Read Books Online and Download eBooks, EPub, PDF, Mobi, Kindle, Text Full Free.
Les Cles Pour Vendre De Facon Rentable
Download Les Cles Pour Vendre De Facon Rentable full books in PDF, epub, and Kindle. Read online Les Cles Pour Vendre De Facon Rentable ebook anywhere anytime directly on your device. Fast Download speed and no annoying ads. We cannot guarantee that every ebooks is available!
Book Synopsis Les clés pour vendre de façon rentable by : Pierre Maurin
Download or read book Les clés pour vendre de façon rentable written by Pierre Maurin and published by . This book was released on 2017-08-31 with total page 111 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Chef d'entreprise d'une TPE ou d'une PME, responsable commercial ou même travailleur indépendant, vous savez que générer du chiffre d'affaires ne signifie pas être rentable ni dégager des bénéfices ! Cet ouvrage vous offre une approche concrète pour sécuriser vos ventes et vendre de façon rentable. Il vous donne toutes les clés pour : optimiser votre prospection, construire une offre commerciale attractive, définir un prix de vente rentable et des conditions générales de vente sécurisantes, améliorer l'efficacité de votre organisation commerciale, vendre sans prendre de risques et analyser vos ventes efficacement. Pierre Maurin, expert auprès des TPE et PME, vous propose une démarche directement applicable avec : des recommandations commerciales, organisationnelles, juridiques et financières ; de nombreux exemples et cas pratiques tirés de la réalité. Ce guide pratique vous donne les clés essentielles pour que chiffre d'affaires rime avec rentabilité !
Book Synopsis Technique De Vente by : Victor Cabrera
Download or read book Technique De Vente written by Victor Cabrera and published by . This book was released on 2015-12-07 with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise... mais vous ne savez pas le vendre à la hauteur de son potentiel commercial ? Vous avez des difficultés lorsqu'il s'agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? Vous vous sentez mal à l'aise, et parfois désarmé face aux objections ? Vous n'arrivez pas toujours à capter l'attention, faire valoir vos arguments et à susciter l'adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ? Vous aimeriez être plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et régularité) pour obtenir CROISSANCE et RENTABILITÉ ? Ce livre va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales à chaque étape de la vente, de la recherche de client jusqu'à la fidélisation et la revente. C'est un véritable condensé d'Intelligence Commerciale à votre service ! Vous allez structurer votre méthode de vente et apprendre de manière concrète à : Savoir où et comment trouver vos futurs clients, Prendre contact et capter l'attention, Convaincre et vendre à votre prix, Traiter les objections, conclure plus de ventes et fidéliser vos client Au travers des concepts essentiels, des techniques commerciales testées et éprouvées, des exemples concrets et un véritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente ! Vous trouverez dans ce livre, les notions clés pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagnées de nombreux exemples issus de ma propre expérience. Voici ce qui vous attend: Chapitre 1 : La technique de vente : on en parle beaucoup mais c'est quoi concrètement ? Chapitre 2 : Les 7 (+3 !) étapes de la vente Chapitre 3 : Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente A- La préparation B- Comment réussir vos campagnes de prospection commerciale ? C - Comment prospecter par téléphone avec succès? D- Le rendez-vous client : L'occasion de transformer l'essai ! E- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler votre taux de réussite? F - Comment vendre grâce une argumentation efficace? G- Comment transformer les objections en opportunités business? H - Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement ! I - Que faire si malgré tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment éviter de perdre une vente et un futur client? J - La fidélisation client : un enjeu stratégique pour récompenser vos efforts Chapitre 4 : Techniques de vente additionnelles pour performer davantage A - Comment séduire un prospect indifférent ? B - Comment convaincre un interlocuteur de manière efficace ? C - Comment réduire les risques et déclencher l'achat du client ? D - Vaincre enfin l'objection prix ! E - Utilisez la meilleure des techniques de vente : le témoignage client ! Chapitre 5 : Avoir la psychologie de la vente pour réussir à long terme A - Les 5 pièges et erreurs qui vous feront perdre des clients B - 19 principes clés pour réussir dans la vente Conclusion et accès aux bonus Vous aurez ainsi toutes les clés indispensables pour aller de l'avant et obtenir des résultats à la hauteur de vos efforts!*BONUS* Pour l'achat de ce livre, vous recevrez également des FORMATIONS VIDEOS complémentaires + 8 fiches synthèses au format PDF sur l'essentiel à retenir en technique de vente !
