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La Venta Relacional
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Book Synopsis La venta relacional by : Inés Küster Boluda
Download or read book La venta relacional written by Inés Küster Boluda and published by ESIC Editorial. This book was released on 2002 with total page 220 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El marketing de relaciones. La lealtad y la satisfacción. La calidad de servicio como estrategia competitiva. La gestión de la relación con el cliente. La orientación al mercado. La venta adaptable.
Book Synopsis Venta personal : una perspectiva integrada y relacional by : Pedro . . . [et al. Canales Ronda
Download or read book Venta personal : una perspectiva integrada y relacional written by Pedro . . . [et al. Canales Ronda and published by Editorial UOC. This book was released on 2012-07 with total page 313 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro aborda el estudio de la función de ventas en la empresa desde una visión integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicación personal que en coordinación con otras herramientas de comunicación de marketing persigue desarrollar relaciones fructíferas con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado el estudio de la función de ventas no sólo en lo que se refiere a los temas clásicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo de las distintas fases que componen la venta personal o la dirección de equipos de vendedores, sino también en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicación, sobre la base de la gestión de relaciones, la integración de los esfuerzos de comunicación y la utilización de las tecnologías de la información y la comunicación (TICs)
Book Synopsis Los que venden by : Néstor P. Braidot
Download or read book Los que venden written by Néstor P. Braidot and published by . This book was released on 1996 with total page 263 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Venta por relacion by : César Piqueras Gómez de Albacete
Download or read book Venta por relacion written by César Piqueras Gómez de Albacete and published by Profit Editorial. This book was released on 2012-02-23 with total page 160 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro es el punto de partida hacia una nueva forma de entender el mundo de las ventas. En una sociedad consciente y cambiante como la que vivimos, la mayoría de métodos de ventas todavía permanecen anclados a viejos métodos y paradigmas alejados del beneficio mutuo y las relaciones duraderas. Este libro aporta todas las claves necesarias para hacer la venta agradable y efectiva a través de una visión ética, psicológica, humanista, e incluso a veces, espiritual.
Book Synopsis Marketing Relacional. by : Enrique Burgos García
Download or read book Marketing Relacional. written by Enrique Burgos García and published by Netbiblo. This book was released on 2007-09 with total page 100 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La creación de sistemas de incentivación y motivación para las redes comerciales y los canales de venta es un aspecto que cada vez se hace más necesario en los mercados competitivos en los que se mueve la empresa del siglo XXI. En este libro se condensan las últimas tendencias en el ámbito del marketing relacional y los medios para su correcta implementación. Se explican qué estrategias y acciones puede desarrollar una empresa para incrementar ventas, mejorar la calidad de las prescripciones o subir niveles de calidad de servicio, incluyendo una detallada guía práctica para la creación de programas de incentivos eficaces y diferentes tipologías de recompensas que pueden utilizarse como elementos motivadores dentro de programas de fidelización.
Author : Publisher :Editorial Elearning, S.L. ISBN 13 : Total Pages : pages Book Rating :4./5 ( download)
Download or read book written by and published by Editorial Elearning, S.L.. This book was released on with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Incidencia de la Cultura sobre el Marketing Relacional practicado entre consumidores y tenderos en la tienda tradicional by : Dagoberto Páramo Morales
Download or read book Incidencia de la Cultura sobre el Marketing Relacional practicado entre consumidores y tenderos en la tienda tradicional written by Dagoberto Páramo Morales and published by Lulu.com. This book was released on 2013-08-13 with total page 159 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro es fruto de un trabajo de investigación sobre la contribución que han desarrollado las tiendas de barrio a la economía nacional colombiana.
Book Synopsis Marketing relacional digital by : Asunción Gálvez Caja
Download or read book Marketing relacional digital written by Asunción Gálvez Caja and published by Universo de Letras. This book was released on 2022-10-03 with total page 260 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Marketing relacional digital presenta un recorrido cronológico desde los inicios del marketing directo y el marketing relacional hasta que el avance digital se incorpora a esta disciplina como a todas las demás. Se desarrollan los conceptos de CRM, aportando ejemplos singulares y conocidos de programas de fidelización y se explican las acciones que los componen. El factor creativo se destaca sobremanera porque supone una gran diferencia en la comunicación. Se hace imprescindible profundizar en la llamada a la acción y en los matices que hay entre los mensajes emitidos en formatos digitales y los que encontramos en otro tipo de medios. El e-mailing, como instrumento que trata de estrechar relaciones entre marcas y organizaciones con usuarios, recibe la atención de un extenso epígrafe, junto a otros espacios digitales en relación con la fidelización como objetivo. Marketing de contenidos, branded content por un lado y big data, inteligencia artificial o blockchain por otro se contemplan en este texto también como recursos actuales del marketing relacional.
