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Reussir Une Negociation A Tous Les Coups
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Book Synopsis Réussir une négociation à tous les coups by : Christian Cabrera
Download or read book Réussir une négociation à tous les coups written by Christian Cabrera and published by Independently Published. This book was released on 2022-08-16 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Réussir une négociation n'a jamais été sorcier, et si vous êtes un moldu de la négo', alors ce livre va vous en apprendre des belles à propos de la persuasion, que vous allez pouvoir appliquer dans tous les domaines de votre vie (professionnel, affectif, familial...).L'auteur de ce livre à lui même voulu réussir dans la vie très jeune, mais a très vite compris que savoir vendre-et donc négocier- faisait partie du package. De son premier rencard foiré au succès fulgurant de son entreprise, Christian Cabrera a assimilé au fil des années tous les secrets de la négociation et la compréhension intuitive de l'esprit humain. Sommaire Avant-propos 7 Introduction 9 Qu'est-ce que la négociation ? 11 Quelles sont les composantes de la négociation ? 13 1- les deux camps 13 2- des centres d'intérêt divergents 13 3 - le compromis 14 4- des objectifs et une marge 17 5- Avoir conscience du rapport de force. 18 Le B-A BA de la négociation 21 Comment prépare-t-on une négociation ? 21 La méthode OSIRIS 22 Premier point Objectif 23 Deuxième point, suites causales 23 Troisième point: interlocuteur 23 Quatrième point, le rapport de force 24 Le cinquième point, l'Influence 24 Point Focal numéro 1: couple objectif-rapport de force 25 Point focal numéro 2: Couple Suite causale et interlocuteur. 27 Point focal numéro 3: sens et objectif 30 La méthode ATROCE 31 Contexte d'utilisation de la méthode ATROCE 33 Utiliser la méthode ATROCE pour être plus efficace pendant les négociations 34 La méthode ATROCE pour une négociation collaborative 35 La méthode Atroce pour définir des objectifs précis 35 Identifier les objectifs des autres négociateurs 36 Identifiez le rapport de force, grâce à la méthode ATROCE 37 Négociation et rapport de force 39 Pourquoi est-ce important d'étudier le rapport de force ? 41 Comment évalue-t-on le rapport de force entre deux parties ? 47 Point 1: faire la liste des forces de l'interlocuteur 47 Notez la force de chacune des parties 51 Négocier, c'est communiquer 55 Posture 1: L'écoute active 59 En quoi l'écoute active peut-elle être intéressante, dans un contexte de négociation ? 60 Comment mettre en place l'écoute active, pendant une négociation ? 61 Posture 2: le négociateur doit pouvoir communiquer 67 Posture 3: le respect 72 Posture 4: la créativité 73 La négociation en situation de conflit 75 1- c'est quoi un conflit ? 76 2- comment peut-on sortir du conflit ? 76 Quelques méthodes de négociation 83 Partie 1: La méthode Harvard 83Qu'est-ce que la méthode Harvard ? 83 Quels sont les principes de base de négociation avec la méthode Harvard ? 85 Séparer les personnes et les enjeux 85 Défendre des intérêts et non des positions 86 Proposer des solutions à forte valeur perçus pour les deux camps 86 Être objectif, dans la recherche des résultats 87 Partie 2: La stratégie du bon flic- mauvais flic 88 Partie 3: La stratégie du traitement spécial 90 Partie 4: La stratégie du "bundling" 91 Quelques leviers psychologiques à utiliser pendant la négociation 95 L'aversion de la perte 95 Réduire les possibilités de choix 97 Donnez à votre interlocuteur, l'impression d'exclusivité 98 Soyez disponible et empathique 99 Conclusion 101 À propos de l'auteur: je m'appelle Christian Cabrera, je suis Québecois, et j'ai l'âge canonique de 47 ans. J'ai travaillé plusieurs années comme vendeur en porte-à-porte, apprenant douloureusement les ficelles de la vente et de la négociation. Pour ensuite créer mon entreprise en ligne et vendre des milliers de produits physiques à travers le monde.
Book Synopsis Résumé - Comment Reussir Une Negociation de Roger Fisher, William Ury by : Les Meilleurs Resumes
Download or read book Résumé - Comment Reussir Une Negociation de Roger Fisher, William Ury written by Les Meilleurs Resumes and published by Independently Published. This book was released on 2019-04-05 with total page 42 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: NOTE IMPORTANTE: Ceci est un résumé et non l'original du livre. Si vous voulez acheter le livre, copier ce lien dans votre navigateur web: https: //amzn.to/2WLxAvu Un résumé à lire absolument du livre de Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton, Leon Brahem, Collectif: Comment Reussir Une Negociation: Vous allez y découvrir comment négocier en toutes circonstances et en toute sérénité. Si vous avez l'impression de ne pas savoir négocier, c'est probablement parce que sa pratique est associée au rapport de force ou à une confrontation vive d'arguments. La négociation est perçue comme une pratique intimidante et dissuasive liée au conflit. Ne seriez-vous pas plus confiant si l'art de négocier était avant tout celui de s'ingénier à la meilleure coopération possible ? Roger Fisher et William Ury, chercheurs en droit à l'université d'Harvard, vous proposent d'essayer la négociation raisonnée, un style de dialogue centré sur l'intérêt de chaque participant, leur créativité et leur bonne foi. Pour eux, la négociation doit être avant tout une science de la collaboration, destinée à aboutir, non pas à une, mais à plusieurs solutions concernant un désaccord. Prêt à enfin négocier comme il se doit ?