Book Synopsis La Prodigieuse Machine à Vendre by : Chet Holmes
Download or read book La Prodigieuse Machine à Vendre written by Chet Holmes and published by . This book was released on 2014-04 with total page 367 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Comment J’ai Multiplié Mes Profits Et Mon Bonheur Grâce À La Vente ! by : Frank Bettger
Download or read book Comment J’ai Multiplié Mes Profits Et Mon Bonheur Grâce À La Vente ! written by Frank Bettger and published by Les Éditions Instantanées. This book was released on with total page 290 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Découvrez comment sortir des profondeurs de l'échec pour renouer avec les profits et la joie de vivre grâce à votre activité sur Internet. Pendant votre lecture, une seule idée — prise au hasard — peut vous faire démarrer sur la route d'un succès sans fin ! Que vous soyez coach, thérapeute, consultant ou formateur, la méthode éprouvée pendant toute une carrière de Frank Bettger peut vous aider dans le processus complet de la vente de vos produits et services. ➡️ Commandez ce livre et renouez avec des profits confortables pour votre activité sur Internet — même sur un marché saturé — même lorsque vous démarrez votre activité... APERÇU DES BÉNÉFICES QUE VOUS POUVEZ OBTENIR ✅ Une découverte mathématique pour grimper à la première place ✅ Le point le plus difficile dans la vente et comment le traiter. ✅ La leçon inestimable sur la façon de conclure la vente, provenant d’un vétéran. ✅ Les 3 questions pour convertir un sceptique en acheteur enthousiaste ✅ Le plus grand secret du succès dans la vente ✅ Comment obtenir une coopération plus rapide et plus favorable des prospects ✅ L’étonnante histoire pour conclure des ventes importantes ✅ De la faillite à un million de dollars de ventes en une année Il s'agit d'un livre pilier — lu par les plus grands comme Dale Carnegie, des marketeurs et copywriters de renommée mondiale — pour acquérir un processus de vente complet ET simple à utiliser... Sans devoir se transformer en requin de la vente, ni en commercial. Comment J’ai Multiplié Mes Profits Et Mon Bonheur Grâce À La Vente ! vous révèle des principes intemporels pour transformer un prospect en client fidèle. Vous pouvez utiliser la méthode de vente de Frank Bettger aussi bien au téléphone (closer au téléphone) que sur Internet dans la rédaction de vos messages de vente. Le titre original : « How I multiplied my income and happiness in selling » Dale Carnegie a dit de l’œuvre de Frank : « J’aurais été heureux de marcher depuis New-York jusqu’à Chicago, pour obtenir un exemplaire de ce livre, s’il avait été disponible quand j’ai commencé à vendre. Je rencontrai Frank, alors qu’il était âgé de 29 ans, essayant de vendre des assurances vie. Comme vendeur, il était en échec total. Cependant, durant les 12 mois suivants, il gagna assez d’argent que pour s’acheter une propriété de 70.000 dollars et il aurait pu prendre sa retraite très riche à 40 ans. Je sais comment cela s’est produit. Je l’ai vu arriver. Je l’ai vu s’élever de l’échec total, pour aboutir rapidement à devenir un des vendeurs les plus prodigieux et les mieux payés de toute l’Amérique. Il s'agit du livre le plus utile et le plus inspirant sur la vente que j'ai jamais lu » ➡️ Ajoutez ce livre à votre panier pour développer le volume de vos ventes au-delà de votre imagination ! C’est maintenant ! Après il sera trop tard !
