Negociar En La Vida Y En El Trabajo

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Negociando con uno mismo en el trabajo y en la vida privada

Author : Juan Malaret Miracle
Publisher : Ediciones Díaz de Santos
ISBN 13 : 8479789115
Total Pages : 145 pages
Book Rating : 4.4/5 (797 download)

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Book Synopsis Negociando con uno mismo en el trabajo y en la vida privada by : Juan Malaret Miracle

Download or read book Negociando con uno mismo en el trabajo y en la vida privada written by Juan Malaret Miracle and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 2009-05 with total page 145 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este libro el autor ha utilizado el material de diecisiete negociaciones con uno mismo llevadas a cabo por personas, hombres y mujeres, de diversos ámbitos, desde amas de casa a directivos de varios niveles en la organización, trabajadores manuales y empresarios. Algunos de ellos quedan reflejados en diversas fases del proceso de negociación con uno mismo. El lector encontrará en el libro la descripción sencilla de todos los elementos del proceso de negociacióncon uno mismo, así como cuestionarios y modelos para que puedan utilizarlos como guía en su negociación.Es un libro planteado y escrito de forma llana, que pretende ayudar en una delas tareas más complejas y difíciles a las que se enfrentan las personas: tomar decisiones fruto de una negociación interior que haga la opción elegida seamucho mejor.INDICE : EL PROBLEMA. EL M?TODO Propósito y misión. Condiciones previas ala negociación con uno mismo. El método para negociar con uno mismo. Las ochoetapas en acción. Etapa uno: las partes que van a negociar. Etapa dos: las presiones externas. Etapa tres: los objetivos y emociones de los "yoes" azul y blanco y las presiones externas. Etapa cuatro: los intereses y las posiciones.Etapa cinco: el ANA de la negociación. Etapa seis: la equidad. Etapa siete: relación y comunicación con uno mismo. Etapa ocho: opciones, acuerdo entre "yoes", decisión y compromiso final. ASPECTOS RELEVANTES EN TRES AÑOS DE LA PR?CTICA DE LA NEGOCIACIËN CON UNO MISM . La dirección de las emociones y su toxicidad. Caso: Alicia Vidal. Caso práctico para entrenamiento en negociación con uno mismo para su uso con dos equipos. INSTRUMENTOS ?TILES PARA LA NEGOCIACIËNCON UNO MISMO. Matriz para la preparación de una negociación con uno mismo. Conociéndose a uno mismo como negociador. Para saber más. PROGRAMA DE LOS TALLERESAUTOREl profesor Juan Malaret está reconocido como una autoridad internacional en negociación y liderazgo. Es una voz autorizada en conocer como las mejores organizaciones negocian o son lideradas. Dedica el 80% de su tiempo a la consultoría estratégica a empresas y organiza-ciones en negociación, desarrollo del liderazgo, procesos de cambio y utilización de equipos para la implementación dela estrategia.

RESUMEN - Getting More / Obtener más: Cómo puede negociar para triunfar en el trabajo y en la vida por Stuart Diamond

Author : Shortcut Edition
Publisher : Shortcut Edition
ISBN 13 :
Total Pages : 14 pages
Book Rating : 4./5 ( download)

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Book Synopsis RESUMEN - Getting More / Obtener más: Cómo puede negociar para triunfar en el trabajo y en la vida por Stuart Diamond by : Shortcut Edition

Download or read book RESUMEN - Getting More / Obtener más: Cómo puede negociar para triunfar en el trabajo y en la vida por Stuart Diamond written by Shortcut Edition and published by Shortcut Edition. This book was released on with total page 14 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Al leer este resumen, aprenderá a convertirse en un buen negociador para alcanzar fácilmente sus objetivos. También aprenderá a : conseguir lo que quiere incluso cuando parece imposible crear asociaciones a largo plazo conseguir más de lo que pide negociar sin que los demás se den cuenta convertir los problemas en oportunidades. ¿Tiene problemas para conseguir lo que quiere? Si es así, no se preocupe, hay técnicas que puede aprender rápidamente para mejorar. La negociación no es sólo para los hombres de negocios: todo el mundo, varias veces al día, suele negociar algo. Ya sea para tener éxito en una entrevista de trabajo, para causar una buena impresión en una velada romántica, para tener una buena mesa en un restaurante o simplemente para que sus hijos le obedezcan, la negociación está en todas partes. Desgraciadamente, nadie le enseña a hacerlo correctamente.

