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Operaciones De Venta
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Book Synopsis Operaciones de venta by : LOBATO GOMEZ, FRANCISCO
Download or read book Operaciones de venta written by LOBATO GOMEZ, FRANCISCO and published by Ediciones Paraninfo, S.A.. This book was released on 2006-01-01 with total page 190 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro se acerca de forma amena y rigurosa, aportando soluciones, a la problematica que la venta representa para las empresas en las actuales condiciones economicas y de mercado. Los contenidos se desarrollan de forma secuenciada en funcion de la dinamica que presentan las operaciones de venta, respondiendo a las siguientes cuestiones: Que vender? A quien vender? En que entorno economico y juridico vender? Como vender? Con que medios tecnologicos vender?. La respuesta a las cuestiones planteadas se hace desde el punto de vista de la empresa comercial tomando como eje los elementos que componen la operacion de venta: producto, cliente, vendedor, tecnicas de comunicacion, negociacion y aplicacion de la tecnologia.
Book Synopsis Operaciones de Venta by : José Eduardo Polío Morán
Download or read book Operaciones de Venta written by José Eduardo Polío Morán and published by . This book was released on 2005 with total page 216 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Operaciones de venta by : Luis Mañas Viniegra
Download or read book Operaciones de venta written by Luis Mañas Viniegra and published by . This book was released on 2011 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Organización de procesos de venta. UF0030. by : Carmen Arenal Laza
Download or read book Organización de procesos de venta. UF0030. written by Carmen Arenal Laza and published by TUTOR FORMACIÓN. This book was released on 2016-09-12 with total page 168 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este Manual es el más adecuado para impartir la UF0030 "Organización de procesos de venta" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad. - Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos. - Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas. Índice: Organización del entorno laboral Introducción Estructura del entorno comercial Sector comercio: comercio al por menor y al por mayor. Comercialización en otros sectores: el departamento comercial y el departamento de ventas. Agentes: fabricantes, distribuidores, representantes comerciales y consumidores. Fórmulas y formatos comerciales Tipos de ventas: presencial y no presencial Representación comercial: representantes y agentes comerciales. Distribución comercial: grandes superficies, centros comerciales… Franquicias Asociacionismo Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial. Estructura y proceso comercial de la empresa Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales Normativa general sobre comercio Ley de Ordenación del comercio minorista Normativa local en el comercio minorista: horario de apertura y otros Derechos del consumidor Tipos de derechos del consumidor Devoluciones Garantía: responsabilidad del distribuidor y del fabricante Resumen Autoevaluación Unidad 1 Gestión de la venta profesional Introducción El vendedor profesional Tipos de vendedor: visitador, agente comercial, vendedor técnico, dependiente u otros. Tipos de vendedor en el plano jurídico: agentes, representantes y distribuidores. Perfil: habilidades, aptitudes y actitudes personales. Formación base y perfeccionamiento del vendedor Autoevaluación, control de la personalidad. Desarrollo personal y autoestima. Carrera profesional e incentivos profesionales Organización del trabajo del vendedor profesional Planificación del trabajo: la agenda comercial Gestión de tiempos y rutas La visita comercial. La venta fría. Argumentario de ventas: concepto y estructura. Prospección y captación de clientes y tratamiento de la información comercial derivada Gestión de cartera de clientes. Las aplicaciones de gestión de las relaciones con clientes (CRM, "Customer Relationship Management"). Planning de visitas: previsión de tiempos, cadencia y gestión de rutas. Manejo de herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas Resumen Autoevaluación Unidad 2 Documentación propia de la venta de productos y servicios Introducción Documentos comerciales Documentación de los clientes: fichas y documentos en información del cliente en