Book Synopsis Comment réussir une négociation by :
Download or read book Comment réussir une négociation written by and published by Seuil. This book was released on 2022-05-20T00:00:00+02:00 with total page 238 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de quinze millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution aux États-Unis (1981, et 1982 en France), le succès de ce livre ne se dément pas. « Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s’est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. » Michel Ghazal Fondateur du Centre européen de la négociation Roger Fisher (1922-2012) a été ledirecteur fondateur du Harvard Negotiation Project (H.N.P.), centre de recherche et d’enseignement de l’université de Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de négociation. William Ury, Cofondateur du H.N.P. et du Global Negotiation Project, qui développe des méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux. Bruce Patton, Cofondateur du H.N.P., et professeur à Harvard, il a coécrit le best-seller Comment mener les discussions difficiles (Seuil). Traduit de l’anglais par Léon Brahem et par Baptiste Mylondo pour les ajouts et corrections de la présente édition. Préface à l’édition française de Michel Ghazal.
Book Synopsis Réussir une négociation by : Florence Schandeler
Download or read book Réussir une négociation written by Florence Schandeler and published by 50 Minutes. This book was released on 2016-01-21 with total page 66 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un guide pratique et accessible pour apprendre à négocier efficacementf ace à n’importe quel adversaire ! Vous devez conclure un accord important avec un client difficile ? Vous n’êtes plus motivé par votre poste et souhaitez solliciter votre mutation ? Vous travaillez depuis cinq ans dans votre entreprise mais n’osez toujours pas demander une augmentation ? Voici autant de situations professionnelles qu’une négociation rondement menée peut résoudre. Ce livre vous aidera à : • Défendre vos intérêts tout en respectant ceux des autres • Préparer et mener à bien vos pourparlers • Instaurer des relations saines • Et bien plus encore ! Le mot de l’éditeur : « Avec l’auteure, Florence Schandeler, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les clés d’une négociation réussie : des arguments valables et bien présentés, des attitudes positives, une coopération des deux parties, une bonne préparation en termes d’objectifs poursuivis, etc. » Laure Delacroix À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.
Book Synopsis Comment réussir une négociation by : Roger Fisher
Download or read book Comment réussir une négociation written by Roger Fisher and published by . This book was released on 2006 with total page 267 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont " réglés " à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc. " Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. ", Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation.
Book Synopsis Maîtriser l'art de la négociation by : Chris Fisher
Download or read book Maîtriser l'art de la négociation written by Chris Fisher and published by Independently Published. This book was released on 2023-04-16 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La négociation fait partie de votre vie quotidienne. En effet, vous êtes régulièrement exposés à des négociations sans pour autant toujours vous sentir prêts pour les affronter. Que ce soit dans le monde des affaires avec des partenaires, des clients, des collaborateurs ou bien dans votre sphère personnelle, vous faites face à des situations où une meilleure maîtrise de l'art de la négociation aurait davantage contribué à vos réussites. Ce livre, utile à tout âge et dans tous les aspects de la vie, vous donnera les conseils indispensables pour réussir toute forme de négociation, nécessaire à la réussite de votre vie personnelle et professionnelle. SOMMAIRE Partie 1 - Ce que tout négociateur devrait savoir Chapitre 1.1 - La négociation, qu'est-ce que c'est ? Chapitre 1.2 - Quelles sont les caractéristiques d'une bonne négociation ? Partie 2 - Mes 5 plus grands secrets d'une négociation réussie Chapitre 2.1 - Préparation, négociation et conclusion d'un accord Chapitre 2.2 - Stratégies de négociation Chapitre 2.3 - Techniques de négociation Chapitre 2.4 - Gérer les objections Chapitre 2.5 - Négociations difficiles Partie 3 - Les erreurs de négociation qui m'ont couté cher Chapitre 3.1 - Erreurs courantes de négociation Chapitre 3.2 - Erreurs de communication Chapitre 3.3 - Erreurs spécifiques au processus de négociation Chris Fisher est un maître négociateur, engagé par de nombreuses entreprises, qui a su tirer meilleure partie de ses expériences variées pour atteindre de nombreux succès tout au long de sa carrière.