Consiga más

Author : Stuart Diamond
Publisher : CONECTA
ISBN 13 : 8415431155
Total Pages : 634 pages
Book Rating : 4.4/5 (154 download)

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Book Synopsis Consiga más by : Stuart Diamond

Download or read book Consiga más written by Stuart Diamond and published by CONECTA. This book was released on 2012-02-16 with total page 634 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El enfoque y las herramientas que emplea uno de los mejores negociadores del mundo. Una nueva manera de entender las negociaciones en cualquier situación, que enseña cómo conseguir algo más en cada paso. Negociamos permanentemente, ya sea para cerrar un contrato o decidir el destino de nuestras próximas vacaciones. Y con demasiada frecuencia nos equivocamos en nuestros planteamientos. Nos obsesionamos con nuestros objetivos y olvidamos que en realidad lo que está en juego es cuestión de percepciones y emociones. Basado en la experiencia de Stuart Diamond como uno de los negociadores más respetados del mundo y como profesor de un famoso curso que lleva años impartiendo, este libro proporciona unas estrategias prácticas para cualquier situación, tanto en la vida privada como en el trabajo, que le permitirán siempre conseguir más. Los expertos opinan: «El profesor Diamond desvela los secretos para conseguir más en cualquier negociación. Siempre me sorprende lo efectivas que resultan estas sencillas herramientas. Invertir unas cuantas horas en este libro le proporcionará al lector una ventaja enorme en cualquier negociación.» Stephanie Camp, estratega digital, Microsoft «Empleo las herramientas de negociación de Stuart Diamond cada día.» Christian Hernandez, director internacional de desarrollo, Facebook «Me he encontrado en cientos y cientos de situaciones en las que las herramientas que proporciona Stuart Diamond han sido de enorme utilidad.» Robert Silver, director ejecutivo, UBS

Negociar en la Vida y en el Trabajo

Author : José Ignacio Méndez
Publisher :
ISBN 13 : 9781983290282
Total Pages : 65 pages
Book Rating : 4.2/5 (92 download)

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Book Synopsis Negociar en la Vida y en el Trabajo by : José Ignacio Méndez

Download or read book Negociar en la Vida y en el Trabajo written by José Ignacio Méndez and published by . This book was released on 2018-06-28 with total page 65 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Las experiencias de los demás pueden ser una fuente de inspiración y, aquí quedan reflejadas las del autor, que, como creador de terapias individualizadas para profesionales y empresarios, ha evolucionado a lo largo de los años, con diferentes sistemas de negociación y evolución, hasta llegar al éxito en su negocio, a través de su propio método.Aplícalo en tu empresa, en tu trabajo, en tu círculo de amistades, en tu familia o en ti mismo; todo lo que se habla en éste Ebook te resultará conocido, pero probablemente, no recordarás que sabes muchas cosas de las que aquí se hablan.La vida es aprendizaje y negociación, aprende a conocerte a ti mismo.

Negociando Con Uno Mismo

Author : Juan Malaret
Publisher : Ediciones Díaz de Santos
ISBN 13 : 9788479787622
Total Pages : 98 pages
Book Rating : 4.7/5 (876 download)

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Book Synopsis Negociando Con Uno Mismo by : Juan Malaret

Download or read book Negociando Con Uno Mismo written by Juan Malaret and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 2006-09-28 with total page 98 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este libro el autor ha utilizado el material de diecisiete negociaciones con uno mismo llevadas a cabo por personas, hombres y mujeres, de diversos mbitos, desde amas de casa a directivos de varios niveles en la organizacin, trabajadores manuales y empresarios. Algunos de ellos quedan reflejados en diversas fases del proceso de negociacin con uno mismo. El lector encontrar en el libro la descripcin sencilla de todos los elementos del proceso de negociacin con uno mismo, as como cuestionarios y modelos para que puedan utilizarlos como gua en su negociacin. Es un libro planteado y escrito de forma llana, que pretende ayudar en una de las tareas ms complejas y difciles a las que se enfrentan las personas: tomar decisiones fruto de una negociacin interior que haga la opcin elegida sea mucho mejor.

