La Gestion Profesional De Ventas

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La Gestión Profesional de Ventas

Author : Luis Antúnez Gordillo
Publisher : IT Campus Academy
ISBN 13 : 1503258815
Total Pages : 147 pages
Book Rating : 4.5/5 (32 download)

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Book Synopsis La Gestión Profesional de Ventas by : Luis Antúnez Gordillo

Download or read book La Gestión Profesional de Ventas written by Luis Antúnez Gordillo and published by IT Campus Academy. This book was released on 2014-11-17 with total page 147 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Es importante diferenciar las definiciones de marketing y de ventas para delimitar el alcance de este libro. El Marketing no son ventas. Tal vez por ser una de las partes más visibles del marketing, las ventas, así como la propaganda, se confunden con el significado de marketing. Las ventas y la propaganda forman parte de lo que se conoce como marketing, el Marketing fue definido por Kotler (2000) como "un proceso social y de gestión por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y quieren a través de la creación, oferta y cambio de productos y valores con otros". O sea, se trata de un proceso que tiene como objetivo satisfacer las necesidades de las partes a través de los cambios. Una persona compra ropa porque necesita de esta y el vendedor necesita del recurso económico para viabilizar su negocio, por citar un proceso de cambio simple. La American Marketing Association (AMA) trae una definición gerencial para el marketing, diciendo que estos valores son ofrecidos por la parte vendedora principalmente a través de la configuración (el acto de "diseñar" el objeto - el producto, la embalaje, la marca, los servicios ofrecidos), de la valoración (estableciendo el cambio que tengamos para el objeto - el precio), de la simbolización (asociación a determinados significados a través de la comunicación) y finalmente a través de la facilitación (alterando la accesibilidad del objeto - el punto-de-venta, o canales de distribución). Son las llamadas variables controlables de marketing: el producto, el precio, la comunicación y la distribución. Con este libro aprenderá los diversos aspectos que intervienen en todo el proceso de la venta, para que usted puede corregir y mejorar las prácticas que lleva a cabo en el día a día de su empresa o trabajo.

EL RENDIMIENTO Y LA EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS: UN ESTUDIO EMPIRICO

Author : F. Javier Fuentes Merino
Publisher : Lulu.com
ISBN 13 : 1471603822
Total Pages : 121 pages
Book Rating : 4.4/5 (716 download)

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Book Synopsis EL RENDIMIENTO Y LA EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS: UN ESTUDIO EMPIRICO by : F. Javier Fuentes Merino

Download or read book EL RENDIMIENTO Y LA EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS: UN ESTUDIO EMPIRICO written by F. Javier Fuentes Merino and published by Lulu.com. This book was released on 2012-02-19 with total page 121 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En esta obra, el profesor Fuentes Merino aborda cómo conseguir que los equipos de venta vendan más y mejor desde el punto de vista conceptual y empírico, con implicaciones en la gestión. Después de su best seller en ventas, publicado en 2009, "Cooking Sales", el conferenciante, escritor y experto en ventas se adentra en el rendimiento desde un modelo académico para llegar a conclusiones realmente prácticas que harán que los equipos de venta aumenten su rendimiento, con verdaderas implicaciones para la gestión. Con un tono riguroso pero desenfadado se nos explican las variables que harán que un vendedor venda más dentro de una empresa: selección, formación, motivación, remuneración, sistema de control en ventas, todo se nos ordena en un modelo que ayudará a tomar decisiones sobre los departamentos de ventas para generar más ingresos en la empresa.

