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La Guia Paso A Paso De La Negociacion Y La Venta En Cualquier Linea De Negocio
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Book Synopsis La guía paso a paso de la negociación y la venta en cualquier línea de negocio by : Reginaldo Osnildo
Download or read book La guía paso a paso de la negociación y la venta en cualquier línea de negocio written by Reginaldo Osnildo and published by Independently Published. This book was released on 2024-01-28 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Es para mí un gran placer presentarles este libro: "La guía paso a paso de la negociación y la venta en cualquier línea de negocio". A lo largo de estos capítulos, encontrará poderosas técnicas y puntos de vista para mejorar sus habilidades negociadoras y alcanzar acuerdos más ventajosos en cualquier contexto. Empezaremos por comprender los fundamentos de una negociación eficaz, para luego sumergirnos en estrategias más avanzadas basadas en la psicología, la empatía, la formulación de las preguntas adecuadas y mucho más. Aprenderá a enfrentarse a situaciones difíciles, como negociar bajo presión, convertir los "noes" en oportunidades e identificar y explotar la información oculta. Cada capítulo ha sido cuidadosamente diseñado para añadir valor real a sus negociaciones. Con un lenguaje objetivo y ejemplos prácticos, este contenido está diseñado para profesionales de ventas, negociadores y cualquier persona que busque maximizar sus resultados a través de la negociación. Así que le invito a embarcarse conmigo en este viaje por el fascinante mundo de la negociación estratégica. Con cada página, se le abrirán nuevas puertas a la prosperidad. ¡Empecemos! Atentamente Reginaldo Osnildo, PhD.
Book Synopsis Manual de ventas y negociación by : Ángel Mateo
Download or read book Manual de ventas y negociación written by Ángel Mateo and published by LibrosEnRed. This book was released on 2005 with total page 47 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Compendio estricto de la tecnica de ventas contemplada desde la vertiente mas moderna del marketing. Es util tanto para vendedores o profesionales de la venta, como para ejecutivos que manejan equipos de venta. Informa sobre la forma de negociar aportando los enfoques de la psicologia de la venta que resultan mas eficaces para lograr el objetivo perseguido: la satisfaccion del cliente.
Book Synopsis de Vendedor a Negociador by : Miguel Angel Toroz
Download or read book de Vendedor a Negociador written by Miguel Angel Toroz and published by . This book was released on 2018-10 with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Sabías ¿qué el 80% del éxito en una negociación depende del primer minuto de conversación, e inclusive sin empezar a negociar?, además, ¿qué se dice que la negociación exitosa esta destinada solo para directores y dueños de grandes negocios?, y debes de saber que esto esta muy alejado de la realidad, y que todos y cada uno de nosotros está inmerso en Negociaciones diarias y a cada momento del día, pues se puede negociar un contrato internacional o con el vecino de enfrente, lo importante es conocer se a si mismo saber con que herramientas cuenta y como utilizarlas en cualquier momento y circunstancia.Por lo que digo que quien sabe y es buen vendedor, avanzará y cubrirá cada objetivo establecido, pero aquellos que saben el arte de negociar, no solo avanzarán y cubrirán sus objetivos, sino que se mantendrán en la cúspide y no tendrán límites en lo que se propongan, superando por mucho los objetivos establecidos.Presento este libro como una herramienta que te llevará desde los fundamentos y principios de la negociación hasta como realizar la transformación paso a paso de las Ventas a las Negociaciones, de ser un Vendedor a ser un Negociador.