Book Synopsis Gagner des clients et des coeurs by : Élise Géraldine
Download or read book Gagner des clients et des coeurs written by Élise Géraldine and published by Independently Published. This book was released on 2023-11-04 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce livre de 236 pages est un guide complet sur l'art de vendre dans le monde moderne. Il explore les fondamentaux de la vente, la psychologie de l'acheteur, la création de produits irrésistibles, l'établissement de relations client, la communication persuasive, la gestion des obstacles, l'utilisation de la technologie et des outils de vente, ainsi que l'éthique et la responsabilité dans les ventes. Le livre offre des stratégies pratiques et des conseils pour exceller dans les ventes tout en maintenant l'éthique, l'empathie et l'excellence. C'est un compagnon incontournable pour ceux qui cherchent à transformer leur approche commerciale et à devenir des maîtres de l'art de vendre dans le monde moderne.
Book Synopsis Vendre de façon rentable ! by : Pierre Maurin
Download or read book Vendre de façon rentable ! written by Pierre Maurin and published by . This book was released on 2009 with total page 111 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vous êtes chef d'entreprise d'une TPE ou d'une PME, responsable commercial ou même travailleur indépendant. Vous avez la lourde tâche de développer votre chiffre d'affaires, tout en vous assurant que votre activité est rentable. Mais vous ne disposez pas des ressources d'une grosse structure pour vous conseiller, vous aider à prendre les bonnes décisions au quotidien. Ce livre va vous apporter des réponses opérationnelles sur, notamment, la façon : - d'optimiser votre prospection, - de construire une offre commerciale attractive, - de définir un prix de vente rentable et des conditions générales de vente sécurisantes, - d'améliorer l'efficacité de votre organisation commerciale, - de vendre sans prendre de risques, - d'analyser vos ventes... L'originalité de " Vendre de façon rentable ! " est qu'il associe à chaque étape de la vente des recommandations à la fois sur le plan commercial, organisationnel, juridique et financier. L'auteur décortique ainsi le processus de commercialisation, afin de proposer pour chacune des étapes, des méthodes et des outils de gestion adaptés aux problématiques propres aux petites entreprises. Le tout est régulièrement illustré par des exemples et des cas pratiques tirés de la réalité propre aux TPE et PME.
Download or read book Vendre avec Succès written by C Yk and published by Independently Published. This book was released on 2024-08-12 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Découvrez "Les Maîtrises de la Vente Moderne", un guide complet conçu pour vous aider à exceller dans le domaine de la vente, que vous soyez débutant ou un professionnel expérimenté désireux d'affiner ses stratégies. Plongez dans les fondamentaux de la vente, en explorant des techniques éprouvées et des concepts modernes. Apprenez à maîtriser les étapes essentielles du cycle de vente, à comprendre la psychologie de l'acheteur et à développer des relations de confiance solides. Les études de cas réels et les témoignages de vendeurs à succès vous inspireront, vous montrant comment transformer les défis en opportunités. Ce livre va au-delà des bases avec des chapitres dédiés aux techniques avancées comme la vente consultative et relationnelle, l'utilisation des outils numériques, et les tendances émergentes telles que l'intelligence artificielle et l'automatisation. Vous aurez ainsi toutes les clés pour rester compétitif dans un paysage en constante évolution. Enrichissez vos compétences avec des conseils pratiques sur la gestion du stress, la motivation, l'éthique professionnelle et le réseautage. Préparez-vous pour l'avenir de la vente avec des prévisions sur les innovations technologiques et l'importance croissante de la durabilité et de l'éthique. "Les Maîtrises de la Vente Moderne" est bien plus qu'un simple manuel; c'est un véritable allié pour réussir et prospérer dans le monde exigeant et gratifiant de la vente. Faites le premier pas vers l'excellence en vente dès aujourd'hui. Table des matières: Chapitre 1: Les Bases des Techniques de Vente Chapitre 2: Comprendre le Cycle de Vente Chapitre 3: La Psychologie de l'Acheteur Chapitre 4: Exemples de Processus de Vente Efficaces Chapitre 5: Techniques Avancées de Vente Chapitre 6: Développement Personnel et Professionnel du Vendeur Chapitre 7: Tendances et Innovations dans la Vente Chapitre 8: La Vente à l'ère du Numérique
Book Synopsis Comment trouver et fidéliser vos clients by : Arnaud Cielle
Download or read book Comment trouver et fidéliser vos clients written by Arnaud Cielle and published by . This book was released on 2018-08-16 with total page 176 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vous allez créer votre entreprise, vous l'avez récemment créée ou vous dirigez déjà votre petite entreprise ce guide pour bien démarrer et pour durer est fait pour vous. Truffé de conseils pratiques, d'avis d'experts et de témoignages d'entrepreneurs, ce livre vous accompagnera et vous apportera des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite. Comment prospecter et gagner de nouveaux clients ? Comment atteindre une maîtrise de la relation commerciale qui permette de s'épanouir dans la vente et de réaliser ses objectifs ? Quels sont les meilleurs outils d'aide à la vente ? Comment fidéliser durablement ses clients ? Entièrement mise à jour et enrichie, cette 3e édition vous donne tous les moyens de faire exploser vos ventes. Ce livre peut changer votre vie d'entrepreneur !
