Read Books Online and Download eBooks, EPub, PDF, Mobi, Kindle, Text Full Free.
Guide Du Negociateur Strategique
Download Guide Du Negociateur Strategique full books in PDF, epub, and Kindle. Read online Guide Du Negociateur Strategique ebook anywhere anytime directly on your device. Fast Download speed and no annoying ads. We cannot guarantee that every ebooks is available!
Book Synopsis Guide du négociateur stratégique by : Christophe Caupenne
Download or read book Guide du négociateur stratégique written by Christophe Caupenne and published by Mardaga. This book was released on 2023-10-24 with total page 173 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nous sommes tous des négociateurs ! Chef d’entreprise, parent, manager d’équipe ou représentant commercial, nous négocions tous les jours. Alors, comment s’assurer de négocier efficacement ? Quels sont les trucs à connaître ? Comment les appliquer au quotidien ? Christophe Caupenne, ancien négociateur en chef du RAID, a fait face à nombre de situations où négocier stratégiquement est une question de vie ou de mort. Dans ce guide, mis à jour, il partage les techniques utilisées quotidiennement par les plus grands professionnels et spécialistes de la négociation. S’appuyant sur des exemples concrets issus de sa pratique, il permet à tout un chacun d’utiliser les principes de la négociation stratégique dans sa vie quotidienne, professionnelle comme personnelle. Le manuel indispensable pour maîtriser l’art de la négociation stratégique ! À PROPOS DE L'AUTEUR Christophe Caupenne est un ancien commandant du RAID, chef du groupe de gestion de crise et négociation. Aujourd’hui à la tête d’un cabinet de consultance en négociation, gestion d’équipe et sûreté, il est également expert auprès des entreprises et des médias sur les questions de sécurité, terrorisme, contre-manipulation et négociation.
Book Synopsis Guide du négociateur stratégique by : Christophe Caupenne
Download or read book Guide du négociateur stratégique written by Christophe Caupenne and published by . This book was released on 2023-10-17 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Négociation stratégique by : Antonio Carlos
Download or read book Négociation stratégique written by Antonio Carlos and published by Independently Published. This book was released on 2023-08-14 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Négociation stratégique: Maîtrisez l'art de négocier dans n'importe quel contexte" est un guide complet qui offre aux lecteurs un aperçu approfondi du monde de la négociation. Ce livre couvre tous les aspects de la négociation, des principes de base aux stratégies avancées, et fournit des informations précieuses et des techniques éprouvées pour améliorer vos compétences en matière de négociation. Avec une approche pratique et axée sur les résultats, ce livre présente aux lecteurs les principales étapes du processus de négociation, de la préparation à la conclusion de l'accord, et aborde des sujets tels que les styles de négociation, les compétences en communication, l'intelligence émotionnelle et l'éthique. Tout au long des chapitres, vous serez guidé par des scénarios réalistes et des exemples pratiques qui vous aideront à appliquer les concepts appris dans des situations de la vie réelle. En outre, l'ouvrage aborde les négociations dans des contextes spécifiques, tels que les négociations virtuelles et les moyens de surmonter les obstacles et les blocages. Rédigé dans un langage clair et accessible, "Négociation stratégique" s'adresse aussi bien aux débutants dans le domaine de la négociation qu'aux professionnels expérimentés désireux d'améliorer leurs compétences. Rempli de conseils, de techniques et d'idées précieuses, ce livre sera un compagnon indispensable pour ceux qui souhaitent exceller dans leurs négociations et obtenir des résultats fructueux. Que vous soyez un entrepreneur, un cadre, un professionnel de la vente ou simplement quelqu'un qui souhaite améliorer ses compétences en matière de négociation dans différents aspects de la vie, ce livre vous fournira les outils dont vous avez besoin pour devenir un négociateur stratégique performant. Ne manquez pas l'occasion d'acheter "Négociation stratégique: Maîtrisez l'art de négocier dans n'importe quel contexte" et de porter vos compétences en matière de négociation à un niveau supérieur. Préparez-vous à conclure des accords mutuellement bénéfiques, à établir des relations durables et à vous démarquer dans le monde des négociations.