Book Synopsis Manual de negociación y resolución de conflictos by : Juan Pablo Villa Casal
Download or read book Manual de negociación y resolución de conflictos written by Juan Pablo Villa Casal and published by Profit Editorial. This book was released on 2016-03-15 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Claves para convertirte en el negociador imparable que todas las empresas querrán contratar. En la actualidad, la negociación es una importante habilidad que aprendemos a desarrollar muy tempranamente. Lo hacemos desde niños con nuestros padres para tener algo más de libertad o para que nos compren aquello que deseamos. Desde entonces, no dejamos de negociar con nuestros amigos, pareja, jefes, socios, competidores o proveedores. La habilidad negociadora es clave en el ámbito profesional y personal, sin olvidar que la negociación es la mejor solución para resolver conflictos de todo tipo y, sin embargo, es una asignatura pendiente para muchas personas. Con este libro conseguirás ser más convincente. También te aportará un método para enfrentarte a situaciones adversas, negociar cualquier asunto profesional y personal, tener herramientas a tu alcance que te ayudarán a sentirte más seguro ante tus competidores en cualquier ámbito y, sobre todo, a conseguir tus objetivos y metas gracias al método que siguen grandes líderes. Sé un negociador eficaz y desenvuélvete con seguridad con un sistema validado para emplear en cualquier tipo de negociación, conflicto o proceso de ventas.
Book Synopsis El Arte de Negociar by : José Tortosa
Download or read book El Arte de Negociar written by José Tortosa and published by SCLibro. This book was released on 2015-01-20 with total page 126 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tras el éxito del primer libro sobre redes sociales y ponencias impartidas a nivel nacional, José Tortosa publica este libro donde intenta recopilar más de 15 años de experiencia en negociaciones con todo tipo de clientes, ya sean pequeños, PYMES o grandes cuentas. ¿Sabes enfrentarte a todas ellas? En la vida cotidiana nos vemos en situaciones muy similares en las cuales debemos tener el control. Este libro contiene una parte explicativa, donde cuenta errores y victorias de negociaciones vividas en primera persona por el autor, otra parte teórica en la que recopila los apuntes de másteres y ponencias y una tercera, de colaboración por parte de los @marketerosnocturnos (twitter), donde se realizó un resumen de los mejores expertos en la materia sobre EL ARTE DE NEGOCIAR. De esta forma el autor prentende tener muchos puntos de vista, el vivido, la teoría y el de terceros. Un libro de fácil lectura, sencillo, práctico, con experiencias, y útil para el día a día. Recuerda, "debemos saber escuchar el doble y hablar menos". "Lo más importante de una negociación es escuchar lo que no se dice" Peter Drucker.
Book Synopsis Ocho pasos para incrementar tus ventas fácilmente by : Alois Larc
Download or read book Ocho pasos para incrementar tus ventas fácilmente written by Alois Larc and published by Mestas Ediciones. This book was released on 2016-04-28 with total page 158 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Por qué algunos vendedores tienen más éxito que otros? ¿Cuál es su secreto? ¿Por qué unos parecen tener una varita mágica que lo convierte todo en oro, mientras que otros deambulan quejándose constantemente de su mala suerte? El éxito deja huellas, es predecible. El fracaso también. La cuestión es saber qué diferencia al uno del otro, y seguir las reglas y modelos que nos hagan triunfar en el mundo de las ventas. Este libro está basado en años investigación en los que se ha analizado el comportamiento de los mejores vendedores de la historia. Ha sido diseñado para convertirse en una guía fácil y entretenida que te ayude superarte cada día. Las técnicas que aquí se exponen funcionan y te ayudarán a ingrementar tus ventas siempre y cuando sigas dos simples reglas: 1) Apaga la vocecita interior que te dice “eso ya lo sé”. 