Vendre Et Defendre Ses Marges

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Vendre et défendre ses marges

Author : Philippe Korda
Publisher :
ISBN 13 : 9782100020997
Total Pages : 161 pages
Book Rating : 4.0/5 (29 download)

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Book Synopsis Vendre et défendre ses marges by : Philippe Korda

Download or read book Vendre et défendre ses marges written by Philippe Korda and published by . This book was released on 1994 with total page 161 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les métiers de la vente ont changé. Les entreprises sont aujourd'hui confrontées à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Ceux-ci veulent obtenir des prix plus bas, des conditions de paiement plus avantageuses, des services gratuits, des avantages de tous ordres. Dans ce difficile contexte, que faire quand on entend " Faites un effort ", " c'est à prendre ou à laisser ", quand on est face au bluff, à la menace ? L'objectif de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour réaliser des ventes profitables face à des négociateurs chevronnés et exigeants. Ces méthodes et ces outils lui permettront : De mesurer avec précision les conséquences d'une remise, d'un délai de paiement ; D'inverser le rapport de forces et de savoir otpimiser sa " minute de pouvoir " ; De mieux maîtriser les règles d'or de la négociation ; De déjouer les pièges de l'acheteur ; De s'affirmer face au client pour conclure aux meilleures conditions. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des fonctions commerciales, ce livre intéressera également les chefs d'entreprise et tous ceux qui, à un titre ou à un autre, ont l'obligation de vendre et défendre leurs marges.

Vendre et défendre ses marges

Author : Philippe Korda
Publisher :
ISBN 13 : 9782100492237
Total Pages : 227 pages
Book Rating : 4.4/5 (922 download)

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Book Synopsis Vendre et défendre ses marges by : Philippe Korda

Download or read book Vendre et défendre ses marges written by Philippe Korda and published by . This book was released on 2005 with total page 227 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: " Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ? Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales. La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner.

Négocier et défendre ses marges

Author : Philippe Korda
Publisher :
ISBN 13 : 9782100543885
Total Pages : 246 pages
Book Rating : 4.5/5 (438 download)

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Book Synopsis Négocier et défendre ses marges by : Philippe Korda

Download or read book Négocier et défendre ses marges written by Philippe Korda and published by . This book was released on 2010 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: " Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. " Que répondez-vous ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et conclure des affaires profitables et durables. Cette nouvelle édition distingue pour la première fois les techniques spécifiques à l'achat et à la vente. Elle aborde également deux questions inédites : Comment et jusqu'où manier le bluff ? Comment déceler le mensonge en négociation ? Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour tout dirigeant commercial et professionnel de la vente, des achats ou de la négociation d'affaires, ainsi que pour les étudiants de ces domaines. La négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles !

Vendre son prix, défendre ses marges

Author : Xavier Auzouy
Publisher :
ISBN 13 : 9782911182235
Total Pages : 109 pages
Book Rating : 4.1/5 (822 download)

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Book Synopsis Vendre son prix, défendre ses marges by : Xavier Auzouy

Download or read book Vendre son prix, défendre ses marges written by Xavier Auzouy and published by . This book was released on 2000 with total page 109 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Comment vendre votre prix avec psychologie

Author : Eberhard Puntsch
Publisher :
ISBN 13 : 9782911182020
Total Pages : 116 pages
Book Rating : 4.1/5 (82 download)

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Book Synopsis Comment vendre votre prix avec psychologie by : Eberhard Puntsch

Download or read book Comment vendre votre prix avec psychologie written by Eberhard Puntsch and published by . This book was released on 1995 with total page 116 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Europe

Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 456 pages
Book Rating : 4.3/5 (243 download)

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Book Synopsis Europe by :

Download or read book Europe written by and published by . This book was released on 1994 with total page 456 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Optimisez votre stratégie commerciale

Author : Antoine Leboyer
Publisher : Editions Eyrolles
ISBN 13 : 2212067437
Total Pages : 230 pages
Book Rating : 4.2/5 (12 download)

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Book Synopsis Optimisez votre stratégie commerciale by : Antoine Leboyer

Download or read book Optimisez votre stratégie commerciale written by Antoine Leboyer and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 230 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ; les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ; les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ; des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ; la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise. Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et président d'honneur du MEDEF.

Vente et négociation pour non-spécialistes

Author : Gaëlle Menin-Urien
Publisher :
ISBN 13 : 9782100701148
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.7/5 (11 download)

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Book Synopsis Vente et négociation pour non-spécialistes by : Gaëlle Menin-Urien

Download or read book Vente et négociation pour non-spécialistes written by Gaëlle Menin-Urien and published by . This book was released on 2014 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec le client, vous participez a la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter la responsabilite de l'acte commercial pour construire et defendrel'offre, ou susciter la fi delisation. Bien vendre et bien negocier reposent avant tout sur une excellente preparation et sur l'adoption de methodes rigoureuses. Ce guide operationnel presente les fondamentaux de la vente et de la negociation a destination des non-commerciaux . Il vous aidera a etre efficace dans chacun de ces actes: ■ cibler et contacter vos prospects; ■ batir votre tactique commerciale et preparer vos entretiens; ■ conduire vos entretiens de vente avec methode; ■ defendre votre offre pour sauvegarder vos marges; ■ fideliser vos clients. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous preparent a la pratique de la vente et de la negociation.