Book Synopsis La prodigieuse machine à vendre by : Chet Holmes
Download or read book La prodigieuse machine à vendre written by Chet Holmes and published by Leduc.s éditions. This book was released on 2014-01-13 with total page 368 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Une stratégie à mettre en place en seulement 12 jours, à raison d’une clé par jour Vous voulez travailler moins mais plus efficacement ? Développer votre entreprise, votre chiffre d’affaires et votre marge sans y passer plus de temps ? Vous voulez que vos équipes se surpassent sans que vous ayez besoin d’être derrière ? Avec les conseils concrets de ce livre, « testés et approuvés » par un expert des affaires, c’est possible ! Grâce aux 12 clés de ce livre, on découvrira notamment : Comment optimiser son temps et devenir un meilleur manager : établir 6 priorités par jour, conduire des réunions efficaces, apprendre à recruter les meilleurs… Les astuces pour faire travailler ses équipes ensemble et gagner en performance : écouter les idées de chacun, provoquer l’émulation, favoriser des formations avec cessions de rappel pour intégrer les changements à long terme… Les 7 règles d’or du marketing : attirer les clients sans les harceler, identifier ses clients « influenceurs »… Avec des exercices pour mettre en pratique chaque concept et en faire une bonne habitude ! « Pas de graphiques ni de théories ici, Chet Holmes vous offre simplement des conseils avisés pour rendre votre entreprise plus productive que jamais ! » Tom Hopkins, référence mondiale de la vente et auteur notamment de La vente pour les Nuls
Book Synopsis Courir Un Lievre a la Fois by : David Parrish
Download or read book Courir Un Lievre a la Fois written by David Parrish and published by eBook Partnership. This book was released on 2015-11-12 with total page 173 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "e;Le marketing au bout des doigts, sur votre telephone portable..."e; 'Courir Un Lievre a la Fois' vous propose de decouvrir le marketing strategique. Ce livre reunit des exemples pratiques et des techniques utilisables pour donner aux entrepreneurs creatifs les moyens de rendre leur entreprise encore plus performante. 'Comment vendre ?' est l'eternelle question. David Parrish, consultant et formateur de renommee internationale, illustre les messages les plus importants de la vente et du marketing grace a des anecdotes tirees de sa propre experience en tant qu'entrepreneur et des succes de ses clients de par le monde.'Courir Un Lievre a la Fois' a ete concu specifiquement pour etre un livre electronique. Chaque section est succincte et ecrite pour vous aider a creer votre plan marketing. Y sont joints des suggestions sur les demarches pratiques a adopter et les notions de marketing correspondantes, afin de vous aider a clarifier et affiner vos objectifs.Nous ne parlons pas ici de publicite. Une strategie marketing intelligente n'a pas besoin de coAter cher, ni d'etre flamboyante: il s'agit de comprendre votre entreprise, de reflechir a chaque etape et de concentrer vos efforts afin de developper des strategies et des techniques de ventes bien definies pour accroitre vos succes, vos profits et votre position sur le marche. 