Book Synopsis Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles by : George J. Siedel
Download or read book Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles written by George J. Siedel and published by Van Rye Publishing, LLC. This book was released on 2014-10-04 with total page 179 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nous négocions tous au quotidien. Nous négocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous négocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l’acquisition d’une maison ou encore postulons à un emploi. Votre capacité à négocier pourrait bien être le facteur le plus important dans l’avancement de votre carrière. La négociation est aussi la clé de la réussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D’un point de vue stratégique, les sociétés cherchent à créer de la valeur et à représenter un avantage compétitif. Mais le succès de ces stratégies commerciales de haut vol dépend des contrats passés avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacité à passer des contrats ─ la faculté de négocier et de conclure des contrats réussis ─ est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider à atteindre le succès dans vos négociations personnelles et dans vos transactions d’affaires. Cet ouvrage est unique à deux égards. D’abord, il ne traite pas uniquement des concepts de négociation, mais vous fournit également des actions pratiques à entreprendre dans vos négociations futures. Il comprend une liste de vérification pour planifier vos négociations. Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour évaluer votre style de négociation ; (2) des exemples d’« arbres de décision », qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de négociations infructueuses ; (3) une stratégie en trois parties visant à augmenter votre pouvoir au cours des négociations ; (4) un plan pratique pour analyser vos négociations, en fonction de votre prix de réserve, de votre objectif étendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d’accord possible ; (5) des consignes claires sur les normes éthiques à appliquer aux négociations ; (6) des facteurs à prendre en compte lorsque vous décidez si vous devez passer par un intermédiaire pour négocier ; (7) des outils psychologiques à employer en négociation ─ et les pièges à éviter lorsque c’est l’autre partie qui les utilise ; (8) des éléments clés du droit des contrats qui interviennent au cours des négociations ; et (9) une liste de facteurs à utiliser lorsque vous évaluez votre performance de négociateur. Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de négociation. D’autres livres se concentrent exclusivement sur la négociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la négociation ont tendance à cibler ce qui se produit autour de la table des négociations, sans traiter de la conclusion de l’entente. Ces livres partent du principe erroné que l’on détermine le succès en évaluant la négociation plutôt que la mise en œuvre de l’accord. De même, les ouvrages sur le droit des contrats tendent à se concentrer sur les exigences légales nécessaires pour qu’un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de négociation qui précède le contrat et l’exécution qui suit. Dans le monde réel, le processus contractuel n’est pas divisé en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d’une négociation a un impact profond sur le contrat et la mise en œuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refléter les réalités de ce qui a lieu à la table de négociation, ainsi que la réalisation qui s’ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l’intégralité du processus de négociation par ordre chronologique, en commençant par votre décision de négocier et en continuant jusqu’à l’évaluation de votre performance en tant que négociateur. Une femme d’affaires, dans l’un des séminaires sur la négociation que l’auteur enseigne en tant que professeur à l’Université du Michigan, a résumé ainsi la négociation : « La vie est une question de négociation ! » Personne ne l’a jamais mieux formulé. En tant que mère de jeunes enfants et chef d’entreprise, elle se rendait compte que les négociations faisaient partie intégrante de nos vies personnelles et professionnelles. En mettant l’accent sur l’action pratique, et grâce à son approche chronologique et holistique, cet ouvrage dresse une carte routière que vous pouvez utiliser lorsque vous progressez dans votre vie en tant que négociateur.
Book Synopsis Le guide visuel de la négociation by : Alexis Kyprianou
Download or read book Le guide visuel de la négociation written by Alexis Kyprianou and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2016-08-04 with total page 175 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En 56 fiches opérationnelles, cet ouvrage donne toutes les clés pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par un storytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations. Une démarche 100% concrète, complétée en fin d'ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en oeuvre les compétences acquises. Mon interlocuteur a toutes les cartes en main : par où commencer ? Comment contrôler la direction et le ton de la discussion ? De quelle façon influencer mon interlocuteur ? Quelles sont les solutions pour gérer une impasse ? Comment négocier avec des personnes plus expérimentées ou haut placées dans la hiérarchie ? Comment éviter que la négociation tourne au conflit avec mon interlocuteur ?
Book Synopsis Guide pratique de la négociation internationale by : Khamliène Nhouyvanisvong
Download or read book Guide pratique de la négociation internationale written by Khamliène Nhouyvanisvong and published by Editions L'Harmattan. This book was released on 2010-06-01 with total page 221 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage est le résumé de l'expérience aussi bien sur le terrain que pédagogique de deux diplomates expérimentés de pays en développement. Il est né de l'aspiration de mettre à la portée des étudiants, praticiens, enseignants et négociateurs un mémento des principaux aspects qui influencent la préparation, la conduite et le résultat de la négociation.
