Les 10 Secrets Du Negociateur Efficace

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Les 10 secrets du négociateur efficace

Author : Guy Cabana
Publisher :
ISBN 13 : 9782846391511
Total Pages : 195 pages
Book Rating : 4.3/5 (915 download)

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Book Synopsis Les 10 secrets du négociateur efficace by : Guy Cabana

Download or read book Les 10 secrets du négociateur efficace written by Guy Cabana and published by . This book was released on 2009 with total page 195 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: S'il y a une habileté qu'il nous est essentiel de cultiver dans la vie, c'est bien l'art de négocier. De fait, la plupart de nos activités quotidiennes font appel à notre capacité à défendre nos aspirations et nos valeurs, à écouter le point de vue de notre entourage et à dénicher un terrain d'entente permettant à chacun d'y trouver son compte. La négociation n'est pas toujours chose facile, on le sait. Heureusement il existe des moyens éprouvés, des techniques sûres et des trucs efficaces pour négocier dans le respect de soi et de l'autre, dans le but de combler les besoins réels des deux parties et de transformer des conflits potentiels en accords agréables. C'est ce que l'auteur, un négociateur chevronné, nous dévoile tout au long du livre. Tout y est : des modes de négociation aux différentes facettes du pouvoir, en passant par les styles de négociateurs, les objectifs, les stratégies et les enjeux. S'ajoutent à cela des astuces pour tirer notre épingle du jeu, des techniques pour nous sortir de l'impasse et quelques conseils pratiques pour parer à toutes éventualité. Bref, l'auteur nous révèle ses plus grands secrets de négociateur...

L'Art De Négocier Avec Les Gens Difficiles

Author : Jacques Martin
Publisher : Independently Published
ISBN 13 :
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.8/5 (533 download)

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Book Synopsis L'Art De Négocier Avec Les Gens Difficiles by : Jacques Martin

Download or read book L'Art De Négocier Avec Les Gens Difficiles written by Jacques Martin and published by Independently Published. This book was released on 2023-07-23 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Découvrez le guide ultime pour maîtriser l'art délicat de la négociation avec les gens difficiles ! "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est un livre captivant qui vous dévoile les secrets essentiels pour réussir toutes vos négociations, même avec les personnalités les plus complexes. Que vous soyez un professionnel cherchant à améliorer vos compétences en communication ou un entrepreneur désirant conclure des accords fructueux, ce livre est votre passeport vers le succès. Dans ce livre, vous apprendrez à: - Identifier et comprendre les différents types de personnes difficiles pour mieux anticiper leurs réactions et adapter votre approche de manière efficace. - Préparer méticuleusement chaque négociation en élaborant des stratégies sur mesure, vous permettant ainsi de garder le contrôle de la situation. - Maîtriser les compétences de communication essentielles, afin d'établir une connexion authentique avec votre interlocuteur et créer des relations durables. - Gérer vos émotions et celles de vos interlocuteurs pour maintenir un climat propice à la résolution constructive des conflits. - Mettre en pratique des stratégies spécifiques pour négocier avec différents types de personnalités difficiles, en tirant profit de leurs spécificités pour obtenir des résultats positifs. - Transformer les situations de conflit en opportunités de négociation fructueuse en développant des compétences de gestion de conflits puissantes. - Surmonter tous les obstacles qui se dressent sur votre chemin pour parvenir à des accords gagnant-gagnant, satisfaisant toutes les parties impliquées. - Cultiver des relations durables avec les personnes difficiles, pour favoriser de futures collaborations fructueuses et établir une réputation solide dans le monde des affaires. En plus de tout cela, vous découvrirez l'importance cruciale de l'intelligence émotionnelle dans les négociations, et comment la développer pour devenir un négociateur d'exception. Que vous soyez débutant ou déjà initié à l'art de la négociation, "L'Art de Négocier avec les Gens Difficiles" est l'outil indispensable qui vous aidera à briller dans toutes vos négociations. Grâce à ce livre, vous serez prêt à relever tous les défis, à transformer les obstacles en opportunités et à conclure des accords fructueux avec succès. Ne laissez plus les personnalités difficiles vous intimider, devenez un négociateur confiant et accompli en vous imprégnant des enseignements précieux de ce guide complet. Obtenez votre exemplaire dès maintenant et commencez votre voyage vers le succès dans l'art de la négociation !"

