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Methode De Negociation Collective
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Book Synopsis Méthode de négociation collective by : Christian Thuderoz
Download or read book Méthode de négociation collective written by Christian Thuderoz and published by Librinova. This book was released on 2022-03-10T00:00:00Z with total page 214 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L’ambition de ce manuel est de fournir à tous, syndicalistes et dirigeants, une démarche méthodique de négociation collective, fondée sur la résolution de problèmes, depuis la phase de préparation jusqu’à la phase de clôture, puis de mise en œuvre de l’accord collectif, pour vous aider à construire des accords mutuellement satisfaisants.
Author :Université Laval. Département des relations industrielles Publisher :Presses Université Laval ISBN 13 :9782763773513 Total Pages :300 pages Book Rating :4.7/5 (735 download)
Book Synopsis La négociation collective du travail by : Université Laval. Département des relations industrielles
Download or read book La négociation collective du travail written by Université Laval. Département des relations industrielles and published by Presses Université Laval. This book was released on 1993 with total page 300 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Examines changes which have occured in the system of industrial relations of industrial countries from 1944 to 1992. Focuses on patterns of collective bargaining in the service and public sectors in Quebec.
Book Synopsis Franchir le mur des conflits by : David Solomon Weiss
Download or read book Franchir le mur des conflits written by David Solomon Weiss and published by Presses Université Laval. This book was released on 1999 with total page 312 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Guide pratique qui vise deux objectifs dans le processus de négociations. Il vise d'abord à traiter des négociations patronales-syndicales, c'est-à-dire la négociation dans le monde du travail. Il s'adresse également à toute personne intéressée à celle-ci en tant que technique de communication. L'auteur fait appel à la négociation axée sur les intérêts de part et d'autre plutôt qu'au positionnement ou à la confrontation. Dans cette édition, on trouve deux études de cas au Canada. [SDM].
Book Synopsis Abécédaire de la négociation collective by : Christian Thuderoz
Download or read book Abécédaire de la négociation collective written by Christian Thuderoz and published by Librinova. This book was released on 2023-02-03T00:00:00Z with total page 391 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet Abécédaire... complète et prolonge l’ouvrage Méthode de négociation collective. Il s’adresse aux négociateurs d’entreprise, soucieux de performer leurs pratiques de négociation collective en maîtrisant les concepts et les modalités de cette activité de régulation sociale conjointe, ainsi qu’aux formatrices et formateurs en dialogue social, que leur public soit composé d’élus syndicaux ou de dirigeants d’entreprise, qu’elles/qu’ils soient juristes d’entreprise, avocat/e/s spécialisé/e/s dans l’aide aux CSE, chargé/e/s de mission dans le réseau ANACT, consultant/e/s en relations sociales, psychologues du travail, etc., du moment qu’elles/qu’ils ont besoin de maîtriser le vocabulaire de la négociation collective pour enrichir et professionnaliser leurs interventions auprès des partenaires sociaux.
Author :Renaud Paquet Publisher :Hull : Université du Québec en Outaouais, Dép. de relations industrielles ISBN 13 : Total Pages :86 pages Book Rating :4.E/5 ( download)
Book Synopsis La négociation basée sur les intérêts sous la loupe by : Renaud Paquet
Download or read book La négociation basée sur les intérêts sous la loupe written by Renaud Paquet and published by Hull : Université du Québec en Outaouais, Dép. de relations industrielles. This book was released on 2003 with total page 86 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La Négociation Collective dans L'Entreprise by : Jean-Marc Mousseron
Download or read book La Négociation Collective dans L'Entreprise written by Jean-Marc Mousseron and published by . This book was released on 1985 with total page 31 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La négociation collective d'entreprise by : Bernard Dugué
Download or read book La négociation collective d'entreprise written by Bernard Dugué and published by . This book was released on 2006 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La négociation collective est un élément essentiel du système des relations sociales dans les entreprises. Elle contribue à produire des normes, à déterminer les conditions de vie au travail, à organiser les relations entre les acteurs sociaux. Si l'analyse des déterminations structurelles est indispensable à la compréhension de ces processus, il est important de comprendre aussi la manière dont les acteurs locaux s'emparent, retravaillent et mettent en oeuvre les normes sociales établies, comment se créent des configurations singulières, complexes, qui vont aboutir à des situations de négociation originales et soumises à des changements permanents. Le travail de négociation, comme tout travail, nécessite un temps d'apprentissage, demande la mobilisation de ressources, fait appel à des compétences, et comporte des formes de coût pour les différents acteurs. En partant de l'analyse de l'activité des personnes qui négocient, nous montrons la complexité de ces processus dans lesquels s'enchevêtrent en fait des négociations multiples, avec des acteurs hétérogènes, qui se fondent de manière implicite sur la loyauté des comportements, et au sein desquels le conflit n'est jamais absent.