2)Pon en práctica el conocimiento adquirido. BENEFICIOS – Un libro que no solo se ocupa de explicarte cómo debes cerrar una venta, sino que hace hincapié en remarcar que lo más importante es tu estado de ánimo, tu visión de futuro y tu capacidad de mantenerte motivado y con entusiasmo al 100%. – No se centra en un tipo de venta, sino que generaliza y ofrece trucos y tácticas que se pueden utilizar en cualquier tipo de transacción. Servirá para todo tipo de clientes y vendedores. – Te enseña cómo trabajar las objecciones de los clientes, sin perder la venta ni decaer por escuchar unos cuantos “no”. – Está basado en el análisis de lo que hacían los mejores vendedores de todos los tiempos. Esto hace que se utilice el modelaje. Es decir, el libro invita al lector a seguir los pasos de las personas que tuvieron éxito en las ventas. Esto hace que sea uno de los mejores libros sobre este tema. SOBRE EL AUTOR Alois F. Larc es emprendedor, consultor de negocios, conferencista y escritor de temas de desarrollo personal, liderazgo y ventas. Durante los últimos 20 años se ha especializado en ayudar a vendedores y empresas multinacionales a hacer crecer sus negocios, enseñándoles los “Secretos del Éxito en las Ventas”. SOBRE LA COLECCIÓN PARA TODOS LOS PÚBLICOS PARA TODOS LOS PÚBLICOS es una colección de divulgación que acerca temas de importancia, a todo tipo de lectores, de una manera sencilla y amena. Aborda todo tipo de materias, como puedan ser la cultura, la religión, las ventas, internet, el cine..., cualquier aspecto de interés en nuestro día a día, pero contado y explicado con discursos fáciles de entender por cualquiera de nosotros. PARA TODOS LOS PÚBLICOS hace fácil lo difícil, ésa es su mayor virtud. Quizá hayamos pensado, también, que las religiones son algo complejas de entender, que las grandes ventas sólo están al alcance de unos pocos privilegiados o que es difícil comprender el cine en toda su dimensión. Y no es cierto. Cualquier lector con ganas de aprender encontrará, en los títulos de esta colección, un libro amigo que le enseñará a resolver cuestiones que le intrigan y que siempre le parecieron demasiado complicadas. Una colección 100 % práctica.
Book Synopsis Saque su mano de mi bolsillo by : Ron J. Lambert
Download or read book Saque su mano de mi bolsillo written by Ron J. Lambert and published by Grupo Nelson. This book was released on 2007-10-28 with total page 256 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En Saque su mano de mi bolsillo los expertos de ventas Ron Lambert y Tom Parker enseñan los secretos de negociar. Comparten técnicas comprobadas para el proceso de ventas, desde establecer el poder hasta cerrar una venta.
Book Synopsis LA NEGOCIACIÓN EN 4 PASOS. Cómo negociar en situaciones difíciles, pasando del conflicto al acuerdo en los negocios y en la vida cotidiana by : Stefano Calicchio
Download or read book LA NEGOCIACIÓN EN 4 PASOS. Cómo negociar en situaciones difíciles, pasando del conflicto al acuerdo en los negocios y en la vida cotidiana written by Stefano Calicchio and published by Stefano Calicchio. This book was released on 2016-09-11 with total page 59 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Qué es una negociación estratégica y cómo funciona? ¿Cómo se adquiere experiencia en este campo? ¿Qué estrategias se pueden aplicar a la hora de resolver un conflicto para que todas las partes involucradas queden beneficiadas? Esta guía sencilla, clara y completa les brindará la oportunidad de aprender a negociar y a destacar en situaciones difíciles mediante las mejores estrategias disponibles en la actualidad. El libro quiere llevar al lector de la mano y acompañarlo en cuatro pasos a responder a grandes interrogantes como los siguientes: - ¿Qué es y cómo se genera un conflicto? - ¿Cuáles son los factores clave de una negociación? - ¿Cómo reconocer los obstáculos de una negociación para solucionar un conflicto? - ¿Cuáles son las mejores estrategias integrativas y distributivas que permiten negociar con éxito? Si bien la negociación es una actividad que todos pueden llegar a dominar, se necesita también ayuda. Así que olvídese de los manuales teóricos de miles de páginas vendidos a precios irrazonables por internet y disfrute de una lectura que le puede ofrecer la experiencia que está buscando a un precio inmejorable.