Book Synopsis La Négociation Stratégique by : Jean H. Gagnon
Download or read book La Négociation Stratégique written by Jean H. Gagnon and published by . This book was released on 2010-11 with total page 257 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Négociation en 4 étapes by : Stefano Calicchio
Download or read book Négociation en 4 étapes written by Stefano Calicchio and published by Stefano Calicchio. This book was released on 2020-05-03 with total page 55 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Qu'est-ce que la négociation stratégique et comment fonctionne-t-elle? Comment acquérir une expertise dans ce domaine? Quelle stratégie peut être mise en œuvre pour tenter de résoudre les conflits d'une manière qui convienne à toutes les parties concernées? Dans ce guide, vous trouverez des explications simples, claires et complètes sur la manière de négocier dans des situations difficiles et sur les meilleures stratégies disponibles aujourd'hui pour exceller dans cette tâche. Le livre prend le lecteur par la main et l'accompagne à travers quatre étapes progressives, qui mettent en évidence les points clés du sujet: - ce qu'est un conflit et comment il est généré; - quels sont les facteurs clés à prendre en compte dans un scénario de négociation; - comment reconnaître les obstacles à la négociation et comment résoudre un conflit; - quelles sont les meilleures stratégies intégratives et distributives pour négocier avec succès. Apprendre à négocier peut devenir une activité accessible à tous, mais seulement si vous savez comment le faire. Cessez de perdre du temps derrière des milliers de pages de manuels théoriques et découvrez ce qui compte vraiment grâce à une lecture simple, stimulante et immédiate.
Book Synopsis Négociation : stratégies, tactiques et astuces by : Philippe Massol
Download or read book Négociation : stratégies, tactiques et astuces written by Philippe Massol and published by SmartAlbinos. This book was released on 2022-01-31 with total page 62 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Face à la complexité des négociations et à la pression constante de réussir, cet ouvrage se révèle comme votre allié indispensable. Oubliez les manuels fastidieux et surchargés d'informations qui vous laissent plus confus qu'éclairé. Notre guide concis et pragmatique est conçu pour vous fournir les outils nécessaires à maîtriser l'art de la négociation dans un monde imprévisible, où l'incertitude et les décisions impulsives prédominent. Découvrez des stratégies éprouvées, des tactiques adaptatives et des techniques innovantes pour : - Préparer efficacement chaque négociation, - Établir une proposition d'ouverture forte, - Définir des objectifs clairs et atteignables, - Explorer un éventail de stratégies et tactiques, - Progresser de manière constructive dans vos négociations, - Mener à bien la négociation avec assurance et compétence. Chaque page de ce livre est une étape vers votre succès, vous offrant une compréhension approfondie et des conseils pratiques pour naviguer dans les défis de la négociation. Que vous soyez un professionnel aguerri cherchant à affiner vos compétences ou un novice désireux d'apprendre les bases, ce livre est votre clé pour des négociations gagnantes. Transformez la pression en opportunité et les défis en victoires - votre parcours vers la maîtrise de la négociation commence ici.
Book Synopsis Négociation stratégique by : Yves Jaucyer
Download or read book Négociation stratégique written by Yves Jaucyer and published by . This book was released on 1995 with total page 194 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Guide du négociateur d'affaires by : Françoise Sussmann
Download or read book Guide du négociateur d'affaires written by Françoise Sussmann and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 183 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Négocier et conclure un bon contrat... Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d'embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait "bordé". Comment anticiper ces situations ? Que faut-il prévoir dans le texte du contrat ? Ce guide pratique soulève les dix questions essentielles à se poser tout au long du processus de négociation, depuis les premiers pourparlers jusqu'à la signature du contrat. Il donne notamment les clés pour : construire les documents précontractuels utiles (NDA, LOI, MOU) comprendre et manier les clauses essentielles pour structurer son contrat briefer et faire intervenir le juriste résoudre les litiges, gérer les sorties et les renégociations Les professionnels y trouveront le "juste utile" pour négocier, en connaissance de cause, un contrat applicable et durable à travers une méthodologie adaptée aux négociations internationales, interculturelles et sociales.