Book Synopsis La négociation vécue par les professionnels by : Hervé Cassan †
Download or read book La négociation vécue par les professionnels written by Hervé Cassan † and published by Éditions Larcier. This book was released on 2022-01-06 with total page 293 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais « méthode par items » – à de grands praticiens de la négociation. Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux... En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici. Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l’importance. Il s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable ouvrage de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.
Book Synopsis Réussir une négociation à tous les coups by : Christian Cabrera
Download or read book Réussir une négociation à tous les coups written by Christian Cabrera and published by Independently Published. This book was released on 2022-08-16 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Réussir une négociation n'a jamais été sorcier, et si vous êtes un moldu de la négo', alors ce livre va vous en apprendre des belles à propos de la persuasion, que vous allez pouvoir appliquer dans tous les domaines de votre vie (professionnel, affectif, familial...).L'auteur de ce livre à lui même voulu réussir dans la vie très jeune, mais a très vite compris que savoir vendre-et donc négocier- faisait partie du package. De son premier rencard foiré au succès fulgurant de son entreprise, Christian Cabrera a assimilé au fil des années tous les secrets de la négociation et la compréhension intuitive de l'esprit humain. Sommaire Avant-propos 7 Introduction 9 Qu'est-ce que la négociation ? 11 Quelles sont les composantes de la négociation ? 13 1- les deux camps 13 2- des centres d'intérêt divergents 13 3 - le compromis 14 4- des objectifs et une marge 17 5- Avoir conscience du rapport de force. 18 Le B-A BA de la négociation 21 Comment prépare-t-on une négociation ? 21 La méthode OSIRIS 22 Premier point Objectif 23 Deuxième point, suites causales 23 Troisième point: interlocuteur 23 Quatrième point, le rapport de force 24 Le cinquième point, l'Influence 24 Point Focal numéro 1: couple objectif-rapport de force 25 Point focal numéro 2: Couple Suite causale et interlocuteur. 27 Point focal numéro 3: sens et objectif 30 La méthode ATROCE 31 Contexte d'utilisation de la méthode ATROCE 33 Utiliser la méthode ATROCE pour être plus efficace pendant les négociations 34 La méthode ATROCE pour une négociation collaborative 35 La méthode Atroce pour définir des objectifs précis 35 Identifier les objectifs des autres négociateurs 36 Identifiez le rapport de force, grâce à la méthode ATROCE 37 Négociation et rapport de force 39 Pourquoi est-ce important d'étudier le rapport de force ? 41 Comment évalue-t-on le rapport de force entre deux parties ? 47 Point 1: faire la liste des forces de l'interlocuteur 47 Notez la force de chacune des parties 51 Négocier, c'est communiquer 55 Posture 1: L'écoute active 59 En quoi l'écoute active peut-elle être intéressante, dans un contexte de négociation ? 60 Comment mettre en place l'écoute active, pendant une négociation ? 61 Posture 2: le négociateur doit pouvoir communiquer 67 Posture 3: le respect 72 Posture 4: la créativité 73 La négociation en situation de conflit 75 1- c'est quoi un conflit ? 76 2- comment peut-on sortir du conflit ? 76 Quelques méthodes de négociation 83 Partie 1: La méthode Harvard 83Qu'est-ce que la méthode Harvard ? 83 Quels sont les principes de base de négociation avec la méthode Harvard ? 85 Séparer les personnes et les enjeux 85 Défendre des intérêts et non des positions 86 Proposer des solutions à forte valeur perçus pour les deux camps 86 Être objectif, dans la recherche des résultats 87 Partie 2: La stratégie du bon flic- mauvais flic 88 Partie 3: La stratégie du traitement spécial 90 Partie 4: La stratégie du "bundling" 91 Quelques leviers psychologiques à utiliser pendant la négociation 95 L'aversion de la perte 95 Réduire les possibilités de choix 97 Donnez à votre interlocuteur, l'impression d'exclusivité 98 Soyez disponible et empathique 99 Conclusion 101 À propos de l'auteur: je m'appelle Christian Cabrera, je suis Québecois, et j'ai l'âge canonique de 47 ans. J'ai travaillé plusieurs années comme vendeur en porte-à-porte, apprenant douloureusement les ficelles de la vente et de la négociation. Pour ensuite créer mon entreprise en ligne et vendre des milliers de produits physiques à travers le monde.
