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Author : Delphine Ferreira
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 110 pages
Book Rating : 4.:/5 (311 download)
Download or read book La Dimension interculturelle dans la vente et la négociation internationale written by Delphine Ferreira and published by . This book was released on 1993 with total page 110 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Elodie Zaidi
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 104 pages
Book Rating : 4.:/5 (799 download)
Download or read book La negociation commerciale internationale written by Elodie Zaidi and published by . This book was released on 1996 with total page 104 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author :
Publisher : Editions Bréal
ISBN 13 : 2749521017
Total Pages : 395 pages
Book Rating : 4.7/5 (495 download)
Download or read book written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 395 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Manoëlla Wilbaut
Publisher :
ISBN 13 : 9782100547319
Total Pages : 237 pages
Book Rating : 4.5/5 (473 download)
Download or read book La négociation interculturelle written by Manoëlla Wilbaut and published by . This book was released on 2010 with total page 237 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une mème situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application. Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel.
Author : Jean-Pierre Coene
Publisher : Primento
ISBN 13 : 2511014262
Total Pages : 225 pages
Book Rating : 4.5/5 (11 download)
Download or read book Négociation internationale written by Jean-Pierre Coene and published by Primento. This book was released on 2014-09-03 with total page 225 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un livre qui vous fournira les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer. L'interculturalité est inhérente aux relations internationales. Quelle est la meilleure manière de vendre à l'international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Le sujet n'a jamais été abordé de la sorte, il fallait l'écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l'international. Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l'initier à la méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s'amusera à comparer les expériences de l'auteur avec les siennes. Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d'expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d'analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde. Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres. Découvrez comment mener des négociations fructueuses à l'international grâce à ce guide pratique ! CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE : - « Ah, la vie aurait été plus facile si j'avais pu livre ce livre plus tôt », Pierre Marcolini - « Un livre à ne pas rater », Thierry Boutsen À PROPOS DE L'AUTEUR Né en 1952, Jean-Pierre Coene lance sa première entreprise à l'âge de 22 ans. Cette première expérience, couronnée de succès, marque le point de départ d'une carrière florissante. Aujourd'hui, en plus de ses missions pour l'entreprise Clairefontaine, Jean-Pierre Coene propose des formations dans le domaine de la négociation et de l'interculturalité.
Author : Guillaume Cervera
Publisher :
ISBN 13 : 9782843479564
Total Pages : pages
Book Rating : 4.4/5 (795 download)
Download or read book Négociation internationale et interculturelle written by Guillaume Cervera and published by . This book was released on 2016-02-25 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La négociation-vente est un pas vers l'autre, ce qui est difficile en soi. Le contexte multiculturel est une contrainte supplémentaire qui entraîne soit des réticences de la part des PME de peur d'échouer, soit des situations conflictuelles à cause de la non maîtrise de ce contexte. Cet ouvrage a comme objectif d'apporter de façon simple et illustrée des outils à ceux qui découvrent la négociation internationale soit dans le cadre de leurs études soit dans le cadre de leur activité professionnelle.
Author : Gérard Mercelot
Publisher : Peter Lang
ISBN 13 : 9783039109654
Total Pages : 394 pages
Book Rating : 4.1/5 (96 download)
Download or read book Négociations commerciales et objectifs spécifiques written by Gérard Mercelot and published by Peter Lang. This book was released on 2006 with total page 394 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Quels sont les aspects langagiers et culturels qui caractérisent les interactions orales professionnelles et en particulier les négociations technico-commerciales ? Et comment ces éléments s'articulent-ils dans les dialogues ou dans les rencontres de groupes de travail multinationaux ? Pour répondre à ces interrogations récurrentes, entre autres au sein de la didactique du français langue étrangère à visée professionnelle, l'auteur a recueilli un double corpus formé d'entretiens avec des cadres allemands et d'interactions de négociation authentiques ou extraites de groupes franco-allemands. Ces données ont été étudiées selon les concepts de la sociologie et de la linguistique du discours en interaction. Quels sont les rapports avec les cultures nationale, de métier et d'entreprise ou avec les instruments interculturels conçus par Hall et Hofstede ? L'analyse des conversations permet-elle de relever les composantes de la langue orale des affaires et leur ajustement aux situations et aux différentes cultures ainsi que les caractéristiques des cycles négociatifs ? Enfin, des objectifs d'apprentissage, approches méthodologiques et procédures d'évaluation, modulés en fonction des situations et des discours étudiés, mais aussi des compétences de compréhension et d'expression nécessaires sont proposés aux enseignants qui assurent ce type de formation.
