Read Books Online and Download eBooks, EPub, PDF, Mobi, Kindle, Text Full Free.
La Promotion Des Ventes Le Comportement Du Consommateur
Download La Promotion Des Ventes Le Comportement Du Consommateur full books in PDF, epub, and Kindle. Read online La Promotion Des Ventes Le Comportement Du Consommateur ebook anywhere anytime directly on your device. Fast Download speed and no annoying ads. We cannot guarantee that every ebooks is available!
Book Synopsis Promotion des ventes, psychologie de l'achat et comportement de consommation by : Pierre Chandon
Download or read book Promotion des ventes, psychologie de l'achat et comportement de consommation written by Pierre Chandon and published by . This book was released on 1997 with total page 412 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La promotion des ventes a connu un développement considérable au cours des vingt dernières années. Pourtant, selon la vision dominante, les promotions sont une pure conséquence du jeu concurrentiel et n'ont aucune utilité intrinsèque pour les consommateurs au delà de leur impact sur les prix. Dans la première partie de cette thèse, nous réexaminons la question de l'utilité des promotions en nous plaçant du point de vue du consommateur. Ce faisant, nous élargissons le modèle dominant des recherches sur les promotions qui se focalise sur leur dimension économique et sur leurs effets sur le comportement d'achat. Dans la deuxième partie de la thèse, nous développons des échelles de mesure de l'ensemble des bénéfices des promotions pour les consommateurs et examinons expérimentalement leurs effets sur le comportement d'achat. Nos résultats montrent que les consommateurs évaluent les promotions sur la base des économies, certes, mais aussi de la qualité et de la commodité qu'elles procurent. Les promotions offrent également des bénéfices de nature hédonique : le divertissement, l'exploration de l'environnement d'achat et l'expression de soi. nous montrons ensuite que les promotions monétaires sont plus efficaces dans des catégories de produits utilitaires alors que les promotions non monétaires sont plus efficaces dans des catégories de produits hédoniques. Dans la troisième partie de la thèse, nous examinons l'impact des promotions sur le comportement de consommation. Des expérimentations sur le terrain et en laboratoire montrent, d'une part, que le stockage promotionnel accéléré significativement le rythme de consommation et, d'autre part, que cet effet est du a la plus grande visibilité du produit stocke et a la réduction de son prix d'achat. Une analyse de données de scanner révèle ensuite que les effets du stockage promotionnel sur la consommation ne sont significatifs que pour les produits substituables et consommes par impulsion.
Book Synopsis La Promotion Des Ventes & Le Comportement Du Consommateur by : Lamia Mezlini
Download or read book La Promotion Des Ventes & Le Comportement Du Consommateur written by Lamia Mezlini and published by Univ Europeenne. This book was released on 2015-02-13 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Étude de l'impact à long terme de la promotion des ventes sur le comportement de choix du consommateur by : Rahma Khlif
Download or read book Étude de l'impact à long terme de la promotion des ventes sur le comportement de choix du consommateur written by Rahma Khlif and published by . This book was released on 2002 with total page 387 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Face à l'engouement pour les actions promotionnelles accompagné de l'émergence d' une catégorie de consommateurs "en quête d'offres promotionnelles", les interrogations sur les effets dynamiques de la promotion sont d'actualité. Cette recherche se propose d'apporter des éléments de réponse aux questions relatives à l'impact à long terme de la promotion sur la fidélité à la marque et d'aborder le comportement de transfert de marques suscité par la prime promotionnelle. Un modèle de choix probabiliste (logit multinomial) et une methodologie d'estimation de ses paramètres sont développés à travers trois catégories de produits et trois segments de consommateurs. L'estimation du modèle par segment-consommateurs donne à cette recherche un aspect intéressant et original d'un point de vue méthodologique et managérial.
Book Synopsis Étude de l'impact à long terme de la promotion des ventes sur le comportement de choix du consommateur by :
Download or read book Étude de l'impact à long terme de la promotion des ventes sur le comportement de choix du consommateur written by and published by . This book was released on 2002 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Promotion Dynamics by : Scott A. Neslin
Download or read book Promotion Dynamics written by Scott A. Neslin and published by Now Publishers Inc. This book was released on 2009 with total page 108 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Promotion Dynamics presents a comprehensive overview of the various dynamic effects of sales promotions.
Book Synopsis Promotional Marketing by : Roddy Mullin
Download or read book Promotional Marketing written by Roddy Mullin and published by Routledge. This book was released on 2018-05-15 with total page 261 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: In today’s connected world, promotion is fundamental to everything we do to drive business. This is a new edition of an established book, updated with the latest research on the shopper/buyer and how to reach their ‘tipping point’ when the decision to buy is made, now covering mobile, online and bricks-and-mortar sales and marketing. This book clarifies why a focus on the customer is key, and how to communicate with them from even before they discover a want or need, to the point of purchase and after. The author of this important book explains how and when to use suppliers (agencies, printers, insurers, etc.) for promotions of all types, including advertising (outdoor, on websites and in print), experiential marketing (road and trade shows, exhibitions, merchandising) and sales promotions (in-store/web and mobile promotion offers). Processes describe and explain how to implement promotional marketing to achieve business objectives. Promotional Marketing is a practitioner guide to sales and marketing for agencies, entrepreneurs and small businesses and those seeking a career in retail. It is packed with real-life and award-winning case studies and practical briefs (NatWest, Diageo, Sainsbury’s, Shell and Radisson, for example) as a starter for when the client needs a creative answer yesterday! It is also tuned to those studying, providing a chapter on how marketing and sales fit into business.