Les secrets d'une négociation efficace

Author : John Clark
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 32 pages
Book Rating : 4.:/5 (464 download)

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Book Synopsis Les secrets d'une négociation efficace by : John Clark

Download or read book Les secrets d'une négociation efficace written by John Clark and published by . This book was released on 1989 with total page 32 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Les secrets d'une négociation réussie

Author : Alice Le Flanchec
Publisher : Editions Ellipses
ISBN 13 : 2340032415
Total Pages : 169 pages
Book Rating : 4.3/5 (4 download)

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Book Synopsis Les secrets d'une négociation réussie by : Alice Le Flanchec

Download or read book Les secrets d'une négociation réussie written by Alice Le Flanchec and published by Editions Ellipses. This book was released on 2019-01-22 with total page 169 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage va au delà des théories, afin de donner au lecteur les clés d'une négociation réussie. Illustré d'exemples concrets et de négociations réelles, il aborde les différents points indispensables pour apprendre à mieux négocier : Les mécanismes fondamentaux de la négociation, préalable indispensable à toute bonne négociation ; Les outils et les stratégies à mettre en place pour préparer et réussir sa négociation ; Un focus sur les différents types de négociation, commerciales, sociales, en milieu professionnel... Étudiants, salariés, managers, syndicalistes ou encore vendeurs pourront grâce à cet ouvrage apprendre à réussir leurs négociations.

Réussir une négociation à tous les coups

Author : Christian Cabrera
Publisher : Independently Published
ISBN 13 :
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.8/5 (468 download)

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Book Synopsis Réussir une négociation à tous les coups by : Christian Cabrera

Download or read book Réussir une négociation à tous les coups written by Christian Cabrera and published by Independently Published. This book was released on 2022-08-16 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Réussir une négociation n'a jamais été sorcier, et si vous êtes un moldu de la négo', alors ce livre va vous en apprendre des belles à propos de la persuasion, que vous allez pouvoir appliquer dans tous les domaines de votre vie (professionnel, affectif, familial...).L'auteur de ce livre à lui même voulu réussir dans la vie très jeune, mais a très vite compris que savoir vendre-et donc négocier- faisait partie du package. De son premier rencard foiré au succès fulgurant de son entreprise, Christian Cabrera a assimilé au fil des années tous les secrets de la négociation et la compréhension intuitive de l'esprit humain. Sommaire Avant-propos 7 Introduction 9 Qu'est-ce que la négociation ? 11 Quelles sont les composantes de la négociation ? 13 1- les deux camps 13 2- des centres d'intérêt divergents 13 3 - le compromis 14 4- des objectifs et une marge 17 5- Avoir conscience du rapport de force. 18 Le B-A BA de la négociation 21 Comment prépare-t-on une négociation ? 21 La méthode OSIRIS 22 Premier point Objectif 23 Deuxième point, suites causales 23 Troisième point: interlocuteur 23 Quatrième point, le rapport de force 24 Le cinquième point, l'Influence 24 Point Focal numéro 1: couple objectif-rapport de force 25 Point focal numéro 2: Couple Suite causale et interlocuteur. 27 Point focal numéro 3: sens et objectif 30 La méthode ATROCE 31 Contexte d'utilisation de la méthode ATROCE 33 Utiliser la méthode ATROCE pour être plus efficace pendant les négociations 34 La méthode ATROCE pour une négociation collaborative 35 La méthode Atroce pour définir des objectifs précis 35 Identifier les objectifs des autres négociateurs 36 Identifiez le rapport de force, grâce à la méthode ATROCE 37 Négociation et rapport de force 39 Pourquoi est-ce important d'étudier le rapport de force ? 41 Comment évalue-t-on le rapport de force entre deux parties ? 47 Point 1: faire la liste des forces de l'interlocuteur 47 Notez la force de chacune des parties 51 Négocier, c'est communiquer 55 Posture 1: L'écoute active 59 En quoi l'écoute active peut-elle être intéressante, dans un contexte de négociation ? 60 Comment mettre en place l'écoute active, pendant une négociation ? 61 Posture 2: le négociateur doit pouvoir communiquer 67 Posture 3: le respect 72 Posture 4: la créativité 73 La négociation en situation de conflit 75 1- c'est quoi un conflit ? 76 2- comment peut-on sortir du conflit ? 76 Quelques méthodes de négociation 83 Partie 1: La méthode Harvard 83Qu'est-ce que la méthode Harvard ? 83 Quels sont les principes de base de négociation avec la méthode Harvard ? 85 Séparer les personnes et les enjeux 85 Défendre des intérêts et non des positions 86 Proposer des solutions à forte valeur perçus pour les deux camps 86 Être objectif, dans la recherche des résultats 87 Partie 2: La stratégie du bon flic- mauvais flic 88 Partie 3: La stratégie du traitement spécial 90 Partie 4: La stratégie du "bundling" 91 Quelques leviers psychologiques à utiliser pendant la négociation 95 L'aversion de la perte 95 Réduire les possibilités de choix 97 Donnez à votre interlocuteur, l'impression d'exclusivité 98 Soyez disponible et empathique 99 Conclusion 101 À propos de l'auteur: je m'appelle Christian Cabrera, je suis Québecois, et j'ai l'âge canonique de 47 ans. J'ai travaillé plusieurs années comme vendeur en porte-à-porte, apprenant douloureusement les ficelles de la vente et de la négociation. Pour ensuite créer mon entreprise en ligne et vendre des milliers de produits physiques à travers le monde.

Les Techniques du négociateur efficace

Author : Luis Robert
Publisher :
ISBN 13 : 9782877860109
Total Pages : 580 pages
Book Rating : 4.8/5 (61 download)

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Book Synopsis Les Techniques du négociateur efficace by : Luis Robert

Download or read book Les Techniques du négociateur efficace written by Luis Robert and published by . This book was released on 1990 with total page 580 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Terra 2008

Author : Leslie Rainer
Publisher : Getty Publications
ISBN 13 : 1606060430
Total Pages : 438 pages
Book Rating : 4.6/5 (6 download)

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Book Synopsis Terra 2008 by : Leslie Rainer

Download or read book Terra 2008 written by Leslie Rainer and published by Getty Publications. This book was released on 2011-06-14 with total page 438 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Earthen architecture constitutes one of the most diverse forms of cultural heritage and one of the most challenging to preserve. It dates from all periods and is found on all continents but is particularly prevalent in Africa, where it has been a building tradition for centuries. Sites range from ancestral cities in Mali to the palaces of Abomey in Benin, from monuments and mosques in Iran and Buddhist temples on the Silk Road to Spanish missions in California. This volume's sixty-four papers address such themes as earthen architecture in Mali, the conservation of living sites, local knowledge systems and intangible aspects, seismic and other natural forces, the conservation and management of archaeological sites, research advances, and training.

The First Move

Author : Alain Lempereur
Publisher : John Wiley & Sons
ISBN 13 : 0470662190
Total Pages : 277 pages
Book Rating : 4.4/5 (76 download)

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Book Synopsis The First Move by : Alain Lempereur

Download or read book The First Move written by Alain Lempereur and published by John Wiley & Sons. This book was released on 2010-03-02 with total page 277 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Time management is essential for successful negotiations. This book helps you do first things first." —Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan,Jr. Professor of Dispute Resolution and Organizations, Kellogg School of Management, and Director of the Dispute Resolution Research Center "This book brings a breakthrough method to lead efficient negotiations." —Yann Duzert, Professor, Foundation Getulio Vargas, Brazil "Even if you only implement 5% of this method, your clients will find you more attentive to their needs." —John Wong, Senior Partner, The Boston Consulting Group, Hong Kong Office "A one-of-a-kind and most welcome companion for negotiators. It offers a learner-friendly distillation of tested ideas and good practices." —Pierre Debaty, Head of the Brussels Training Office, European Parliament "Drawing on their extensive experience in over 50 countries, the authors provide the best of Anglo-Saxon and continental Europe negotiation approaches." —AJR Groom, University of Kent at Canterbury "Whether you negotiate abroad or in your home country, this book is a must." —Tetsushi Okumura, Professor, Nagoya City University, Graduate School of Economics "Many former enemies started thinking and acting differently after having integrated the principles of this book." —Howard Wolpe, Special Advisor to the Africa Great Lakes region, former Member of US Congress "This negotiation method makes a difference for business and government leaders, who want to act more responsibly." —Theo Panayotou, Professor, Cyprus International Institute for Management & Harvard Kennedy School of Government

