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Les Techniques De Vente
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Book Synopsis La vente et ses techniques pratiques by : Bruno Joly
Download or read book La vente et ses techniques pratiques written by Bruno Joly and published by De Boeck Supérieur. This book was released on 2010-03-15 with total page 116 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La vente ne s’improvise pas. On ne nait pas vendeur. Adopter des attitudes, découvrir son client, s’approprier des méthodes de communication, mettre en pratique des objectifs marketing, s’adapter aux progrès techniques... la vente n’a plus aujourd’hui un caractère simple et le vendeur doit faire face à l’évolution technologique. Ce livre va donc aborder la vente avec les techniques indispensables pour être un bon vendeur. Des techniques de prospection en passant par les techniques d’entretien téléphonique, d’entretien commercial à domicile ou en réunion, des techniques pour parler de prix afin de convaincre et conclure en bon négociateur, cet ouvrage développe les techniques d’argumentation grâce à la communication. Il s'accompagne d'exemples concrets pour faire face aux clients les plus réticents, tout en tenant compte de la législation concernant les méthodes illicites de vente et les pratiques commerciales réglementées. Son contenu intéressera tous les types de vendeurs quel que soit leur secteur d'activité: vendeurs à domicile, commerciaux itinérants, représentants, vendeuses en magasin, assistantes commerciales... mais aussi les étudiants en force de vente et négociations clients.
Book Synopsis Les techniques de la vente by : René Moulinier
Download or read book Les techniques de la vente written by René Moulinier and published by . This book was released on 2021-09-02 with total page 342 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Les 51 meilleures pratiques commerciales by : Pascal Davi
Download or read book Les 51 meilleures pratiques commerciales written by Pascal Davi and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 98 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente. Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente. Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape. Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être. Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'opportunités, d'exemples concrets, de conseils pratiques, l'auteur aborde les 51 pratiques commerciales les plus efficaces.
Book Synopsis Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd. by : Marc Corcos
Download or read book Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd. written by Marc Corcos and published by Dunod. This book was released on 2016-10-12 with total page 284 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Cette 6e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus opérationnelle, met l'accent sur les comportements du vendeur qui lui permettront de faire la différence.
Book Synopsis Les techniques de vente by : Charles-Louis Oriou
Download or read book Les techniques de vente written by Charles-Louis Oriou and published by . This book was released on 1997 with total page 203 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le vendeur doit faire changer le client qui résiste à l'offre commerciale en acheteur. Pour cela il utilise de multiples techniques de vente. Ce livre explique comment elles fonctionnent et pourquoi elles réussissent à partir de trois principes : l'acheteur utilise des biens et services pour résoudre ses problèmes, il agit et décide en cohérence avec lui-même et son entourage et il accepte ou non d'être influencé. Les processus d'aide à la décision d'achat sont ici étudiés à travers plusieurs disciplines : les techniques classiques de vente et négociation, les comportements de l'acheteur, les sciences de la décision, la résolution de problème et le traitement des informations, le rôle du cerveau et des mémoires, la communication et l'argumentation, l'influence et le changement d'attitudes.
Book Synopsis Technique De Vente by : Victor Cabrera
Download or read book Technique De Vente written by Victor Cabrera and published by . This book was released on 2015-12-07 with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise... mais vous ne savez pas le vendre à la hauteur de son potentiel commercial ? Vous avez des difficultés lorsqu'il s'agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? Vous vous sentez mal à l'aise, et parfois désarmé face aux objections ? Vous n'arrivez pas toujours à capter l'attention, faire valoir vos arguments et à susciter l'adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ? Vous aimeriez être plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et régularité) pour obtenir CROISSANCE et RENTABILITÉ ? Ce livre va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales à chaque étape de la vente, de la recherche de client jusqu'à la fidélisation et la revente. C'est un véritable condensé d'Intelligence Commerciale à votre service ! Vous allez structurer votre méthode de vente et apprendre de manière concrète à : Savoir où et comment trouver vos futurs clients, Prendre contact et capter l'attention, Convaincre et vendre à