Direccion Comerciallos Instrumentos Del Marketing

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Dirección comercial: los instrumentos del marketing

Author : Ana Belén Casado Díaz
Publisher : Editorial Club Universitario
ISBN 13 : 8499486150
Total Pages : 20 pages
Book Rating : 4.4/5 (994 download)

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Book Synopsis Dirección comercial: los instrumentos del marketing by : Ana Belén Casado Díaz

Download or read book Dirección comercial: los instrumentos del marketing written by Ana Belén Casado Díaz and published by Editorial Club Universitario. This book was released on 2011-07-26 with total page 20 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El presente libro surge de la insistente demanda por parte de los alumnos por disponer de un texto de apoyo a la docencia de la asignatura de Dirección Comercial 1 impartida en el tercer curso de la licenciatura de Administración y Dirección de Empresas de la Universidad de Alicante. Así, las autoras ofrecen un libro que engloba temas de interés para los alumnos universitarios de marketing y para aquellos profesionales con inquietudes en dicha materia. Dirección Comercial: Los Instrumentos del Marketing aporta al lector los conocimientos indispensables para un buen entendimiento de las herramientas de marketing que pueden estar a disposición de la empresa, apoyado con multitud de esquemas, cuadros resumen y lecturas recomendadas que ayudan a una mejor comprensión de los contenidos. Consta de cuatro partes claramente diferenciadas que recogen las distintas decisiones a tener en cuenta para dirigir las políticas y estrategias del plan de marketing. En concreto, el primer capítulo se centra en los productos que la empresa oferta al mercado. El segundo capítulo analiza el precio que debe fijar la empresa a sus productos. El tercer capítulo aborda el sistema de distribución necesario para poner dichos productos a disposición del consumidor. Y el cuarto, y último capítulo, estudia la promoción que debe efectuar la empresa para comunicar su oferta al mercado. Con la finalidad de facilitar la lectura y comprensión de esta obra, todos los capítulos mantienen una misma estructura. En las primeras paginas de cada capítulo se incluye un guión de los contenidos que se van a desarrollar en el mismo, seguido por la exposición general del tema y, concluyendo con una selección de lecturas, que ponen de manifiesto la aplicación de dichos conocimientos al mundo de los negocios al tiempo que permiten asentar los conceptos introducidos en dicho tema. Finalmente el libro se cierra detallando la bibliografía utilizada.

Dirección comercial

Author : Josefa Parreño
Publisher :
ISBN 13 : 9788484540731
Total Pages : 166 pages
Book Rating : 4.5/5 (47 download)

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Book Synopsis Dirección comercial by : Josefa Parreño

Download or read book Dirección comercial written by Josefa Parreño and published by . This book was released on 2001 with total page 166 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Dirección comercial:los instrumentos del marketing

Author : Ana Belén Casado Díaz
Publisher :
ISBN 13 : 9788484547631
Total Pages : 290 pages
Book Rating : 4.5/5 (476 download)

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Book Synopsis Dirección comercial:los instrumentos del marketing by : Ana Belén Casado Díaz

Download or read book Dirección comercial:los instrumentos del marketing written by Ana Belén Casado Díaz and published by . This book was released on 2008-10-23 with total page 290 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El presente libro surge de la insistente demanda por parte de los alumnos por disponer de un texto de apoyo a la docencia de la asignatura de "Dirección Comercial 1" impartida en el tercer curso de la licenciatura de Administración y Dirección de Empresas de la Universidad de Alicante. Así, las autoras ofrecen un libro que engloba temas de interés para los alumnos universitarios de marketing y para aquellos profesionales con inquietudes en dicha materia. Dirección Comercial: Los Instrumentos del Marketing aporta al lector los conocimientos indispensables para un buen entendimiento de las herramientas de marketing que pueden estar a disposición de la empresa, apoyado con multitud de esquemas, cuadros resumen y lecturas recomendadas que ayudan a una mejor comprensión de los contenidos. Consta de cuatro partes claramente diferenciadas que recogen las distintas decisiones a tener en cuenta para dirigir las políticas y estrategias del plan de marketing. En concreto, el primer capítulo se centra en los productos que la empresa oferta al mercado. El segundo capítulo analiza el precio que debe fijar la empresa a sus productos. El tercer capítulo aborda el sistema de distribución necesario para poner dichos productos a disposición del consumidor. Y el cuarto, y último capítulo, estudia la promoción que debe efectuar la empresa para comunicar su oferta al mercado. Con la finalidad de facilitar la lectura y comprensión de esta obra, todos los capítulos mantienen una misma estructura. En las primeras paginas de cada capítulo se incluye un guión de los contenidos que se van a desarrollar en el mismo, seguido por la exposición general del tema y, concluyendo con una selección de lecturas, que ponen de manifiesto la aplicación de dichos conocimientos al mundo de los negocios al tiempo que permiten asentar los conceptos introducidos en dicho tema. Finalmente el libro se cierra detallando la bibliografía utilizada.

