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La Promotion Des Ventes
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Book Synopsis Promotion des ventes et action commerciale by : Philippe Ingold
Download or read book Promotion des ventes et action commerciale written by Philippe Ingold and published by FeniXX. This book was released on 1995-01-01T00:00:00+01:00 with total page 483 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les entreprises sont de plus en plus souvent confrontées à des problèmes d’évolution de la demande. Elles doivent donc réagir rapidement par une modification de l’offre. Mais elles n’ont guère le choix des moyens. Jouer sur les caractéristiques du produit ou sur la communication ne peut avoir que des effets à long terme. Baisser les prix n’est efficace qu’à très court terme, la concurrence ne tardant pas à s’aligner. La promotion des ventes s’impose alors comme l’outil idéal pour la mise en œuvre d’actions rapides sur les comportements d’achat. Cet ouvrage propose une description très précise des différentes composantes d’une opération promotionnelle : bénéfice, technique, avantage, thème et média. Mais avant tout, il s’attache à donner de façon pédagogique, en 31 fiches méthodologiques, les « recettes » de son utilisation. Il offre un certain nombre de solutions concrètes aux situations suivantes : - choisir une technique en fonction des objectifs du produit, de son efficacité et de ses coûts ; - utiliser un thème promotionnel dans le cadre de la stratégie de communication ; - accroître l’efficacité de l’action par l’utilisation des médias de la promotion ; - vendre les actions promotionnelles à la distribution ; - élaborer un plan promotionnel ; - coordonner les opérations nécessaires à l’intérieur de l’entreprise ; - mesurer l’efficacité des actions promotionnelles. Source de références visant à donner aux acteurs opérationnels de l’entreprise les connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l’élaboration d’un plan d’actions promotionnelles cet ouvrage s’adresse tant aux responsables marketing et commerciaux qui désirent accroître leur potentiel qu’aux étudiants se préparant à des fonctions marketing et commerciales, aux enseignants et plus généralement à tous les professionnels de la communication.
Book Synopsis Promotion communication en marketing by : C. A. Kirkpatrick
Download or read book Promotion communication en marketing written by C. A. Kirkpatrick and published by PUQ. This book was released on 1974-12-31T19:00:00-05:00 with total page 542 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage commence par une introduction sur la promotion en tant que composante de la stratégie de marketing d’une entreprise. Pour les étudiants qui ont déjà des connaissances élémentaires en marketing, le premier chapitre peut servir de révision; pour ceux qui n’ont pas encore étudié dans le domaine, il servira à poser les jalons d’une étude réaliste du rôle que joue la promotion dans l’ensemble de l’activité marketing.
Book Synopsis La promotion des ventes en pratiques by : Claire Martichoux
Download or read book La promotion des ventes en pratiques written by Claire Martichoux and published by Editions d'Organisation. This book was released on 2003 with total page 200 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Face à un climat concurrentiel plus âpre, une grande distribution plus exigeante et un client toujours plus averti, la promotion des ventes s'est sophistiquée. Elle est devenue protéiforme, répond à des objectifs multiples, implique de nombreux acteurs, fait appel à des techniques variées. Ce guide fait le point sur les enjeux et les pratiques actuelles du métier. Il dresse un panorama des techniques promotionnelles à disposition de l'annonceur. Sous un angle très pratique, il détaille les conditions d'application rentables de chacune d'elles, montre comment les insérer dans un plan promotionnel et faire la différence par la créativité. Il offre à tous les professionnels du marketing, de la communication et des fonctions commerciales un cadre de référence pour réussir leurs opérations promotionnelles.
Book Synopsis Principes et pratique de la promotion des ventes by : Yves Castagnol
Download or read book Principes et pratique de la promotion des ventes written by Yves Castagnol and published by . This book was released on 1972 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Promotion des ventes by : Pierre Desmet
Download or read book Promotion des ventes written by Pierre Desmet and published by . This book was released on 1992 with total page 253 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pour développer les ventes, séduire de nouveaux clients, stimuler et fidéliser d'autres acteurs de la chaîne de distribution, la créativité doit s'allier à un ensemble très diversifié de techniques de promotion des ventes. La maîtrise de la complexité juridique, la sélection des médias adaptés, du publipostage à la télévision, l'analyse économique de la profitabilité d'investissements considérables sont les défis auxquels doit faire face le responsable des promotions. Cet ouvrage propose un cadre de réflexion et d'action pour la politique promotionnelle. Il aborde successivement : les grandes approches théoriques permettant de comprendre les effets promotionnels à court et à moyen terme : psychologiques, économiques et statistiques ; l'intégration de la politique promotionnelle dans le mix de l'entreprise, les étapes de sa mise en œuvre, de l'identification des cibles et des comportements à modifier, jusqu'au contrôle des résultats, en passant par la conception de l'opération.
