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Strategies Et Tactiques De Negociation 1
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Book Synopsis Stratégies et tactiques de négociation 1 : connaissance du problème ; [partie applications pratiques] by : Lionel Bellenger
Download or read book Stratégies et tactiques de négociation 1 : connaissance du problème ; [partie applications pratiques] written by Lionel Bellenger and published by ESF Editeur. This book was released on 1994 with total page 169 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Les fondamentaux de la négociation by : Lionel Bellenger
Download or read book Les fondamentaux de la négociation written by Lionel Bellenger and published by Esf Editeur. This book was released on 2004 with total page 224 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repères indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.
Book Synopsis Stratégies et tactiques de négociation, 1 by : Lionel Bellenger
Download or read book Stratégies et tactiques de négociation, 1 written by Lionel Bellenger and published by . This book was released on 1990 with total page 169 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Stratégies et tactiques de négociation by : Lionel Bellenger
Download or read book Stratégies et tactiques de négociation written by Lionel Bellenger and published by ESF Editeur. This book was released on 1999 with total page 190 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'aptitude à négocier s'avère de plus en plus exigeante et nécessaire. Les transactions commerciales, la diplomatie, la négociation sociale, les débats dans l'entreprise comme dans la cité requièrent des compétences certaines quand il s'agit de construire le meilleur accord possible. Ce livre offre des réflexions et des repères pour augmenter la chance d'aboutir quand on négocie en abordant les questions suivantes Quelle idée se fait-on de la négociation ? Comment se préparer ? Comment conduire une négociation et en garder le contrôle ? Quelles stratégies et tactiques adopter ? La lecture de cet ouvrage, devenu une référence, permettra d'éviter les risques majeurs, les gaspillages et les malentendus si fréquents lors d'affrontements mal engagés ou mal préparés. La négociation est une épreuve qui met à contribution la maturité des acteurs. Mieux vaut donc rassembler tous les atouts pour évoluer avec profit dans un contexte constructif et optimiste.
Book Synopsis Négociation : stratégies, tactiques et astuces by : Philippe Massol
Download or read book Négociation : stratégies, tactiques et astuces written by Philippe Massol and published by SmartAlbinos. This book was released on 2022-01-31 with total page 62 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Face à la complexité des négociations et à la pression constante de réussir, cet ouvrage se révèle comme votre allié indispensable. Oubliez les manuels fastidieux et surchargés d'informations qui vous laissent plus confus qu'éclairé. Notre guide concis et pragmatique est conçu pour vous fournir les outils nécessaires à maîtriser l'art de la négociation dans un monde imprévisible, où l'incertitude et les décisions impulsives prédominent. Découvrez des stratégies éprouvées, des tactiques adaptatives et des techniques innovantes pour : - Préparer efficacement chaque négociation, - Établir une proposition d'ouverture forte, - Définir des objectifs clairs et atteignables, - Explorer un éventail de stratégies et tactiques, - Progresser de manière constructive dans vos négociations, - Mener à bien la négociation avec assurance et compétence. Chaque page de ce livre est une étape vers votre succès, vous offrant une compréhension approfondie et des conseils pratiques pour naviguer dans les défis de la négociation. Que vous soyez un professionnel aguerri cherchant à affiner vos compétences ou un novice désireux d'apprendre les bases, ce livre est votre clé pour des négociations gagnantes. Transformez la pression en opportunité et les défis en victoires - votre parcours vers la maîtrise de la négociation commence ici.
Book Synopsis Négocier avec son employeur by : Thierry Krief
Download or read book Négocier avec son employeur written by Thierry Krief and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 200 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Négocier une embauche, un repositionnement ou un départ, ne s'improvise pas ! Une préparation minutieuse et stratégique permet d'obtenir ce que l'on souhaite et d'éviter les erreurs. La réalité économique internationale pousse les entreprises à de nombreux changements touchant le personnel. Licenciements, embauches, repositionnements, etc., font aujourd'hui partie du quotidien des cadres. Avec ce guide, le lecteur va découvrir une méthode simple et efficace pour négocier au mieux face à un employeur. Doté de nombreux cas vécus, cet ouvrage pragmatique livre des conseils concrets et indique la marche à suivre, étape par étape. Une méthode efficace : comment appliquer les techniques de la négociation commerciale au marché de l'emploi. Les dix clés de la réussite sont présentées en détail avant de les illustrer par des cas authentiques. Des tests d'auto-évaluation pour vérifier la compréhension des points abordés ou pour aider le lecteur en phase de négociation.
