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El Gran Libro De La Venta De Seguros
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Book Synopsis El gran libro de la venta de seguros by : César Piqueras Gómez de Albacete
Download or read book El gran libro de la venta de seguros written by César Piqueras Gómez de Albacete and published by Profit Editorial. This book was released on 2023-10-08 with total page 570 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La venta de seguros es una de las actividades comerciales que más satisfacción produce, ya que mediante la misma ayudamos al conjunto de la sociedad a sentir estabilidad y confianza, asegurando los riesgos que cada persona o empresa pueda tener. Un sector que genera más del 5% de la economía de muchos países merece la pena ser tenido en cuenta, y todas las personas que se dedican a la actividad comercial dentro del mundo del seguro tienen que estar convenientemente formadas y contar con habilidades para tener éxito. Se trata de un sector en el que trabajan miles de personas en cada país con un potencial de crecimiento muy amplio. Por ello, es imperativo para todas las empresas aseguradoras, agencias y corredores aprovechar las oportunidades y satisfacer las necesidades de una sociedad que cada día necesita más soluciones que cubran cualquier riesgo. En esta obra se desarrollan las habilidades clave y el método comercial para tener éxito dentro del sector asegurador. Una obra amena, gráfica y profunda, que desvela la actitud, el método y las técnicas para ser excelentes en la venta de seguros, desde la preparación de la venta hasta la atención y gestión postventa.
Book Synopsis El gran libro de la venta de seguros by : César Piqueras
Download or read book El gran libro de la venta de seguros written by César Piqueras and published by . This book was released on 2023 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El gran libro de la venta de seguros describe esta actividad como una de las que más satisfacción produce comercialmente, ya que mediante la misma ayudamos al conjunto de la sociedad a sentir estabilidad y confianza, asegurando los riesgos que cada persona o empresa pueda tener. Un sector que genera más del 5% de la economía de muchos países merece la pena ser tenido en cuenta, y todas las personas que se dedican a la actividad comercial dentro del mundo del seguro tienen que estar convenientemente formadas y contar con habilidades para tener éxito. Se trata de un sector en el que trabajan miles de personas en cada país con un potencial de crecimiento muy amplio. Por ello, es imperativo para todas las empresas aseguradoras, agencias y corredores aprovechar las oportunidades y satisfacer las necesidades de una sociedad que cada día necesita más soluciones que cubran cualquier riesgo. Vender seguros no es una habilidad sencilla, especialmente porque se vende un producto con mucho valor añadido que no existe tangiblemente. El cliente compra una promesa... no es algo que pueda palpar, tocar y ver con sus ojos. Lograr esto requiere de una gran profesionalización por parte de quien comercializa un seguro. Se trata de una función que tiene que realizar bien cualquier persona que quiera estar en las primeras posiciones. Se trata de una profesión exigente, en la que caminar la milla extra se hace necesario y en la que los equipos comerciales de alto rendimiento son necesarios. Algunas personas consideran la venta de seguros una labor sencilla, otras la consideran desagradable, y no todas saben realmente lo que significa vender seguros. En esta obra se desarrollan las habilidades clave y el método comercial para tener éxito dentro del sector asegurador. Una obra amena, gráfica y profunda, que desvela la actitud, el método y las técnicas para ser excelentes en la venta de seguros, desde la preparación de la venta hasta la atención y gestión postventa.