Dirección comercial : guía de estudio

Author : M. Pilar López Belbeze
Publisher : Univ. Autònoma de Barcelona
ISBN 13 : 9788449025433
Total Pages : 118 pages
Book Rating : 4.0/5 (254 download)

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Book Synopsis Dirección comercial : guía de estudio by : M. Pilar López Belbeze

Download or read book Dirección comercial : guía de estudio written by M. Pilar López Belbeze and published by Univ. Autònoma de Barcelona. This book was released on 2008 with total page 118 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta publicación está pensada para aquellos alumnos que se inician en el estudio del marketing independientemente de su procedencia dentro del área de las ciencias sociales. Para todos ellos, este documento representa una herramienta básica para el aprendizaje de esta materia, ya que aporta los fundamentos o conceptos básicos del marketing y una estructura que cubre un amplio abanico de áreas de marketing (investigación de mercados, comportamiento consumidor y marketing estratégico, entre otras) e incluye unas ilustraciones que van a favorecer su aprendizaje. La publicación también aporta en cada capítulo toda una serie de tareas a realizar con las que poder afianzar y aplicar los conceptos trabajados. María Pilar López Belbeze es profesora titular de universidad del Área de Comercialización e Investigación de Mercados en el Departamento de Economía de la Empresa de la UAB. Su trayectoria docente se centra en materias todas ellas relacionadas con el marketing en el ámbito de la administración y dirección de empresas, así como en diversos másteres y cursos de postgrado organizados por instituciones académicas nacionales e internacionales. En los últimos años también ha participado y dirigido diferentes proyectos de innovación docente en esta área de conocimiento. Por otra parte, su actividad investigadora gira en torno al marketing estratégico y la organización en marketing participando activamente en proyectos de investigación del Departamento y formando parte de un grupo de investigación consolidado. A lo largo de su trayectoria docente e investigadora ha tenido la oportunidad de colaborar en diversas facetas con cada uno de los autores que han participado también en la elaboración de este documento. Todos ellos están vinculados también al Área de Comercialización e Investigación de Mercados de la UAB.

La esencia del Marketing

Author : Bernat López-Pinto Ruiz
Publisher : Univ. Politèc. de Catalunya
ISBN 13 : 8498801745
Total Pages : 303 pages
Book Rating : 4.4/5 (988 download)

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Book Synopsis La esencia del Marketing by : Bernat López-Pinto Ruiz

Download or read book La esencia del Marketing written by Bernat López-Pinto Ruiz and published by Univ. Politèc. de Catalunya. This book was released on 2004-12-31 with total page 303 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Una de las finalidades más importantes de toda empresa es el beneficio. En la actualidad, el modo de conseguir más beneficio ya no es únicamente "incrementar el volumen de ventas", sino que la finalidad del beneficio se persigue a través de la satisfacción del cliente, mediante las herramientas de que dispone la dirección comercial, planificando un marketing adecuado al mercado en el que se desea incidir. Este trabajo pretende dar a conocer de forma generalizada y sintética los principales aspectos del marketing, desde la investigación del mercado a través de la cuantificación del mismo (buscando la información necesaria, ya sea primaria o secundaria), su segmentación con las variables más adecuadas y el estudio del comportamiento del cliente, hasta la planificación, la organización, la ejecución y el control de la acción comercial, es decir, del marketing-mix a aplicar. Así mismo, se analizan con profundidad los instrumentos que la dirección comercial utiliza para la planificación del marketing-mix, a saber: el producto, el precio, el posicionamiento y la promoción, así como su aplicación durante el ciclo de vida del producto. Desde el punto de vista operativo, la obra está destinada a exponer las cuatro variables del marketing, principalmente en el campo de los productos de consumo, y su aplicación a través de un plan de marketing" -- Iniciativa Digital Politècnica.