Book Synopsis La négociation commerciale en pratique by : Patrick David
Download or read book La négociation commerciale en pratique written by Patrick David and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2013 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La négociation commerciale en pratique by : Patrick David
Download or read book La négociation commerciale en pratique written by Patrick David and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2015-10-01 with total page 298 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Des moyens, des conseils, des exemples pour : Élaborer des stratégies et tactiques Disposer d'une architecture de négociation Multiplier les comportements efficaces Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux".
Book Synopsis Les techniques de négociation efficaces by : Olivier Ferrier
Download or read book Les techniques de négociation efficaces written by Olivier Ferrier and published by Vuibert. This book was released on 2016-10-28 with total page 269 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Se préparer efficacement à la négociation, s'adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre. Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation. Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociations, cet ouvrage vous apprendra à : • vous préparer dans les règles de l'art ; • employer efficacement les outils du négociateur collaboratif ; • recourir avec habileté aux outils du négociateur compétitif ; • comprendre les aspects psychologiques de la négociation ; • découvrir les outils du négociateur manipulateur.
Book Synopsis Les fondamentaux de la Négociation by : Lionel Bellenger
Download or read book Les fondamentaux de la Négociation written by Lionel Bellenger and published by ESF Editeur. This book was released on 2009 with total page 221 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.
Book Synopsis Manuel de négociation complexe by : Laurent Combalbert
Download or read book Manuel de négociation complexe written by Laurent Combalbert and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2013-05-30 with total page 135 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Menace, ultimatum, mensonge, débordement émotionnel, bluff, manipulation, insultes, mauvaise foi, chantage... Dans un contexte de crise, de chômage et de pressions multiples, les négociations qu'elles soient commerciales, sociales, diplomatiques,
Book Synopsis Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles by : George J. Siedel
Download or read book Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles written by George J. Siedel and published by Van Rye Publishing, LLC. This book was released on 2014-10-04 with total page 179 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nous négocions tous au quotidien. Nous négocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous négocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l’acquisition d’une maison ou encore postulons à un emploi. Votre capacité à négocier pourrait bien être le facteur le plus important dans l’avancement de votre carrière. La négociation est aussi la clé de la réussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D’un point de vue stratégique, les sociétés cherchent à créer de la valeur et à représenter un avantage compétitif. Mais le succès de ces stratégies commerciales de haut vol dépend des contrats passés avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacité à passer des contrats ─ la faculté de négocier et de conclure des contrats réussis ─ est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider à atteindre le succès dans vos négociations personnelles et dans vos transactions d’affaires. Cet ouvrage est unique à deux égards. D’abord, il ne traite pas uniquement des concepts de négociation, mais vous fournit également des actions pratiques à entreprendre dans vos négociations futures. Il comprend une liste de vérification pour planifier vos négociations. Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour évaluer votre style de négociation ; (2) des exemples d’« arbres de décision », qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de négociations infructueuses ; (3) une stratégie en trois parties visant à augmenter votre pouvoir au cours des négociations ; (4) un plan pratique pour analyser vos négociations, en fonction de votre prix de réserve, de votre objectif étendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d’accord possible ; (5) des consignes claires sur les normes éthiques à appliquer aux négociations ; (6) des facteurs à prendre en compte lorsque vous décidez si vous devez passer par un intermédiaire pour négocier ; (7) des outils psychologiques à employer en négociation ─ et les pièges à éviter lorsque c’est l’autre partie qui les utilise ; (8) des éléments clés du droit des contrats qui interviennent au cours des négociations ; et (9) une liste de facteurs à utiliser lorsque vous évaluez votre performance de négociateur. Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de négociation. D’autres livres se concentrent exclusivement sur la négociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la négociation ont tendance à cibler ce qui se produit autour de la table des négociations, sans traiter de la conclusion de l’entente. Ces livres partent du principe erroné que l’on détermine le succès en évaluant la négociation plutôt que la mise en œuvre de l’accord. De même, les ouvrages sur le droit des contrats tendent à se concentrer sur les exigences légales nécessaires pour qu’un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de négociation qui précède le contrat et l’exécution qui suit. Dans le monde réel, le processus contractuel n’est pas divisé en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d’une négociation a un impact profond sur le contrat et la mise en œuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refléter les réalités de ce qui a lieu à la table de négociation, ainsi que la réalisation qui s’ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l’intégralité du processus de négociation par ordre chronologique, en commençant par votre décision de négocier et en continuant jusqu’à l’évaluation de votre performance en tant que négociateur. Une femme d’affaires, dans l’un des séminaires sur la négociation que l’auteur enseigne en tant que professeur à l’Université du Michigan, a résumé ainsi la négociation : « La vie est une question de négociation ! » Personne ne l’a jamais mieux formulé. En tant que mère de jeunes enfants et chef d’entreprise, elle se rendait compte que les négociations faisaient partie intégrante de nos vies personnelles et professionnelles. En mettant l’accent sur l’action pratique, et grâce à son approche chronologique et holistique, cet ouvrage dresse une carte routière que vous pouvez utiliser lorsque vous progressez dans votre vie en tant que négociateur.