Author :Ryan James Publisher :Createspace Independent Publishing Platform ISBN 13 :9781983610356 Total Pages :124 pages Book Rating :4.6/5 (13 download)
Download or read book Negociacion written by Ryan James and published by Createspace Independent Publishing Platform. This book was released on 2018-01-07 with total page 124 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comprar la versi�n impresa y obtener la versi�n Kindle GRATIS! * Nota * Este libro ha sido traducido del Ingl�s y puede contener errores de gram�tica y redacci�n torpe. Que todav�a son capaces de leer este libro sin problemas y aprender de ella. El cliente est� comprando el libro con este conocimiento en mente. Dos manuscritos de negociaci�n Este libro incluye la persuasi�n: el paso completo a paso gu�a en la persuasi�n, el control mental y PNL y Manipulaci�n: El Paso completa Gu�a detallada sobre la manipulaci�n, el control mental y PNL, un sencillo de leer, paso a paso gu�as que le permite acceder a su poder natural de las habilidades de persuasi�n y manipulaci�n. Todos y cada persona posee el poder innato para superar cualquier obst�culo que pueda surgir y alcanzar con �xito su resultado deseado, sin importar lo que sea. Al leer este libro, usted aprender� a dominar el arte de influir en los dem�s. Cosas que usted aprender� incluyen: Entender exactamente lo que la persuasi�n subliminal, la manipulaci�n, el control mental y PNL son �Por qu� estas habilidades pueden beneficiar �Por qu� cada una de estas cualidades deben ser equilibradas con el fin de tener �xito �C�mo se puede equilibrar sin esfuerzo en cualquier conversaci�n medidas amplias para el aprendizaje de estas habilidades y c�mo puede poner en pr�ctica ejemplos reales de c�mo se puede utilizar cada una de estas estrategias en la conversaci�n real Lo que debe hacer si usted siente que no est� logrando los resultados deseados, o si usted siente que su pr�ctica no est� siendo todo lo eficaz que tiene el potencial de ser La persuasi�n y la manipulaci�n positiva son dos de las habilidades m�s importantes a tener en la vida. Ser capaz de persuadir y llevar a la gente a la direcci�n que desea ir le har� extremadamente eficaz en las conversaciones, por lo que cada interacciones mucho m�s f�cil. A trav�s de este libro, aprender� a entender exactamente c�mo se puede practicar estas t�cnicas en su vida diaria, por lo que es f�cil para usted para superar los obst�culos y alcanzar los resultados que est� buscando.
Book Synopsis El Vendedor de Los Huevos de Oro. La Guia de Ventas Paso a Paso by : Patricio Peker
Download or read book El Vendedor de Los Huevos de Oro. La Guia de Ventas Paso a Paso written by Patricio Peker and published by Libros En Red. This book was released on 2009-09 with total page 296 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Es un efectivo manual para vendedores, estructurado paso a paso, basado en solidos fundamentos apoyados por miles de aplicaciones exitosas practicadas previamente. Esta guia de ventas, practica y profesional, ofrece un enfoque organizado, honesto y facil de seguir para que los vendedores y otros profesionales y personas de negocios puedan alcanzar el exito en las ventas. Combina los porques y los como de la venta en un solo paquete. Es simple de entender. Esta basado en el sentido comun. Ensena el proceso de ventas en nueve huevos de oro; nueve pasos sencillos y compactos que son faciles de aprender y de aplicar. Este libro les ofrece a los vendedores y vendedoras un plan de accion para el progreso. Un plan que el lector puede llevar a cabo viviendo tranquilamente su vida, un plan tangible que le ayudara a alcanzar sus metas personales, profesionales y de negocios, mientras les ofrece a sus clientes el mas alto nivel de valor. Si el lector sigue estos pasos con consistencia, integridad, alegria, tenacidad y pasion por servir y ayudar, estara dentro del selecto grupo de vendedores de los huevos de oro, y alcanzara el estilo de vida que desea y su realizacion profesional. A lo largo de su carrera, el autor estudio la teoria clasica de ventas, observo con detenimiento las tecnicas de los mejores vendedores y las modelo, para decidir que es lo que realmente funciona y, de todo eso, que funciona mejor y de manera mas sencilla. Y ahora, luego de ser entrenador de vendedores y consultor de supervisores y gerentes de ventas de muchas empresas a lo largo del mundo, decidio escribir este libro, con los principios y tacticas que aprendio, uso y desarrollo. Como siempre funcionaron de manera excelente las cosas concretas y practicas que hay que hacer, Peker decidio que su obra tenia que ser algo facil de leer, sencillo de aplicar y basado en el sentido comun. El resultado es este manual de ventas. Es practico, profesional, y no manipulativo. Ofrece un enfoque organizado, paso a paso, honesto y facil de seguir, para que los vendedores y otros profesionales y personas de negocios puedan alcanzar el exito desarrollando todo su potencial de ventas. [Este texto fue escrito sin tildes ni otros caracteres especiales para evitar errores con el navegador.]
