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Lessentiel Pour Negocier
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Book Synopsis L'essentiel pour négocier by : Michael Watkins
Download or read book L'essentiel pour négocier written by Michael Watkins and published by Harvard Business Review. This book was released on 2016-01-25 with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu'il s'agisse de conclure un contrat, de négocier avec un client mécontent, ou encore de discuter une proposition d'embauche. Savoir négocier permet de faire la différence et d'apporter une valeur ajoutée particulièrement recherchée dans l'entreprise. Mais comment s'en sortir avec brio ? Ce guide de référence présente toutes les techniques efficaces pour développer avec succès vos talents de négociateur. Il vous donne toutes les clés pour : bien vous préparer à la négociation ; déterminer vos points forts et la source de votre autorité ; repérer les zones d'accord possible ; gérer tous les types de négociations. Sans jargon ni théories inutiles, tous les outils et les bonnes pratiques à adopter sont mis à votre disposition pour un business efficace.
Book Synopsis L'essentiel pour négocier by : Richard Luecke
Download or read book L'essentiel pour négocier written by Richard Luecke and published by Harvard Business Review. This book was released on 2016-01-25 with total page 145 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Adoptez les meilleures techniques de la Harvard pour devenir un négociateur affirmé ! Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur. Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu'il s'agisse de tomber d'accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d'embauche...Mais comment s'en sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation.
Book Synopsis Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles by : George J. Siedel
Download or read book Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles written by George J. Siedel and published by Van Rye Publishing, LLC. This book was released on 2014-10-04 with total page 179 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nous négocions tous au quotidien. Nous négocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous négocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l’acquisition d’une maison ou encore postulons à un emploi. Votre capacité à négocier pourrait bien être le facteur le plus important dans l’avancement de votre carrière. La négociation est aussi la clé de la réussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D’un point de vue stratégique, les sociétés cherchent à créer de la valeur et à représenter un avantage compétitif. Mais le succès de ces stratégies commerciales de haut vol dépend des contrats passés avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacité à passer des contrats ─ la faculté de négocier et de conclure des contrats réussis ─ est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider à atteindre le succès dans vos négociations personnelles et dans vos transactions d’affaires. Cet ouvrage est unique à deux égards. D’abord, il ne traite pas uniquement des concepts de négociation, mais vous fournit également des actions pratiques à entreprendre dans vos négociations futures. Il comprend une liste de vérification pour planifier vos négociations. Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour évaluer votre style de négociation ; (2) des exemples d’« arbres de décision », qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de négociations infructueuses ; (3) une stratégie en trois parties visant à augmenter votre pouvoir au cours des négociations ; (4) un plan pratique pour analyser vos négociations, en fonction de votre prix de réserve, de votre objectif étendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d’accord possible ; (5) des consignes claires sur les normes éthiques à appliquer aux négociations ; (6) des facteurs à prendre en compte lorsque vous décidez si vous devez passer par un intermédiaire pour négocier ; (7) des outils psychologiques à employer en négociation ─ et les pièges à éviter lorsque c’est l’autre partie qui les utilise ; (8) des éléments clés du droit des contrats qui interviennent au cours des négociations ; et (9) une liste de facteurs à utiliser lorsque vous évaluez votre performance de négociateur. Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de négociation. D’autres livres se concentrent exclusivement sur la négociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la négociation ont tendance à cibler ce qui se produit autour de la table des négociations, sans traiter de la conclusion de l’entente. Ces livres partent du principe erroné que l’on détermine le succès en évaluant la négociation plutôt que la mise en œuvre de l’accord. De même, les ouvrages sur le droit des contrats tendent à se concentrer sur les exigences légales nécessaires pour qu’un contrat soit valide, ne donnant ainsi que peu de place au processus de négociation qui précède le contrat et l’exécution qui suit. Dans le monde réel, le processus contractuel n’est pas divisé en phases distinctes. Ce qui se passe au cours d’une négociation a un impact profond sur le contrat et la mise en œuvre qui suit. Le contenu juridique du contrat doit refléter les réalités de ce qui a lieu à la table de négociation, ainsi que la réalisation qui s’ensuit. Ce livre, contrairement aux autres, traite de l’intégralité du processus de négociation par ordre chronologique, en commençant par votre décision de négocier et en continuant jusqu’à l’évaluation de votre performance en tant que négociateur. Une femme d’affaires, dans l’un des séminaires sur la négociation que l’auteur enseigne en tant que professeur à l’Université du Michigan, a résumé ainsi la négociation : « La vie est une question de négociation ! » Personne ne l’a jamais mieux formulé. En tant que mère de jeunes enfants et chef d’entreprise, elle se rendait compte que les négociations faisaient partie intégrante de nos vies personnelles et professionnelles. En mettant l’accent sur l’action pratique, et grâce à son approche chronologique et holistique, cet ouvrage dresse une carte routière que vous pouvez utiliser lorsque vous progressez dans votre vie en tant que négociateur.
Book Synopsis L'art de négocier avec la méthode Harvard by : Maurice A. Bercoff
Download or read book L'art de négocier avec la méthode Harvard written by Maurice A. Bercoff and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 218 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techni
Book Synopsis L'art de négocier by : Maurice A. Bercoff
Download or read book L'art de négocier written by Maurice A. Bercoff and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 133 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des compromis ? Quels sont vos objectifs ? Avez-vous des alternatives ? Comment repérer les "zones d'accord possibles" ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Comment adapter sa stratégie ? Votre offre est-elle crédible et selon quels critères ? Tout professionnel y trouvera le "juste utile" pour négocier au quotidien, un choix d'outils adaptables aux situations, une méthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans une optique "winwin".
