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Author : Erich Gutenberg
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 431 pages
Book Rating : 4.:/5 (431 download)
Download or read book La planificación de ventas en la práctica written by Erich Gutenberg and published by . This book was released on 1966 with total page 431 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Gregorio Fernández-Balaguer
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 9788473565301
Total Pages : 156 pages
Book Rating : 4.5/5 (653 download)
Download or read book El plan de ventas written by Gregorio Fernández-Balaguer and published by ESIC Editorial. This book was released on 2008 with total page 156 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3a edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores: Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. ÍNDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
Author : Santiago García-Echevarría
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 431 pages
Book Rating : 4.:/5 (723 download)
Download or read book La Planificación de ventas en la práctica written by Santiago García-Echevarría and published by . This book was released on 1966 with total page 431 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Alejandro Eugenio Lerma y Kirchner
Publisher : Alpha Editorial
ISBN 13 : 6077079081
Total Pages : 295 pages
Book Rating : 4.0/5 (77 download)
Download or read book Planeación comercial written by Alejandro Eugenio Lerma y Kirchner and published by Alpha Editorial. This book was released on 2013-11-30 with total page 295 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: No siempre el qué más trabaja es quien obtiene mejores resultados, sino quien lo hace en forma eficiente, esta guía amigable conduce al lector, paso a paso, en la tarea relativa al desarrollo del plan estratégico de mercadotecnia para diversos tipos de organizaciones, aborda la planeación comercial desde un enfoque práctico y estratégico, desglosando el plan de mercadotecnia en los planes auxiliares de nivel inferior.
Author : Cristina Peña Andrés
Publisher : MARGE BOOKS
ISBN 13 : 8416171653
Total Pages : 118 pages
Book Rating : 4.4/5 (161 download)
Download or read book Planificación de ventas y operaciones. S&OP en 14 claves written by Cristina Peña Andrés and published by MARGE BOOKS. This book was released on 2023-03-27 with total page 118 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Beneficios, implementación y proceso Esta guía es una herramienta práctica e integral con 14 claves que facilitarán a las empresas implementar un proceso a su sistema de gestión para coordinar los equipos de ventas con los de operaciones y los responsables financieros, de manera que exista coherencia entre todas sus áreas de actividad. Este libro ofrece métodos para hacer pronósticos de rentabilidad basados en datos y no en impresiones, lo que favorece que el desarrollo de los planes estratégicos de la empresa tenga la consistencia necesaria y que haya entendimiento entre las capacidades productivas y los escenarios de mercado. Este libro proporciona la metodología para implantar el proceso de planificación de ventas y operaciones, el S&OP, explicando la importancia de cada acción y las ventajas que implica. Siguiendo estos pasos, cualquier pyme puede disponer del sistema que las grandes empresas emplean para optimizar sus centros productivos y sus canales de distribución. Visión integral de la cadena de suministro.Práctica herramienta para aplicar el S&OP.Claves para coordinar y optimizar la producción y distribución.Casos prácticos.
Author : José María Sainz de Vicuña Ancín
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473562526
Total Pages : 175 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)
Download or read book El plan de marketing en la práctica 19ª written by José María Sainz de Vicuña Ancín and published by ESIC Editorial. This book was released on 2014-09-05 with total page 175 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: “Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual, ...”, son algunos de los adjetivos que los profesionales cuyos testimonios aparecen al comienzo del libro han utilizado para calificar El plan de marketing en la práctica. El plan de marketing en la práctica, está escrito con la voluntad de ofrecer a la alta dirección de cualquier empresa que sienta la necesidad de sobrevivir en la batalla de la competitividad del mercado, un instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboración de un plan de marketing. Esta decimonovena edición presenta cuatro planes de marketing de empresas pertenecientes a diversos sectores de actividad: industriales, de servicios, productores de bienes de consumo, etc. La proximidad de los casos examinados garantiza una lectura amena, didáctica y práctica. El libro será de utilidad para el desempeño de la función de marketing en la empresa, como ya le ha sido a miles de empresarios, directivos, profesores de universidad y estudiantes de marketing de España y Latinoamérica (Argentina, Brasil, Chile, México, Colombia, Perú, Bolivia, Ecuador, Costa Rica, etc.). Por este motivo, El plan de marketing en la práctica fue elegido —por las escuelas de negocio, empresas de consultoría y altos directivos de importantes multinacionales sondeadas por la revista Capital en 2003— como uno de «los 20 mejores libros de gestión» de los últimos años, junto con libros de prestigiosos gurús como Gary Hamel (Liderando la Revolución) o Jack Welch (Jack Welch, Hablando Claro), ex-presidente de General Electric, entre otros. Índice Parte I: Presentación general.- Marketing y planificación.- El Plan de Marketing dentro del Proceso de Planificación Global.- El Plan de Marketing.- Parte II: Fases de elaboración del Plan de Marketing “paso a paso”.- Análisis de la Situación.- Diagnóstico de la Situación.- Fijación de los Objetivos de Marketing.- Elección de las Estrategias de Marketing.- Definición de los Planes de Acción.- Parte III: Aplicación del Plan de Marketing a otros sectores de actividad.- Aplicación de la metodología de un Plan de Marketing a una empresa industrial.- Aplicación de la metodología de un Plan de Marketing a una empresa de Servicios.- Requisitos para que un Plan de Marketing triunfe
Author : José María Sainz de Vicuña Ancín
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473567323
Total Pages : 494 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)
Download or read book El plan de marketing en la práctica written by José María Sainz de Vicuña Ancín and published by ESIC Editorial. This book was released on 2010-12-10 with total page 494 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: «Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual, ...», son algunos de los adjetivos que los profesionales cuyos testimonios encontrará al comienzo del libro han utilizado para calificar El plan de marketing en la práctica. El libro que usted tiene en sus manos, El plan de marketing en la práctica, está escrito con la voluntad de ofrecer a la alta dirección de cualquier empresa que sienta la necesidad de sobrevivir en la batalla de la competitividad del mercado, un instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboración de un plan de marketing. Esta decimocuarta edición presenta once planes de marketing de empresas pertenecientes a diversos sectores de actividad: industriales, de servicios, productores de bienes de consumo, etc.: cuatro en la versión en papel y siete en el CD que se acompaña. La proximidad de los casos examinados garantiza una lectura amena, didáctica y práctica. Estamos convencidos de que el libro le será de utilidad para el desempeño de su función en la empresa, como ya le ha sido a miles de empresarios, directivos, profesores de universidad y estudiantes de marketing de España y Latinoamérica (Argentina, Brasil, Chile, México, Colombia, Perú, Bolivia, Ecuador, Costa Rica, etc.). Por este motivo, El plan de marketing en la práctica fue elegido —por las escuelas de negocio, empresas de consultoría y altos directivos de importantes multinacionales sondeadas por la revista Capital en 2003— como uno de «los 20 mejores libros de gestión» de los últimos años, junto con libros de prestigiosos gurús como Gary Hamel (Liderando la Revolución) o Jack Welch (Jack Welch, Hablando Claro), ex presidente de General Electric, entre otros. Índice: Parte I: Presentación general.- Marketing y planificación.- El Plan de Marketing dentro del Proceso de Planificación Global.- El Plan de Marketing.- Parte II: Fases de elaboración del Plan de Marketing “paso a paso”.- Análisis de la Situación.- Diagnóstico de la Situación.- Fijación de los Objetivos de Marketing.- Elección de las Estrategias de Marketing.- Definición de los Planes de Acción.- Parte III: Aplicación del Plan de Marketing a otros sectores de actividad.- Aplicación de la metodología de un Plan de Marketing a una empresa industrial.- Aplicación de la metodología de un Plan de Marketing a una empresa de Servicios.- Requisitos para que un Plan de Marketing triunfe.
