La Gerencia De Ventas Y El Mercado

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Dirección efectiva de equipos de venta

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Author : Alejandro Schnarch Kirberg
Publisher : Ecoe Ediciones
ISBN 13 : 9587718976
Total Pages : 185 pages
Book Rating : 4.5/5 (877 download)

Book Synopsis Dirección efectiva de equipos de venta by : Alejandro Schnarch Kirberg

Download or read book Dirección efectiva de equipos de venta written by Alejandro Schnarch Kirberg and published by Ecoe Ediciones. This book was released on 2020-08-09 with total page 185 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El propósito de este texto, en su tercera edición, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un líder y estratega que indaga en la búsqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnológicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero también nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de información. Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, así como a vendedores con aspiraciones gerenciales. También es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administración, mercadeo, ingeniería comercial, ingeniería industrial, gerencia, relaciones humanas, entre otras.

La gerencia de ventas y el mercado

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Author : Leopoldo Barrionuevo
Publisher :
ISBN 13 : 9789977090009
Total Pages : 251 pages
Book Rating : 4.0/5 (9 download)

Book Synopsis La gerencia de ventas y el mercado by : Leopoldo Barrionuevo

Download or read book La gerencia de ventas y el mercado written by Leopoldo Barrionuevo and published by . This book was released on 1990 with total page 251 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Gerencia de ventas - 3ra edición

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Author : Jorge Eliecer Prieto Herrera
Publisher : Ecoe Ediciones
ISBN 13 : 9585033038
Total Pages : 166 pages
Book Rating : 4.5/5 (85 download)

Book Synopsis Gerencia de ventas - 3ra edición by : Jorge Eliecer Prieto Herrera

Download or read book Gerencia de ventas - 3ra edición written by Jorge Eliecer Prieto Herrera and published by Ecoe Ediciones. This book was released on 2022-05-09 with total page 166 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales. En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores. Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas. Incluye Actualización de temas afines a la temática. Ejercicios prácticos de aprendizaje progresivo y talleres de articulación. Lecturas reflexivas y animadas. Coaching empresarial y ejecutivo. Tendencias del marketing.

Gerencia de ventas

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Author : Prieto Herrera Jorge Eliécer
Publisher : Ecoe Ediciones
ISBN 13 : 9587711211
Total Pages : 174 pages
Book Rating : 4.5/5 (877 download)

Book Synopsis Gerencia de ventas by : Prieto Herrera Jorge Eliécer

Download or read book Gerencia de ventas written by Prieto Herrera Jorge Eliécer and published by Ecoe Ediciones. This book was released on 2015-01-01 with total page 174 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales. Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.

Gerencia de ventas

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Author : Gabriel Jaime Soto Jaramillo
Publisher : Universidad EAFIT
ISBN 13 : 9587206924
Total Pages : 337 pages
Book Rating : 4.5/5 (872 download)

Book Synopsis Gerencia de ventas by : Gabriel Jaime Soto Jaramillo

Download or read book Gerencia de ventas written by Gabriel Jaime Soto Jaramillo and published by Universidad EAFIT. This book was released on 2021-02-26 with total page 337 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistían en el control y la supervisión para conseguir dicha cuota. Además, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseño (o rediseño) de su área, mantener una administración de la gestión de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalización de su equipo de colaboradores. Es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estratégico en el manejo del área comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez más exigente y más dinámico. Para la consecución de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeación estratégica de su compañía. En este libro se analizan las funciones específicas de las tres áreas de responsabilidad del gerente de ventas: diseño de la gerencia de ventas, administración de la gerencia de ventas y profesionalización del equipo de ventas. Al final, se desarrolla un apartado sobre la consultoría en gerencia de ventas, que servirá de base para cualquier consultor del área comercial.

Mercadeo

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Author : Arley Borrero Vargas
Publisher :
ISBN 13 : 9789585522619
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.5/5 (226 download)

Book Synopsis Mercadeo by : Arley Borrero Vargas

Download or read book Mercadeo written by Arley Borrero Vargas and published by . This book was released on 2018 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro en sus manos titulado "Mercadeo, Nuevos Mercados Objetivo, y Gerencia de Ventas en la Apertura de Siglo", ha sido el fruto de nuestros conocimientos y trayectorias como Docentes a nivel de Educación Superior, y se encuentra conformado por una serie de artículos que pretenden aportar de manera modesta pero consistente a las importantes temáticas sobre mercadear y sus claves, los niños como mercado objetivo, el mercado gay, el éxito de la gerencia de ventas, y el diseño de un plan estratégico de mercado y comunicación. Esto como recuperación de diversas experiencias en el aula de clases, - y muchas veces en las salas de juntas en organizaciones donde se deliberaba, y se tomaban decisiones -, de tal manera que se trata quizá de una devolución creativa a tantas circunstancias y momentos donde hubo que pensar y actuar en torno a la importante gestión del marketing y a sus actividades conexas.