Sketch of the History of the Knights Templars

Author : James Burnes
Publisher : BoD – Books on Demand
ISBN 13 : 3752341580
Total Pages : 94 pages
Book Rating : 4.7/5 (523 download)

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Book Synopsis Sketch of the History of the Knights Templars by : James Burnes

Download or read book Sketch of the History of the Knights Templars written by James Burnes and published by BoD – Books on Demand. This book was released on 2020-07-25 with total page 94 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Reproduction of the original: Sketch of the History of the Knights Templars by James Burnes

Me Before You

Author : Jojo Moyes
Publisher : Penguin
ISBN 13 : 1101606371
Total Pages : 385 pages
Book Rating : 4.1/5 (16 download)

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Book Synopsis Me Before You by : Jojo Moyes

Download or read book Me Before You written by Jojo Moyes and published by Penguin. This book was released on 2012-12-31 with total page 385 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: From the #1 New York Times bestselling author of The Giver of Stars and the forthcoming Someone Else's Shoes, discover the love story that captured over 20 million hearts in Me Before You, After You, and Still Me. They had nothing in common until love gave them everything to lose . . . Louisa Clark is an ordinary girl living an exceedingly ordinary life—steady boyfriend, close family—who has barely been farther afield than their tiny village. She takes a badly needed job working for ex–Master of the Universe Will Traynor, who is wheelchair bound after an accident. Will has always lived a huge life—big deals, extreme sports, worldwide travel—and now he’s pretty sure he cannot live the way he is. Will is acerbic, moody, bossy—but Lou refuses to treat him with kid gloves, and soon his happiness means more to her than she expected. When she learns that Will has shocking plans of his own, she sets out to show him that life is still worth living. A Love Story for this generation and perfect for fans of John Green’s The Fault in Our Stars, Me Before You brings to life two people who couldn’t have less in common—a heartbreakingly romantic novel that asks, What do you do when making the person you love happy also means breaking your own heart?

The Return of Scepticism

Author : Gianni Paganini
Publisher : Springer Science & Business Media
ISBN 13 : 9401701318
Total Pages : 501 pages
Book Rating : 4.4/5 (17 download)

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Book Synopsis The Return of Scepticism by : Gianni Paganini

Download or read book The Return of Scepticism written by Gianni Paganini and published by Springer Science & Business Media. This book was released on 2013-03-14 with total page 501 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This collection of articles (the Vercelli conference proceedings) places the theme of scepticism within its philosophical tradition. It explores the English philosophical thinkers, the French context, as well as major Italian figures and Spanish culture. It pays special attention to the relationships between history of philosophical ideas and the problems rising from the history of sciences (medicine, physics, linguistics, historical scholarship) in the 17th and the18th centuries.

Mediation

Author : Alain Lempereur
Publisher : John Wiley & Sons
ISBN 13 : 1119805368
Total Pages : 368 pages
Book Rating : 4.1/5 (198 download)

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Book Synopsis Mediation by : Alain Lempereur

Download or read book Mediation written by Alain Lempereur and published by John Wiley & Sons. This book was released on 2021-03-31 with total page 368 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: When negotiation fails, mediation avails other moves for an amicable resolution. Whether you are a current or future mediator or a party to a conflict, this is your essential companion to the theory, concepts, and best practices of mediation. In a world ridden by social divisions, responsible resolution of conflicts is more timely than ever. What happens when parties are unable to negotiate an agreement together? The next move is to invite a third party to reset the negotiations, facilitate the exchanges, rebuild a working relationship and empower the parties to explore the past, surface their present needs, invent, evaluate and choose the best solutions for the future. Mediation: Negotiation by Other Moves brings decades of critical analysis and experience that the authors tested worldwide in international organizations, governments, NGOs, universities and corporations. You will understand mediation better, and its significance in your personal and professional life. You will be able to develop a flexible mindset and a broad outlook to achieve sustainable outcomes. This book will cover: Models and principles from various domains of mediation: family, business & labor, public affairs, international relations A mediation framework to prepare for mediation and to run its process smoothly A step-by-step approach to a mediation session, from the opening until a possible settlement, via the various phases of problem solving Mediation traps and how to avoid them—for mediators and parties alike Ethics of mediation and questions of responsibility Mediation: Negotiation by Other Moves is essential reading for anyone who wishes to develop a pragmatic approach to mediation.