Book Synopsis Advertising and Sales Promotion Strategy by : Gerard J. Tellis
Download or read book Advertising and Sales Promotion Strategy written by Gerard J. Tellis and published by Prentice Hall. This book was released on 1997 with total page 528 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Gerard Tellis clearly communicates all aspects of promotion using the most recent social sciences research findings, to enable prospective managers to design their own successful strategies.
Book Synopsis Comportement du consommateur et de l'acheteur by : Nathalie Guichard
Download or read book Comportement du consommateur et de l'acheteur written by Nathalie Guichard and published by Editions Bréal. This book was released on 2004 with total page 164 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage fait la synthése, sous forme de fiches, des principales analyses et études faites sur le comportement du consommateur et de l'acheteur. Il présente les concepts et outils qui permettent de l'étudier: les variables socio-démographiques, son profil, son style de vie etc ..., mais aussi l'influence des actions marketing et de communication. --
Download or read book Le marketing written by Sébastien Soulez and published by Gualino Editeur. This book was released on 2008 with total page 304 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La démarche marketing. L'environnement de l'entreprise. L'organisation de la fonction marketing. Prévision, planification et contrôle. Les décisions stratégiques en marketing. Les études de marché. Le marketing international. Le comportement du consommateur. Le marketing des services. La gestion de la marque. La politique de prix. La promotion des ventes. La politique de communication. Le marketing direct. La politique de distribution. Le marketing du point de vente. Le e-marketing. La gestion de la force de vente. L'élaboration du mix marketing
Download or read book Le marketing written by Sébastien Soulez and published by . This book was released on 2022 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Le Marketing written by Sébastien Soulez and published by Gualino Editeur. This book was released on 2012 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage présente de façon claire et illustrée de nombreux exemples l'ensemble des connaissances en marketing. Il est structuré en trois grandes parties, après une présentation de la démarche marketing : Le marketing stratégique aborde successivement l'environnement de l'entreprise, l'organisation de la fonction marketing, la prévision, la planification et le contrôle, les décisions stratégiques en marketing, les études de marché et le marketing international ; Le comportement de l'acheteur et la gestion de la relation client s'intéresse au comportement du consommateur (BtoC), au comportement de l'acheteur professionnel (BtoB) et à la gestion de la relation client (CRM) ; Le marketing opérationnel traite de la politique de produit, du marketing des services, de la gestion de la marque, de la politique de prix, de la promotion des ventes, de la politique de communication, du marketing direct, de la politique de distribution, du marketing du point de vente, du e-marketing, de la gestion de la force de vente. Cet ouvrage s'adresse à toutes les personnes qui souhaitent découvrir le marketing et comprendre ses enjeux, en particulier les étudiants de BTS Tertiaires, les étudiants des cursus universitaires en gestion (DUT, Licences, Licences Professionnelles, Masters...) et les étudiants en Écoles de Management. C'est un outil de travail incontournable pour maîtriser les règles du marketing et de l'action commerciale.
Book Synopsis Promotion des produits de marques et comportement d'achat du consommateur en grande surface by : Ana Pinto de Moura
Download or read book Promotion des produits de marques et comportement d'achat du consommateur en grande surface written by Ana Pinto de Moura and published by . This book was released on 1997 with total page 264 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cette étude s'inscrit dans un courant de recherche dont l'objectif est d'expliquer le comportement d'achat du consommateur à l'égard des promotions. Afin de pouvoir apprendre l'ensemble de facteurs qui expliquent ce comportement, un modèle de base du comportement du consommateur, fondé sur le modèle de la boite noire, est adopté. Dans une première étape, il s'agit de fixer le cadre retenu pour la promotion des ventes (le stimulus à analyser), au sein du processus de communication. Ensuite, les différents cadres conceptuels, qui expliquent l'influence des promotions sur le comportement du consommateur, sont présentés en fonction de la nature des variables explicatives privilégiées : nature micro-analytique, psychographique ou environnementale. De plus, l'activité promotionnelle des entreprises de distribution et de production vers le consommateur final est caractérisée en tenant compte de l'évolution de la distribution portugaise et de la situation socio-économique vécue au Portugal. C'est proposer un modèle de comportement d'achat en promotion du consommateur portugais segmenté par stratégies d'achat : (1) le segment de consommateurs qui achète sa marque habituelle et n'est pas actif à l'achat, (2) le segment de consommateurs qui achète sa marque habituelle et qui est actif à l'achat, (3) le segment de consommateurs qui change de marque et qui n'est pas actif lors de l'achat et (4) le segment de consommateurs qui change de marque et qui est actif lors de l'achat. La vérification de ce modèle a été effectuée à partir des données obtenues de l'enquête réalisée auprès des consommateurs en grande surface dans la région du porto. À l'aide de la modélisation logit, l'influence des différentes variables du modèle a été vérifiée et nous avons conclu que la perception promotionnelle est celle qui plutôt prédit l'achat en promotion.