Book Synopsis Comment réussir une négociation by : Roger Fisher
Download or read book Comment réussir une négociation written by Roger Fisher and published by . This book was released on 1993 with total page 218 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Négociez efficacement by : David Oliver
Download or read book Négociez efficacement written by David Oliver and published by L'entreprise. This book was released on 2005 with total page 134 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Si acheter et vendre est impératif à votre job, ce livre est fait pour vous. Bien négocier est un élément clé business. Il consiste à réaliser la meilleure transaction possible, en accord avec vos objectifs, tout en garantissant bonnes relations. Ce guide, réalisé par un expert en la matière, donne de nombreux trucs et astuces, des tactiques et des techniques imparables pour réussir vos négociations, qu'elles soient à court ou à long terme. Il détaille notamment des outils pour : décrocher la meilleure transaction, optimiser vos taux de réussite, affirmer votre autorité, gérer les situations inextricables. Ce livre essentiel, rempli de conseils pratiques, contient également des exercices pour s'entraîner. Il sera un outil important pour vous aider à conclure des accords gagnants/gagnants à tous les coups.
Book Synopsis Modèles pratiques pour réussir toute négociation by : Bernard Cailhau
Download or read book Modèles pratiques pour réussir toute négociation written by Bernard Cailhau and published by . This book was released on 1989 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Comment réussir une négociation ? by : Vincent Andrews
Download or read book Comment réussir une négociation ? written by Vincent Andrews and published by . This book was released on 2022 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Mener et réussir une négociation by : Pol Derrien
Download or read book Mener et réussir une négociation written by Pol Derrien and published by . This book was released on 1977 with total page 143 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Comment réussir une négociation by : Roger Fisher
Download or read book Comment réussir une négociation written by Roger Fisher and published by Seuil. This book was released on 1982 with total page 218 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Exposé de la méthode mise au point à un centre de recherche et d'enseignement de l'Université de Harvard, le Harvard Negotiation Project. [SDM].
Book Synopsis French Revolution Documents by : John Morris Roberts
Download or read book French Revolution Documents written by John Morris Roberts and published by . This book was released on 1966 with total page 464 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Réflexions Stratégiques Sur Haïti by : Luc Rémy
Download or read book Réflexions Stratégiques Sur Haïti written by Luc Rémy and published by Xlibris Corporation. This book was released on 2013 with total page 503 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Dans Réflexions Stratégiques sur Haïti: Sauvons un Patrimoine Universel en Péril, Luc Rémy offre une remarquable lecture haïtiano-centriste de la Politique Internationale. Il la construit autour de trois points clé : 1. le cadeau de la Révolution haïtienne d'une espèce humaine nouvelle à l'Histoire universelle; 2. l'éternel contentieux occidentalo-haïtien et le péril sur la Nation; 3. la prise en charge indispensable. Le premier point présente le prototype de l'homme nouveau ; il est anti-esclavage, anti-colonie, anti-métropole, anti-impérialiste, antiracisme, antiségrégationniste, etc. Par cette création humaniste suprême, Haïti s'est érigée en Patrimoine universel. Ce beau et sublime péché contre le standard international de l'époque a généré et entretient encore le contentieux : dans la conscience, l'inconscient et l'imaginaire collectifs des pouvoirs d'État de l'Occident, Haïti est un ennemi barbare et inconciliable. Servi par nos alliances internationales patricides, le triomphe du modèle diplomatique jeffersonien et talleyrandien, d'essence raciste et revancharde -aux dépens de l'adamien-, le veut ainsi. Haïti est donc un obstacle permanent à la conscience et buts traditionnels récurrents de l'ordre international hégémonique. Il faut toujours la "tenir en laisse" et la réduire à sa plus simple expression (serait-ce jusqu'à la solution f ?). Embargo, tutelle et occupation continus par des forces étrangères, élimination des Haïtiens, spoliation et sabotage du patrimoine national, tout concourt au retour à la barbarie (l'esclavage) par l'exploitation de notre sol et de nos massives mines Le péril n'est pas seulement contre Haïti! La construction d'un leadership national capable et humaniste s'impose.
Author : Publisher :BRILL ISBN 13 :9004653015 Total Pages :190 pages Book Rating :4.0/5 (46 download)
Download or read book written by and published by BRILL. This book was released on with total page 190 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis A Guide to Diplomatic Practice by : Ernest Mason Satow
Download or read book A Guide to Diplomatic Practice written by Ernest Mason Satow and published by . This book was released on 1922 with total page 446 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis A History of Malta During the Period of the French and British Occupations, 1798-1815 by : William Hardman (of Valetta.)
Download or read book A History of Malta During the Period of the French and British Occupations, 1798-1815 written by William Hardman (of Valetta.) and published by . This book was released on 1909 with total page 728 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A collection of English and foreign documents referring to events in the history of Malta...during the years from 1792 to 1815.