Book Synopsis Stratégies de négociation by : Luc Lemieux
Download or read book Stratégies de négociation written by Luc Lemieux and published by Québec : Éditions M. Gagné. This book was released on 1995-01-01 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual of Business French by : Stuart Williams
Download or read book Manual of Business French written by Stuart Williams and published by Psychology Press. This book was released on 1996 with total page 440 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: First Published in 1996. Routledge is an imprint of Taylor & Francis, an informa company.
Book Synopsis Négociation Stratégique Et Utilité Non-Espérée by : Jean-Max Koskievic
Download or read book Négociation Stratégique Et Utilité Non-Espérée written by Jean-Max Koskievic and published by . This book was released on 2014 with total page 25 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: French Abstract: Nous introduisons un modèle stratégique de négociations à deux joueurs avec des preferences dans le risque de type utilité non-espérée. Nous définissons la notion de prime de risque de désaccord, un analogue séquentiel du concept d'audace, afin de prendre en compte le rôle central joué par l'attitude des joueurs vis à vis du risque de "ruine" (i.e. la possibilité de perdre l'intégralité de sa richesse si le jeu se rompt sur un désaccord), observé dans la littérature appliquée sur les négociations. La prime de risque de désaccord d'un joueur mesure la prime minimale - en supplément de sa part actuelle du bien - qu'un joueur voudrait se voir garanti d'obtenir à la prochaine période de négociation afin d'être disposé à rejeter l'offre certaine de répartition du gâteau de la période courante et supporter le risque de tout perdre avec une probabilité positive si le jeu se termine par un désaccord.
Book Synopsis Mener des négociations stratégiques by :
Download or read book Mener des négociations stratégiques written by and published by . This book was released on 2017 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Découvrez des techniques de négociation qui vous aideront à atteindre vos objectifs, tout en améliorant les relations avec vos collègues, supérieurs, partenaires et fournisseurs. Dans cette formation, Mike Figliuolo, formateur et conseiller en leadership, partage des techniques et outils de négociation simples et efficaces. Il aborde les quatre phases principales du cycle de négociation : évaluer votre situation, collecter des données, négocier une transaction, et enfin évaluer votre expérience et en tirer des enseignements. Il présente également les pièges de la négociation et vous apprend à les éviter.
Book Synopsis Savoir négocier pour mieux vendre by : Hassan Souni
Download or read book Savoir négocier pour mieux vendre written by Hassan Souni and published by . This book was released on 2005 with total page 183 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Etre ou devenir un commercial de haut niveau de nos jours repose sur la prise de conscience et la maîtrise de trois savoirs. Le Savoir, c'est-à-dire toutes les connaissances de base qu'il doit maîtriser pour mieux appréhender son métier: son offre globale et la valeur ajoutée qui en découle, le marché et ses composantes telles que les cibles, les prospects, les clients, la concurrence et enfin ses outils de travail réunis essentiellement en trois groupes (l'informatique de base, les réseaux de communication tels qu'Internet et les outils traditionnels). Le Savoir-Faire, c'est-à-dire la maîtrise des principales composantes de la négociation, l'élaboration et la réussite d'une stratégie de négociation et la conduite d'un entretien de négociation. Le Savoir-Etre, et plus exactement les sept qualités majeures que doit posséder et travailler quotidiennement un commercial de haut niveau. Articulé autour de six chapitres, ce livre abordera les aspects essentiels de la négociation commerciale. Vous y découvrirez progressivement l'art de mener et de réussir une négociation à la fois par des apports méthodologiques mais aussi par des exemples concrets et vécus dans divers secteurs d'activité. Cette approche serait incomplète sans la mise en valeur du capital protagoniste du commercial : l'information. Matière première de base de la stratégie de négociation, l'information est considérée comme étant un facteur primordial dans la réussite commerciale. Véritable guide pratique d'aide à la vente, ce livre apporte également les réponses aux secrets de la négociation, tout en amenant votre acheteur à négocier " gagnant-gagnant ".
Author :Jean H. Gagnon Publisher :Cowansville, Québec : Éditions Y. Blais ISBN 13 :9782894518700 Total Pages :269 pages Book Rating :4.5/5 (187 download)
Download or read book Mieux négocier written by Jean H. Gagnon and published by Cowansville, Québec : Éditions Y. Blais. This book was released on 2005 with total page 269 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce livre se veut un guide complet sur la négociation et est principalement destiné aux dirigeants d'entreprises, aux professionnels et aux gestionnaires.
