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Verkaufspsychologie Verkaufstechnik
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Book Synopsis Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik by : Axel Bänsch
Download or read book Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik written by Axel Bänsch and published by Oldenbourg Verlag. This book was released on 2009-01-01 with total page 150 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen? Aus dem Inhalt: Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).
Book Synopsis Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. (6787 460). by : Michael Birkenbihl
Download or read book Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. (6787 460). written by Michael Birkenbihl and published by . This book was released on 1985 with total page 121 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Neue Wege der Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie by : Eberhard Puntsch
Download or read book Neue Wege der Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie written by Eberhard Puntsch and published by . This book was released on 1989 with total page 136 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie by : Isabell Thiele
Download or read book Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie written by Isabell Thiele and published by BoD – Books on Demand. This book was released on 2014-06-16 with total page 126 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufern tatsächlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden können. Gemäß betriebswirtschaftlicher Rationalität stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis für das Unternehmen aufweisen. Umso überraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsächlich untersuchen. An genau diesem Punkt knüpft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleichermaßen theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, nämlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen ließe.
Book Synopsis Psychologie des persönlichen Verkaufs by : Laura Buttkereit
Download or read book Psychologie des persönlichen Verkaufs written by Laura Buttkereit and published by GRIN Verlag. This book was released on 2008-02-26 with total page 20 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, International School of Management, Standort Dortmund , Sprache: Deutsch, Abstract: Verkaufspsychologie ist für Unternehmen ein wichtiger Faktor zur Erzielung von Verkaufserfolgen. Auch für die Kunden ist Verkaufspsychologie sehr interessant, da sie ja durch die Verkaufspsychologie dazu verführt werden sollen, bestimmte Produkte zu kaufen. In dieser Hausarbeit sollen die Eigenschaften der Verkäufer und der Kunden dargestellt werden und anhand von psychologischen Modellen die Interaktionsaspekte im Verkaufsgespräch analysiert werden. Dadurch lassen sich Ratschläge für Verkäufer formulieren, wie sie ihre Verkaufsgespräche am besten aufbauen können, um die größtmögliche Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses zu haben. Die Verkaufspsychologie als wichtiger Bestandteil der Verkaufstechnik wird heutzutage auch in wirtschaftsethischen Diskussionen thematisiert, weil der Grad der Kundenmanipulation durch Verkaufspsychologie erheblich gesteigert werden kann. Zur Verkaufspsychologie gehören auch Themen wie Schaufenstergestaltung, Ladeneinrichtung, Raumbeduftung, Beleuchtung, Musikauswahl, Bodenbelagauswahl usw. Leider hätte die Aufnahme dieser Themen den Rahmen der Arbeit deutlich gesprengt und aus diesem Grund liegt der Schwerpunkt auf den Interaktionspartnern, Kunde und Verkäufer, und der Interaktion, dem Verkaufsgespräch, selbst.
Book Synopsis Verkaufspsychologie - Verkaufstechnik by :
Download or read book Verkaufspsychologie - Verkaufstechnik written by and published by . This book was released on 1970 with total page 65 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Verkaufsphasen im direkten Gespräch mit Konsumenten. Vor- und Nachteile der Anwendung by :
Download or read book Verkaufsphasen im direkten Gespräch mit Konsumenten. Vor- und Nachteile der Anwendung written by and published by GRIN Verlag. This book was released on 2020-07-14 with total page 18 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Wissenschaftlicher Aufsatz aus dem Jahr 2020 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 1,7, , Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit setzt sich mit der Inspizierung des direkten Verkaufsgesprächs und seinen einzelnen Phasen auseinander. Aus den Veränderungen des Konsumverhaltens ergeben sich konsekutiv neue Dynamiken, die eine Sensibilisierung des Verkaufsmanagements erfordern. Das wissenschaftliche Essay untersucht die Vor- und Nachteile von Verkaufsphasen im direkten Gespräch mit dem Konsumenten. Dazu werden unter- schiedliche Theorien einander gegenübergestellt und anschließend synthetisiert. Im Fazit werden die wesentlichen Resultate zusammengefasst sowie Implikationen für die weiterführende Forschung gegeben. Die Corona-Krise stellt die deutsche Wirtschaft vor die größte, drohende Rezession seit dem Zweiten Weltkrieg. Es wird mit einer Neuverschuldung von ca. 156 Milliarden Euro, gerechnet. Insbesondere betroffen ist der Wirtschaftszweig des Einzelhandels. Durch die Schließung der Ladenzeilen im Zuge des Shutdowns, droht - laut Aussage des Handelsverbandes Deutschland - dem Einzelhandel ein täglicher, monetärer Verlust von 1,15 Milliarden Euro.