Book Synopsis Les dimensions cachées de la négociation by : Maxime Leroux
Download or read book Les dimensions cachées de la négociation written by Maxime Leroux and published by Insep Editions. This book was released on 1993 with total page 8 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce guide s'adresse à tous les cadres, ingénieurs ou gestionnaires engagés chaque jour dans la discussion de projets ou la négociation de moyens. Il éclaire les composantes qui échappent à la négociation "raisonnée" et une place correcte au rapport de forces : ni machiavélique, ni angélique ...
Book Synopsis Négociation collective contemporaine. Guide d'étude by : Marie-Josée Legault
Download or read book Négociation collective contemporaine. Guide d'étude written by Marie-Josée Legault and published by Sainte-Foy, Québec : Télé-université. This book was released on 2003 with total page 312 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Négocier avec son employeur by : Thierry Krief
Download or read book Négocier avec son employeur written by Thierry Krief and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2008 with total page 200 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Appliquer les techniques de négociation commerciales aux situations de départ de l'entreprise permet de négocier habilement son départ sans conflit ni contentieux. S'intéressant aux situations où le cadre subit des préjudices indépendamment de la qualité de son travail, l'ouvrage propose de gérer l'évolution des relations entre un cadre et son employeur. Avec des cas pratiques.
Book Synopsis Bâtisseurs d'accords - La voie de la négociation inclusive by : Laurent Plantevin
Download or read book Bâtisseurs d'accords - La voie de la négociation inclusive written by Laurent Plantevin and published by Vuibert. This book was released on 2020-06-12 with total page 187 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Une 3e voie pour négocier. L'art de négocier demande de l'habileté et ne s'improvise pas. Lois des définitions manichéennes qui tendent à opposer une négociation conflictuelle, qu'il est de bon ton de dénigrer à une négociation collaborative qui présenterait toutes les vertus, cet ouvrage propose une autre voie. 25 années d'expérimentation de l'auteur le conduisent à dire que cette opposition est dénuée de sens. D'où cette 3e voie de négociation inclusive qui s'intercale dans l'espace relationnel laissé vacant entre le conflit et la collaboration.
Book Synopsis La négociation commerciale en pratique by : Patrick David
Download or read book La négociation commerciale en pratique written by Patrick David and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2013 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Cmd written by and published by . This book was released on 1952 with total page 1098 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis L'art de négocier avec la méthode Harvard by : Maurice A. Bercoff
Download or read book L'art de négocier avec la méthode Harvard written by Maurice A. Bercoff and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 218 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techni
Book Synopsis La négociation collective dans l'entreprise by : Guy Lautier
Download or read book La négociation collective dans l'entreprise written by Guy Lautier and published by Maxima Laurent du Mesnil. This book was released on 2005 with total page 185 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Donne toutes les clés pratiques pour comprendre et mettre en place la négociation collective. En effet, ce type de négociation est de plus en plus utilisé dans les entreprises car toutes les parties y trouvent leur compte, les salariés en groupe ayant plus de poids, les directions de ressources humaines trouvant plus simple la négociation collective que les nombreuses négociations individuelles.