Author : Sonia San Martín
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 9788473565639
Total Pages : 188 pages
Book Rating : 4.5/5 (656 download)
Download or read book Prácticas de marketing written by Sonia San Martín and published by ESIC Editorial. This book was released on 2008 with total page 188 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La importancia e interés que suscita el estudio y aplicación del marketing en los ámbitos profesional y académico en la actualidad está fuera de toda duda. La bibliografía de que disponemos los que nos dedicamos a esta disciplina es profusa e incluye libros de corte profesional, manuales esencialmente teóricos y recientemente manuales de estudio de casos. Sin embargo y pese a la demanda de profesores y alumnos, es difícil encontrar manuales con ejercicios prácticos y supuestos integradores de distintos temas que faciliten la aplicación de contenidos teóricos fundamentos de marketing. De este modo, el contenido de este libro puede ser de utilidad para los alumnos, como herramienta de estudio, repaso y aplicación de los temas estudiados en clase o en otros manuales teóricos; para los profesores, como instrumento de apoyo de las clases o como referencia para elaborar otros ejercicios; y para los profesionales, como guía para revisar conceptos clave en marketing y aplicarlos mediante la realización de pequeños ejercicios que puedan ayudar en la práctica del marketing. Este manual se estructura de la siguiente forma. Los temas principalmente tratados son la demanda, cuota de mercado y previsión de ventas, la segmentación de mercados, la investigación comercial, la distribución comercial y la localización de puntos de venta y la fijación de precios. Para estos temas, se presentan objetivos de aprendizaje, conceptos teóricos básicos, bibliografía básica, preguntas de control en forma de test con sus soluciones, ejercicios y soluciones y recomendaciones para la aplicación práctica de los conceptos teóricos. Al finalizar los temas, se presentan diez supuestos globales que engloban los distintos temas del libro, poniendo de relieve los temas que se relacionan en cada supuesto y cuyas soluciones y explicaciones detalladas estarán a disposición de quien lo solicite. En total, se presentan 5 capítulos con el repaso de fundamentos básicos de temas relevantes en la disciplina del marketing, con las referencias bibliográficas más relevantes, 50 preguntas de control tipo test, 37 ejercicios y 10 supuestos globales que incluyen otros 39 ejercicios. Para servir de orientación y ayuda a los profesores que utilicen este manual se ha elaborado material complementario con las soluciones y explicaciones de los supuestos globales y con transparencias de los ejercicios y soluciones de cada tema. Este material constituye un complemento docente para los profesores que lo requieran y utilicen el libro como bibliografía básica de la asignatura. Autora: Sonia San Martín, profesora de Comercialización e Investigación de Mercados en al Universidad de Burgos. Doctora en CC. Económicas y Empresariales. Ha publicado sus trabajos en revistas nacionales e internacionales de impacto y varios libros, además de la obtención de varios premios nacionales. ÍNDICE Demanda, cuota de mercado y previsión de ventas.- Segmentación de mercados.- Investigación comercial.- Distribución comercial y localización de puntos de venta.- Fijación de precios.- Supuestos globales.
Author :
Publisher : EUNED
ISBN 13 : 9789977642765
Total Pages : 208 pages
Book Rating : 4.6/5 (427 download)
Download or read book Introducción a la Administración de Ventas written by and published by EUNED. This book was released on with total page 208 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Manuel Artal Castells
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473568737
Total Pages : 518 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)
Download or read book Dirección de ventas 11a edición written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2012 with total page 518 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros "Organización, dirección y control de ventas", "El vendedor profesional", "El vendedor universal" y "Venta en tienda". Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
Author : Walter G. Reethof
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 327 pages
Book Rating : 4.:/5 (236 download)
Download or read book El desarrollo técnico de la organización de ventas written by Walter G. Reethof and published by . This book was released on 1974 with total page 327 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Eduardo Cárdenas Avendaño
Publisher : Universo de Letras
ISBN 13 : 8419776750
Total Pages : 166 pages
Book Rating : 4.4/5 (197 download)
Download or read book Planeación de Ventas y Operaciones para PYMES written by Eduardo Cárdenas Avendaño and published by Universo de Letras. This book was released on 2024-07-18 with total page 166 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Empieza hoy. Nuestro libro recoge las mejores prácticas utilizadas por las grandes empresas en la Planeación de Ventas y Operaciones; prácticas que les permiten alinear su estrategia con los esfuerzos del área de ventas, operar con eficiencia y controlar sus finanzas; pero con un diseño adecuado específicamente para las pymes. El texto facilita una comprensión clara de esta metodología y de los recursos necesarios para poder implementarla de manera efectiva (y hacerlo escalable), esta metodología es para las pymes un camino seguro a mejorar el desempeño y competir con éxito en el corto y largo plazo, ¡es hora de poner al parejo las reglas del juego! Hay dos caminos: ¡quedarte en la mediocridad y resignarse a una muerte empresarial segura ... o impulsar tu negocio hacia el desarrollo y la efectividad en los resultados! ¡Es hora de actuar!
Author : Nancy R. Lee
Publisher : Xlibris Corporation
ISBN 13 : 1465315829
Total Pages : 207 pages
Book Rating : 4.4/5 (653 download)
Download or read book La Práctica Del Liderazgo Gerencial written by Nancy R. Lee and published by Xlibris Corporation. This book was released on 2009-05-29 with total page 207 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La prctica del liderazgo gerencial describe al conjunto integral de principios basados sobre conocimiento cientfico incluyente abarcador comprehensivo denominado La organizacin requerida, desarrollada por el Dr. Elliott Jaques y sus colegas mediante el trabajo de investigacin en consultora durante ms de 55 aos en 15 pases. Nancy Lee trabaj con el Dr. Jaques durante ms de 20 aos. Este libro est dirigido a gerentes en todos los niveles, y se refiere al rol gerencial, que es el punto en que ms se necesita contar con guas de accin claras para lograr las metas de la organizacin. La aplicacin de estas ideas tiene por efecto el incremento de la productividad y de la rentabilidad, consolida la confianza y brinda a los empleados un ambiente de trabajo sano, que promueve el desarrollo personal. Su pensamiento fue una reformulacin monumental de las bases de la capacidad humana y de la estructura de las organizaciones, que se refleja en treinta libros. Jaques no slo plante la existencia de ocho niveles diferenciados de pensamiento conceptual entre los seres humanos, sino que tambin elabor las curvas de ese pensamiento durante la vida adulta. A su vez, este desarrollo conceptual sent las bases para una nueva lgica de la estructura organizacional, un campo que hasta entonces haba carecido de esta lgica del liderazgo y de la respondibilidad en las organizaciones. El trabajo de Jaques exige tomar el tiempo necesario para captar su dimensin innovadora. Tambin supone un cambio radical en el modo de elegir a los ejecutivos y de organizar a las empresas. Al igual que todo pensamiento innovador, su trabajo requiere la prueba de efectuar aplicaciones en la propia organizacin. Sin embargo, captar esta complejidad no es necesariamente una tarea abrumadora. En este libro Nancy Lee, ella misma una consultora organizacional consustanciada con los esfuerzos conceptuales de Jaques, ha logrado hacer su pensamiento mucho ms fcil de comprender. Por este motivo, este texto es de suma utilidad para ejecutivos, consultores y universitarios dedicados a construir organizaciones ms eficaces. Harry Levinson, Ph.D. Presidente emrito de The Levinson Institute Profesor emrito de psicologa clnica, Escuela de Medicina de Harvard
Author :
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ISBN 13 :
Total Pages : 784 pages
Book Rating : 4.:/5 (31 download)
Download or read book Host Bibliographic Record for Boundwith Item Barcode 30112087465842 and Others written by and published by . This book was released on 2013 with total page 784 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Gene Garofalo
Publisher :
ISBN 13 : 9789701703533
Total Pages : 392 pages
Book Rating : 4.7/5 (35 download)
Download or read book Guía práctica para ventas y mercadotecnia written by Gene Garofalo and published by . This book was released on 2000 with total page 392 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Alejandro Eugenio Lerma y Kirchner
Publisher :
ISBN 13 : 9786077076049
Total Pages : 280 pages
Book Rating : 4.0/5 (76 download)
Download or read book Planeación comercial written by Alejandro Eugenio Lerma y Kirchner and published by . This book was released on 2000 with total page 280 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Zura Kakushadze
Publisher : Springer
ISBN 13 : 3030027929
Total Pages : 480 pages
Book Rating : 4.0/5 (3 download)
Download or read book RETRACTED BOOK: 151 Trading Strategies written by Zura Kakushadze and published by Springer. This book was released on 2018-12-13 with total page 480 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The book provides detailed descriptions, including more than 550 mathematical formulas, for more than 150 trading strategies across a host of asset classes and trading styles. These include stocks, options, fixed income, futures, ETFs, indexes, commodities, foreign exchange, convertibles, structured assets, volatility, real estate, distressed assets, cash, cryptocurrencies, weather, energy, inflation, global macro, infrastructure, and tax arbitrage. Some strategies are based on machine learning algorithms such as artificial neural networks, Bayes, and k-nearest neighbors. The book also includes source code for illustrating out-of-sample backtesting, around 2,000 bibliographic references, and more than 900 glossary, acronym and math definitions. The presentation is intended to be descriptive and pedagogical and of particular interest to finance practitioners, traders, researchers, academics, and business school and finance program students.