Dirección de Marketing: variables comerciales

Author : Enar Ruiz Conde
Publisher : Editorial Club Universitario
ISBN 13 : 8415787073
Total Pages : 235 pages
Book Rating : 4.4/5 (157 download)

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Book Synopsis Dirección de Marketing: variables comerciales by : Enar Ruiz Conde

Download or read book Dirección de Marketing: variables comerciales written by Enar Ruiz Conde and published by Editorial Club Universitario. This book was released on 2013-01-28 with total page 235 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Dirección de marketing: variables comerciales está dirigido principalmente a estudiantes universitarios que cursen asignaturas de marketing. Este libro se centra en un aspecto concreto de la dirección de marketing de la empresa: la gestión de las variables comerciales con las que ésta cuenta para generar, entregar y comunicar un mayor valor para los clientes a los que se dirige y a la sociedad en su conjunto. A lo largo de sus siete capítulos se recogen las distintas decisiones que la empresa ha de tener en cuenta para dirigir las políticas y estrategias del plan de marketing. En concreto, dichas decisiones girarán en torno a la cartera de productos que la empresa oferta al mercado, el precio que debe fijar a los mismos, la distribución necesaria para ponerlos a disposición del consumidor y la comunicación que se establecerá con el mercado.

Dirección comercial

Author : Águeda Esteban Talaya
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473569539
Total Pages : 233 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)

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Book Synopsis Dirección comercial by : Águeda Esteban Talaya

Download or read book Dirección comercial written by Águeda Esteban Talaya and published by ESIC Editorial. This book was released on 2013-09 with total page 233 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El plan de marketing.- Diseño y gestión de productos.- Diseño y gestión de servicios.- Decisiones sobre nuevos productos y servicios.- Estrategia de marca.- Precios.- Sistema de distribución comercial.- Empresas mayoristas, minoristas y distribución física.- Comunicación comercial.- Organización de ventas.

El plan de marketing en la práctica 19ª

Author : José María Sainz de Vicuña Ancín
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473562526
Total Pages : 175 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)

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Book Synopsis El plan de marketing en la práctica 19ª by : José María Sainz de Vicuña Ancín

Download or read book El plan de marketing en la práctica 19ª written by José María Sainz de Vicuña Ancín and published by ESIC Editorial. This book was released on 2014-09-05 with total page 175 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: “Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual, ...”, son algunos de los adjetivos que los profesionales cuyos testimonios aparecen al comienzo del libro han utilizado para calificar El plan de marketing en la práctica. El plan de marketing en la práctica, está escrito con la voluntad de ofrecer a la alta dirección de cualquier empresa que sienta la necesidad de sobrevivir en la batalla de la competitividad del mercado, un instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboración de un plan de marketing. Esta decimonovena edición presenta cuatro planes de marketing de empresas pertenecientes a diversos sectores de actividad: industriales, de servicios, productores de bienes de consumo, etc. La proximidad de los casos examinados garantiza una lectura amena, didáctica y práctica. El libro será de utilidad para el desempeño de la función de marketing en la empresa, como ya le ha sido a miles de empresarios, directivos, profesores de universidad y estudiantes de marketing de España y Latinoamérica (Argentina, Brasil, Chile, México, Colombia, Perú, Bolivia, Ecuador, Costa Rica, etc.). Por este motivo, El plan de marketing en la práctica fue elegido —por las escuelas de negocio, empresas de consultoría y altos directivos de importantes multinacionales sondeadas por la revista Capital en 2003— como uno de «los 20 mejores libros de gestión» de los últimos años, junto con libros de prestigiosos gurús como Gary Hamel (Liderando la Revolución) o Jack Welch (Jack Welch, Hablando Claro), ex-presidente de General Electric, entre otros. Índice Parte I: Presentación general.- Marketing y planificación.- El Plan de Marketing dentro del Proceso de Planificación Global.- El Plan de Marketing.- Parte II: Fases de elaboración del Plan de Marketing “paso a paso”.- Análisis de la Situación.- Diagnóstico de la Situación.- Fijación de los Objetivos de Marketing.- Elección de las Estrategias de Marketing.- Definición de los Planes de Acción.- Parte III: Aplicación del Plan de Marketing a otros sectores de actividad.- Aplicación de la metodología de un Plan de Marketing a una empresa industrial.- Aplicación de la metodología de un Plan de Marketing a una empresa de Servicios.- Requisitos para que un Plan de Marketing triunfe

Manual del director comercial

Author : José Ángel Olmedo Alonso
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788496426696
Total Pages : 276 pages
Book Rating : 4.4/5 (266 download)

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Book Synopsis Manual del director comercial by : José Ángel Olmedo Alonso

Download or read book Manual del director comercial written by José Ángel Olmedo Alonso and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-11 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial. El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecución con el objetivo de rentabilizar al máximo los esfuerzos comerciales. Este libro desmenuza, desde la realidad práctica las actividades básicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Dirección Comercial, a los procesos de Selección y Formación, pasando por los criterios fundamentales en la Valoración y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivación personal y los métodos de Retribución. Todo ello con un lenguaje claro, dinámico y directo. Se ofrece de este modo, un importante conjunto de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, así como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Dirección de Equipos de Venta.