Book Synopsis Secretos de la Venta Cruzada en Seguros by : Jorge Pinkus
Download or read book Secretos de la Venta Cruzada en Seguros written by Jorge Pinkus and published by Createspace Independent Publishing Platform. This book was released on 2011-12-26 with total page 128 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro te ofrece los siguientes beneficios:-- Aplicaci�n de sus temas a tu pr�ctica cotidiana como Agente Profesional de Seguros (es decir, no se trata de un libro sobre ventas en general, sino de uno adaptado precisamente a los productos y sistemas de tu compa��a).-- Dise�ado en funci�n de una necesidad y un objetivo claros en la actualidad: m�s ventas cruzadas, clientes de m�s calidad y carteras m�s sanas.-- El autor, Jorge Pinkus, cuenta con una experiencia de m�s de 31 a�os directamente en consultor�a y capacitaci�n de ventas, habiendo sido Gerente General de Capacitaci�n de Ventas en una de las compa��as de seguros m�s grandes de M�xico; e incluso, anteriormente, Agente de Seguros, por lo que su conocimiento y dominio del campo te resultar� de gran utilidad.-- El libro te invita a que sea una experiencia altamente participativa, de modo que se garantice el inicio de la aplicaci�n de los temas revisados a tu pr�ctica diaria.-- Al realizar el Proyecto Inicial antes de leer el resto del libro, estar�s en mejores posibilidades de aprovechar las t�cnicas que aprender�s durante su lectura. Este Proyecto Previo, en s� mismo, te ser� de gran utilidad.-- Se utilizan en los proyectos, ejercicios y din�micas del libro los productos, servicios y planes de seguros, as� como se parte del conocimiento y aplicaci�n de la mentalidad de los clientes mexicanos. De este modo, sentir�s que en efecto obtienes t�cnicas y sistemas de aplicaci�n �til, concreta y provechosa.-- Terminar�s tu lectura del libro con un Plan Espec�fico de Acci�n, con ideas y actividades de aplicaci�n con fechas determinadas, con objeto de dar un seguimiento concreto.
Book Synopsis VENDER CON IDEAS by : Alvaro Aldrete Morfín
Download or read book VENDER CON IDEAS written by Alvaro Aldrete Morfín and published by Self Published Ink. This book was released on 2018-01-01 with total page 99 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vender con Ideas es un libro que tiene la finalidad de transmitir, ideas simples y sencillas para comercializar seguros de vida. También encontrarás información respecto a lo que son los Seguros de Vida, los alcances de los mismos y las razones principales por las que las personas los compran.
Author :Ricardo Antonio Garza Ortiz de Montellano Publisher :LuzAzul ediciones ISBN 13 :8494838644 Total Pages :140 pages Book Rating :4.4/5 (948 download)
Book Synopsis Guía para el Agente de Seguros y otros Vendedores by : Ricardo Antonio Garza Ortiz de Montellano
Download or read book Guía para el Agente de Seguros y otros Vendedores written by Ricardo Antonio Garza Ortiz de Montellano and published by LuzAzul ediciones. This book was released on with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis El Poder de la Persuasion En La Venta de Seguros de Vida by : Dionisio Melo
Download or read book El Poder de la Persuasion En La Venta de Seguros de Vida written by Dionisio Melo and published by Independently Published. This book was released on 2024-03-12 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La profesión de Ventas de Seguros de Vida puede ser considerada como una de las más emocionantes, lucrativas y gratificantes dentro del mundo empresarial. Si bien es cierto que resulta fascinante, no podemos negar que tampoco es una tarea sencilla. Sin embargo, alcanzar el éxito en este campo no es imposible; más bien, requiere un compromiso firme, disciplina personal y una determinación inquebrantable. Lo emocionante de la venta de seguros radica en su dinamismo y la constante interacción con clientes potenciales. Cada día presenta nuevos desafíos y oportunidades para desarrollar habilidades de comunicación, persuasión y negociación. Además, el potencial de ingresos en esta industria es significativo, lo que la convierte en una opción atractiva para aquellos que buscan una carrera con posibilidades de crecimiento económico. Sin embargo, es crucial reconocer que el éxito en la venta de seguros no llega fácilmente. Requiere un compromiso personal