Book Synopsis Esta es la Negociación Inteligente by : Passos Dias Aguiar
Download or read book Esta es la Negociación Inteligente written by Passos Dias Aguiar and published by Babelcube Inc.. This book was released on 2022-02-09 with total page 143 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: No tenemos lo que merecemos... ¡tenemos lo que negociamos! Si quiere mejorar sus habilidades de negociación, este libro es para usted. Las habilidades de negociación condicionan fuertemente la vida profesional y personal de cualquier individuo. Dichas habilidades son el predictor más preciso del éxito futuro de una persona. Las personas con mejores habilidades de negociación superan habitualmente a otras con un intelecto superior, más conocimientos y experiencia, e incluso más agallas. Mucha gente tiene la creencia errónea de que las habilidades de negociación sólo interesan a unos pocos individuos que se reúnen en lugares selectos para hacer tratos que no nos conciernen a la mayoría. Nada más lejos de la realidad: el jefe negocia con el trabajador, el marido negocia con la mujer, el alumno negocia con el profesor, el vendedor negocia con el comprador y el hijo negocia con su madre. La gente que cree que no participa en negociaciones lo hace a diario, y gana y pierde en cada una de esas interacciones. Por desgracia, muy pocas personas han tenido la ventaja de recibir formación en materia de negociación. Este libro elimina esa desventaja: revela los secretos, las tácticas y las estrategias que utilizan los negociadores más hábiles y expertos. Aquí encontrará todo lo que necesita para obtener mejores resultados en sus negociaciones personales y profesionales. De fácil lectura, es un libro al que recurrirá con frecuencia. Los temas incluyen: •Los tres elementos cruciales de cualquier negociación. •Fuentes de poder en una negociación. •Estilos de una negociación. •La comprensión de la comunicación no verbal. •Diez personajes con los que hay que tener cuidado. •Principios fundamentales de la persuasión. •Tácticas para la apertura de una negociación. •Tácticas de una negociación en el medi
Book Synopsis CÓmo Negociar con el MÍnimo Esfuerzo. Aprende a Conseguir Todo lo Que Quieres a TravÉs de la NegociaciÓn by : Bryan GOLDEN
Download or read book CÓmo Negociar con el MÍnimo Esfuerzo. Aprende a Conseguir Todo lo Que Quieres a TravÉs de la NegociaciÓn written by Bryan GOLDEN and published by . This book was released on 2020-04-13 with total page 57 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: APRENDE NEGOCIANDO A TOMAR VENTAJA DE LAS SITUACIONES, NO DE LAS PERSONAS* ¿Has encontrado ya un manual ameno, práctico y fácil para aprender esta habilidad imprescindible que te ayude en cualquier situación de tu vida?* ¿Cuántas veces has sentido que se han aprovechado de ti?* ¿Te gustaría encontrar una guía fácil, amena, práctica, sin jerga técnica o verborrea innecesaria, válida para principiantes y para pulir las habilidades de expertos negociadores, con ejemplos prácticos, que puedas aplicar nada más leer el libro?Un manual práctico paso a pasoEn este breve manual aprenderás todo lo que necesitas sobre la teoría y práctica de una negociación efectiva.El aprendizaje se desarrollará de un modo práctico, serio, útil, sin rodeos, con instrucciones paso a paso y tácticas que se usan en la vida real. Entre otros temas, se trabaja en cómo perder la timidez y negociar con confianza para no vuelvan a aprovecharse de ti.La negociación es una habilidad fundamental para triunfar en la vida, para asegurarse una vida plena de felicidad y de éxitos materiales. Podrás conseguir lo que deseas y hacer que otros se sientan bien por ayudarte a conseguirlo.Las tácticas y estrategias explicadas en este manual te ayudarán a conseguir lo que quieres y a defenderte si alguien trata de tomar una ventaja injusta sobre ti, en cualquier situación de la vida.Estas habilidades se basan en principios científicos, probados y que funcionan en la gran mayoría de casos (si alguien te dice que algo funciona al 100% de los casos, te está mintiendo). El autor ha trabajado años en ámbitos corporativos de EEUU y conoce de primera mano las mejores técnicas universales para negociar, que usan los norteamericanos en todos los ámbitos. Si las desconoces estás en gran desventaja ante los que tratarán injustamente de aprovecharse de ti.Este libro se dirige a principiantes, aunque también a negociadores expertos que quieren desarrollar una técnica fácil para optimizar sus esfuerzos y llegar a obtener mejores resultados. Te enseñaré todo lo que necesitas saber, paso a paso, dejando fuera, solamente lo innecesario.