Book Synopsis Sales Excellence by : Christian Homburg
Download or read book Sales Excellence written by Christian Homburg and published by Springer Science & Business Media. This book was released on 2012-10-24 with total page 316 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, strategic level and offers specific guidance in managing not just a few direct reports but an entire organization?s sales function. The book includes many useful tools and guidelines and is enhanced with numerous examples that help bring the concepts to life and make them very approachable for the trade market. A checklist-based scoring system that is utilized throughout the book allows readers to specifically evaluate their own company as well as to track its progress as concepts are applied over time. This work is an essential resource and thought-provoking read for ambitious Sales Managers, including CEO-level executives.
Book Synopsis Multichannel Marketing by : Bernd W. Wirtz
Download or read book Multichannel Marketing written by Bernd W. Wirtz and published by Springer Nature. This book was released on with total page 730 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Machtspiele im Verkauf by : Roman Kmenta
Download or read book Machtspiele im Verkauf written by Roman Kmenta and published by tredition. This book was released on 2024-05-07 with total page 150 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: So führen Sie jedes Kundengespräch auf Augenhöhe Entdecken Sie die geheimen Taktiken der Verkaufspsychologie und erfahren Sie, wie Sie in jedem Kundengespräch die Oberhand gewinnen. "Machtspiele im Verkauf" von Roman Kmenta enthüllt über 101 Strategien, die Ihnen helfen, die Kontrolle in Gesprächen und Verhandlungen zu übernehmen und diese erfolgreich abzuschließen. Kennen Sie das aus Ihren Verkaufsgesprächen? •Viele Verkäufer fühlen sich in Gesprächen und Verhandlungen klein und unterlegen. •Manchmal treffen Sie auf dominante Gesprächspartner in Machtpositionen. •Oftmals hat Ihr Gegenüber einen höheren Status und lässt Sie das auch spüren. •Professionelle Einkäufer kämpfen teilweise mit harten Bandagen. •Übermächtige Kunden stellen Forderungen und machen es Ihnen schwer, sich durchzusetzen. Dann sollten Sie dieses Buch unbedingt lesen Roman Kmenta zeigt Ihnen praxisnah, wie Sie all diese Herausforderungen meistern können. Das Buch bietet Ihnen: •Grundlegendes Verständnis für Macht und Kontrolle: Lernen Sie, wie Status und Dominanz im Verkaufsgespräch funktionieren und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen können. •Strategien zur Steigerung Ihres Selbstbewusstseins: Entdecken Sie Techniken, die Ihnen helfen, sicher und selbstbewusst aufzutreten. •Praktische Taktiken für das Verkaufsgespräch: Von der richtigen Vorbereitung über den Gesprächseinstieg bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Im Buch finden Sie über 101 praxiserprobte und wirksame Strategien, Taktiken und Tipps zu den Themen: •Mindset, Einstellung und Haltung: Erfahren Sie, wie Ihre innere Einstellung Ihr Verkaufsgespräch beeinflusst und wie Sie Ihr Selbstbewusstsein stärken können. •Aussehen, Kleidung und Accessoires: Tipps, wie Sie durch kleine Veränderungen Ihr äußeres Erscheinungsbild und damit Ihre Machtposition stärken können. •Stimme und Sprechweise: Lernen Sie, wie Sie durch gezielten Stimmeinsatz und Sprechweise mehr Kontrolle im Gespräch erlangen. •Körpersprache: Nutzen Sie Körpersprache, um Dominanz und Sicherheit auszustrahlen. •Macht und Kontrolle im Gesprächsablauf: Lernen Sie effektive Strategien, um in jeder Phase des Gesprächs die Oberhand zu behalten. So profitieren Sie von diesem Buch! •Steigern Sie Ihre Verhandlungsmacht: Gewinnen Sie in schwierigen Verhandlungen die Oberhand und setzen Sie Ihre Interessen durch. •Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote: Mit den richtigen Taktiken führen Sie Ihre Gespräche sicher zum Erfolg. •Werden Sie selbstbewusster und souveräner: Gehen Sie mit einem gestärkten Selbstbewusstsein gut vorbereitet in jedes Kundengespräch. Lassen Sie sich von Roman Kmenta auf eine Reise durch die Welt der Machtspiele im Verkauf mitnehmen und lernen Sie, wie Sie in jeder Verhandlungssituation die Kontrolle übernehmen. Mit über 101 praxisnahen Taktiken und Strategien bietet Ihnen dieses Buch das Werkzeug, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen und Ihre Kundenbeziehungen nachhaltig zu verbessern. Ergreifen Sie jetzt die Gelegenheit und verwandeln Sie Ihre Verkaufsgespräche in erfolgreiche Abschlüsse. Holen Sie sich "Machtspiele im Verkauf" und beginnen Sie noch heute damit die Geheimnisse der Verkaufspsychologie zu Ihrem Vorteil einzusetzen!