El plan estratégico de comunicación

Author : Andrés Aljure
Publisher : Editorial UOC
ISBN 13 : 8490644152
Total Pages : 174 pages
Book Rating : 4.4/5 (96 download)

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Book Synopsis El plan estratégico de comunicación by : Andrés Aljure

Download or read book El plan estratégico de comunicación written by Andrés Aljure and published by Editorial UOC. This book was released on 2016-05-13 with total page 174 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Toda organización, sea pública, privada, mixta u ONG, requiere de la interacción con “públicos” de diferente índole para lograr sus objetivos. Esa interacción es en esencia un proceso permanente de comunicación que, como tal, requiere ser gestionado. La forma de estructurar dicha gestión con lógica, coherencia, propósito y efectividad es a través del diseño, la elaboración y la implementación de planes estratégicos de comunicación (PEC). Este libro ofrece una completa contextualización del para qué gestionar la comunicación, así como consideraciones, ejemplos y recomendaciones de orden técnico y gerencial para hacerlo. A través de este, también se accede a un método concreto y estructurado que, descrito paso a paso, de manera práctica y específica, provee herramientas plenamente aplicables y presenta lo que usted debe tener en cuenta para diseñar y elaborar un PEC de forma apropiada.

Author :
Publisher : Editorial Elearning, S.L.
ISBN 13 :
Total Pages : 438 pages
Book Rating : 4./5 ( download)

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Book Synopsis by :

Download or read book written by and published by Editorial Elearning, S.L.. This book was released on with total page 438 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Visión Cumplida

Author : Juan Lajarin Cano
Publisher : Circulo Rojo
ISBN 13 :
Total Pages : 926 pages
Book Rating : 4./5 ( download)

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Book Synopsis Visión Cumplida by : Juan Lajarin Cano

Download or read book Visión Cumplida written by Juan Lajarin Cano and published by Circulo Rojo . This book was released on 2021-06-16 with total page 926 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Te cuesta llevar a cabo tus estrategias y gestionar el caos organizativo? ¿Tienes la sensación de no controlar tu proyecto de organización en el día a día? ¿Te gustaría ganar consciencia, enfoque y claridad en tu liderazgo? ¿Te gustaría vivir tu vida personal y profesional de forma más libre? A todas estas cuestiones te doy respuesta en este libro. Este libro es para todos aquellos que buscan dejar de ser empujados por una inercia que no controlan, y con ello tomar las riendas de sus visiones, para llevarlas al campo de la acción. Es para todos aquellos que buscan la libertad, la coherencia y la presencia en la gestión. Es para todos aquellos que quieren abrir definitivamente su vida y sus organizaciones a una nueva forma de percibir, de pensar, de sentir, de hacer y de ser. Una nueva forma de liderar más consciente, más organizada, más constante en su esfuerzo, más enfocada, más saludable, y al final, más rentable. Menos estresada y sufrida. En este libro te propongo el Modelo Ejecutivo de Liderazgo, el primer modelo diseñado desde el conocimiento neuropsicológico de la inteligencia ejecutiva y sus funciones. En este libro te desvelo las claves para entender la parte ejecutiva de la inteligencia humana, y el cómo aplicarlo al día a día de liderar. Porque necesitamos un conjunto de competencias nuevas, que nos ayuden a dirigir la inteligencia en todas sus funciones: desde la percepción, hasta el paso a la acción. Doce funciones para liderar un futuro mejor. Visión Cumplida es para todas aquellas personas que desean transformar la inteligencia de sus organizaciones, y convertirlas en sistemas que evolucionan y se preadaptan a las necesidades de su contexto interno y externo actuales y futuros. La inteligencia de los líderes nunca antes se ha enfrentado a una complejidad, volatilidad y multiplicidad de opciones de pensamiento y acción como las actuales. Y, en medio de todo esto, tiene un gran reto: construir y seguir una visión mejor. Solo construyendo mejores visiones, y moviéndonos hacia ellas, conseguiremos evolución. Este fue siempre el fin último de la inteligencia.