Eurosynt

Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 826 pages
Book Rating : 4.3/5 (511 download)

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Book Synopsis Eurosynt by :

Download or read book Eurosynt written by and published by . This book was released on 1994 with total page 826 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

French books in print, anglais

Author : Electre
Publisher :
ISBN 13 : 9782765408468
Total Pages : 1798 pages
Book Rating : 4.4/5 (84 download)

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Book Synopsis French books in print, anglais by : Electre

Download or read book French books in print, anglais written by Electre and published by . This book was released on 2002 with total page 1798 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Orthopedics

Author : Michael Martin Lewis
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 568 pages
Book Rating : 4.:/5 (39 download)

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Book Synopsis Orthopedics by : Michael Martin Lewis

Download or read book Orthopedics written by Michael Martin Lewis and published by . This book was released on 1989 with total page 568 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Authority and Control in the Countryside

Author : Alain Delattre
Publisher : BRILL
ISBN 13 : 9004386548
Total Pages : 612 pages
Book Rating : 4.0/5 (43 download)

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Book Synopsis Authority and Control in the Countryside by : Alain Delattre

Download or read book Authority and Control in the Countryside written by Alain Delattre and published by BRILL. This book was released on 2018-11-26 with total page 612 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Authority and Control in the Countryside looks at the economic, religious, political and cultural instruments that local and regional powers in the late antique to early medieval Mediterranean and Near East used to manage their rural hinterlands.

Collection of Essays by Legal Advisers of States, Legal Advisers of International Organizations and Practitioners in the Field of International Law

Download Collection of Essays by Legal Advisers of States, Legal Advisers of International Organizations and Practitioners in the Field of International Law PDF Online Free

Author : United Nations. Office of Legal Affairs
Publisher : United Nations Publications
ISBN 13 :
Total Pages : 544 pages
Book Rating : 4.3/5 (91 download)

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Book Synopsis Collection of Essays by Legal Advisers of States, Legal Advisers of International Organizations and Practitioners in the Field of International Law by : United Nations. Office of Legal Affairs

Download or read book Collection of Essays by Legal Advisers of States, Legal Advisers of International Organizations and Practitioners in the Field of International Law written by United Nations. Office of Legal Affairs and published by United Nations Publications. This book was released on 1999 with total page 544 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The world has changed radically since 1989, when the General Assembly declared the period from 1990 to 1999 as the United Nations Decade of International Law. During that time, the international community claimed some major achievements as reflected by the adoption of conventions and treaties. This publication presents a collection of essays from legal advisers of States and international organizations, all of whom are among those committed to promoting respect for international law. Their contribution provides a practical perspective on international law, viewed from the standpoint of those involved in its formation, application and administration.

The Sounds of Early Cinema

Author : Richard Abel
Publisher : Indiana University Press
ISBN 13 : 9780253108708
Total Pages : 350 pages
Book Rating : 4.1/5 (87 download)

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Book Synopsis The Sounds of Early Cinema by : Richard Abel

Download or read book The Sounds of Early Cinema written by Richard Abel and published by Indiana University Press. This book was released on 2001-10-03 with total page 350 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The Sounds of Early Cinema is devoted exclusively to a little-known, yet absolutely crucial phenomenon: the ubiquitous presence of sound in early cinema. "Silent cinema" may rarely have been silent, but the sheer diversity of sound(s) and sound/image relations characterizing the first 20 years of moving picture exhibition can still astonish us. Whether instrumental, vocal, or mechanical, sound ranged from the improvised to the pre-arranged (as in scripts, scores, and cue sheets). The practice of mixing sounds with images differed widely, depending on the venue (the nickelodeon in Chicago versus the summer Chautauqua in rural Iowa, the music hall in London or Paris versus the newest palace cinema in New York City) as well as on the historical moment (a single venue might change radically, and many times, from 1906 to 1910). Contributors include Richard Abel, Rick Altman, Edouard Arnoldy, Mats BjÃ¶rkin, Stephen Bottomore, Marta Braun, Jean ChÃ¢teauvert, Ian Christie, Richard Crangle, Helen Day-Mayer, John Fullerton, Jane Gaines, AndrÃ© Gaudreault, Tom Gunning, FranÃ§ois Jost, Charlie Keil, Jeff Klenotic, Germain Lacasse, Neil Lerner, Patrick Loughney, David Mayer, Domi-nique Nasta, Bernard Perron, Jacques Polet, Lauren Rabinovitz, Isabelle Raynauld, Herbert Reynolds, Gregory A. Waller, and Rashit M. Yangirov.

United Nations Yearbook of the International Law Commission

Author : United Nations. International Law Commission
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : pages
Book Rating : 4.:/5 (452 download)

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Book Synopsis United Nations Yearbook of the International Law Commission by : United Nations. International Law Commission

Download or read book United Nations Yearbook of the International Law Commission written by United Nations. International Law Commission and published by . This book was released on 1956 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Nomenclatures et classifications

Author :
Publisher : Editions Quae
ISBN 13 : 9782738011787
Total Pages : 400 pages
Book Rating : 4.0/5 (117 download)

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Book Synopsis Nomenclatures et classifications by :

Download or read book Nomenclatures et classifications written by and published by Editions Quae. This book was released on 2004 with total page 400 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Constructive Ergonomics

Author : Pierre Falzon
Publisher : CRC Press
ISBN 13 : 1482235633
Total Pages : 286 pages
Book Rating : 4.4/5 (822 download)

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Book Synopsis Constructive Ergonomics by : Pierre Falzon

Download or read book Constructive Ergonomics written by Pierre Falzon and published by CRC Press. This book was released on 2014-09-26 with total page 286 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The goal for ergonomics has always been to adapt work, work environments, and machines to humans. But is this goal still sufficient? Does it satisfy the needs of the individual or of societies and organizations as they operate now? Constructive Ergonomics provides an answer to these questions. Rooted both in the academic world and in the world of p