Dirección comercial

Author :
Publisher :
ISBN 13 : 9781787261952
Total Pages : 292 pages
Book Rating : 4.2/5 (619 download)

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Book Synopsis Dirección comercial by :

Download or read book Dirección comercial written by and published by . This book was released on 2018 with total page 292 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

El plan de marketing en la práctica

Author : José María Sainz de Vicuña Ancín
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473568001
Total Pages : 492 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)

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Book Synopsis El plan de marketing en la práctica by : José María Sainz de Vicuña Ancín

Download or read book El plan de marketing en la práctica written by José María Sainz de Vicuña Ancín and published by ESIC Editorial. This book was released on 2011 with total page 492 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: «Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual, ...», son algunos de los adjetivos que los profesionales cuyos testimonios encontrará al comienzo del libro han utilizado para calificar El plan de marketing en la práctica. El libro que usted tiene en sus manos, El plan de marketing en la práctica, está escrito con la voluntad de ofrecer a la alta dirección de cualquier empresa que sienta la necesidad de sobrevivir en la batalla de la competitividad del mercado, un instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboración de un plan de marketing. Esta decimosexta edición presenta cuatro planes de marketing de empresas pertenecientes a diversos sectores de actividad: industriales, de servicios, productores de bienes de consumo, etc.: cuatro en la versión en papel y siete en el CD que se acompaña. La proximidad de los casos examinados garantiza una lectura amena, didáctica y práctica. Estamos convencidos de que el libro le será de utilidad para el desempeño de su función en la empresa, como ya le ha sido a miles de empresarios, directivos, profesores de universidad y estudiantes de marketing de España y Latinoamérica (Argentina, Brasil, Chile, México, Colombia, Perú, Bolivia, Ecuador, Costa Rica, etc.). Por este motivo, El plan de marketing en la práctica fue elegido —por las escuelas de negocio, empresas de consultoría y altos directivos de importantes multinacionales sondeadas por la revista Capital en 2003— como uno de «los 20 mejores libros de gestión» de los últimos años, junto con libros de prestigiosos gurús como Gary Hamel (Liderando la Revolución) o Jack Welch (Jack Welch, Hablando Claro), ex presidente de General Electric, entre otros. Índice: Parte I: Presentación general.- Marketing y planificación.- El Plan de Marketing dentro del Proceso de Planificación Global.- El Plan de Marketing.- Parte II: Fases de elaboración del Plan de Marketing “paso a paso”.- Análisis de la Situación.- Diagnóstico de la Situación.- Fijación de los Objetivos de Marketing.- Elección de las Estrategias de Marketing.- Definición de los Planes de Acción.- Parte III: Aplicación del Plan de Marketing a otros sectores de actividad.- Aplicación de la metodología de un Plan de Marketing a una empresa industrial.- Aplicación de la metodología de un Plan de Marketing a una empresa de Servicios.- Requisitos para que un Plan de Marketing triunfe.

Dirección de Marketing. Fundamentos y aplicaciones

Author : Jaime Rivera Camino
Publisher : ESIC
ISBN 13 : 8419480215
Total Pages : 549 pages
Book Rating : 4.4/5 (194 download)

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Book Synopsis Dirección de Marketing. Fundamentos y aplicaciones by : Jaime Rivera Camino