GuÍa PrÁCtica para Dirigir Rh

Author : Guillermo Sander Moreno
Publisher : Palibrio
ISBN 13 : 1463339100
Total Pages : 103 pages
Book Rating : 4.4/5 (633 download)

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Book Synopsis GuÍa PrÁCtica para Dirigir Rh by : Guillermo Sander Moreno

Download or read book GuÍa PrÁCtica para Dirigir Rh written by Guillermo Sander Moreno and published by Palibrio. This book was released on 2012-10 with total page 103 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este libro, Guillermo Sander nos platica, en un estilo muy poco común, sus experiencias como alto ejecutivo de Recursos Humanos en conocidas empresas multinacionales y en la práctica de consultoría que desempeñó exitosamente por varias décadas. La GUÍA PRÁCTICA PARA DIRIGIR RECURSOS HUMANOS. La lectura de este libro nos demuestra por qué "Billy" es conocido como una de las más importantes figuras de su profesión. Excelente maestro que impartió innumerables clases y diplomados en varias importantes Universidades mexicanas, forjó a un buen número de profesionistas que habiendo salido de Ford y de su alma Mater, Intergamma, hoy son reconocidos profesionistas, ejecutivos, y consultores. Billy Sander escribió múltiples artículos en revistas de negocios, principalmente en México, pero también en algunos países Latinoamericanos, en Estados Unidos, y en Inglaterra. Formó parte del consejo de administración de varias empresas y participó en el programa de radio Entorno durante varios años: muchos de sus comentarios fueron plasmados en el libro PRODUCTIVIDAD Y SALARIOS publicado en los noventas. Esta GUÍA PRÁCTICA PARA DIRIGIR RECURSOS HUMANOS puede ser utilizada como libro de texto, o puede ser leído por ser interesante, ameno, ilustrativo y, a pesar de referirse a hechos del pasado, y principalmente a situaciones que ocurrieron en México, el lector lo encontrará muy actual, vivo y universal.

Recursos Documentales Para la Ambientalización de la Formación Profesional en Turismo

Author : Jaume Sureda
Publisher : Grao
ISBN 13 : 8489754403
Total Pages : 259 pages
Book Rating : 4.4/5 (897 download)

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Book Synopsis Recursos Documentales Para la Ambientalización de la Formación Profesional en Turismo by : Jaume Sureda

Download or read book Recursos Documentales Para la Ambientalización de la Formación Profesional en Turismo written by Jaume Sureda and published by Grao. This book was released on 1998 with total page 259 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Proporciona las referencias de los principales documentos que puedan ser útiles para un formador de sector turístico interesado en ambientalizar su práctica profesional.

Sales Management

Author : Bill Donaldson
Publisher : Bloomsbury Publishing
ISBN 13 : 1137355123
Total Pages : 328 pages
Book Rating : 4.1/5 (373 download)

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Book Synopsis Sales Management by : Bill Donaldson

Download or read book Sales Management written by Bill Donaldson and published by Bloomsbury Publishing. This book was released on 2017-09-16 with total page 328 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This is a core textbook that provides a practical and comprehensive introduction to selling and sales management. Packed full of insightful real-world case studies, the fourth edition of this highly successful text has been fully updated and revised throughout to provide a truly contemporary overview of the discipline. This textbook offers a unique blend of academic rigour and practical focus based on the authors' invaluable combination of industry experience, expertise in sales consultancy and years of teaching and research in sales. Accessibly divided into three parts-'Strategy', 'Process' and 'Practice'-it presents a wide range of topics such as ethical issues in sales, key account management, international sales, recruitment, and compensation and rewards. Sales Management is the definitive text for undergraduate, postgraduate and MBA students of selling and sales management. New to this Edition: - New chapters on Defining and Implementing Sales Strategies and Key Account Management - New case studies, vignettes, questions for reflection and statistics added throughout the text - An increased emphasis on the practical approaches to professional selling - Insightful interviews with sales professionals sharing their experience and insights at the end of some chapters

Palabra por Palabra Sixth Edition: Spanish Vocabulary for Edexcel A-level

Author : Phil Turk
Publisher : Hodder Education
ISBN 13 : 1510431705
Total Pages : 156 pages
Book Rating : 4.5/5 (14 download)

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Book Synopsis Palabra por Palabra Sixth Edition: Spanish Vocabulary for Edexcel A-level by : Phil Turk