Esto es personal

Author : Mori Taheripour
Publisher : Océano
ISBN 13 : 6075573097
Total Pages : 264 pages
Book Rating : 4.0/5 (755 download)

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Book Synopsis Esto es personal by : Mori Taheripour

Download or read book Esto es personal written by Mori Taheripour and published by Océano. This book was released on 2021-03-26 with total page 264 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cualquiera puede ser un buen negociador. Basta con echar mano de la empatía, el autoconocimiento y la inteligencia emocional. a cultura popular nos ha dejado una imagen estereotípica del gran negociador: un tipo arrogante, agresivo, escandaloso y sin emociones que busca ganar a toda costa y no acepta un "no" como respuesta. Sin embargo, como afirma Mori Taheripour, los más eficientes son en realidad personas empáticas, curiosas y perceptivas, que están conscientes de su entorno y son capaces de entablar relaciones duraderas de cooperación. A partir de su experiencia de casi dos décadas en la enseñanza de técnicas de negociación, la autora revela que la esencia de esta disciplina no está en las transacciones mismas, sino en la conversación y la conexión humana. Ya se trate de establecer los términos de un trato comercial, el sueldo y prestaciones de un empleo, los límites de una relación de pareja, la hora de dormir de nuestros hijos o hasta los pros y contras que negociamos con nosotros mismos antes de tomar grandes decisiones, Esto es personal nos ayudará a desarrollar la confianza para defender nuestra postura, ganarnos a nuestro interlocutor y cumplir nuestras metas en el trabajo y la vida cotidiana. Un libro pertinente y provocador que busca cambiar la manera en que colaboramos y alcanzamos acuerdos en comunidad.

El Arte de Negociar

Author : José Tortosa
Publisher : SCLibro
ISBN 13 : 8494345001
Total Pages : 126 pages
Book Rating : 4.4/5 (943 download)

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Book Synopsis El Arte de Negociar by : José Tortosa

Download or read book El Arte de Negociar written by José Tortosa and published by SCLibro. This book was released on 2015-01-20 with total page 126 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tras el éxito del primer libro sobre redes sociales y ponencias impartidas a nivel nacional, José Tortosa publica este libro donde intenta recopilar más de 15 años de experiencia en negociaciones con todo tipo de clientes, ya sean pequeños, PYMES o grandes cuentas. ¿Sabes enfrentarte a todas ellas? En la vida cotidiana nos vemos en situaciones muy similares en las cuales debemos tener el control. Este libro contiene una parte explicativa, donde cuenta errores y victorias de negociaciones vividas en primera persona por el autor, otra parte teórica en la que recopila los apuntes de másteres y ponencias y una tercera, de colaboración por parte de los @marketerosnocturnos (twitter), donde se realizó un resumen de los mejores expertos en la materia sobre EL ARTE DE NEGOCIAR. De esta forma el autor prentende tener muchos puntos de vista, el vivido, la teoría y el de terceros. Un libro de fácil lectura, sencillo, práctico, con experiencias, y útil para el día a día. Recuerda, "debemos saber escuchar el doble y hablar menos". "Lo más importante de una negociación es escuchar lo que no se dice" Peter Drucker.

Aprender a negociar

Author : Francesc Beltri
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788449308932
Total Pages : 132 pages
Book Rating : 4.3/5 (89 download)

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Book Synopsis Aprender a negociar by : Francesc Beltri

Download or read book Aprender a negociar written by Francesc Beltri and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2000 with total page 132 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La negociación no es una riña en la que gana el más fuerte. No es un juego de bribones en el que quien mejor finge más gana. No es el deporte de los pícaros, en el que engañar sin que se note es el objetivo. Negociar es intercambiar, y la lucha nunca ayudará a hacer mejor ese intercambio. En este libro se presenta un sencillo resumen de aquellas cuestiones que siempre suscita este tema: ¿qué es la negociación y por qué negociamos?, ¿se puede ganar sin derrotar?, ¿puedo negociar sin poder?, ¿cualquiera puede ser un buen negociador? ¿cuáles son las claves del éxito? En este volumen el lector podrá encontrar, entre otras cosas, las diez fases y momentos que recorre toda negociación, un resumen de las veinte tácticas más usadas y sus correspondientes contratácticas y una herramienta para analizar su propio estilo, así como ejemplos, casos y modelos de cómo conducir negociaciones interpersonales, profesionales y comerciales. Con una clara vocación de guía divulgativa se recogen las cincuenta preguntas más frecuentes en el ámbito de la negociación y sus correspondientes respuestas. Y se cierra el breviario con un pequeño glosario en el que el lector encontrará definidos los términos más usados. Francesc Beltri, conocido consultor en organizaciones, nos transmite desde su experiencia en el campo empresarial e institucional una personal visión del conflicto como fenómeno interpersonal. Su formación en psicología, trabajo con grupos, desarrollo organizacional y administración de empresas, se utiliza para ejemplificar con claridad la casuística de la negociación. La práctica de la consultoría dentro y fuera de nuestro país, así como multitud de publicaciones, le permiten exponer con sencillez la complejidad intrínseca a la dinámica negociadora.

Negociar con sabiduría

Author : Sergio Kaplan
Publisher : Libros del Zorzal
ISBN 13 : 9875994812
Total Pages : 210 pages
Book Rating : 4.8/5 (759 download)

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Book Synopsis Negociar con sabiduría by : Sergio Kaplan

Download or read book Negociar con sabiduría written by Sergio Kaplan and published by Libros del Zorzal. This book was released on with total page 210 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Cómo se mantiene un conflicto en su máxima efervescencia? ¿Qué se necesita para que sus participantes salgan cada vez más lastimados? ¡Nada! Sólo obedecer impulsos. Ahora, si la pregunta fuera “¿Cómo transformar ese ambiente belicoso en un escenario cordial y constructivo?”, la respuesta cambia: se precisa alguien con la habilidad de un escultor cuya inspiración logra convertir un bloque de piedra macizo, inerte, en una obra que conmueve y emociona. El arte de negociar, semejante al del escultor, aspira a transformar una situación áspera y aparentemente sin salida en un encuentro donde las partes se retiran de la confrontación, se focalizan en las coincidencias, en las consecuencias futuras de sus actos y le dan un nuevo significado a esa relación que estaba próxima a extinguirse. ¿Cómo procurar que emerja el artista negociador que subyace en cada uno de nosotros? A lo largo de este libro hablaremos de las herramientas que permiten desarrollar ese don que todos tenemos.

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Author : George J. Siedel
Publisher : Van Rye Publishing, LLC
ISBN 13 : 0990367185
Total Pages : 179 pages
Book Rating : 4.9/5 (93 download)

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Book Synopsis Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales by : George J. Siedel

Download or read book Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales written by George J. Siedel and published by Van Rye Publishing, LLC. This book was released on 2014-10-04 with total page 179 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificación de la negociación y un ejemplo práctico de esa lista de chequeo completa. También incorpora: (1) una herramienta de evaluación de tu estilo personal; (2) ejemplos de “árboles de decisión”, útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociación: (4) un plan práctico para analizar tus negociaciones en consideración a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estándares éticos aplicables a la negociación; (6) factores a considerar al decidir si deberías negociar a través de un agente; (7) herramientas psicológicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeño como negociador. En segundo término, el libro es único en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociación. Otras obras se focalizan sea en la negociación, o bien en el Derecho Contractual, concentrándose en este último caso, en cuestiones y requisitos específicos desde el punto de vista legal para que un contrato sea válido, sin considerar otros aspectos. En el mundo en que vivimos, el proceso de contratación no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociación tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeño consiguiente. El contenido legal del contrato debería reflejar lo que sucedió en el marco de la negociación. Este libro, a diferencia de otros, cubre íntegramente el proceso de negociación en orden cronológico, comenzando con tu decisión de negociar, continuando con la evaluación de tu propio desempeño como negociador. Una ejecutiva de negocios que concurrió a un seminario de negociación dictado por el autor de este libro ha dicho: “La vida es negociación!” Y es cierto, ya que como madre de hijos pequeños y, a la vez, líder de una empresa, la ejecutiva advirtió que las negociaciones se infiltran en nuestras vidas privadas y profesionales. Con este énfasis, y asimismo con el mencionado orden cronológico y su enfoque general, el libro proporciona una hoja de ruta que podrás utilizar al “navegar tu vida como negociador”.

Negociar: el arte de ganar

Author : Harry A. Mills
Publisher : Parkstone International
ISBN 13 : 1683250168
Total Pages : 247 pages
Book Rating : 4.6/5 (832 download)

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Book Synopsis Negociar: el arte de ganar by : Harry A. Mills

Download or read book Negociar: el arte de ganar written by Harry A. Mills and published by Parkstone International. This book was released on 2016-04-25 with total page 247 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasión. En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cómo preparar la negociación escogiendo un buen plan y una mejor táctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las técnmicas de interpretación gestual), manejar el curso del diálogo y, tras un hábil equilibrio entre los momentos de tensión y los de relajación, concluirla con los mejores resultados para las dos partes. Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendrá todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertirá en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.

Negociar

Author : José María Acosta
Publisher : Alpha Editorial
ISBN 13 : 9587783735
Total Pages : 180 pages
Book Rating : 4.5/5 (877 download)

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Book Synopsis Negociar by : José María Acosta

Download or read book Negociar written by José María Acosta and published by Alpha Editorial. This book was released on 2018-07-10 with total page 180 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Negociamos desde el nacimiento cuando la madre, harta de oír berrear a su bebé, lo saca de la cuna y lo acaricia. El padre promete al niño que si deja de dar la tabarra le comprará una chuche. Unos y otros han negociado, y todos han salido ganando algo. Como todos negociamos a diario, las decisiones que tomamos afectan a otros e inevitablemente, en algún momento, surgirán conflictos que además de formar parte de nuestra vida, nos permitirán crecer y aprender.

Obtenga el sí consigo mismo

Author : William Ury
Publisher : CONECTA
ISBN 13 : 8416029512
Total Pages : 159 pages
Book Rating : 4.4/5 (16 download)

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Book Synopsis Obtenga el sí consigo mismo by : William Ury

Download or read book Obtenga el sí consigo mismo written by William Ury and published by CONECTA. This book was released on 2015-03-26 with total page 159 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Obtenga el sí consigo mismo es el primer paso para afrontar cualquier negociación o conflicto. William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma contraria a nuestros intereses. Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado. Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos, estamos poniendo la base para comprender e influenciar a los demás. En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de su experiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos para desarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sí con uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidad para conseguir el sí de los demás. Útil y sencillo, Obtenga el sí consigo mismo es una guía esencial para alcanzar la satisfacción interior, a partir de la cual podrá mantener unas relaciones más sanas, una familia más feliz, un trabajo más productivo y un entorno más pacífico. Reseñas: «Inteligente y realista, noble y práctico, brillante y cercano. Ury ha desarrollado un planteamiento global para alcanzar el sí en un mundo tan conflictivo como el nuestro. Este libro se centra en la negociación más dura de todas: la que hacemos con nosotros mismos. Una vez más, Ury ha realizado una gran contribución con su trabajo.» Jim Collins, autor de Empresas que sobresalen «He aquí nuestro peor enemigo en cualquier mesa de negociación: nosotros mismos. Ury ha escrito una imprescindible precuela de Consiga el sí. Si usted adopta las estrategias de este libro conseguirá avanzar en su vida y en su carrera.» Daniel H. Pink, autor de La sorprendente verdad sobre qué nos motiva «Ury nos ofrece un planteamiento que refuerza nuestra confianza y que nos aporta una sensación de energía y realización personal. Todos seremos más eficaces si empezamos las negociaciones por nosotros mismos antes que con los demás.» Joanna Barsh, directora emérita de McKinsey & Company

Negociar

Author : José María Acosta Vera
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8417129146
Total Pages : 206 pages
Book Rating : 4.4/5 (171 download)