Author : Christian Agbobli
Publisher : PUQ
ISBN 13 : 2760531201
Total Pages : 319 pages
Book Rating : 4.7/5 (65 download)
Download or read book Communication internationale et communication interculturelle written by Christian Agbobli and published by PUQ. This book was released on 2011-11-14T00:00:00-05:00 with total page 319 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce livre est le fruit d’une réflexion mûrie, ayant présidé à la création du Groupe d’études et de recherches axées sur la communication internationale et interculturelle (GERACII). Nous y trouvons des préoccupations d’ordre épistémologique, méthodologique et pratique.Quels sont les liens entre la communication internationale et interculturelle ? Quels sont les éléments qui les distinguent ? Quels sont les angles de recherche qui permettent de les aborder ? Et quels sont les objets concrets qui les illustrent le mieux ?Ainsi, les différentes contributions tentent d’apporter quelques éléments de réponse, quelques éclairages, à ces questions, tout en se sachant incapables de résoudre, une fois pour toutes, les ambiguïtés qui entourent ces mêmes questions.Dans cet esprit, le livre s’adresse aussi bien aux chercheurs et aux étudiants qui ont déjà une idée claire sur ces deux champs communicationnels qu’à celles et ceux qui souhaitent en savoir davantage.
Author : Guillaume Cervera
Publisher : Le Génie Editeur
ISBN 13 : 9782375630440
Total Pages : 247 pages
Book Rating : 4.6/5 (34 download)
Download or read book La négociation internationale et interculturelle written by Guillaume Cervera and published by Le Génie Editeur. This book was released on 2016-10-27 with total page 247 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pour avoir des perspectives, il est nécessaire de passer par l'introspection. La négociation, audelà des techniques et méthodes, c'est tout d'abord une aventure humaine. Ce livre, au rythme d'un voyage, vous amène à vous découvrir afin de mieux connaître l'autre. Le succès d'une négociation ne se résume pas à fa signature d'un contrat ; c'est plutôt l'établissement d'un lien fort entre les deux partenaires commerciaux, outil indispensable de survie dans un monde ultra-concurrentiel.
Author : Mahfoud Grane
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 644 pages
Book Rating : 4.:/5 (493 download)
Download or read book L'importance de la négociation interculturelle dans les affaires commerciales internationales written by Mahfoud Grane and published by . This book was released on 2007 with total page 644 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Thi Muoi Nguyen Le
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 38 pages
Book Rating : 4.:/5 (799 download)
Download or read book La complexité interculturelle dans les négociations commerciales internationales written by Thi Muoi Nguyen Le and published by . This book was released on 2004 with total page 38 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author :
Publisher :
ISBN 13 : 9782296935402
Total Pages : pages
Book Rating : 4.9/5 (354 download)
Download or read book Guide Pratique de la Negociation Internationale written by and published by . This book was released on 2013 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Francis Baert
Publisher : Springer Science & Business Media
ISBN 13 : 9400775660
Total Pages : 206 pages
Book Rating : 4.4/5 (7 download)
Download or read book Intersecting Interregionalism written by Francis Baert and published by Springer Science & Business Media. This book was released on 2013-12-28 with total page 206 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This book has two mutually reinforcing aims/parts. The first aim is to contribute to a more productive debate between different theoretical standpoints. There is surprisingly little theoretical and conceptual debate in this burgeoning field, which is one major reason for the failure to fully grasp the diversity of today’s interregionalism. Too often theorists speak past each other, without really engaging with alternative theoretical perspectives or competing research results. Indeed, this book constitutes the first systematic attempt to bring together leading theories and theorists of interregionalism. Leading scholars from around the world develop their own distinctive theoretical perspectives on interregionalism, with a particular emphasis on the dynamic relationship between regionalism and interregionalism. These highly acclaimed theorists have all been associated over the years with a variety of disciplines, institutions, schools and debates and so bring a rich set of insights and connections to this pioneering project. The second part of the book ‘unpacks’ and problematises the region, the driving actors and institutions that are engaged in interregional relations. There is a strong tendency in the field to treat regions as coherent units actors in an interregional relationship, and such simplified notions about ‘regions’ and ‘regional organisations’ necessarily result in superficial and misleading understandings of interregionalism. This part of the book connects the theoretical discussion in the first part with a manageable empirical object.
Author : Chanthalangsy, Phinith
Publisher : UNESCO Publishing
ISBN 13 : 9231010069
Total Pages : 236 pages
Book Rating : 4.2/5 (31 download)
Download or read book Philosophy manual: a South-South perspective written by Chanthalangsy, Phinith and published by UNESCO Publishing. This book was released on 2014-12-31 with total page 236 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Dennis van der Veur
Publisher : Council of Europe
ISBN 13 : 9789287163936
Total Pages : 180 pages
Book Rating : 4.1/5 (639 download)
Download or read book Gender Matters written by Dennis van der Veur and published by Council of Europe. This book was released on 2007-01-01 with total page 180 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "'Gender Matters' is a manual aimed to assist educators and youth leaders work on issues of gender and gender-based violence with young people. This publication presents theoretical information, methods and resources for education and training activities, along with concrete exercises that users can put into practice in their daily work. Violence is a serious issue which directly affects the lives of many young people. It often results in lasting damage to their well-being and integrity, putting even their lives at risk. Gender-based violence, including violence against women, remains a key human rights challenge in contemporary Europe and in the world. Working with young people on human rights education is one way of preventing gender-based violence from occurring. By raising awareness on why and how it manifests and exploring its impact on people and in society, gender-based violence will no longer go undetected. Gender really does matter, to women, to men, to young people - to all of us. This manual serves to explore these human rights issues and act upon them."--Book jacket.
Author : Pervez N. Ghauri
Publisher : Emerald Group Publishing
ISBN 13 : 9780080442938
Total Pages : 548 pages
Book Rating : 4.4/5 (429 download)
Download or read book International Business Negotiations written by Pervez N. Ghauri and published by Emerald Group Publishing. This book was released on 2003-09-30 with total page 548 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Provides an understanding about the impact of culture and communication on international business negotiations. This work explores the problems faced by Western managers while doing business abroad and offers guidelines for international business negotiations. It also focuses on an important aspect of international business: negotiations.
Author : A.J. Maule
Publisher : Springer Science & Business Media
ISBN 13 : 147576846X
Total Pages : 364 pages
Book Rating : 4.4/5 (757 download)
Download or read book Time Pressure and Stress in Human Judgment and Decision Making written by A.J. Maule and published by Springer Science & Business Media. This book was released on 2013-03-09 with total page 364 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Some years ago we, the editors of this volume, found out about each other's deeply rooted interest in the concept of time, the usage of time, and the effects of shortage of time on human thought and behavior. Since then we have fostered the idea of bringing together different perspectives in this area. We are now, there fore, very content that our idea has materialized in the present volume. There is both anecdotal and empirical evidence to suggest that time con straints may affect behavior. Managers and other professional decision makers frequently identify time pressure as a major constraint on their behavior (Isen berg, 1984). Chamberlain and Zika (1990) provide empirical support for this view, showing that complaints of insufficient time are the most frequently report ed everyday minor stressors or hassles for all groups of people except the elderly. Similarly, studies in occupational settings have identified time pressure as one of the central components of workload (Derrich, 1988; O'Donnel & Eggemeier, 1986).