¿Qué vas a aprender?:* Cuáles son los principios de cualquier negociación.* Los siete secretos de una negociación efectiva.* Cómo reconocer las fases de una negociación.* Las tácticas de ataque en una negociación, por ejemplo, "poli bueno / poli malo" y cómo defenderte si las utilizan injustamente en tu contra.* Otros obstáculos que podemos encontrar en la negociación y cómo superarlos.* Cómo el poder que tienen sobre ti, te puede influenciar a la hora de negociar un acuerdo beneficioso para ambas partes.* Un método elemental, aunque serio y probado, para que nunca más se aprovechen de ti.* Cómo identificar las motivaciones más comunes de la negociación.* +TOTALMENTE GRATIS: Responde y envíame las preguntas prácticas incluidas en el manual, te las reenviaré con mis comentarios personales y, además, totalmente gratuito, un anexo al libro, sobre los significados ocultos en la conversación que deber Tags: negociación, mediación, resolución de conflictos, derecho, servicios legales, contratos, ventas, presentaciones, tácticas, estrategias, mejoramiento personal, negocios, autoconocimiento, coaching, arbitraje, administración, empresa
Download or read book Marketing Digital written by Habyb Selman and published by IBUKKU. This book was released on 2017-04-13 with total page 262 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Como todo el mundo sabe, el marketing digital se esta convirtiendo en un nuevo método para poder hacer negociaciones a nivel global sin necesidad de pertenecer a un trabajo convencional ni tener que estar bajo horarios rígidos de trabajo, ni tener que ir de comercio a comercio o de puerta a puerta. Todos sabemos que el marketing digital aplica las estrategias de comercialización tradicionales a través de los medios de Internet, donde ahora es mucho más fácil poder crear relaciones con clientes y cerrar negocios exitosos en cualquier lugar del mundo solo con una laptop. El ámbito digital tiene una amplia gama de herramientas que facilitan el contacto instantáneo con cualquier persona. Facebook, Pinterest y muchas otras redes más que se han convertido en un mecanismo imprescindible para poder crear negociaciones en esta nueva era de la información, utilizando sistemas como autorrespondedores para captar y seguir clientes. Acepta este reto. La inversión es mínima si haces las cosas por ti mismo. Además, puedes ajustar los horarios como mejor te convenga y así dedicar tiempo a otras cosas que pueden ser de mayor provecho para ti y tu familia. No creas que generar ingresos en Internet es fácil, pero tienes más opciones aparte de que puedes implementar diferentes estrategias a tu gusto. Puedes dejar de seguir a un patrón establecido de manera convencional. Cualquier persona que se esfuerce y de verdad tenga ganas de superarse puede ganar miles de dólares en Internet y poco a poco ir creando su propio sistema de ventas de forma automática utilizando sistemas de prospección y seguimiento, que de verdad son muy útiles si te esfuerzas y las aplicas bien, estos sistemas pueden generarte ingresos trabajando mucho menos de lo que trabajabas antes con tu jefe en un empleo tradicional. Solo requiere que ejecutes un conjunto de pasos de manera organizada y emules procesos de trabajo que, como está comprobado, generan ingresos. De eso se trata este libro, de que aprendas paso a paso y de manera organizada todo lo que tienes que hacer para poder crear ese sistema de negocio que te dejará ingresos automáticos.