sólido y una mentalidad orientada al logro de metas. La autodisciplina juega un papel fundamental, ya que los vendedores deben mantenerse enfocados en sus objetivos a pesar de los desafíos y rechazos que puedan enfrentar en el camino. Además, la determinación es un componente esencial para sobresalir en esta profesión. Los vendedores de seguros exitosos son aquellos que persisten incluso cuando se enfrentan a obstáculos aparentemente insuperables. Mantener una actitud positiva y proactiva, incluso en momentos difíciles, puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en este campo altamente competitivo. La venta es verdaderamente un arte que demanda inspiración, dedicación y conocimiento. Este libro, titulado "El Poder del Convencimiento en la Venta de Seguros", no solo reconoce esta premisa fundamental, sino que también se propone nutrir a sus lectores con un rico conjunto de ideas y técnicas. Su objetivo es transformar a cada lector en un verdadero artista de las ventas y en un profesional exitoso que pueda sentirse orgulloso de su labor de servicio dentro de la comunidad aseguradora. Dentro de sus páginas, los lectores encontrarán una gama diversa de estrategias y enfoques probados para mejorar sus habilidades de venta. Desde técnicas de comunicación efectiva hasta métodos para establecer relaciones sólidas con los clientes, este libro aborda aspectos clave que son esenciales para triunfar en el competitivo mundo de los seguros. Además de proporcionar herramientas prácticas, "El Poder del Convencimiento en la Venta de Seguros" también profundiza en el aspecto emocional de la venta. Reconoce que, más allá de las habilidades técnicas, el éxito en las ventas también depende en gran medida de la capacidad de conectar emocionalmente con los clientes y comprender sus necesidades y deseos más profundos. Una de las principales fortalezas de este libro radica en su enfoque en el servicio a la comunidad aseguradora. Reconoce que la venta de seguros no se trata solo de cerrar tratos, sino de proporcionar una protección valiosa y una tranquilidad a aquellos que confían en los servicios del agente de seguros. Por lo tanto, cada técnica y estrategia presentada en estas páginas está diseñada con el propósito último de beneficiar a la comunidad aseguradora en su conjunto.
Book Synopsis Seguros de Vida Y Salud by : Aarón Caceres, Sr.
Download or read book Seguros de Vida Y Salud written by Aarón Caceres, Sr. and published by . This book was released on 2023-03-18 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro trata explicar de la manera más simple y ordenada como están estructurados los seguros de vida y los seguros de salud. Viene siendo como un manual o guía si lo que buscas es ser agente de seguros o ampliar tu conocimiento sobre las pólizas de vida y salud.Cuando hablamos de seguros, podemos encontrar una gran variedad de seguros, y aquí nos enfocaremos en todos los tipos de seguros que tienen relación directa sobre la vida del ser humano, como lo son los seguros de vida y anualidades por un lado y por el otro veremos los seguros de salud y accidentes y todas sus variantes. Partiendo de esta estructura podemos mencionar que cuando nos referimos a la indutria de los seguros de vida y salud encontraremos a dos proveedores: Las Aseguradoras Comerciales Privadas y por otro lado encontramos al Gobierno como asegurado.En este libro trtataremos todas las varientes o por lo menos la mayoría de coverturas y beneficios sobre cada tipo de seguro.Hemos recopilado una gran lista de palabras que componen el glosario donde se encuentra el significado de cada palabra o cada término y también una lista de siglas que se frecuentan en las pólizas y que muchas veces desconocemos su significado.Si estás por sacar tu licencia de agentes, este libro te ayudará a preparate y si estás ya como agente, este libro puede ser tu biblia de seguros a lo largo de tu carrera, cada vez que necesites información sobre coberturas, pólizas o sobre la terminología usada en seguros.Ya sea que estes comenzando o formándote como agente de seguros o seas ya un profesional en la industria. Sea cual sea tu caso, el objetivo de este libro es reunir a grandes rasgos todos los principios, términos y conpetos fundamentales relacionados con la industria de seguros tanto de vida como seguros de salud.