Administración de Ventas

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Author : Virgilio Torres Morales
Publisher : Grupo Editorial Patria
ISBN 13 : 607438858X
Total Pages : 293 pages
Book Rating : 4.0/5 (743 download)

Book Synopsis Administración de Ventas by : Virgilio Torres Morales

Download or read book Administración de Ventas written by Virgilio Torres Morales and published by Grupo Editorial Patria. This book was released on 2014-10-21 with total page 293 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Administración de ventas aborda las principales características, antecedentes, técnicas y modelos del proceso de ventas dentro de una organización, como son: la planeación, análisis de mercado, pronóstico y presupuesto de ventas, organización, reclutamiento y selección del personal de ventas, asignación al personal de ventas por tiempo, territorio y cuotas, dirección y motivación vía compensación, control de la fuerza de ventas, relación con el área de mercadotecnia y ética en las ventas, puesto que la esencia de la administración de ventas es la dirección de personal de esta área en las operaciones de mercadotecnia de una empresa. Por ello en el área de ventas se pretende conocer el tipo de producto que ofrece, mercado al que va dirigido, nivel de ventas y sus posibilidades reales de abastecer a sus clientes potenciales; al tiempo que tiene controladas las áreas de producción, administración y financiamiento.

La Gestión Profesional de Ventas

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Author : Luis Antúnez Gordillo
Publisher : IT Campus Academy
ISBN 13 : 1503258815
Total Pages : 147 pages
Book Rating : 4.5/5 (32 download)

Book Synopsis La Gestión Profesional de Ventas by : Luis Antúnez Gordillo

Download or read book La Gestión Profesional de Ventas written by Luis Antúnez Gordillo and published by IT Campus Academy. This book was released on 2014-11-17 with total page 147 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Es importante diferenciar las definiciones de marketing y de ventas para delimitar el alcance de este libro. El Marketing no son ventas. Tal vez por ser una de las partes más visibles del marketing, las ventas, así como la propaganda, se confunden con el significado de marketing. Las ventas y la propaganda forman parte de lo que se conoce como marketing, el Marketing fue definido por Kotler (2000) como "un proceso social y de gestión por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y quieren a través de la creación, oferta y cambio de productos y valores con otros". O sea, se trata de un proceso que tiene como objetivo satisfacer las necesidades de las partes a través de los cambios. Una persona compra ropa porque necesita de esta y el vendedor necesita del recurso económico para viabilizar su negocio, por citar un proceso de cambio simple. La American Marketing Association (AMA) trae una definición gerencial para el marketing, diciendo que estos valores son ofrecidos por la parte vendedora principalmente a través de la configuración (el acto de "diseñar" el objeto - el producto, la embalaje, la marca, los servicios ofrecidos), de la valoración (estableciendo el cambio que tengamos para el objeto - el precio), de la simbolización (asociación a determinados significados a través de la comunicación) y finalmente a través de la facilitación (alterando la accesibilidad del objeto - el punto-de-venta, o canales de distribución). Son las llamadas variables controlables de marketing: el producto, el precio, la comunicación y la distribución. Con este libro aprenderá los diversos aspectos que intervienen en todo el proceso de la venta, para que usted puede corregir y mejorar las prácticas que lleva a cabo en el día a día de su empresa o trabajo.

LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

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Author : Marjorie Acosta Véliz
Publisher : 3Ciencias
ISBN 13 : 8494825720
Total Pages : 54 pages
Book Rating : 4.4/5 (948 download)

Book Synopsis LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS by : Marjorie Acosta Véliz

Download or read book LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS written by Marjorie Acosta Véliz and published by 3Ciencias. This book was released on 2018-02-20 with total page 54 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Gerencia exitosa de ventas

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Author : Facundo De Salterain
Publisher : Ediciones Granica
ISBN 13 : 9506416249
Total Pages : 295 pages
Book Rating : 4.5/5 (64 download)

Book Synopsis Gerencia exitosa de ventas by : Facundo De Salterain

Download or read book Gerencia exitosa de ventas written by Facundo De Salterain and published by Ediciones Granica. This book was released on 2011-10-01 with total page 295 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Luego de que el exitoso libro “Locos por las Ventas”, leído por vendedores de todo el mundo, y ayudado a modificar la forma de ver las ventas, este libro llega para cumplir con la necesidad de aplicar el mismo concepto en el liderazgo comercial. Gerencia Exitosa de Ventas está dirigido a personas que se desarrollan en el área gerencial de ventas o que lideran un equipo comercial y desean conocer herramientas y, sobre todo, instrucciones concretas para el desempeño exitoso de su tarea. El foco está puesto en lo práctico, el autor brinda consignas claras y precisas para organizar el trabajo gerencial de ventas, decidir y actuar en forma inmediata para conseguir un resultado exitoso. Facundo De Salterain, autor del libro “Locos por las Ventas” y el film “Todo sobre Ventas”. Es miembro de la Red Mundial de Conferencistas, profesor de posgrado en escuelas de negocios de sudamérica y creador del primer portal de Internet dedicado a las ventas: www.todosobreventas.com, uno de los mas visitados por vendedores y gerentes de ventas de todo el mundo. Es columnista en importantes revistas y periódicos de Latinoamérica. Recorre toda América hablando a vendedores y gerentes de ventas en diferentes congresos.