Download or read book Palabra por Palabra Sixth Edition: Spanish Vocabulary for Edexcel A-level written by Phil Turk and published by Hodder Education. This book was released on 2018-08-06 with total page 156 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Exam board: Edexcel Level: A-level Subject: Spanish First teaching: September 2017 First exams: Summer 2018 Essential vocabulary for Edexcel A level Spanish, all in one place. - Supplement key resources such as course textbooks with all the vocab students need to know in one easy-to-navigate place, completed updated to match the latest specification - Ensure extensive vocab coverage with topic-by-topic lists of key words and phrases, including a new section dedicated to film and literature - Test students' knowledge with end-of-topic activities designed to deepen their understanding of word patterns and relationships - Develop effective strategies for learning new vocab and dealing with unfamiliar words

Entre Líneas

Author : Laura Martin
Publisher : Heinle & Heinle Publishers
ISBN 13 :
Total Pages : 292 pages
Book Rating : 4.0/5 ( download)

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Book Synopsis Entre Líneas by : Laura Martin

Download or read book Entre Líneas written by Laura Martin and published by Heinle & Heinle Publishers. This book was released on 1987 with total page 292 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Éxito con o sin crisis

Author : Jorge Díaz Cardiel
Publisher : Editorial Almuzara
ISBN 13 : 8483567008
Total Pages : 213 pages
Book Rating : 4.4/5 (835 download)

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Book Synopsis Éxito con o sin crisis by : Jorge Díaz Cardiel

Download or read book Éxito con o sin crisis written by Jorge Díaz Cardiel and published by Editorial Almuzara. This book was released on 2012-11 with total page 213 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En lo bueno y en lo malo. Así es como una empresa demuestra su liderazgo y buena gestión frente a la que es flor de un día. Por ello, Jorge Díaz-Cardiel aprovecha su bagaje como experto en el mundo de la gestión y la economía para hacer un homenaje a todas aquellas compañías que han sabido evolucionar y anticiparse a los tiempos difíciles y, como consecuencia, siguen estando en lo más alto. Además, el autor resalta la importancia que tiene el papel de los responsables de Comunicación en la consecución de tan buenos resultados. Éxito con o sin crisis analiza el recorrido de las compañías que cumplen con al menos 25 parámetros empresariales incluidos en su código genético: en los tiempos de bonanza, esos factores son arietes, puntas de lanza que les ayudan a mejorar la cuenta de resultados, distribuir más dividendo a los accionistas o ganar cuota de mercado. Y, en los complicados, todo se hace más llevadero. Las empresas analizadas son: Telefónica, Iberdrola, Danone, Microsoft, HP, Intel, La Caixa, Abertis, El Corte Inglés, Novartis, AC Hoteles, NH, Iberostar, Sol Meliá, Paradores de Turismo, Mapfre, Caser, Sanitas, Seguros Pelayo, Línea Directa Aseguradora, Santander, Indra, Deloitte y PWC.

Sources and Methods

Author : Bureau international du travail
Publisher :
ISBN 13 : 9789220099926
Total Pages : 798 pages
Book Rating : 4.0/5 (999 download)

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Book Synopsis Sources and Methods by : Bureau international du travail

Download or read book Sources and Methods written by Bureau international du travail and published by . This book was released on 1995 with total page 798 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Estrategias tecnológicas para la industria de la hostelería

Author : Peter D. Nyheim
Publisher : Ediciones Universidad Católica de Salta
ISBN 13 : 9506231818
Total Pages : 357 pages
Book Rating : 4.5/5 (62 download)

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Book Synopsis Estrategias tecnológicas para la industria de la hostelería by : Peter D. Nyheim

