il vous permettra d'optimiser le potentiel de l'outil téléphone et de mettre en pratique les techniques qui ont fait leurs preuves. (Source : 4e de couv.)
Author : Jay Conrad Levinson
Publisher : John Wiley & Sons
ISBN 13 : 9780471242796
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.2/5 (427 download)
Download or read book Guerrilla TeleSelling written by Jay Conrad Levinson and published by John Wiley & Sons. This book was released on 1998-08-27 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The first book to apply guerrilla sales and marketing tactics to the unique, high-pressure environment of electronic communications, this groundbreaking resource is packed with valuable tips, expert advice, and insider secrets on finding, closing, and increasing sales by phone and fax as well as via e-mail and the Internet. "This book is absolutely loaded with insights and practical ideas you can use to increase your effectiveness in dealing with anyone in business on the telephone. These ideas should be read, taught, digested, and practiced every single day!" -Brian Tracy, author The Psychology of Achievement. "Guerrilla Teleselling is FUNdamental reading for anyone or any company who does business by telephone! It covers all the basics and more. Whether you're a beginner or you've been in the business for years, if you can't find at least 12 great ideas in every chapter that will increase your performance, you're not reading! I am recommending it as a resource to all my clients." -Judy Lanier, author 50 Ways to Motivate & Inspire Your Call Center Teams Past National President, American Telemarketing Association. "Guerrilla Teleselling is an excellent guide for anyone in sales, whether a rookie or a seasoned professional. . . . It entices the reader to break out of old ruts to become a more effective salesperson by using often surprising tactics that will keep the salesperson both challenged and successful." -Erik Lounsbury, Editor Telemarketing(r) & Call Center Solutions(TM).
Author : Jean-François Pecaut
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 28 pages
Book Rating : 4.:/5 (278 download)
Download or read book La Vente par téléphone et le télé-marketing written by Jean-François Pecaut and published by . This book was released on 1979 with total page 28 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 1232 pages
Book Rating : 4.:/5 (31 download)
Download or read book Canadiana written by and published by . This book was released on 1986 with total page 1232 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Jean T. Auer
Publisher :
ISBN 13 : 9782212860320
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.8/5 (63 download)
Download or read book Les secrets de la vente aux particuliers written by Jean T. Auer and published by . This book was released on 2004 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : James D. Porterfield
Publisher : [Montrʹeal] : ʹEditions de l'Homme
ISBN 13 : 9782761907224
Total Pages : 255 pages
Book Rating : 4.9/5 (72 download)
Download or read book Techniques de vente par téléphone written by James D. Porterfield and published by [Montrʹeal] : ʹEditions de l'Homme. This book was released on 1988 with total page 255 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Chiara Faccioli
Publisher :
ISBN 13 : 9782732842226
Total Pages : 172 pages
Book Rating : 4.8/5 (422 download)
Download or read book REUSSIR LA VENTE PAR TELEPHONE. Techniques et conseils written by Chiara Faccioli and published by . This book was released on 1997-04-26 with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Importé des Etats-Unis, le " télémarketing " ou télémercatique est une technique commerciale de plus en plus utilisée par les société françaises : le gain d'argent et le gain de temps sont évidemment les deux avantages qui ont motivé son essor. Savoir convaincre par téléphone ne s'improvise pas : il faut définir précisément l'objectif de l'appel, le personnaliser et être toujours disponible. Outre ces points essentiels, le télémarketing observe, comme toute technique, des règles d'or : les phrases à éviter, celles à employer, le choix des horaires, l'analyse des coûts de contact, etc. Ces règles sont illustrées par vingt-quatre fiches techniques. Chaque fiche correspond à une situtation donnée et présente un schéma de script, de dialogue avec le décisionnaire, de réponses aux objections, etc. Une fois toutes ces notions assimilées, vous aurez plus de facilité à développer votre esprit d'à-propos et à choisir le mot juste, à profiter d'une objection et à la retourner en votre faveur : en un mot, vous serez capable de mener à bien et complètement une opération de télémarketing.
Author : Michaël Aguilar
Publisher :
ISBN 13 : 9782100852376
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.8/5 (523 download)
Download or read book Vendeur d'élite written by Michaël Aguilar and published by . This book was released on 2023-06-07 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Neil Rackham
Publisher : Taylor & Francis
ISBN 13 : 1000111482
Total Pages : 253 pages
Book Rating : 4.0/5 (1 download)
Download or read book SPIN® -Selling written by Neil Rackham and published by Taylor & Francis. This book was released on 2020-04-28 with total page 253 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 17 pages
Book Rating : 4.:/5 (1 download)
Download or read book Les secrets de la vente par correspondance written by and published by . This book was released on 1960 with total page 17 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 408 pages
Book Rating : 4.:/5 (31 download)
Download or read book Le Theatre written by and published by . This book was released on 1905 with total page 408 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