Mercados y sus técnicas de investigación

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Author : American Management Association (N.Y.)
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 50 pages
Book Rating : 4.:/5 (318 download)

Book Synopsis Mercados y sus técnicas de investigación by : American Management Association (N.Y.)

Download or read book Mercados y sus técnicas de investigación written by American Management Association (N.Y.) and published by . This book was released on 1961 with total page 50 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Estrategias de Mercadeo Directo

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Author : CARLOS. SILVA
Publisher : Createspace Independent Publishing Platform
ISBN 13 : 9781979420587
Total Pages : 102 pages
Book Rating : 4.4/5 (25 download)

Book Synopsis Estrategias de Mercadeo Directo by : CARLOS. SILVA

Download or read book Estrategias de Mercadeo Directo written by CARLOS. SILVA and published by Createspace Independent Publishing Platform. This book was released on 2017-11-16 with total page 102 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Una gran cantidad de empresas en la actualidad, tienen la imperiosa necesidad de maximizar sus limitados recursos. Para lograr sobrevivir en un medio tan cambiante y turbulento, los empresarios o gerentes deben tener una nueva visi�n de los negocios, donde el establecimiento de estrategias que impulsen serios cambios son clave para el desarrollo. El ingeniero Carlos Silva, exitoso profesional con m�s de 20 a�os de experiencia en Gerencia y Mercadeo nos trae esta serie de publicaciones sobre estrategias de mercadeo en diferentes mercados. Est� en particular nos revela cuales son las mejores estrategias de mercadeo directo para mercados de consumo masivos. Entre las alternativas que se presentan para hacer frente a las amenazas y aprovechar las oportunidades del entorno, se encuentra la estrategia de Mercadeo Directo como elemento imprescindible de la misma, busca hacer uso racional de los recursos disponibles de la empresa, donde se establece al mismo tiempo una relaci�n perdurable con sus clientes / prospectos, maximizando el valor de los mismos y por ende de las ventas y utilidades. Carlos Silva, es un Venezolano, Ingeniero de Computaci�n egresado la Universidad Rafael Urdaneta, Especialista en Gerencia de Mercadeo y Magister en Gerencia de Empresas en La Universidad del Zulia. Se inici� laboralmente en Cervecer�a Polar en Maracaibo y donde alcanz� importantes logros en Ventas y Distribuci�n por m�s de once a�os y que lo hicieron merecedor de un importante ascenso dentro de la empresa, pero ahora en el Oriente del pa�s donde tambi�n logro demostrar sus capacidades y destrezas al rescatar los vol�menes de ventas perdidos en esa importante regi�n durante dos a�os. Posteriormente es nombrado Gerente de Ventas de la Regi�n Centro Occidental por cinco a�os, donde tambi�n logra recuperar las ventas y distribuci�n de forma muy destacada. Hoy d�a y por m�s de cinco a�os, es Gerente Nacional de Ventas de Pepsi-Cola Venezuela, la empresa venezolana de bebidas m�s importante de Venezuela

Administración de ventas

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Author :
Publisher :
ISBN 13 : 9789706860989
Total Pages : 354 pages
Book Rating : 4.8/5 (69 download)

Book Synopsis Administración de ventas by :

Download or read book Administración de ventas written by and published by . This book was released on 2002 with total page 354 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Mercados y sus técnicas de investigación

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Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 50 pages
Book Rating : 4.:/5 (932 download)

Book Synopsis Mercados y sus técnicas de investigación by :

Download or read book Mercados y sus técnicas de investigación written by and published by . This book was released on 1963 with total page 50 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Dirección de ventas

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Author : Hernán Berry Rhys
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 328 pages
Book Rating : 4.A/5 ( download)

Book Synopsis Dirección de ventas by : Hernán Berry Rhys

Download or read book Dirección de ventas written by Hernán Berry Rhys and published by . This book was released on 1965 with total page 328 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Un modelo dirigido a la gerencia para las decisiones sobre la magnitud de la fuerza de ventas, el producto y la distribución del mercado

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Author : Leonard M. Lodish
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 14 pages
Book Rating : 4.:/5 (97 download)

Book Synopsis Un modelo dirigido a la gerencia para las decisiones sobre la magnitud de la fuerza de ventas, el producto y la distribución del mercado by : Leonard M. Lodish

Download or read book Un modelo dirigido a la gerencia para las decisiones sobre la magnitud de la fuerza de ventas, el producto y la distribución del mercado written by Leonard M. Lodish and published by . This book was released on 1980 with total page 14 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Estudios de mercados y promoción de ventas

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Author : Marcel Moisson
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 144 pages
Book Rating : 4.:/5 (31 download)

Book Synopsis Estudios de mercados y promoción de ventas by : Marcel Moisson

Download or read book Estudios de mercados y promoción de ventas written by Marcel Moisson and published by . This book was released on 1969 with total page 144 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: