Read Books Online and Download eBooks, EPub, PDF, Mobi, Kindle, Text Full Free.
Negociacion Avanzada
Download Negociacion Avanzada full books in PDF, epub, and Kindle. Read online Negociacion Avanzada ebook anywhere anytime directly on your device. Fast Download speed and no annoying ads. We cannot guarantee that every ebooks is available!
Book Synopsis Técnicas avanzadas de negociación by : Jorge Palacios Plaza
Download or read book Técnicas avanzadas de negociación written by Jorge Palacios Plaza and published by Netbiblo. This book was released on 2008 with total page 124 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la práctica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las más importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociación a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas páginas encontrará estrategias y tácticas útiles para desarrollar al máximo sus habilidades de negociación así como técnicas y trucos a utilizar con la otra parte.
Book Synopsis COMO NEGOCIAR CON EXITO : EL METODO DE AVANZADA PARA CONSTRUIR TRATOS JUSTOS PARA TODOS by : Karl Albrecht
Download or read book COMO NEGOCIAR CON EXITO : EL METODO DE AVANZADA PARA CONSTRUIR TRATOS JUSTOS PARA TODOS written by Karl Albrecht and published by Ediciones Granica S.A.. This book was released on 1994 with total page 328 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Conflicto creativo by : Bill Sanders
Download or read book Conflicto creativo written by Bill Sanders and published by Profit Editorial. This book was released on 2022-01-23 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Casi todo es negociable, casi cada interacción es una negociación. Y en ningún otro campo esto está más claro que en el de los negocios, donde cada día tenemos que trabajar con otras personas para conseguir lo que pretendemos. Pero cuando tenemos diferencias reales, ¿es posible ganar siempre? ¿O cada negociación debe ser un juego de suma cero, con un ganador y un perdedor, y más vale que tú seas el ganador? Durante el último medio siglo, solo se han tenido en cuenta estas dos filosofías: el plan de batalla de ganar-perder (win-lose), con el cuchillo entre los dientes, identificado con Chester Karrass, y el credo de ganar-ganar (win-win) de Getting to Yes, de Roger Fisher y William Ury, de Harvard. Ambos fueron un avance en su día. Pero ninguno de ellos responde plenamente al reto del entorno empresarial actual, volátil, disruptivo y ultracompetitivo, en el que la resolución de problemas estratégicos es esencial. En Creative Conflict, los expertos en negociación Bill Sanders y Frank Mobus aportan algo nuevo. Utilizan un enfoque dinámico y dialéctico que muestra cómo las negociaciones son impulsadas por la competencia y la cooperación al mismo tiempo, revelando de forma contraintuitiva que el conflicto está en el centro. Cuando pasamos de puntillas por el conflicto, negociamos a medias, lo que limita nuestros resultados. Los negociadores creativos indagan y presionan hasta que se topan con un muro de desacuerdo, y entonces descubren cómo superarlo. Los autores construyen un marco útil y sencillo basado en tres contextos básicos pero distintos para la negociación -negociar, hacer tratos y establecer relaciones- que instruye al lector sobre cómo buscar con habilidad su parte justa y, al mismo tiempo, buscar formas de ampliar el alcance y el valor de un acuerdo para ambas partes. Basado en el exitoso curso de negociación Mobus y utilizado por más de la mitad de las empresas de la lista Fortune 500, Conflicto creativo es una guía de referencia para aumentar las habilidades y su confianza para llegar a un mejor acuerdo.
Book Synopsis Negociación avanzada by : Andrés Mínguez Vela
Download or read book Negociación avanzada written by Andrés Mínguez Vela and published by Https: //Www.Agenciaisbn.Es. This book was released on 2022-09-22 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La negociación es uno de los métodos disponibles para tomar decisiones adecuadas (a ser posible), tanto en tiempo como en forma. En este manual se revisan las herramientas más utilizadas para negociar en los ámbitos personal, social y profesional. Para ello, es fundamental el autoconocimiento. A partir del mismo, podremos conocer (y negociar) de forma más eficiente con cualquier interlocutor. Esperamos que su lectura y puesta en práctica mejore el resultado de todas sus negociaciones.
Book Synopsis Negociación estratégica by : Michael Fowler
Download or read book Negociación estratégica written by Michael Fowler and published by EBL Books. This book was released on 2023-04-18 with total page 120 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Negociación Estratégica" es un libro dirigido a estudiantes y profesionales interesados en el tema de la negociación avanzada. Su objetivo es proporcionar a estos negociadores análisis más profundos, enfoques mejor estructurados, ideas y conocimientos adicionales y estrategias más avanzadas para negociar hábilmente, mediante la compilación de ideas útiles formuladas por el grupo de eruditos en cuyo aporte, de una manera u otra, se ha basado en la obra fundacional "Obtenga el sí" ("Getting to Yes"). Se enfoca desde lo práctico, por fases, de manera progresiva, que proporcionan al lector una caja de herramientas con conceptos eficaces —algunos básicos, otros intermedios y otros bastante avanzados— para superar las dificultades que surjan en una negociación. Está diseñado para ayudar a los negociadores a planificar una estrategia que les proporcionará la mejor posibilidad de lograr una resolución favorable.
Book Synopsis Negociación avanzada y mediación & resolución de conflictos by :
Download or read book Negociación avanzada y mediación & resolución de conflictos written by and published by . This book was released on 2010 with total page 7 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Negociar con el diablo by : Sergio Kaplan
Download or read book Negociar con el diablo written by Sergio Kaplan and published by Senda florida. This book was released on 2022-12-22 with total page 221 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Existe el diablo? En este libro no habrá conjeturas sobre su existencia, sino sobre lo que representa para nuestra vida su sola mención. Para algunos es el espíritu del mal y otros lo personalizan: en su pareja, en su jefe, en sí mismos o en cualquiera de los ángeles rebeldes expulsados del cielo. Dentro de la literatura, los que quisieron negociar con él no tuvieron un final feliz. Si habita en nosotros, resulta peligroso y difícil de reconocer; es un fantasma instalado en nuestro inconsciente. Puede aparecer en la mitad de una negociación, meter su cola y estropear todo aquello que fuimos construyendo. Debemos encontrar los medios en cada uno para desenmascararlo, descubrir la ficción que nos hace prisioneros y liberarnos. Sergio Kaplan nos ofrece un trabajo indispensable. Su formación en disciplinas netamente prácticas, como Sistemas o Administración, y otras encuadradas dentro de las Ciencias Sociales junto a su amplia experiencia en Negociaciones, le permiten desarrollar una propuesta interesante, comprensible y sumamente aplicable para todo aquel que procure alcanzar una mejoría en las negociaciones que deba encarar. Por eso nos dice: "No sé si se podrá vivir más, pero es posible vivir mejor".
Book Synopsis Cómo negociar con éxito by : Karl Albrecht
Download or read book Cómo negociar con éxito written by Karl Albrecht and published by . This book was released on 2011 with total page 303 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Publisher :IICA ISBN 13 : Total Pages :298 pages Book Rating :4./5 ( download)
Download or read book written by and published by IICA. This book was released on with total page 298 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Método De Negociación by : Alain Lempereur
Download or read book Método De Negociación written by Alain Lempereur and published by Ediciones Granica. This book was released on 2022-05-19 with total page 277 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro proporciona la información necesaria sobre cómo negociar tanto en entornos empresariales como políticos. Propone un método que es a la vez una filosofía y un programa de técnicas específicas, que te permitirán hacer lo correcto en el momento adecuado. Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera pública, en entornos internacionales, ya sean decisiones, proyectos, contratos o conflictos. Pero, ¿respetas un orden en la negociación? ¿Te preparas antes de actuar? ¿Escuchas antes de hablar? ¿Reconoces las emociones antes de resolver problemas? ¿Creas valor antes de discutir los precios? Si no naces buen negociador, puedes convertirte en uno. Más allá de las prácticas instintivas, esta obra postula un método original y novedoso, basado en la vasta experiencia de los autores en consultoría y recursos humanos. Método de negociación fue traducido a catorce idiomas y solamente en Francia e Inglaterra lleva vendidos más de 50.000 ejemplares.