Book Synopsis Técnicas de negociación by : Fernando de Manuel Dasí
Download or read book Técnicas de negociación written by Fernando de Manuel Dasí and published by ESIC Editorial. This book was released on 2009-09 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.
Book Synopsis Piense antes de hablar by : Roy J. Lewicki
Download or read book Piense antes de hablar written by Roy J. Lewicki and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2003 with total page 352 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Piense antes de hablar lleva al lector a través del proceso de negociación en todas sus variedades y contextos, tanto en los negocios como en la vida cotidiana. Preparándolo para pensar clara y estratégicamente, esta guía le da un saber que le ayudará a alcanzar el éxito al tiempo que mantiene las mejores relaciones posibles con las partes contrarias. Pensado para poner en práctica de forma inmediata, Piense Antes de Hablar ofrece al lector una estupenda caja de herramientas en el delicado proceso de la Negociación Estratégica.
Book Synopsis Negociación en acción by : Malaret, Juan
Download or read book Negociación en acción written by Malaret, Juan and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 2011-01-01 with total page 343 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360º", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamientoINDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360º. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso360º. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario detérminos en negociación
Book Synopsis Negociación Roller Coaster by : Matías Scornavachi
Download or read book Negociación Roller Coaster written by Matías Scornavachi and published by OyD Ediciones. This book was released on 2021-05-14 with total page 181 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro que todo negociador necesita para ser exitoso. Negociación Roller Coaster es un ensayo descontracturado, que invita al lector a un viaje subido a la montaña rusa de los intercambios, donde, indeclinable, la emoción negocia con la razón para tomar control sobre nuestras acciones. El experimentado negociador Matías Scornavachi plantea un recorrido directo, ágil y entretenido sobre las idas y vueltas de los acuerdos, despojado de solemnidades teóricas o abstractos académicos. Esta guía para comprender y dominar el vértigo de los intercambios está dividida en dos partes: en la primera, el foco está puesto en la dimensión emocional de la negociación tomando contacto, entre otros temas, con la psicología y la neurociencia aplicadas al proceso de negociar, mientras que en la segunda se abordan los elementos racionales de los acuerdos, pero, como queda de manifiesto desde la primera línea, lo racional y lo emocional se entremezclan en forma constante en cada página de esta hoja de ruta imprescindible para cualquier negociador. Se trata de una verdadera aventura al interior de las negociaciones desde la perspectiva de quien se ha sentado en la mesa de los intercambios en todas partes del mundo. El lector encontrará en este libro consejos, ejemplos y valiosas experiencias que enriquecerán a todo negociador en ejercicio y motivarán a aquellos que, dando sus primeros pasos, quieran aventurarse en este apasionante universo. ¡Venga! Súbase a la montaña rusa de la negociación.