Book Synopsis L'essentiel des techniques de vente et de négociation commerciale by : Manuel Cardenas-Castro
Download or read book L'essentiel des techniques de vente et de négociation commerciale written by Manuel Cardenas-Castro and published by . This book was released on 1993 with total page 56 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Négocier et défendre ses marges - 6e éd. by : Philippe Korda
Download or read book Négocier et défendre ses marges - 6e éd. written by Philippe Korda and published by Dunod. This book was released on 2020-08-26 with total page 226 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: « Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. »Que répondez-vous ? Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour : préparer une négociation avec stratégie ; maîtriser les tactiques du face-à-face ; conclure des affaires profitables et durables. Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les dirigeants d'entreprise, les professionnels de la négociation d’affaires, et les étudiants. La négociation est un jeu passionnant. Grâce à cette 6e édition, encore enrichie des travaux de recherche les plus récents, vous en découvrirez toutes les règles !
Book Synopsis Les secrets d'une négociation réussie by : Alice Le Flanchec
Download or read book Les secrets d'une négociation réussie written by Alice Le Flanchec and published by Editions Ellipses. This book was released on 2019-01-22 with total page 169 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage va au delà des théories, afin de donner au lecteur les clés d'une négociation réussie. Illustré d'exemples concrets et de négociations réelles, il aborde les différents points indispensables pour apprendre à mieux négocier : Les mécanismes fondamentaux de la négociation, préalable indispensable à toute bonne négociation ; Les outils et les stratégies à mettre en place pour préparer et réussir sa négociation ; Un focus sur les différents types de négociation, commerciales, sociales, en milieu professionnel... Étudiants, salariés, managers, syndicalistes ou encore vendeurs pourront grâce à cet ouvrage apprendre à réussir leurs négociations.
Book Synopsis La négociation commerciale by : Julien VIAU
Download or read book La négociation commerciale written by Julien VIAU and published by Dunod. This book was released on 2015-06-17 with total page 243 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le rôle du négociateur commercial est indispensable pour concilier les intérêts et les désirs de toutes les parties prenantes. Or les professionnels de la négociation apparaissent parfois désarmés: les acheteurs sont plus exigeants, le nombre d'acteurs qui participent à la décision augmente, les négociations se multiplient au point d'occuper l'essentiel du temps des vendeurs et acheteurs. Ce manuel essentiel pour les étudiants en vente et négociation dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation. Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable (compréhension des facteurs de satisfaction propres à la vente, management de la relation client) et présente les compétences clés du négociateur qui permettent une trajectoire professionnelle adaptée aux évolutions actuelles de la fonction commerciale. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.
Book Synopsis 95 tactiques de négociation by : Stéphan Lavigne
Download or read book 95 tactiques de négociation written by Stéphan Lavigne and published by . This book was released on with total page 294 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Le grand livre de la négociation by : Michel Rudnianski
Download or read book Le grand livre de la négociation written by Michel Rudnianski and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2016-06-23 with total page 236 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion. Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un "jeu de frictions intelligent", la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment "fonctionnent" ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur.
Book Synopsis Négocier et défendre ses marges - 5e éd. by : Philippe Korda
Download or read book Négocier et défendre ses marges - 5e éd. written by Philippe Korda and published by Dunod. This book was released on 2015-05-13 with total page 160 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Soyons clairs. A ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhiatez poursuivre cette discussion." Que répondez-vous? Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour: préparer une négociation avec stratégie; maîtriser les tactiques du face-à-face; conclure des affaires profitables et durables. Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les professionnels de la négociation d'affaires, pour les dirigeants d'entreprise et pour les étudiants. Cette 5e édition, encore enrichie grâce aux travaux de recherche les plus récents, vous convaincra que la négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles!
Book Synopsis Négociation et transformations du monde by : Christophe Dupont
Download or read book Négociation et transformations du monde written by Christophe Dupont and published by Editions Publibook. This book was released on 2007 with total page 305 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Publisher :Editions Bréal ISBN 13 :2749522986 Total Pages :130 pages Book Rating :4.7/5 (495 download)
Download or read book written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 130 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La négociation commerciale en pratique by : Patrick David
Download or read book La négociation commerciale en pratique written by Patrick David and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2015-10-01 with total page 298 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Des moyens, des conseils, des exemples pour : Élaborer des stratégies et tactiques Disposer d'une architecture de négociation Multiplier les comportements efficaces Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux".
Book Synopsis Essai sur l'alternative en négociation by : Léo Goovaerts
Download or read book Essai sur l'alternative en négociation written by Léo Goovaerts and published by Editions Publibook. This book was released on 2011 with total page 252 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Si le concept de la BATNA- best alternative to a negotiated agreement, cette « meilleure alternative », passe pour la théorie contemporaine la plus aboutie en matière de négociation, il connaît pourtant un déclin dû à ses nombreuses limitations et à ses incompréhensions. Dressant aussi bien l’état historique et scientifique que les modalités pratiques d’utilisation de l’alternative en négociation, cet ouvrage entend explorer de nouvelles pistes de réflexion. Analyse de la réflexivité dans l’interaction entre négociateurs, étude des problématiques anticipatives, tactiques et facteurs d’alternative... Leo Goovaerts explore l’histoire et les mécanismes de la négociation en repensant de A à Z quarante ans de théories professionnelles. Une réflexion pertinente et un outil indispensable.
Book Synopsis Les fondamentaux de la négociation by : Lionel Bellenger
Download or read book Les fondamentaux de la négociation written by Lionel Bellenger and published by Esf Editeur. This book was released on 2004 with total page 224 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repères indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.