Book Synopsis Técnicas de negociación by : Fernando de Manuel Dasí
Download or read book Técnicas de negociación written by Fernando de Manuel Dasí and published by ESIC Editorial. This book was released on 2009-09 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.
Book Synopsis Teoría y técnicas de negociación by : Julio Gómez-Pomar Rodríguez
Download or read book Teoría y técnicas de negociación written by Julio Gómez-Pomar Rodríguez and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2004 with total page 238 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El marco conceptual de la negociación; Negociaciones estrictamente competitivas; Negociaciones integradoras ó no puramente competitivas; El conflicto :dinámicas, actitudes y estilos de negociación; La intermediación o intervención de una tercera parte en la negociación; La negociación como procedimiento y el procedimiento de negociar.
Book Synopsis Curso de técnicas de negociación y ventas avanzadas by : Interconsulting Bureau
Download or read book Curso de técnicas de negociación y ventas avanzadas written by Interconsulting Bureau and published by . This book was released on 2010 with total page 329 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Negociar con ventaja by : G. Richard Shell
Download or read book Negociar con ventaja written by G. Richard Shell and published by Antoni Bosch editor. This book was released on 2022-01-02 with total page 308 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los seis fundamentos de una negociación eficaz. Primer fundamento: su estilo de negociar - Segundo fundamento: sus objetivos y expectativas - Tercer fundamento: norma y hábitos consagrados - Cuarto fundamento: las relaciones - Quinto fundamento: los intereses de la otra parte - Sexto fundamento: capacidad de presión - El proceso de negociación. Primer paso: preparar la estrategia - Segundo paso: el intercambio de información - Tercer paso: la apertura de la negociación y las concesiones - Cuarto paso: concluir y llegar a un compromiso - Pactar con el diablo sin vender el alma: la ética de la negociación - Conclusión: convertirse en un buen negociador.
Book Synopsis Negociación en acción by : Malaret, Juan
Download or read book Negociación en acción written by Malaret, Juan and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 2011-01-01 with total page 343 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360º", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamientoINDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360º. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso360º. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario detérminos en negociación
Author :Martín Giorgis Publisher :Editorial Universidad Católica de Córdoba ISBN 13 :9876264370 Total Pages :169 pages Book Rating :4.8/5 (762 download)
Book Synopsis Negociación aplicada by : Martín Giorgis
Download or read book Negociación aplicada written by Martín Giorgis and published by Editorial Universidad Católica de Córdoba. This book was released on 2021-03-22 with total page 169 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este manual reúne los conceptos centrales de la negociación desarrollados por los autores de los textos fundamentales de esta disciplina. Los mejores conceptos de los mejores autores en un solo manual. Desde esta óptica, el acierto del libro reside en el esfuerzo similar al de un compilador que selecciona, con admiración, lo bueno y valioso que cada obra de referencia obligada tiene para ofrecer. Sin embargo, los autores avanzan aún más y se animan a escribir y profundizar sobre algunos otros temas vinculados a la práctica profesional o el ámbito personal que, a su criterio, no se encuentran debidamente representados en la bibliografía o que carecen de un marco teórico que permita analizarlos, planificarlos y resolverlos. Así, logran plasmar este esfuerzo con un estilo y un tono que permite proyectar los contenidos hacia la gran cantidad de universidades y empresas latinoamericanas que entienden que necesitan un manual que se adecue a sus propias realidades y que, a su vez, facilite la transmisión de sus conocimientos y experiencias.
Book Synopsis Historias de negociadores by : Franc Ponti
Download or read book Historias de negociadores written by Franc Ponti and published by . This book was released on 2017-04-03 with total page 130 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