Author :Yves Enrègle Sous la direction de Pascal Lardellier Publisher :Editions L'Harmattan ISBN 13 :2140094395 Total Pages :200 pages Book Rating :4.1/5 (4 download)
Book Synopsis Négociations by : Yves Enrègle Sous la direction de Pascal Lardellier
Download or read book Négociations written by Yves Enrègle Sous la direction de Pascal Lardellier and published by Editions L'Harmattan. This book was released on 2018-06-26 with total page 200 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La négociation caractérise une grande partie de l'activité des femmes et des hommes en société : monde du commerce et de la diplomatie, sphères politique, juridique, citoyenne et entrepreneuriale, mais aussi familiale, conjugale et éducative, il est peu de domaines qui échappent aux logiques argumentatives, et à l'empire de la négociation. Ensemble de techniques, de valeurs, de stratégies, la négociation est dans ces pages analysée et théorisée par des spécialistes de tous horizons.
Book Synopsis Negotiation (techniques) by : Philippe Massol
Download or read book Negotiation (techniques) written by Philippe Massol and published by . This book was released on 2020-05-18 with total page 68 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: You have to negotiate and it's sometimes difficult? Do you want to improve your negotiation techniques? Your management puts pressure on you and you don't know how to approach negotiations that can be complex? The books you have read are too complex, too thick: there is too much information and you are lost? This book is for you: it will save you a lot of time and energy because you will learn how to negotiate in an environment where uncertainty and irrational behavior may also complicate your task, without getting lost in a multitude of details and subtleties that will be impossible for you to master in the field. -How do you prepare for a negotiation? (1) What proposal to make at the opening of a negotiation? (2) How to set an objective? (3) What are the possible strategies and tactics? (4) What techniques should be used to move forward in the negotiation? (5) How to conduct a negotiation? =========+++ NOTE OF THE AUTHOR+++=========== No, English is not my mother tongue, but the lack of books easy to understand on negotiation pushed me to write this book: easy to understand, fast to read and easy to translate into action. My background as a scientist (I am a doctor in immunology) has given me a very analytical mind. I think it will help many of you.If you expect a perfect English style, run away from this book, if you are looking for ideas, efficiency and technique, this book is made for you.
Book Synopsis L'art de la négociation by : Raymond Saner
Download or read book L'art de la négociation written by Raymond Saner and published by . This book was released on 2003-05-23 with total page 269 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées. Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en œuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation. Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision " sur le terrain ".
Book Synopsis La négociation commerciale by : Julien VIAU
Download or read book La négociation commerciale written by Julien VIAU and published by Dunod. This book was released on 2015-06-17 with total page 243 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le rôle du négociateur commercial est indispensable pour concilier les intérêts et les désirs de toutes les parties prenantes. Or les professionnels de la négociation apparaissent parfois désarmés: les acheteurs sont plus exigeants, le nombre d'acteurs qui participent à la décision augmente, les négociations se multiplient au point d'occuper l'essentiel du temps des vendeurs et acheteurs. Ce manuel essentiel pour les étudiants en vente et négociation dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation. Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable (compréhension des facteurs de satisfaction propres à la vente, management de la relation client) et présente les compétences clés du négociateur qui permettent une trajectoire professionnelle adaptée aux évolutions actuelles de la fonction commerciale. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.
Book Synopsis Le guide visuel de la négociation by : Alexis Kyprianou
Download or read book Le guide visuel de la négociation written by Alexis Kyprianou and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2016-08-04 with total page 175 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En 56 fiches opérationnelles, cet ouvrage donne toutes les clés pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par un storytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations. Une démarche 100% concrète, complétée en fin d'ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en oeuvre les compétences acquises. Mon interlocuteur a toutes les cartes en main : par où commencer ? Comment contrôler la direction et le ton de la discussion ? De quelle façon influencer mon interlocuteur ? Quelles sont les solutions pour gérer une impasse ? Comment négocier avec des personnes plus expérimentées ou haut placées dans la hiérarchie ? Comment éviter que la négociation tourne au conflit avec mon interlocuteur ?
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