Book Synopsis Historias de seguros by : Modesto Ballesteros Doncel
Download or read book Historias de seguros written by Modesto Ballesteros Doncel and published by Punto Rojo Libros. This book was released on 2016-05-16 with total page 170 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tras 28 años creando y gestionando redes de ventas en el sector asegurador, he querido compartir algunas experiencias personales que de forma amena, invitarán al lector a avanzar en el contenido del libro y que, aunque en apariencia, no están directamente relacionadas con el mundo comercial, fueron determinantes y me ayudaron desde mi juventud, a conseguir equilibrio personal y éxito profesional. Todo ello, con la finalidad de poder detallar cuáles son los "secretos" para lograr una carrera brillante como agente de seguros. Ante la gran competencia y la situación de crisis económica actual, es posible encontrar oportunidades que nos permitan emprender negocios de gran potencial. Todo el que lea este libro tendrá una idea clara de los pasos a seguir para llegar a ser un verdadero profesional y obtener prestigio, reconocimiento en su entorno, así como importantes ingresos, realizando, al mismo tiempo, una gran labor social de asesoramiento a sus clientes. El mundo de las relaciones humanas es complejo, pero sencillo a la vez. ¿Nos ven los demás como nosotros creemos? ¿Qué podemos hacer para empatizar con nuestros clientes y conocidos? A través de anécdotas y algunas pautas aquí descritas, conseguiremos mejorar de forma importante la manera de influir en los demás, traduciéndose no sólo en que nos vean de forma más amigable, sino también aumentando nuestras ventas.
Book Synopsis Seguros de Vida Y Salud by : Aaron Caceres, Sr.
Download or read book Seguros de Vida Y Salud written by Aaron Caceres, Sr. and published by . This book was released on 2023-03-18 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro trata explicar de la manera más simple y ordenada como están estructurados los seguros de vida y los seguros de salud. Viene siendo como un manual o guía si lo que buscas es ser agente de seguros o ampliar tu conocimiento sobre las pólizas de vida y salud.Cuando hablamos de seguros, podemos encontrar una gran variedad de seguros, y aquí nos enfocaremos en todos los tipos de seguros que tienen relación directa sobre la vida del ser humano, como lo son los seguros de vida y anualidades por un lado y por el otro veremos los seguros de salud y accidentes y todas sus variantes. Partiendo de esta estructura podemos mencionar que cuando nos referimos a la indutria de los seguros de vida y salud encontraremos a dos proveedores: Las Aseguradoras Comerciales Privadas y por otro lado encontramos al Gobierno como asegurado.En este libro trtataremos todas las varientes o por lo menos la mayoría de coverturas y beneficios sobre cada tipo de seguro.Hemos recopilado una gran lista de palabras que componen el glosario donde se encuentra el significado de cada palabra o cada término y también una lista de siglas que se frecuentan en las pólizas y que muchas veces desconocemos su significado.Si estás por sacar tu licencia de agentes, este libro te ayudará a preparate y si estás ya como agente, este libro puede ser tu biblia de seguros a lo largo de tu carrera, cada vez que necesites información sobre coberturas, pólizas o sobre la terminología usada en seguros.Ya sea que estes comenzando o formándote como agente de seguros o seas ya un profesional en la industria. Sea cual sea tu caso, el objetivo de este libro es reunir a grandes rasgos todos los principios, términos y conpetos fundamentales relacionados con la industria de seguros tanto de vida como seguros de salud.