Download or read book Dirección de Marketing. Fundamentos y aplicaciones written by Jaime Rivera Camino and published by ESIC. This book was released on 2012-06 with total page 549 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro tiene una orientación práctica, pues está dirigido a enseñar las principales decisiones que deben tomar los directivos para satisfacer a sus mercados en un entorno altamente competitivo. Por tanto, se presentan conceptos y aplicaciones claves para profesionales y estudiantes interesados en la disciplina del marketing. El libro está dividido en trece capítulos, de los cuales los dos primeros sirven para establecer las características del marketing, su aplicabilidad en las empresas y para mostrar los diferentes tipos de entorno que pueden condicionarlo. Los siguientes cuatro capítulos están dirigidos a mostrar las decisiones que pueden restringir la función comercial: como segmentar para evaluar y predecir la demanda, y cuáles son las variables que deben conocerse para investigar la conducta de compra de los mercados. El capítulo séptimo presenta el plan del marketing como el puente entre la estrategia y los planes operativos de la mezcla de marketing. Los siguientes capítulos integran las políticas sobre producto, precio, distribución y comunicación que deben dirigir las empresas para satisfacer exitosamente a sus mercados y un último capítulo dedicado al marketing on line. Todos los capítulos siguen la misma estructura para facilitar la comprensión del material presentado en el libro. En las primeras páginas de cada capítulo se ofrecen un índice y los objetivos del tema. Después de una breve lectura introductoria, sigue la exposición del tema y se concluye con un resumen del capítulo, un caso práctico y varias cuestiones a debatir. Asimismo, todos los capítulos están ilustrados con esquemas y ejemplos de la aplicabilidad práctica de los conceptos desarrollados. Índice Parte I: Fundamentos del marketing. 1.- Marketing: conceptos y dimensiones. 2.- Entorno y globalización. Parte II: Función comercial. 3.- Segmentación del mercado. 4.- La demanda. 5.- Comportamiento del consumidor. 6.- Conocimiento del mercado. Investigación cial. Parte III: Estrategias de marketing. 7.- Planificación, organización y control de la estrategia de marketing. 8.- El producto: concepto y gestión. 9.- El precio. 10.- La distribución. 11.- La comunicación: la publicidad. 12. La promoción.- 13.- Marketing Digital.- Casos prácticos.- Bibliografía.

Principios de marketing

Author : Águeda Esteban Talaya
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 9788473565721
Total Pages : 840 pages
Book Rating : 4.5/5 (657 download)

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Book Synopsis Principios de marketing by : Águeda Esteban Talaya

Download or read book Principios de marketing written by Águeda Esteban Talaya and published by ESIC Editorial. This book was released on 2008-10 with total page 840 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La nueva edición de Principios de Marketing realiza un amplio recorrido por la moderna concepción del marketing desde una perspectiva tanto estratégica como operativa. Este libro aporta, a diferencia de otras obras de marketing, la posibilidad de acercarse a los nuevos métodos en la gestión de clientes y a los instrumentos más actuales de comercialización que aplican las empresas en la realidad. • ¿Qué es el valor del tiempo de vida del cliente para la empresa? ¿Cómo se coordinan las acciones de cross-selling y up-selling en la gestión del valor del cliente? • ¿Cuál es la principal causa de fracaso en la implantación de la estrategia de gestión de relaciones con los clientes CRM? • ¿Qué tendencias actuales influyen más sobre el comportamiento de compra de los consumidores? • ¿Qué variables y medidas integran los sistemas de control de las acciones de marketing que puede implantar la empresa? • ¿Cuáles son los principales servicios de información electrónicos a disposición de las empresas en la actualidad? • ¿Qué reglas hay que seguir para obtener el éxito en el lanzamiento de nuevos productos al mercado? • ¿Cuáles son los principales instrumentos apra aumentar la rotación y rentabilidad de los productos en el punto de venta? • ¿Qué principales formas de publicidad no convencional en televisión utilizan las empresas? En este texto el lector encontrará respuesta a estas y muchas otras preguntas, además de una gran cantidad de ejemplos, ilustraciones y esquemas que facilitan la comprensión y aplicación. Un libro válido tanto para el aprendizaje de estudiantes como para la consulta del profesional de marketing. Autores: Águeda Esteban Talaya, Jesús García de Madariaga, Ma José Narros González, Cristina Olarte Pascual, Eva Marina Reinares Lara, Manuela Saco Vázquez. ÍNDICE Marketing: funciones y entorno &● Mercado y demanda en marketing &● Planificación y organización de marketing&● Información e investigación de marketing &● Producto &● Distribución comercial &● Comunicación comercial

Dirección de marketing

Author : Equipo Vértice
Publisher : Editorial Vértice
ISBN 13 : 8499311105
Total Pages : 247 pages
Book Rating : 4.4/5 (993 download)

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Book Synopsis Dirección de marketing by : Equipo Vértice

Download or read book Dirección de marketing written by Equipo Vértice and published by Editorial Vértice. This book was released on 2010-05-18 with total page 247 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La dirección de marketing permite determinar la importancia del marketing así como analizar los cambios generados en el mismo. Para ello, habrá que analizar las políticas sobre el producto, precio, publicidad y comunicación del ámbito de la empresa en cuestión. Adicionalmente, será necesario conocer las características propias de las distintas aplicaciones del marketing para poder desarrollar una estrategia comercial adecuada. Tema 1. El marketing dentro de la estrategia empresarial. Tema 2. El marketing y la dirección comercial de una empresa. Tema 3. Investigación comercial y segmentación. Tema 4. Políticas de producto y precio. Tema 5. Política de distribución comercial. Tema 6. Política de comunicación. Tema 7. Organización de ventas y plan de marketing. Tema 8. Aplicaciones del marketing.