Download or read book Estrategias tecnológicas para la industria de la hostelería written by Peter D. Nyheim and published by Ediciones Universidad Católica de Salta. This book was released on 2019-10-22 with total page 357 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los procesos comerciales en la industria de la hostelería, como toda industria en la actualidad, están atravesados por las nuevas tecnologías que aportan rapidez, eficiencia y posibilidad de control al ámbito de la gestión. La industria del turismo, y en especial todo lo relacionado con el hospedaje y la alimentación del viajero, se mueve con una fuerte dinámica, y la rapidez de la respuesta es uno de los aspectos prioritarios junto con la necesidad de lograr la total satisfacción de las demandas tanto de clientes como de proveedores. En todos estos procesos, las tecnologías de la información (TI), los sistemas de información (IS) y los sistemas de gestión de la información (MIS) son la herramienta clave en el éxito de los procesos vinculados tanto en las operaciones diarias como en la planificación. Este libro, dirigido tanto a estudiantes como a profesionales vinculados a la hostelería, es el resultado de una colaboración entre autores que han vivido las situaciones que se plantean en él. Cada capítulo cuenta con entrevistas a líderes de la industria en las que se reconocen casos concretos de aplicación de tecnología en la hostelería. Sin dudas, las nuevas tecnologías ofrecen un mayor número de oportunidades tanto a gerentes como a clientes; desde hacer una reserva a través de una aplicación, hasta la experimentación de un servicio mediante recursos tecnológicos de realidad aumentada. De ahí la importancia, necesidad y pertinencia de este libro, que alcanza con esta su tercera edición, primera en español.

¿Aún no eres freelance?

Author : José Antonio Calvo Martínez
Publisher : Libros de Cabecera
ISBN 13 : 8494904167
Total Pages : 166 pages
Book Rating : 4.4/5 (949 download)

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Book Synopsis ¿Aún no eres freelance? by : José Antonio Calvo Martínez

Download or read book ¿Aún no eres freelance? written by José Antonio Calvo Martínez and published by Libros de Cabecera. This book was released on 2019 with total page 166 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Te sientes infravalorado en tu trabajo? ¿Lidias con jefes ineptos, desfasados y limitantes? ¿Quieres dar un giro a tu vida profesional? ¿Quieres progresar en tu carrera de forma rápida y eficiente? Si has respondido Sí a alguna de estas cuestiones, ha llegado la hora de plantearte algo nuevo. José Antonio Calvo tiene el don de contagiarte su pasión por el estilo de vida del freelance, por la seducción de gozar de libertad para decidir tu futuro y llevar las propias riendas de tu vida profesional. Y, en el caso de tengas un contrato laboral, te convencerá para hacer un cambio que te libere de la presión de los jefes y de la organización que coartan tus posibilidades. José Antonio es un freelance convencido y te cuenta todos los trucos para que puedas acceder a este colectivo evitando los errores que él cometió y, además, te detalla qué debes hacer para conseguir clientes y cómo gestionarlos, organizar bien tu trabajo para que te consolides y crezcas, llevar las cuentas para que tengas un negocio solvente, crecer a nivel personal, y preparar y gestionar la recta final de tu carrera profesional. Aquí están las respuestas que convertirán tus dudas en certezas. Aquí está el conocimiento que necesitas para desarrollar una carrera profesional de éxito y sin miedo. ¿Estás preparado? Ha llegado la hora de tomar el mando de tu vida. De alcanzar las metas y objetivos que realmente deseas. Ha llegado el momento de ser freelance.

Los secretos detrás de la magia

Author : Jonatan Loidi
Publisher : Ediciones LEA
ISBN 13 : 9877188554
Total Pages : 272 pages
Book Rating : 4.8/5 (771 download)

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Book Synopsis Los secretos detrás de la magia by : Jonatan Loidi

Download or read book Los secretos detrás de la magia written by Jonatan Loidi and published by Ediciones LEA. This book was released on 2024-05-03 with total page 272 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Jonatan Loidi y ‘Gaita’ González presentan un modelo de 10 pasos para la creación y gestión de experiencias mágicas para tu organización. “Este libro es el manual de la excelencia en atención al cliente y desarrollo empresarial. Demuestra que la pasión es clave para superar los desafíos. Una invitación a reflexionar, trabajar y cambiar paradigmas para formar parte del 5% que marca la diferencia”. Martín Zuppi, CEO Stellatis Argentina “Conocí el modelo a partir de una conferencia, y sin dudas me pareció el recorrido ideal para trabajar en la experiencia que una organización puede ofrecer. Hoy este libro forma parte de nuestra agenda de trabajo”. Carolina Del Hoyo, Directora Regional Marketing Fratelli Branca “Este libro permite enamorarse de la idea de que no existen los límites cuando se trata de satisfacer y hacer felices a nuestros clientes, y a nuestro equipo de trabajo. 100% aplicable a la realidad de Latinoamérica”. Isabel Cristina Sepúlveda Parra, Directora de Experiencia al cliente en Bancolombia. “Participé de la experiencia en Orlando dos veces. Por tal motivo aseguro que este libro marca un antes y después para la organización y el liderazgo, ofreciendo un camino lógico y simple hacia el éxito, con ejemplos claros”. Carlos Bethancourt, Director ejecutivo Acecolombia. “El libro describe un modelo que todo fanático del marketing y las experiencias debe conocer. Es práctico y aplicable a cualquier empresa”. Soledad Moll, Directora de MMA LATAM