Book Synopsis Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros by : Antonio Emmanuel Hernández Lozano
Download or read book Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros written by Antonio Emmanuel Hernández Lozano and published by IMCP. This book was released on 2018 with total page 237 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Buena parte del material que aquí se presenta ha sido utilizado en cursos y conferencias impartidas en aseguradoras, agencias, promotorías de seguros e institutos de capacitación; además, su contenido es resultado de una interesante bibliografía, pero más aún del intercambio de ideas compartidas con los asegurados y con las personas ligadas al mundo de los seguros. El asesor de seguros debe identificar los riesgos que pueden producir pérdidas financieras a cualquier persona física o moral, determinar la ocurrencia de estos y establecer el impacto económico de esta ocurrencia; asimismo, seleccionar las acciones preventivas pertinentes y establecer un plan de acción para minimizarlos, evitarlos o transferirlos a una empresa aseguradora. En Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros se exponen los siguientes temas: razones por las que se compran y/o venden los seguros en general; los conceptos y las definiciones del seguro, sus riesgos y su clasificación; la prospectación y el mercado; las necesidades asegurables; la elaboración de un programa de aseguramiento y la determinación de la suma asegurada; el manejo y la clasificación de las objeciones y la manera para responderlas; los cierres infalibles; los elementos importantes en la automotivación personal; la planeación de metas, objetivos y programas de trabajo y cómo alcanzar sus objetivos con éxito. En consecuencia, la naturaleza y razón de ser del asesor de seguros será detectar necesidades y/o problemas específicos con la idea fundamental de resolver problemas concretos, gracias a sus conocimientos técnicos especializados y relacionados con la protección, resguardo y seguridad del patrimonio de las personas físicas o morales, ya que no se trata de vender por vender, se trata de concienciar el siguiente aforismo: “el que no vende para servir, no sirve para vender”.
Download or read book Vendiendo exitosamente written by and published by . This book was released on 2013 with total page 217 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis El Poderoso Método para Triunfar en la Venta de Seguros by : Manuel Sanmartin
Download or read book El Poderoso Método para Triunfar en la Venta de Seguros written by Manuel Sanmartin and published by . This book was released on 2020-11-03 with total page 154 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Cuál es la venta ideal? ¿Cuál es la venta que todo mediador de seguros sueña concretar? ¡Vender la más importante póliza de seguros a la persona que desea tener como cliente! A esta venta Manuel Sanmartín la llama La VENTA EFECTIVA. Este tipo de venta se logra, única y exclusivamente, cuando concuerdan dos componentes vitales: el conocimiento de todo lo concerniente a la póliza y el conocimiento de una poderosa y particular psicología mágica en la relación cliente - vendedor. El dominio que ejerce esta relación es tan poderoso que compone el 82% de la intención de compra por parte del cliente. De esto se basa la Poderosa Metodología BrainCodeX, de explicarnos lo que debemos hacer para superar con éxito ese mágico espacio misterioso del 82% y alcanzar nuestra venta soñada. Nuestra VENTA EFECTIVA. El Lic. Manuel Sanmartín tiene una exitosa carrera profesional por más de 20 años en el sector asegurador. Fue seleccionador, entrenador y director del equipo campeón de Venezuela en la venta de seguros de vida, por 4 años consecutivos. Además de ejercer altos cargos directrices en empresas líderes aseguradoras. Motivador y facilitador en la formación de excelentes y exitosos mediadores de seguros. Diseñador y Creador del poderoso Método de Liderazgo y Ventas BrainCodeX, sobre la cual se basa este libro.
Book Synopsis Secretos de un Corredor de Seguros by : Juan Carlos Fernández Alemán
Download or read book Secretos de un Corredor de Seguros written by Juan Carlos Fernández Alemán and published by Independently Published. This book was released on 2020-03-19 with total page 158 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Mi nombre es Juan Carlos Fernández Alemán, tengo 22 años en Corretaje de Seguros, tengo más de 20.000 pólizas vendidas en el mercado local e internacional, vengo de 3 generaciones en el corretaje de seguros. He escrito este libro para que tu puedas triunfar en ventas aplicando el método #gojuancago en cualquier área que te especialices. Acá te vamos a dar todas las claves para que tengas éxito, para que tu carrera sea mucho más fácil y puedas lograr las metas con una cartera de negocios sólida que se Mantenga año a año. En este libro te vamos a dar todas las herramientas, desde la presentación personal, las redes sociales, cómo crear tu marca personal, cómo ser exitoso, que significa la proximidad, cuáles son las claves exponenciar tus ventas. Todas las dudas te las vamos a aclarar y te vamos a decir, cómo hacer networking, cómo hacer rapport, cómo llegarle a los clientes, como logre empatía a través de las redes sociales, cómo cerrar más clientes y como pedir referidos. Este es el mejor libro para vendedores.