Book Synopsis Comienza Tu Empresa Por El Tejado by : Claudio Ponce
Download or read book Comienza Tu Empresa Por El Tejado written by Claudio Ponce and published by CreateSpace. This book was released on 2014-12-05 with total page 120 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Comienza Tu Empresa por el Tejado: Aprende a Vender y Fidelizar con el Video Marketing Relacional", es un libro práctico que te ayudará a entender la esencia del éxito en los negocios y a utilizar herramientas y estrategias para aplicar el Video Marketing Relacional enfocado hacia objetivos de venta y fidelización.Un gran porcentaje de proyectos o empresas ya constituidas y en funcionamiento, se centran más en infraestructuras, desarrollos y finalización de productos que en entender realmente la verdadera necesidad del cliente potencial, y potenciar su identificación con lo que estamos vendiendo.En este libro, descubrirás no sólo a diseñar las estrategias que te acercarán a tu cliente final, sino a utilizar herramientas de Video Marketing, tanto el vídeo email marketing o vídeo SMS marketing, hacia objetivos de venta e identificación por parte de tu cliente y de manera sencilla y muy económica.El libro incluye enlaces a vídeos prácticos que profundizan los conceptos del libro, así como una lectura sencilla y divertida contada a través de historias reales para que disfrutes de la lectura, mientras aprendes y diseñas el futuro de tu empresa.
Book Synopsis Técnicas de venta by : CARRASCO FERNÁNDEZ, SOLEDAD
Download or read book Técnicas de venta written by CARRASCO FERNÁNDEZ, SOLEDAD and published by Ediciones Paraninfo, S.A.. This book was released on 2014-01-01 with total page 190 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En un contexto en que el sector comercial es pilar fundamental de la economía, las técnicas de venta se presentan como herramientas imprescindibles para lograr que necesidades y deseos de los consumidores se materialicen en acciones de compra. Vender consiste en persuadir a los demás a comprar y dominar este arte es esencial para todo profesional de la venta. Este manual aborda todas las técnicas al alcance de los vendedores, desde que se constata la existencia de una necesidad en el mercado hasta que la compra se lleva a efecto. Así, procesos de venta, aplicación de técnicas, seguimiento y fidelización de clientes, resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta son algunos de los aspectos tratados con rigor, sencillez y claridad. Numerosos gráficos, tablas y supuestos prácticos completan el estudio exhaustivo que se realiza sobre las técnicas de venta empleadas en la actualidad, desde las más tradicionales hasta las que se apoyan en las tecnologías más recientes e innovadoras. La obra responde exactamente al contenido curricular y normativo definido en los Reales Decretos que regulan los diferentes certificados de profesionalidad en los que se integra esta UF 0031 titulada Técnicas de venta. Se trata de un contenido transversal, presente en varios certificados de la familia profesional de comercio y marketing: Gestión comercial de ventas, Actividades de gestión del pequeño comercio y Actividades de venta, todos ellos regulados respectivamente por los RD 1694/2011 de 18 de noviembre, 614/2013 de 2 de agosto, 982/2013 de 13 de diciembre y 1377/2008 de 1 de agosto modificado por el 1522/2011 de 31 de octubre. En definitiva presentamos un manual imprescindible para cuantos desempeñan su labor profesional en el entorno comercial y de las ventas. Soledad Carrasco Fernández es profesora de FP desde 1985 y licenciada en Derecho por la UNED. Funcionaria de carrera en la familia profesional de Administración y gestión, ha desarrollado su labor profesional en institutos de enseñanza pública de Extremadura, Baleares y Madrid. Actualmente imparte clases en el IES Luis Buñuel de Móstoles. Tutora en centros de trabajo.
Book Synopsis Ventas basadas en la confianza by : Charles H. Green
Download or read book Ventas basadas en la confianza written by Charles H. Green and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-11 with total page 312 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela. Este libro explica cómo: -Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza -Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los clientes -Colaborar en vez de competir con los clientes -Velar por el interés de los clientes, lo que hará que incrementen las ventas y los índices de retención de clientes -Desarrollar la perspectiva "la relación es el cliente" Con numerosos ejemplos de la vida real de varios sectores, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo cada vez más interconectado y que depende de relaciones de confianza.