'Courir Un Lievre a la Fois' vous montrera la marche a suivre.Vous y decouvrirez la puissance du marketing viral et comment beneficier de recommandations de bouche-a-oreille. Vous comprendrez la difference entre le marketing strategique et le marketing operationnel, entre les communications marketing et une strategie complete et reflechie.La vente et le marketing devraient travailler ensemble sans encombres, soutenus par une strategie adaptee a votre entreprise, votre secteur d'activite et votre clientele. David pose les questions qui comptent et analyse des exemples concrets, creant ainsi une boite a outils marketing qui vous aidera a developper votre propre strategie marketing.'Courir Un Lievre a la Fois' vous incite a penser aussi a comment etre authentique afin que vendre ne soit plus une corvee et a comprendre ce que vous vendez et pourquoi vos clients le veulent. Ce livre vous aide a calculer la valeur du produit ou du service creatif que vous vendez et vous donne des moyens precis sur comment y arriver. Il vous incitera egalement a penser a vos marches locaux, nationaux et internationaux.Ce livre touche aussi aux complexites toutes particulieres des entreprises creatives, au fait de travailler dans un secteur qui vous passionne, a la valeur qu'on apporte a son travail, au choix des bons clients, a faire sa publicite de maniere efficace et a rendre votre entreprise rentable et prospere.Chacun des 63 courts chapitres vous suggerera des pratiques que vous pouvez mettre en action immediatement. Ecrit de maniere pragmatique et didactique, ce livre a ete cree pour les entreprises de toutes tailles - des starts-up aux entreprises etablies - avec une profusion d'idees et d'anecdotes inspirantes dans lesquelles puiser de maniere quotidienne.David Parrish a travaille avec des centaines de petites entreprises creatives et d'entrepreneurs, entreprises digitales, organisations culturelles et agences de developpement dans plus de 30 pays. Il est specialise dans les industries creatives et digitales, et aide les entrepreneurs a utiliser leur creativite pour mieux diriger leurs entreprises.'Courir un Lievre a la Fois' est son second livre, apres le succes de 'T-Shirts and Suits: A Guide to the Business of Creativity', traduit et publie dans sept pays.'Courir un Lievre a la Fois' est ecrit pour les entreprises creatives et digitales. En tant que boite a outils, il s'adresse a toutes les entreprises dans le secteur des industries creatives.
Download or read book Graphis written by and published by . This book was released on 1997 with total page 176 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Women and Trade by : World Bank;World Trade Organization
Download or read book Women and Trade written by World Bank;World Trade Organization and published by World Bank Publications. This book was released on 2020-09-04 with total page 270 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Trade can dramatically improve women’s lives, creating new jobs, enhancing consumer choices, and increasing women’s bargaining power in society. It can also lead to job losses and a concentration of work in low-skilled employment. Given the complexity and specificity of the relationship between trade and gender, it is essential to assess the potential impact of trade policy on both women and men and to develop appropriate, evidence-based policies to ensure that trade helps to enhance opportunities for all. Research on gender equality and trade has been constrained by limited data and a lack of understanding of the connections among the economic roles that women play as workers, consumers, and decision makers. Building on new analyses and new sex-disaggregated data, Women and Trade: The Role of Trade in Promoting Gender Equality aims to advance the understanding of the relationship between trade and gender equality and to identify a series of opportunities through which trade can improve the lives of women.