A Frequency Dictionary of French

Author : Deryle Lonsdale
Publisher : Routledge
ISBN 13 : 1135973504
Total Pages : 974 pages
Book Rating : 4.1/5 (359 download)

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Book Synopsis A Frequency Dictionary of French by : Deryle Lonsdale

Download or read book A Frequency Dictionary of French written by Deryle Lonsdale and published by Routledge. This book was released on 2009-03-25 with total page 974 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A Frequency Dictionary of French is an invaluable tool for all learners of French, providing a list of the 5000 most frequently used words in the language. Based on a 23-million-word corpus of French which includes written and spoken material both from France and overseas, this dictionary provides the user with detailed information for each of the 5000 entries, including English equivalents, a sample sentence, its English translation, usage statistics, and an indication of register variation. Users can access the top 5000 words either through the main frequency listing or through an alphabetical index. Throughout the frequency listing there are thematically-organized lists of the top words from a variety of key topics such as sports, weather, clothing, and family terms. An engaging and highly useful resource, the Frequency Dictionary of French will enable students of all levels to get the most out of their study of French vocabulary. Former CD content is now available to access at www.routledge.com/9780415775311 as support material. Designed for use by corpus and computational linguists it provides the full text in a format that researchers can process and turn into suitable lists for their own research work. Deryle Lonsdale is Associate Professor in the Linguistics and English Language Department at Brigham Young University (Provo, Utah). Yvon Le Bras is Associate Professor of French and Department Chair of the French and Italian Department at Brigham Young University (Provo, Utah).

Responsible Negotiation

Author : ALAIN. PEKAR LEMPEREUR (MICHELE. NICOLAIDIS, KALYPSO.)
Publisher :
ISBN 13 : 9781119837947
Total Pages : 240 pages
Book Rating : 4.8/5 (379 download)

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Book Synopsis Responsible Negotiation by : ALAIN. PEKAR LEMPEREUR (MICHELE. NICOLAIDIS, KALYPSO.)

Download or read book Responsible Negotiation written by ALAIN. PEKAR LEMPEREUR (MICHELE. NICOLAIDIS, KALYPSO.) and published by . This book was released on 2022-03-24 with total page 240 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Intelligence/Parapolitics

Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 366 pages
Book Rating : 4.F/5 ( download)

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Book Synopsis Intelligence/Parapolitics by :

Download or read book Intelligence/Parapolitics written by and published by . This book was released on 1984 with total page 366 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Gustave Courbet

Author : Georges Riat
Publisher : Parkstone Press
ISBN 13 :
Total Pages : 266 pages
Book Rating : 4.3/5 (91 download)

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Book Synopsis Gustave Courbet by : Georges Riat

Download or read book Gustave Courbet written by Georges Riat and published by Parkstone Press. This book was released on 2008 with total page 266 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Child of materialism and positivism, Courbet was without a doubt one of the most complex painters of the nineteenth century. Symbolising the rejection of traditions, Courbet did not hesitate to confront the public with the truth by liberating painting of conventional rules. He became from then on the leader of pictorial realism.

Murder, Manslaughter and Infanticide

Author : Great Britain: Law Commission
Publisher : The Stationery Office
ISBN 13 : 0102943680
Total Pages : 280 pages
Book Rating : 4.1/5 (29 download)

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Book Synopsis Murder, Manslaughter and Infanticide by : Great Britain: Law Commission

Download or read book Murder, Manslaughter and Infanticide written by Great Britain: Law Commission and published by The Stationery Office. This book was released on 2006-11-29 with total page 280 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A Law Commission consultation paper 'A new homicide act for England and Wales?' was published as LCCP 177 (ISBN 0117302643) in April 2006.