general Documentación de los productos y servicios: catálogos, folletos, publipromociones y otros. Documentación de pago: cheques, pagarés, transferencias y letras. Documentos propios de la compraventa Orden de compra Albarán Factura El recibo Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial Elaboración de la documentación Elementos y estructura de la documentación comercial Orden y archivo de la documentación comercial Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial Resumen Autoevaluación Unidad 3 Cálculo y aplicaciones propias de la venta Introducción Operativa básica del cálculo aplicado a la empresa Sumas, restas, multiplicaciones y divisiones Tasas y porcentajes Cálculo de PVP (Precio de Venta al Público) Concepto Precio fijados en función de la competencia Venta bajo costes: dumping. Estimación de costes de la actividad comercial Costes comerciales Costes de visitas y contactos Promociones comerciales y animación: coste y rentabilidad Fiscalidad IVA Impuestos especiales Cálculo de descuentos y recargos comerciales Cálculo de rentabilidad y margen comercial Cálculo de comisiones comerciales Cálculo de cuotas y pagos aplazados. Intereses. Aplicaciones de control y seguimientos de pedidos, facturación, cuenta de clientes Control y seguimiento de márgenes y precios Herramientas e instrumento para el cálculo aplicados a la venta Funciones de cálculo de TPV (Terminal Punto de Venta) Hojas de cálculo y aplicaciones informáticas de gestión comercial Utilización de otras aplicaciones para la venta Resumen Autoevaluación Unidad 4 Bibliografía
Book Synopsis Procesos de venta 2022 by : Montserrat Cabrerizo Elgueta
Download or read book Procesos de venta 2022 written by Montserrat Cabrerizo Elgueta and published by Editex. This book was released on 2022 with total page 369 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: 1. El comportamiento de compra del consumidor 2. El proceso de decisión de compra del consumidor 3. El vendedor. Funciones y perfil 4. El vendedor. Formación, motivación y remuneración 5. El departamento de ventas 6. La preparación de la venta 7. La comunicación en las relaciones comerciales 8. La entrevista de ventas I: concertación, toma de contacto y presentación 9. La entrevista de ventas II: argumentación, tratamiento de objeciones y negociación 10. La entrevista de ventas III: cierre, despedida y seguimiento de ventas 11. Contratos vinculados a las operaciones de venta 12. Gestión de la documentación comercial 13. Gestión de la documentación de cobro en las operaciones de venta 14. Determinación del precio de venta y cálculo del importe de las operaciones de venta 15. Cálculo comercial: interés y descuento
Book Synopsis Operaciones de venta (MF0239_2) by : Ma. Dolores Pérez Rodríguez
Download or read book Operaciones de venta (MF0239_2) written by Ma. Dolores Pérez Rodríguez and published by . This book was released on 2016 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Planificación de ventas y operaciones. S&OP en 14 claves by : Cristina Peña Andrés
Download or read book Planificación de ventas y operaciones. S&OP en 14 claves written by Cristina Peña Andrés and published by MARGE BOOKS. This book was released on 2023-03-27 with total page 118 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Beneficios, implementación y proceso Esta guía es una herramienta práctica e integral con 14 claves que facilitarán a las empresas implementar un proceso a su sistema de gestión para coordinar los equipos de ventas con los de operaciones y los responsables financieros, de manera que exista coherencia entre todas sus áreas de actividad. Este libro ofrece métodos para hacer pronósticos de rentabilidad basados en datos y no en impresiones, lo que favorece que el desarrollo de los planes estratégicos de la empresa tenga la consistencia necesaria y que haya entendimiento entre las capacidades productivas y los escenarios de mercado. Este libro proporciona la metodología para implantar el proceso de planificación de ventas y operaciones, el S&OP, explicando la importancia de cada acción y las ventajas que implica. Siguiendo estos pasos, cualquier pyme puede disponer del sistema que las grandes empresas emplean para optimizar sus centros productivos y sus canales de distribución. Visión integral de la cadena de suministro.Práctica herramienta para aplicar el S&OP.Claves para coordinar y optimizar la producción y distribución.Casos prácticos.