Dirección de marketing

Author : Jaime Rivera Camino
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 9788473564847
Total Pages : 444 pages
Book Rating : 4.5/5 (648 download)

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Book Synopsis Dirección de marketing by : Jaime Rivera Camino

Download or read book Dirección de marketing written by Jaime Rivera Camino and published by ESIC Editorial. This book was released on 2007 with total page 444 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los doce capítulos del libro se estructuran de la siguiente manera: los dos primeros establecen las características del marketing; los siguientes cuatro, están destinados a mostrar las decisiones que pueden restringir la función comercial: cómo segmentar para evaluar y predecir la demanda, cuáles son las variables que deben conocerse para investigar la conducta de compra de los mercados; ; el siguiente presenta el plan de marketing como puente entre la estrategia y los planes operativos y los siguientes las políticas sobre producto, precio, distribución y comunicación.

El comercial

Author : Josep Camps Morales
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 847356698X
Total Pages : 170 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)

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Book Synopsis El comercial by : Josep Camps Morales

Download or read book El comercial written by Josep Camps Morales and published by ESIC Editorial. This book was released on 2010-06 with total page 170 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En la situación actual de inquietante incertidumbre económica, las compañías se ven obligadas a redefinir sus políticas empresariales para garantizar su supervivencia. Con un mercado en franca atonía y extremadamente maduro, es menester optimizar los recursos disponibles y dinamizar, especialmente, la política comercial. En este escenario el comercial, o vendedor, se erige en figura indispensable en toda organización empresarial. Con un relato ameno y de fácil lectura, a medio camino entre el autoaprendizaje y el tratado técnico, el autor defiende con argumentos convincentes y objetivos la función imprescindible del comercial en las organizaciones. Detalla, desde un punto de vista eminentemente práctico, todos los aspectos que envuelven la actividad comercial, desde la concertación de visitas y la entrevista comercial, hasta aspectos tan esenciales como el marketing, la fidelización de clientes, el CRM o la correcta gestión del tiempo. Pensado para comerciales y también para los que no lo son, este es un libro fresco, oportuno y didáctico que sin duda colmará de satisfacción a sus lectores. Josep Camps Morales ha desarrollado gran parte de su trayectoria profesional en el campo del marketing y las ventas, mayoritariamente en empresas de servicios. Postgraduado en Dirección Comercial por la Universidad de Barcelona, ha cursado estudios de Marketing en ESIC y EADA. Está especializado en dirección de organizaciones comerciales y en gestión de fuerzas de ventas de alto rendimiento. En la actualidad ocupa la dirección comercial y de marketing de Artyplan, empresa líder en servicios de comunicación gráfica. Impulsó en 2007 la creación de Ágora Marketing, plataforma de trabajo sin ánimo de lucro, cuya misión principal es el desarrollo y la divulgación del marketing, la comunicación y las ventas. Índice: Introducción.- Parte I: Una realidad común.- El comercial y la venta.- Las cualidades del buen comercial.- La decisión.- Parte II: La empresa.- La búsqueda de trabajo.- El jefe.- Parte III: el marketing.- La concertación de visitas.- La entrevista comercial.- La fidelización.- Parte IV: El CRM.- Las retribuciones.- Las rutas comerciales.- Parte V: La gestión del tiempo.- La formación/Información.- El networking.- La cultura del esfuerzo.- La inteligencia emocional.- Epílogo.- Bibliografía.

Dirección comercial

Author : Ángel Millán Campos
Publisher :
ISBN 13 : 9788473568913
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.5/5 (689 download)

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Book Synopsis Dirección comercial by : Ángel Millán Campos

Download or read book Dirección comercial written by Ángel Millán Campos and published by . This book was released on 2013 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El plan de marketing.- Diseño y gestión de productos.- Diseño y gestión de servicios.- Decisiones sobre nuevos productos y servicios.- Estrategia de marca.- Precios.- Sistema de distribución comercial.- Empresas mayoristas, minoristas y distribución física.- Comunicación comercial.- Organización de ventas.