Book Synopsis They Say They Want a Revolution by :
Download or read book They Say They Want a Revolution written by and published by iUniverse. This book was released on 2003 with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Many of those in charge of brand strategies are clueless as to why the old ways of marketing are no longer effective. They continue their Madison Avenue crusades with disingenuous fervor. Plan their strategies with reach and frequency projections and then continue to target their audiences with 30-second sound bites. Yet they're mystified, unable to explain how it is they execute flawlessly, but still their market share declines. From 1996 to 2000, the Big Three automotive companies increased their marketing cost per vehicle by 87 percent. Yet, their combined market share dropped by more than four percentage points! Detroit is not alone in its marketing futility. Nearly every product niche is experiencing the same. Overwhelmed by brand overload, deafened by market din, and empowered by new technologies, the consumer is no longer a passive target simply awaiting directives from the marketing establishment. With the ultimate desire to touch, and be touched, the consumer has taken control of when, where, and how they retrieve information relevant to their purchasing decisions. Whether it's the TiVo control that allows them to effortlessly fly past commercials, interactive DVDs that simultaneously engage and enlighten, or intelligent web sites that cater to their individual needs, the consumer has ascended the throne.
Book Synopsis Le consommateur, éternel infidèle? by : Raphael Hodin
Download or read book Le consommateur, éternel infidèle? written by Raphael Hodin and published by Dunod. This book was released on 2021-02-03 with total page 327 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le consommateur d'aujourd'hui veut être livré chez lui mais ne pas polluer, il attend de la marque qu'elle soit bio et pourtant la vente de produits bios ne décolle pas, il veut une marque plus sociale mais fait du shopping le dimanche... Avec le digital et les nouvelles injonctions liées à une consommation plus vertueuse (écologie, responsabilité sociale, déconsommation...),de nouveaux comportements sont apparus. Le consommateur parait plus volatil dans ses choix, plus sensible aux projets portés par les marques, mais aussi plus susceptible quand il se sent offensé. Et tandis qu’il exige des engagements forts, de la part des acteurs économiques, en termes de responsabilité écologique et sociale, il n’a jamais été aussi sensible au prix, à la promotion et à l’achat d’impulsion. Est-il possible pour les marques et les enseignes de s’appuyer sur des logiques de comportements, derrière ces paradoxes apparents ? Quelles sont les nouvelles règles pour attirer et séduire le consommateur ? A partir d'exemples concrets et business cases, ce livre déconstruit les idées reçues sur les comportements de consommation et analyse les pardoxes des clients. Il propose des outils et concepts pour permettre aux marques de conquérir et fidéliser ces clients avec qui elles entretiennent une relation émotionnelle et complexe.
Book Synopsis Promotion des ventes, psychologie de l'achat et comportements de consommation by : Pierre Chandon
Download or read book Promotion des ventes, psychologie de l'achat et comportements de consommation written by Pierre Chandon and published by . This book was released on 1998 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Comportements du consommateur - 5e éd. by : Denis Darpy
Download or read book Comportements du consommateur - 5e éd. written by Denis Darpy and published by Dunod. This book was released on 2020-08-26 with total page 432 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage a pour objectif d'exposer les principaux concepts permettant de décrire et de comprendre le comportement des consommateurs, afin de prendre les meilleures décisions marketing. Cette nouvelle édition prend en compte les nouveaux modes de consommation arrivés avec le digital, la consommation collaborative et responsable. Les nombreux exemples sont actualisés, complétés par les recherches les plus récentes.
Book Synopsis L' influence des mécanismes promotionnels ludiques sur les attitudes et comportements du consommateur by : Marc Du Peloux
Download or read book L' influence des mécanismes promotionnels ludiques sur les attitudes et comportements du consommateur written by Marc Du Peloux and published by . This book was released on 2011 with total page 642 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cette thèse aborde le domaine de la promotion des ventes, et particulièrement celui des jeux promotionnels basés sur le hasard à destination du grand public. Elle tente de clarifier le concept de jeu, de comprendre les attentes et motivations du joueur. Elle a pour objectif d'identifier et de mesurer les effets du résultat d'un jeu promotionnel sur les attitudes et sur l'intention d'achat du consommateur, et de comprendre le rôle joué par plusieurs variables médiatrices et modératrices comme l'humeur dans l'activation de ce processus. A travers une expérimentation proche des conditions d'un véritable tirage au sort, l'impact du lot de consolation sur le comportement du consommateur est comparé à celui d'un gain et d'une perte.