votre prix, Traiter les objections, conclure plus de ventes et fidéliser vos client Au travers des concepts essentiels, des techniques commerciales testées et éprouvées, des exemples concrets et un véritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente ! Vous trouverez dans ce livre, les notions clés pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagnées de nombreux exemples issus de ma propre expérience. Voici ce qui vous attend: Chapitre 1 : La technique de vente : on en parle beaucoup mais c'est quoi concrètement ? Chapitre 2 : Les 7 (+3 !) étapes de la vente Chapitre 3 : Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente A- La préparation B- Comment réussir vos campagnes de prospection commerciale ? C - Comment prospecter par téléphone avec succès? D- Le rendez-vous client : L'occasion de transformer l'essai ! E- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler votre taux de réussite? F - Comment vendre grâce une argumentation efficace? G- Comment transformer les objections en opportunités business? H - Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement ! I - Que faire si malgré tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment éviter de perdre une vente et un futur client? J - La fidélisation client : un enjeu stratégique pour récompenser vos efforts Chapitre 4 : Techniques de vente additionnelles pour performer davantage A - Comment séduire un prospect indifférent ? B - Comment convaincre un interlocuteur de manière efficace ? C - Comment réduire les risques et déclencher l'achat du client ? D - Vaincre enfin l'objection prix ! E - Utilisez la meilleure des techniques de vente : le témoignage client ! Chapitre 5 : Avoir la psychologie de la vente pour réussir à long terme A - Les 5 pièges et erreurs qui vous feront perdre des clients B - 19 principes clés pour réussir dans la vente Conclusion et accès aux bonus Vous aurez ainsi toutes les clés indispensables pour aller de l'avant et obtenir des résultats à la hauteur de vos efforts!*BONUS* Pour l'achat de ce livre, vous recevrez également des FORMATIONS VIDEOS complémentaires + 8 fiches synthèses au format PDF sur l'essentiel à retenir en technique de vente !
Book Synopsis Les Techniques de vente by : Gérard Chandezon
Download or read book Les Techniques de vente written by Gérard Chandezon and published by FeniXX. This book was released on 1990-01-01T00:00:00+01:00 with total page 130 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Book Synopsis Les Techniques de vente... qui font vendre by : Marc Corcos
Download or read book Les Techniques de vente... qui font vendre written by Marc Corcos and published by . This book was released on 2008 with total page 239 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce best-seller de la vente recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les quatre principes fondamentaux et les huit conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Synthétique et pédagogique, ce livre, traduit dans plusieurs langues, est un véritable manuel du vendeur et la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Cette quatrième édition s'enrichit d'un chapitre sur la négociation. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur.
Download or read book "L'Art de la Vente written by Kds Fr and published by Independently Published. This book was released on 2024-08-19 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Découvrez "L'Art de la Vente", le guide ultime pour transformer vos techniques commerciales et atteindre de nouveaux sommets de succès. Conçu pour les vendeurs, managers commerciaux, entrepreneurs et porteurs de projets, ce livre vous offre une approche structurée et pratique pour exceller dans l'art de la vente. Ce que vous allez apprendre: Les Fondamentaux de la Vente: Comprenez les principes essentiels et les stratégies de base qui posent les fondations d'une approche commerciale réussie. 19 Techniques Infaillibles: Explorez des techniques éprouvées pour chaque étape du processus de vente, de la prospection à la fidélisation des clients. Gestion des Objections: Apprenez à transformer les objections en opportunités et à surmonter les obstacles qui se dressent sur votre chemin. Optimisation de Votre Approche: Adaptez votre discours et votre stratégie en fonction des besoins spécifiques de chaque client pour maximiser vos chances de succès. Outils Pratiques: Utilisez des modèles, des checklists et des exemples concrets pour mettre en pratique les concepts appris et améliorer vos performances dès maintenant. Pourquoi ce livre est-il indispensable ? Que vous soyez novice ou expérimenté dans le domaine de la vente, ce livre vous fournit des outils et des techniques précieux pour affiner votre approche et obtenir des résultats tangibles. Grâce à des conseils pratiques, des études de cas inspirantes et des stratégies claires, vous serez équipé pour captiver vos prospects, conclure des ventes et bâtir des relations durables avec vos clients. "L'Art de la Vente" est plus qu'un simple guide; c'est un compagnon essentiel pour quiconque cherche à exceller dans l'univers commercial. Ne laissez plus les opportunités vous échapper. Prenez le contrôle de votre carrière et boostez vos résultats dès aujourd'hui !