Book Synopsis Le développement des compétences en Afrique subsaharienne, un exercice d'équilibre by : Omar Arias
Download or read book Le développement des compétences en Afrique subsaharienne, un exercice d'équilibre written by Omar Arias and published by World Bank Publications. This book was released on 2020-10-08 with total page 322 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Malgré la forte croissance économique que l’Afrique subsaharienne a connue ces vingt dernières années, les niveaux de transformation économique, de réduction de la pauvreté et de développement des compétences dans cette partie du monde sont bien inférieurs à ceux des autres régions. Des investissements judicieux dans le développement des compétences, en accord avec les objectifs politiques de croissance de la productivité, d’inclusion et d’adaptabilité, peuvent aider à accélérer la transformation économique de la région subsaharienne au XXIe siècle. L’augmentation de la population en âge de travailler en Afrique subsaharienne constitue une réelle chance d’accroître la prospérité collective. Les pays de la région ont investi massivement dans le développement des compétences†‰; les dépenses publiques consacrées à l’éducation ont été multipliées par sept au cours des 30 dernières années, et le nombre d’enfants scolarisés est aujourd’hui plus élevé que jamais. Pourtant, les systèmes d’éducation de cette population n’ont pas donné les résultats escomptés, et ces insuffisances entravent considérablement les perspectives économiques. Dans la moitié des pays, moins de deux enfants sur trois terminent l’école primaire, et encore moins atteignent des niveaux supérieurs d’enseignement et obtiennent un diplôme. Les acquis d’apprentissage demeurent faibles, ce qui entraîne des lacunes dans les compétences cognitives de base telles que la lecture, l’écriture et le calcul, aussi bien chez les enfants, les jeunes que les adultes. Le taux d’alphabétisation de la population adulte est inférieur à 50 % dans de nombreux pays†‰; la part des adultes sachant lire, écrire et compter de manière fonctionnelle est encore plus faible. Une réforme du système est nécessaire pour réaliser des progrès significatifs. De multiples agences aux niveaux national et local sont impliquées dans les stratégies de développement des compétences, faisant des compétences «†‰le problème de tous, mais la responsabilité de personne†‰». Les politiques et les réformes doivent permettre de renforcer les capacités des politiques qui ont fait leurs preuves et d’instaurer des mesures incitatives visant à faire converger le comportement de tous les acteurs dans la poursuite des objectifs de développement des compétences au niveau national. Le développement des compétences en Afrique subsaharienne, un exercice d’équilibre. Investir dans les compétences pour la productivité, l’inclusion et l’adaptabilité présente des données qui éclaireront les choix stratégiques des pays en matière d’investissements dans les compétences. Chaque chapitre aborde un ensemble de questions spécifiques, en s’appuyant sur une analyse originale et sur une synthèse des travaux existants pour explorer les domaines principaux : • comment les compétences appropriées à chaque étape du cycle de vie sont-elles acquises et quelles défaillances du marché et des institutions affectent le développement des compétences†‰; • quels systèmes sont nécessaires pour que les individus aient accès à ces compétences, notamment les investissements consentis par les familles, les institutions du secteur privé, les écoles et autres programmes publics†‰; • comment ces systèmes peuvent-ils être renforcés†‰; • comment les personnes les plus vulnérables, à savoir celles qui ne font pas partie des systèmes standards et qui n’ont pas réussi à acquérir des compétences essentielles, peuvent-elles être soutenues. Les pays de la région seront souvent confrontés à des arbitrages difficiles qui auront des effets distributifs et influeront sur leur trajectoire de développement. Des dirigeants engagés, des efforts conjoints de réforme et des politiques bien coordonnées sont essentiels pour aborder le délicat exercice d’équilibre que représente le développement des compétences en Afrique subsaharienne.