MANUAL CEN

Author : José Carlos Ramos Carrasco
Publisher : Lulu.com
ISBN 13 : 846157625X
Total Pages : 262 pages
Book Rating : 4.4/5 (615 download)

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Book Synopsis MANUAL CEN by : José Carlos Ramos Carrasco

Download or read book MANUAL CEN written by José Carlos Ramos Carrasco and published by Lulu.com. This book was released on 2012-05 with total page 262 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La practica de la consultoria estrategica de negocio. La crisis demanda profesionales excepcionales que ayuden a las organizaciones a adaptarse a una nueva realidad que poco tiene que ver con la forma de concebir la estrategia y la direccion en empresas tradicionales. Cada vez mas emprendedores, directivos y profesionales deciden orientar su carrera a la Consultor a Estrat gica de Negocio (CEN). MANUAL CEN est dise ado de manera modular para comenzar a trabajar en cualquiera de las necesidades de la empresa. Su enfoque es eminentemente pr ctico lo que facilita la aplicaci n de las ideas presentadas al tiempo que cuenta con un fundamento solido, cientifico y probado. "El manual CEN estructura el pensamiento directivo y planifica un proyecto de alto impacto en el negocio." Jose Carlos Ramos Carrasco

Resiliencia, gestión del naufragio

Author : Pilar Gómez-Acebo
Publisher : Editorial Almuzara
ISBN 13 : 8483565056
Total Pages : 206 pages
Book Rating : 4.4/5 (835 download)

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Book Synopsis Resiliencia, gestión del naufragio by : Pilar Gómez-Acebo

Download or read book Resiliencia, gestión del naufragio written by Pilar Gómez-Acebo and published by Editorial Almuzara. This book was released on 2013-06 with total page 206 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Superar la adversidad es la asignatura pendiente del siglo XXI. Todos a lo largo de nuestra vida nos enfrentaremos a situaciones traumáticas ¿Cómo afrontarlas en positivo? ¿Cómo desarrollar una respuesta resiliente? Las personas entrevistadas en este libro constituyen la mejor demostración de cómo se puede gestionar el naufragio. Todos ellos han pasado por difíciles tempestades que la vida les ha presentado pero ninguno ha naufragado. En unos casos han superado duros procesos de enfermedad y en otros afrontado la muerte de un ser querido o se han enfrentado a momentos críticos en los que o bien salían adelante o bien perdían todo lo que hasta ese momento habían conseguido. Se trata de Larry Bensadon, Anna Ferrer, Ángel García, Rosa García, Jesús Hernández, Helena Herrero, Jesús Higueras, Sandra Ibarra, Miguel Ángel Jiménez, Pilar Muro, Sara Navarro, Carlos Pauner, Teresa Silva y Enrique Varela. Resiliencia. Gestión del naufragio ofrece una guía para sobreponernos a las dificultades, aprender de nuestros errores, superar los obstáculos y salir fortalecidos de nuestras propias experiencias. El desarrollo de la resiliencia aporta una nueva mirada esperanzadora y positiva. Y es que, como dicen los cinco autores, «los tiempos que vivimos son para las personas resilientes. No son las políticas las que nos van a sacar de la situación actual, sino aquellos que sean capaces de estar por encima de la crisis. La causa es humana y no económica, y la solución también».