Book Synopsis Vaincre les objections des clients - 3ème édition by : Michaël Aguilar
Download or read book Vaincre les objections des clients - 3ème édition written by Michaël Aguilar and published by Dunod. This book was released on 2012-06-13 with total page 162 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 3e édition vous livre les conseils et les techniques pour vaincre les objections de vos clients et conclure la vente avec succès. Vous découvrirez : -Les familles d’objections, les règles de la réfutation (conseils, pièges à éviter, comportements à adopter, bases du langage non verbal)... -Comment adapter votre technique de réfutation au profil psychologique de votre client. -Comment surmonter les 44 objections classiques : on ne travaille qu’avec le n° 1, vous proposez tous la même chose !... -Comment vaincre les 11 objections de prix : je vous propose tant d’euros, c’est à prendre ou à laisser !... Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d’affaires, chef d’entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente.
Book Synopsis L'entretien de vente en 7 étapes by : Pascal Davi
Download or read book L'entretien de vente en 7 étapes written by Pascal Davi and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 114 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente. Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente. Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape. Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être. Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.
Book Synopsis Des techniques de ventes aux méthodes d'achats by : Denis Cras
Download or read book Des techniques de ventes aux méthodes d'achats written by Denis Cras and published by Top. This book was released on 2000 with total page 142 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Dans cette véritable bible du commercial, originale et alerte, Denis Cras vous propose d'acquérir la maîtrise des techniques de vente pour en faire un outil efficace au profit d'une évolution professionnelle dynamique. Mais, avant tout, êtes-vous fait pour la vente ? De façon simple et concise, (ré)apprenez les bases essentielles de la profession : la découverte des besoins, l'argumentation, le traitement des objections, la négociation et la conclusion d'une vente. Améliorez votre sens du relationnel : comment augmenter votre capital de sympathie ? Comment éviter les conflits ? Comment demander un service ? Mieux, apprenez à reconnaître les stratégies et les astuces utilisées par les acheteurs, du simple particulier au responsable des grandes centrales d'achat. Détectez - et déjouez - les pièges qu'ils ne manqueront pas de vous tendre ! L'auteur livre son expérience au travers d'anecdotes et d'exemples, qui font Des techniques de vente aux méthodes d'achat le livre de bord essentiel de tous les vendeurs - confirmés ou débutants - qui désirent progresser dans leur métier.
Book Synopsis Techniques commerciales by : Robert E.. Savoye
Download or read book Techniques commerciales written by Robert E.. Savoye and published by . This book was released on 1970 with total page 132 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Les techniques de vente ... qui font vendre - 5ème édition by : Marc Corcos
Download or read book Les techniques de vente ... qui font vendre - 5ème édition written by Marc Corcos and published by Dunod. This book was released on 2012-04-18 with total page 178 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Mettant en scène des situations quotidennes, ce livre est un véritable manuel du vendeur, s'adressant aussi bien au technico-commercial qu'au vendeur-démarcheur, à l'ingénieur d'affaires qu'au négociateur. Cette 5e édition est enrichie de développements sur les aspects comportementaux de la vente. Synthétique et pédagogique, ce livre traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Best-seller.
Book Synopsis Des techniques de ventes aux méthodes d'achats by : Denis Cras
Download or read book Des techniques de ventes aux méthodes d'achats written by Denis Cras and published by FeniXX. This book was released on 2000-01-01T00:00:00+01:00 with total page 203 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Dans cette véritable bible du commercial, originale et alerte, Denis Cras vous propose d’acquérir la maîtrise des techniques de vente pour en faire un outil efficace au profit d’une évolution professionnelle dynamique. Mais, avant tout, êtes-vous fait pour la vente ? De façon simple et concise, (ré) apprenez les bases essentielles de la profession : la découverte des besoins, l’argumentation, le traitement des objections, la négociation et la conclusion d’une vente. Améliorez votre sens du relationnel : comment augmenter votre capital de sympathie ? Comment éviter les conflits ? Comment demander un service ? Mieux, apprenez à reconnaître les stratégies et les astuces utilisées par les acheteurs, du simple particulier au responsable des grandes centrales d’achat. Détectez — et déjouez — les pièges qu’ils ne manqueront pas de vous tendre !
Book Synopsis Vendeur d'élite by : Michaël Aguilar
Download or read book Vendeur d'élite written by Michaël Aguilar and published by . This book was released on 2023-06-07 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis L'essentiel des techniques de vente et de négociation commerciale by : Manuel Cardenas-Castro
Download or read book L'essentiel des techniques de vente et de négociation commerciale written by Manuel Cardenas-Castro and published by . This book was released on 1993 with total page 56 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