Download or read book Ventas Ninja written by Larry Kendall and published by Greenleaf Book Group. This book was released on 2023-11-15 with total page 264 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ganador del premio Axiom Business Book Award 2018, medalla de oro Best seller de Amazon en ventas y comercialización y comportamiento del consumidor Deja de vender ¡Empieza a resolver! En Ventas Ninja, el autor Larry Kendall transforma la forma en que los lectores piensan sobre el vender. Destaca los problemas de los métodos de venta tradicionales y, en su lugar, ofrece un sistema de venta basado en la ciencia que ofrece resultados predecibles independientemente del tipo de personalidad. Ventas Ninja enseña a los lectores a cambiar su enfoque de perseguir clientes a atraer clientes. Los lectores aprenderán a dejar de vender y empezar a resolver haciendo las preguntas adecuadas y escuchando a sus clientes. Ventas Ninja es una valiosa guía paso a paso que muestra a los lectores cómo ser más eficaces en sus carreras de ventas y aumentar sus ingresos por hora, para que puedan llevar una vida plena. Ventas Ninja es tanto una plataforma de ventas como un camino hacia la maestría personal y un propósito de vida. Los seguidores del sistema de Ventas Ninja afirman que no sólo mejoró sus negocios y sus relaciones con los clientes, sino que también mejoró la calidad de sus vidas.
Book Synopsis Estrategia de venta basada en la conformación de clusters de clientes by : Camilo Andrés Velásquez Rodríguez
Download or read book Estrategia de venta basada en la conformación de clusters de clientes written by Camilo Andrés Velásquez Rodríguez and published by . This book was released on 2018 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "El documento describe la aplicación de una metodología de ventas elaborada por Miller Heyman, que fue adaptada para la venta de productos de un reconocido banco en el mercado colombiano. Esta metodología se enfoca en la venta relacional y para el presente caso se formó a la fuerza comercial que tiene a cargo el segmento de clientes tipo B (mayores ingresos). Esta metodología se soporta en el conocimiento de los hábitos de compra de los clientes, que gracias a la metodología de segmentación K-means se obtuvieron 4 grupos. De cara al proceso de venta permitirá que los Gestores de Relación (Fuerza Comercial) puedan preparar de forma más adecuada y detallada sus contactos con los clientes para ofrecer un servicio o producto."--Tomado del Formato de Documento de Grado.
Book Synopsis Venta personal y dirección de ventas by : Inés Küster Boluda
Download or read book Venta personal y dirección de ventas written by Inés Küster Boluda and published by Paraninfo. This book was released on 2006 with total page 393 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Marketing relacional by : Carmen Barroso Castro
Download or read book Marketing relacional written by Carmen Barroso Castro and published by ESIC Editorial. This book was released on 1999 with total page 252 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Cómo obtener clientes leales y rentables by : Josep Alet i Vilaginés
Download or read book Cómo obtener clientes leales y rentables written by Josep Alet i Vilaginés and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-11 with total page 284 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Las personas que están especialmente interesadas en su carrera profesional tienden a relegar su vida privada a una condición de segunda categoría. Ciertamente conseguirían mucho más, para ellos y para su carrera, si prestasen más atención a su vida privada.Este libro intenta ofrecer al lector una concepción estratégica y una visión de conjunto de las acciones y actitudes que han de capacitarle para mejorar la calidad de su vida personal.Responde a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son las reglas del éxito para tener un matrimonio feliz? ¿Qué tipo de actitud ofrece las mayores ventajas, tanto para el marido como para la mujer? ¿De qué modo se pueden reducir las preocupaciones y adoptar una actitud caracterizada por la alegría y la tranquilidad de espíritu? ¿Cómo abordar mejor los problemas y las tensiones? ¿Qué pasos deben darse para conservar la energía psíquica y la vitalidad? Günter F Gross prestigioso asesor en materia de gestión empresarial, dedica su vida profesional a la investigación y desarrollo de sistemas y estrategias conducentes a la obtención del éxito empresarial y personal.
Book Synopsis Marketing Relacional by : Pedro Reinares Lara
Download or read book Marketing Relacional written by Pedro Reinares Lara and published by FT PRENTICE HALL. This book was released on 2004 with total page 320 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Marketing Y Ventas