Book Synopsis Your Mindful Compass by : Andrea Maloney Schara
Download or read book Your Mindful Compass written by Andrea Maloney Schara and published by . This book was released on 2013-12-01 with total page 318 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Your Mindful Compass" takes us behind the emotional curtain to see the mechanisms regulating individuals in social systems. There is great comfort and wisdom in knowing we can increase our awareness to manage the swift and ancient mechanisms of social control. We can gain greater flexibility by seeing how social controls work in systems from ants to humans. To be less controlled by others, we learn how emotional systems influence our relationship-oriented brain. People want to know what goes on in families that give rise to amazing leaders and/or terrorists. For the first time in history we can understand the systems in which we live. The social sciences have been accumulating knowledge since the early fifties as to how we are regulated by others. S. Milgram, S. Ashe, P. Zimbardo and J. Calhoun, detail the vulnerability to being duped and deceived and the difficulty of cooperating when values differ. Murray Bowen, M.D., the first researcher to observe several live-in families, for up to three years, at the National Institute of Mental Health. Describing how family members overly influence one another and distribute stress unevenly, Bowen described both how symptoms and family leaders emerge in highly stressed families. Our brain is not organized to automatically perceive that each family has an emotional system, fine-tuned by evolution and "valuing" its survival as a whole, as much as the survival of any individual. It is easier to see this emotional system function in ants or mice but not in humans. The emotional system is organized to snooker us humans: encouraging us to take sides, run away from others, to pressure others, to get sick, to blame others, and to have great difficulty in seeing our part in problems. It is hard to see that we become anxious, stressed out and even that we are difficult to deal with. But "thinking systems" can open the doors of perception, allowing us to experience the world in a different way. This book offers both coaching ideas and stories from leaders as to strategies to break out from social control by de-triangling, using paradoxes, reversals and other types of interruptions of highly linked emotional processes. Time is needed to think clearly about the automatic nature of the two against one triangle. Time and experience is required as we learn strategies to put two people together and get self outside the control of the system. In addition, it takes time to clarify and define one's principles, to know what "I" will or will not do and to be able to take a stand with others with whom we are very involved. The good news is that systems' thinking is possible for anyone. It is always possible for an individual to understand feelings and to integrate them with their more rational brains. In so doing, an individual increases his or her ability to communicate despite misunderstandings or even rejection from important others. The effort involved in creating your Mindful Compass enables us to perceive the relationship system without experiencing it's threats. The four points on the Mindful Compass are: 1) Action for Self, 2) Resistance to Forward Progress, 3) Knowledge of Social Systems and the 4) The Ability to Stand Alone. Each gives us a view of the process one enters when making an effort to define a self and build an emotional backbone. It is not easy to find our way through the social jungle. The ability to know emotional systems well enough to take a position for self and to become more differentiated is part of the natural way humans cope with pressure. Now people can use available knowledge to build an emotional backbone, by thoughtfully altering their part in the relationship system. No one knows how far one can go by making an effort to be more of a self-defined individual in relationships to others. Through increasing emotional maturity, we can find greater individual freedom at the same time that we increase our ability to cooperate and to be close to others.
Book Synopsis European Journal of Mechanical Engineering by :
Download or read book European Journal of Mechanical Engineering written by and published by . This book was released on 1991 with total page 688 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Faecal Sludge Management by : Linda Strande
Download or read book Faecal Sludge Management written by Linda Strande and published by IWA Publishing. This book was released on 2014-08-15 with total page 428 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: It is estimated that literally billions of residents in urban and peri-urban areas of Africa, Asia, and Latin America are served by onsite sanitation systems (e.g. various types of latrines and septic tanks). Until recently, the management of faecal sludge from these onsite systems has been grossly neglected, partially as a result of them being considered temporary solutions until sewer-based systems could be implemented. However, the perception of onsite or decentralized sanitation technologies for urban areas is gradually changing, and is increasingly being considered as long-term, sustainable options in urban areas, especially in low- and middle-income countries that lack sewer infrastructures. This is the first book dedicated to faecal sludge management. It compiles the current state of knowledge of the rapidly evolving field of faecal sludge management, and presents an integrated approach that includes technology, management, and planning based on Sandecs 20 years of experience in the field. Faecal Sludge Management: Systems Approach for Implementation and Operation addresses the organization of the entire faecal sludge management service chain, from the collection and transport of sludge, and the current state of knowledge of treatment options, to the final end use or disposal of treated sludge. The book also presents important factors to consider when evaluating and upscaling new treatment technology options. The book is designed for undergraduate and graduate students, and engineers and practitioners in the field who have some basic knowledge of environmental and/or wastewater engineering.
Book Synopsis Canadian Journal of Counselling by :
Download or read book Canadian Journal of Counselling written by and published by . This book was released on 1996 with total page 310 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