Book Synopsis Gran Libro de Los Mejores Cuentos: Volumen 5 by : Ryunosuke Akutagawa
Download or read book Gran Libro de Los Mejores Cuentos: Volumen 5 written by Ryunosuke Akutagawa and published by Tacet Books. This book was released on 2019-12-05 with total page 1131 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro contiene 70 cuentos de 10 autores clásicos, premiados y notables. Los cuentos fueron cuidadosamente seleccionados por el crítico August Nemo, en una colección que encantará a los amantes de la literatura. Para lo mejor de la literatura mundial, asegúrese de consultar los otros libros de Tacet Books. Este libro contiene: Ryunosuke Akutagawa: - Rashomon. - En el Bosque. - Sennin. - Kappa. - La Nariz. - Cuerpo de Mujer. - El Gran Terremoto.Ambrose Bierce: - El incidente del Puente del Búho. - El caso del desfiladero de Coulter. - Un habitante de Carcosa. - El monje y la hija del verdugo. - Un habitante de Carcosa. - Chickamauga. - Una tumba sin fondo.Mijaíl Bulgákov: - Bautismo de fuego. - La erupción estrelada. - La garganta de acero. - La toalla con el gallo rojo. - Morfina. - Tinieblas egípcias. - Un ojo desaparecido.Lewis Carroll: - Lo que la tortuga le dijo a Aquiles. - El bosque donde las cosas pierden el nombre. - Carrera en comité. - Como al principio. - Moverse del lado del espejo. - Resta. - Tratar con el tempo.Arthur Conan Doyle: - Un escándalo en Bohemia. - El gato del Brasil. - El pie del diablo. - La aventura de las cinco semillas de naranja. - La aventura de un caso de identidade. - La aventura de la segunda mancha. - La aventura de la inquilina del velo.James Joyce: - Eveline. - Efemérides en el comité. - Arabia. - Después de la carrera. - Una nubecilla. - Dos galanes. - La pensión.Franz Kafka: - Un artista del hambre. - La colonia penitenciaria. - Un médico rural. - Una mujercita. - Una hoja vieja. - Las preocupaciones de un padre de familia. - La metamorfosis.H. P. Lovecraft: - La llamada de Cthulhu. - La música de Erich Zann. - El extraño. - Historia del Necronomicón. - La decisión de Randolph Carter. - El color que cayó del cielo. - El Terrible Anciano.Machado de Assis: - Misa de gallo. - Un hombre célebre. - Cántiga de los esponsales. - El reloj de oro. - Un apólogo. - La causa secreta. - El alienista.Guy de Maupassant: - Bola de Sebo. - El collar. - El Horla. - Ese cerdo de Morin. - La cama 29. - ¿Quién sabe? - Miss Harriet
Book Synopsis El agente de seguros by : Carlos Paniagua Gallart
Download or read book El agente de seguros written by Carlos Paniagua Gallart and published by . This book was released on 1979 with total page 216 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Know how en seguro y reaseguro by : P. P. Bertschinger
Download or read book Know how en seguro y reaseguro written by P. P. Bertschinger and published by . This book was released on 1979 with total page 183 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Análisis Competitivo de la Empresa by : Eduardo González Fidalgo
Download or read book Análisis Competitivo de la Empresa written by Eduardo González Fidalgo and published by Lulu.com. This book was released on 2013-01-24 with total page 180 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Manual de la asignatura Análisis Competitivo de la Empresa, de los Grados en Administración de Empresas y Economía de la Universidad de Oviedo. El libro revisa los modelos clásicos de competencia y aplica la teoría de juegos para el análisis de la conducta competitiva. Dicho análisis se centra en el estudio de las barreras de entrada y la rivalidad en precios.