Book Synopsis Organización de procesos de venta by :
Download or read book Organización de procesos de venta written by and published by . This book was released on 2017 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Organización del proceso de venta by : Vértice
Download or read book Organización del proceso de venta written by Vértice and published by Editorial Vértice. This book was released on 2011-05-18 with total page 283 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta publicación desarrollada por Editorial Vértice es uno de los módulos que componen el Certificado de Profesionalidad denominado ‘Actividades de venta’. A través de estas líneas se explicará cómo ejecutar las actividades de venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización estableciendo relaciones con el cliente de la manera más satisfactoria, alcanzando los objetivos propuestos por la organización y estableciendo vínculos que propicien la fidelización del cliente. Está dirigido a profesionales que desarrollen su actividad en cualquier sector productivo en el área de comercialización: pequeña, mediana o gran empresa. Tema 1. Organización del entorno comercial Tema 2. Gestión de la venta profesional Tema 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios Tema 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta
Book Synopsis Operaciones de venta, 1 Grado Medio by : Colet Areán Ramón
Download or read book Operaciones de venta, 1 Grado Medio written by Colet Areán Ramón and published by . This book was released on 2012-08 with total page 192 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Procesos de venta by : ESCUDERO SERRANO, MARÍA JOSÉ
Download or read book Procesos de venta written by ESCUDERO SERRANO, MARÍA JOSÉ and published by Ediciones Paraninfo, S.A.. This book was released on 2014-08-01 with total page 352 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Procesos de venta, del Ciclo Formativo de grado medio de Actividades Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing, según el Real Decreto 1688/2011 de enseñanzas mínimas y la Orden ECD/ 73/2013, por la que se establece el currículo del título correspondiente. Asimismo, el módulo profesional de Procesos de venta (cód. 1232 está asociado a la Unidad de Competencia: Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización (cód. UC0239_2). Los contenidos teóricos se exponen junto con casos prácticos resueltos y actividades propuestas para que los alumnos puedan ir aplicando los conocimientos adquiridos. También se incluyen, al final de cada unidad, actividades de comprobación y de aplicación, tanto para trabajo individual como para trabajo en equipo, con el fin de que el alumno pueda verificar si ha asimilado la materia de manera correcta. Al mismo tiempo, los recursos para el profesor incluyen una programación del módulo, la solución de las actividades del libro para facilitar la realización de las actividades y material de apoyo para impartir las clases. Por todo ello, esta obra es una herramienta adecuada tanto para los alumnos que quieren obtener el título de Técnico en Actividades Comerciales como para sus formadores.
Book Synopsis Operaciones de venta by : María José Ascaso Bandrés
Download or read book Operaciones de venta written by María José Ascaso Bandrés and published by . This book was released on 1998 with total page 99 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Finanzas para todos (ICADE) by : José Luis Martín
Download or read book Finanzas para todos (ICADE) written by José Luis Martín and published by Editorial Almuzara. This book was released on 2011-05 with total page 148 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Una recopilación de los conceptos financieros que todo profesional debe conocer.
Book Synopsis Accounting Dictionary by : Nora Sánchez
Download or read book Accounting Dictionary written by Nora Sánchez and published by John Wiley & Sons. This book was released on 2004-05-10 with total page 338 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The first English–Spanish translation dictionary of accounting terms to cover the differences in accounting terminology for Spanish-speaking countries This bilingual Accounting Dictionary offers not only English–Spanish and Spanish–English translations of accounting terms but also a Spanish–Spanish section correlating the different terms used in major Spanish-speaking countries. The only accounting dictionary to offer such coverage, this useful reference provides accounting practitioners and students with easy, accurate guidance for translating in and among: Argentina * Chile * Colombia * Mexico * Spain * Venezuela. Ideal for translating financial statements, conducting audits, and performing accounting functions in multinational companies, Accounting Dictionary is an essential tool for all accountants, financial managers, and students participating in the burgeoning Spanish-speaking market. Order your copy today!
Book Synopsis Operaciones de caja en la venta. UF0035 by : Carmen Arenal Laza
Download or read book Operaciones de caja en la venta. UF0035 written by Carmen Arenal Laza and published by . This book was released on 2019 with total page 97 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Operaciones de venta by : Ma. Dolores Pérez Rodríguez
Download or read book Operaciones de venta written by Ma. Dolores Pérez Rodríguez and published by . This book was released on 2012 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Técnicas de venta, operaciones de venta by : Rosario Peral Prados
Download or read book Técnicas de venta, operaciones de venta written by Rosario Peral Prados and published by . This book was released on 2013 with total page 199 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