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Book Synopsis Negociar by : José María Acosta Vera

Download or read book Negociar written by José María Acosta Vera and published by ESIC Editorial. This book was released on 2017-06-12 with total page 206 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Negociamos desde el nacimiento cuando la madre, harta de oír berrear a su bebé, lo saca de la cuna y lo acaricia. Todos negociamos a diario, las decisiones que tomamos afectan a otros e inevitablemente, en algún momento, surgirán conflictos que además de formar parte de nuestra vida, nos permitirán crecer y aprender. La negociación no es un fin en sí misma, sino un medio para alcanzar unos objetivos de forma satisfactoria con un resultado global que produzca el mayor beneficio posible. Este resultado incluye no solo la solución al conflicto, sino también el impacto del proceso negociador sobre los valores, actitudes y futuras relaciones de las personas implicadas. El libro presenta itinerarios y tácticas, consejos y destrezas para saber negociar o pactar ante un conflicto; arte y técnica, un estilo de negociación, la necesaria planificación, el conocimiento del comportamiento humano, las variadas formas de lenguaje, la inteligencia emocional… Todo un manual para saber resolver conflictos o simplemente sobrellevar las vicisitudes de cada día.

Técnicas de negociación

Author : Fernando de Manuel Dasí
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473566181
Total Pages : 314 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)

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Book Synopsis Técnicas de negociación by : Fernando de Manuel Dasí

Download or read book Técnicas de negociación written by Fernando de Manuel Dasí and published by ESIC Editorial. This book was released on 2009-09 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.

La vida es pacto

Author : Julio Somoano
Publisher : Espasa
ISBN 13 : 8467051914
Total Pages : 248 pages
Book Rating : 4.4/5 (67 download)

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Book Synopsis La vida es pacto by : Julio Somoano

Download or read book La vida es pacto written by Julio Somoano and published by Espasa. This book was released on 2018-02-06 with total page 248 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Has pensado en la cantidad de veces en que tienes que ponerte de acuerdo para decidir qué ver en la tele, dónde ir de vacaciones, cuándo quedar con amigos o cómo negociar un contrato? En tu día a día necesitas un consenso continuo con las personas que te rodean. Pero el mejor pacto requiere también técnica, soltura, destreza, estrategia e imaginación para lograr que ambas partes ganen. El periodista Julio Somoano plantea la importancia de pactar y lo hace con ejemplos de momentos históricos en los que los personajes alcanzaron acuerdos que cambiaron el rumbo dela historia. En La vida es pacto encontrarás consejos y recomendaciones para aplicar en tu vida cotidiana; porque negociar es necesario para vivir en armonía.

Gestión de equipos y negociación

Author : Emilio Pérez Troncoso
Publisher : Ideaspropias Editorial S.L.
ISBN 13 : 8493455369
Total Pages : 152 pages
Book Rating : 4.4/5 (934 download)

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Book Synopsis Gestión de equipos y negociación by : Emilio Pérez Troncoso

Download or read book Gestión de equipos y negociación written by Emilio Pérez Troncoso and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2005-01-01 with total page 152 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La negociación debe entenderse como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas, un 'juego de suma positiva' en el que todas las partes ganan en relación a la situación en la que estaban antes de empezar la negociación. Todo negociador debe plantearse, incluso antes de empezar a preparar la negociación, dos cuestiones: qué se negocia y para qué se negocia. Por lo tanto, la negociación no consiste en 'ganar valor', sino en 'crear valor'. La mejora de la productividad es el generador del progreso de una empresa, además permite incrementos en los salarios de los empleados y la mejora en su calidad de vida. Son muy diversos los factores que afectan a la productividad de una organización: factores externos, los relacionados con el producto, con el proceso de producción, con los empleados, con la calidad, etc. A través de este manual, que Ideaspropias Editorial le presenta, podrá conocer cuáles son los puntos fundamentales para preparar y llevar a cabo una buena negociación, utilizando las diversas tácticas de posicionamiento. Asimismo, podrá identificar cuáles son las características principales de la productividad, sus formas de mejora y su mantenimiento.