Book Synopsis Business Project Management and Marketing by : Michael Kleinaltenkamp
Download or read book Business Project Management and Marketing written by Michael Kleinaltenkamp and published by Springer. This book was released on 2016-01-08 with total page 403 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Marketing and implementing large-volume orders and major projects calls for specific types of expertise. This textbook deals with all of the management tasks involved: order management, inquiry evaluation and proposal preparation, pricing and revenue planning, order financing and financial engineering, contract management, negotiation management, project management, and finally project cooperation. Adopting a cross-sector perspective, it examines both traditional manufacturing industries and business-to-business services. All contributions are presented in an accessible style, making the book well-suited as both a managerial textbook and valuable practical guide.
Book Synopsis Verkaufspsychologie by : Walter Becker
Download or read book Verkaufspsychologie written by Walter Becker and published by . This book was released on 2004 with total page 106 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Diese Einführung in die Verkaufspsychologie verbindet die theoretischen Überlegungen der Grundlagenforschung mit praxisrelevanten Aspekten der Beeinflussungs- und Verkaufstechniken im persönlichen Verkauf. Zentrale Inhalte sind die marktpsychologischen Grundlagen des Konsumentenhaltens, insbesondere Total- und Partialmodelle, Kaufentscheidungstypologien sowie relevante Determinanten des Käuferverhaltens in neobehavioristischen SOR-Modellen. Als kommunikationspsychologische Grundlagen des Verkaufs werden neben den Einflußvariablen der Kommunikationswirkung die verbalen und nonverbalen Elemente der persuasiven Kommunikation behandelt. Ein weiterer Schwerpunkt des Buches liegt auf der Darstellung verkaufspsychologischer Sozialtechniken zur Einstellungs- und Verhaltensänderung. Aus dem Bereich der emotionalen und kognitiven Beeinflussungsstrategien sind dies insbesondere Aktivierungstechniken, soziale Appelle sowie sprachliche und argumentative Persuasionstechniken. Die praktische Anwendung wird durch Beispiele aus dem persönlichen Verkauf unter zielgruppenspezifischen Aspekten belegt. Inhalt 1. Konsumverhalten und Kaufentscheidung (Theorien und Modelle des Konsumentenverhaltens: Totalmodelle, Partialmodelle, Formen von Kaufentscheidungen; Determinanten des Konsumverhaltens: Psychische Prozesse, soziale Einflüsse) - 2. Kommunikationswirkung und Verkaufstechnik (Kommunikation im persönlichen Verkauf; Determinanten der Kommunikationswirkung; Sozialtechniken persuasiver Kommunikation)
Book Synopsis Psychotechnik des Verkaufs by : G. A. Jaederholm
Download or read book Psychotechnik des Verkaufs written by G. A. Jaederholm and published by . This book was released on 1926 with total page 184 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Price Management written by Hermann Simon and published by Springer. This book was released on 2018-12-11 with total page 569 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: In this book, the world’s foremost experts on pricing integrate theoretical rigor and practical application to present a comprehensive resource that covers all areas of the field. This volume brings together quantitative and qualitative approaches and highlights the most current innovations in theory and practice. Going beyond the traditional constraints of “price theory” and “price policy,” the authors coined the term “price management” to represent a holistic approach to pricing strategy and tactical implementation. They remind us that the Ancient Romans used one word, pretium, to mean both price and value. This is the fundamental philosophy that drives successful price management where producer and customer meet. Featuring dozens of examples and case studies drawn from their extensive research, consulting, and teaching around the world, Simon and Fassnacht cover all aspects of pricing following the price management process with its four phases: strategy, analysis, decision, and implementation. Thereby, the authors take into account the nuances across industry sectors, including consumer goods, industrial products, services, and trade/distribution. In particular, they address the implications of technological advancements, such as the Internet and new measurement and sensor technologies that have led to a wealth of price management innovations, such as flat rates, freemium, pay-per-use, or pay-what-you-want. They also address the emergence of new price metrics, Big Data applications, two-sided price systems, negative prices, and the sharing economy, as well as emerging payment systems such as bitcoin. The result is a “bible” for leaders who recognize that price is not only a means to drive profit in the short term, but a tool to generate sustained growth in shareholder value over the longer term, and a primer for researchers, instructors, and students alike. Praise for Price Management “This book is truly state of the art and the most comprehensive work in price management.” - Prof. Philip Kotler, Kellogg School of Management, Northwestern University “This very important book builds an outstanding bridge between science and practice.“ - Kasper Rorsted, CEO, Adidas “This book provides practical guidelines on value creation, communication and management, which is an imperative for businesses to survive in the coming era of uncertainty.” - Dr. Chang-Gyu Hwang, Chairman and CEO, KT Corporation (Korea Telecom)
Book Synopsis Kundengespräche aus verkaufspsychologischer Sicht. Führung erfolgreicher Kundengespräche by : Cengiz Kulaksiz
Download or read book Kundengespräche aus verkaufspsychologischer Sicht. Führung erfolgreicher Kundengespräche written by Cengiz Kulaksiz and published by . This book was released on 2023-02-07 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Bachelorarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 2,0, Fachhochschule des bfi Wien GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser Bachelorarbeit ist es, die Chancen und Möglichkeiten der Nutzung von Verkaufspsychologie im Kund: Innengespräch herauszufinden und zu erklären. Besonders der Einsatz dieses "Werkzeugs" im täglichen Geschäftsleben ist ein erklärungsbedürftiges und interessantes Thema. Die daraus möglicherweise resultierenden Nachteile sind ebenfalls zu beachten. Somit lautet die Forschungsfrage: Welche Vorteile bietet die Kenntnis von verkaufspsychologischen Taktiken, beim Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung im Kund: Innengespräch? Bei dieser Bachelorarbeit hat der Autor das Thema "Das Kundengespräch aus verkaufspsychologischer Sicht" gewählt. Im Zeitalter der medialen Überreizung, welche in Zukunft weiter zunehmen dürfte, erreichen uns im urbanen Bereich täglich bis zu 9000 Werbebotschaften. Nur die wenigsten davon können in unserem Gehirn eine Bedeutung aufbauen. Das ist unter anderem einer der Gründe, weshalb das persönliche Kundengespräch zu einem der wichtigsten Verkaufsinstrumente zählt. Die Verkaufspsychologie wird mit dem unterhalb angeführten Zitat präzise beschrieben: "Die Verkaufspsychologie untersucht, welche Verhaltensweisen und Kommunikationsformen von Verkäufern dafür geeignet sind, potenzielle Käufer gezielt zu beeinflussen. Es werden psychologische Voraussetzungen wirksamer Verkaufstätigkeit, Eigenarten verschiedener Käufergruppen sowie Merkmale eines den Verkauf fördernden Kontextes gesucht und die Ergebnisse bes. in Verkäuferschulungen sowie in Maßnahmen der Verkaufsförderung übersetzt." Gleichzeitig befasst sich der Autor mit kulturellen Unterschieden beim Kund: Innengespräch, die sich im Vergleich zwischen der Türkei und Österreich ergeben können. Als Beispiel kann hier genannt werden, dass der türkische Geschäftsbereich zwar formell ist, jedoch bei weitem nicht so förmlich wie in der deutschs
Download or read book German books in print written by and published by . This book was released on 1995 with total page 2016 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Allgemeine Verkaufskunde für den Verkauf im Einzelhandel by : Ortwin Frömsdorf
Download or read book Allgemeine Verkaufskunde für den Verkauf im Einzelhandel written by Ortwin Frömsdorf and published by . This book was released on 1969 with total page 181 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