Book Synopsis Analytical Dictionary of Retailing by : Jeanne Dancette
Download or read book Analytical Dictionary of Retailing written by Jeanne Dancette and published by PUM. This book was released on 2000 with total page 376 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La politique de promotion des ventes by : M. Cohen
Download or read book La politique de promotion des ventes written by M. Cohen and published by . This book was released on 1969 with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Principes et pratique de la promotion des ventes by : Yves Castagnol
Download or read book Principes et pratique de la promotion des ventes written by Yves Castagnol and published by . This book was released on 1979 with total page 300 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Promotion des ventes by : Pierre Desmet
Download or read book Promotion des ventes written by Pierre Desmet and published by . This book was released on 2002 with total page 381 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La promotion est-elle l'avenir du marketing ou une menace grave pour l'image de marque ? La promotion est, d'abord, un champ de communication passionnant, car il faut déclencher l'action et les effets sont immédiatement mesurables. Elle requiert une spécialisation particulière du fait des fortes contraintes légales et de la multiplicité des mécanismes. Les choix médias sont aussi complexes, car les supports utilisés sont multiples (mass-médias, médias commerciaux et PLV, marketing direct) et ne disposent pas toujours d'une bonne information sur l'audience. Face à la multiplication des mécanismes, au développement des promotions sur Internet, à la convergence entre la promotion et le marketing direct et à l'intégration de la politique de communication, ce livre a pour objectif de faire une présentation, à la fois pratique et conceptuelle, des différents mécanismes promotionnels et de leurs effets. Il vise à développer une meilleure compréhension des observations actuelles, notamment des effets de la promotion sur l'image de marque, tant pour les promotions proposées par les fabricants que pour celles mises en œuvre par les distributeurs. Promotion des ventes s'adresse non seulement aux étudiants (2e et 3e cycles de gestion, écoles de commerce et universités) mais aussi aux acteurs du monde professionnel (annonceurs et agences).
Author : Publisher :Editions Bréal ISBN 13 :2749523079 Total Pages :161 pages Book Rating :4.7/5 (495 download)
Download or read book written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 161 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La promotion des ventes by : Berto Taïeb
Download or read book La promotion des ventes written by Berto Taïeb and published by . This book was released on 1991 with total page 160 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La promotion s'affirme aujourd'hui comme une forme de communication à part entière ; reconnue pour ses résultats à court terme sur les ventes, son efficacité à moyen et long terme sur l'image est désormais incontestable. " Turbopropulseur " des plans de communication, la promotion fait évoluer le comportement des consommateurs. L'interactivité est son registre favori. Elle utilise sans exclusive aucune - et en fonction des situations - un mix des différentes techniques : promotion des ventes, marketing direct, action de terrain, communication médias... Illustré de nombreux exemples tant français qu'étrangers, cet ouvrage de réflexion aidera les chefs d'entreprise, les responsables marketing ou commerciaux à faire le meilleur choix possible en termes d'investissement en communication.
Book Synopsis Manuel de promotion des ventes by : Loïc Troadec
Download or read book Manuel de promotion des ventes written by Loïc Troadec and published by . This book was released on 1975 with total page 238 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La stratégie américaine de promotion des ventes by : Maurice Cohen
Download or read book La stratégie américaine de promotion des ventes written by Maurice Cohen and published by . This book was released on 1971 with total page 360 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La Promotion Des Ventes & Le Comportement Du Consommateur by : Lamia Mezlini
Download or read book La Promotion Des Ventes & Le Comportement Du Consommateur written by Lamia Mezlini and published by Univ Europeenne. This book was released on 2015-02-13 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Promotion Des Ventes, Cle Du Succes by : Frederic Nepveu-Nivelle
Download or read book Promotion Des Ventes, Cle Du Succes written by Frederic Nepveu-Nivelle and published by . This book was released on 1968 with total page 177 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Marketing written by Ugo Brassart and published by FeniXX. This book was released on 1996-01-01T00:00:00+01:00 with total page 259 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Lors de la réalisation d'une étude marketing, quelles sont les principales étapes à respecter ? Comment mettre en œuvre une réunion de groupe, ou une série d'entretiens semi-directifs ? Quelles peuvent être les différentes stratégies marketing d'un producteur ou d'un distributeur ? Quelles stratégies de marques une entreprise peut-elle définir ? Quels sont les moyens de communication utilisés par les entreprises (publicités médias, promotion des ventes, marketing direct...) ? À quels aspects faut-il veiller lors d'une opération d'exportation ? C'est à de telles questions, que cet ouvrage tente de répondre. Il offre une présentation - complète et synthétique - des différents domaines du marketing et de l'action commerciale (aspects stratégiques et opérationnels) : démarche marketing, étude du marché, comportement d'achat, segmentation, offre de l'entreprise (produit, marque, prix), distribution, communication, démarche d'exportation... Cet ouvrage présente, en outre, un sommaire et un index détaillé, qui facilitent la lecture. Ce mémento s'adresse aux étudiants en STS (action commerciale, force de vente, technico-commercial...) ; IUT ; premier et second cycles universitaires, écoles de commerce, insi qu'aux praticiens de l'entreprise.a Autres titres disponibles dans la collection Parcours : - Économie de l'entreprise ; - Économie générale ; - Droit ; - Communication des entreprises.
Book Synopsis Les mots-clés de la vente - Anglais by :
Download or read book Les mots-clés de la vente - Anglais written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 226 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
