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Estrategias Eficaces De Ventas
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Book Synopsis Estrategias Eficaces de Ventas by : Brian Tracy
Download or read book Estrategias Eficaces de Ventas written by Brian Tracy and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 1997-03-18 with total page 428 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es únicamente un juego mental que hace más fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer un cierto poder psicológico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a través de una serie de principios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicológicas --tanto las propias como las procedentes del cliente-- desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir. La conclusión es que los vendedores que se pretendan de éxito deben someterse a una formación constante, ya sea mediante la creación de la adecuada autoconfianza, la generación de una primera impresión positiva o la diferenciación respecto a los demás en la mente del cliente. Todo ello, claro está, mediante el aprendizaje de técnicas importantes y prácticas para la preparación de presentaciones de ventas, para obtener más y mejores referencias, para generar ventas continuas y para gestionar mejor el tiempo, lo cual permitirá conseguir los más óptimos resultados. Así pues, escrito en un lenguaje claro y preciso, y empleando numerosos ejemplos y anécdotas, he aquí el mejor de los libros sobre la forma de convertirse en ganador en el excitante juego de las ventas.
Book Synopsis Tecnicas de Ventas by : Thomas Cantone
Download or read book Tecnicas de Ventas written by Thomas Cantone and published by . This book was released on 2023-04-17 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro es una guía completa para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de ventas y aumentar su éxito en el mundo de los negocios. El autor, un experto en ventas con décadas de experiencia en el campo, comparte sus secretos y estrategias para vender de manera efectiva en la era digital. En general, la mejor estrategia de ventas en cualquier momento es entender a su mercado objetivo, ofrecer productos o servicios de calidad y establecer una relación de confianza con los clientes. Sin embargo, en el contexto de la era digital, algunas estrategias pueden ser particularmente relevantes en el futuro, como: Utilizar el marketing de contenido para atraer a los clientes potenciales y establecer su autoridad en el mercado. Utilizar la inteligencia artificial y el análisis de datos para personalizar la experiencia del cliente y ofrecer productos o servicios específicos para sus necesidades. Utilizar las redes sociales y el marketing digital para llegar a una audiencia más amplia y construir una marca sólida. Ofrecer un excelente servicio al cliente, ya que esto puede marcar la diferencia en la satisfacción del cliente y su lealtad a largo plazo. El libro comienza con una discusión sobre las técnicas de ventas clásicas y cómo han evolucionado en la era de la información. Luego, el autor profundiza en las estrategias de ventas, incluyendo cómo identificar y llegar a su mercado objetivo, cómo crear un mensaje de ventas efectivo y cómo cerrar ventas de manera exitosa. Además, el libro ofrece consejos prácticos para mejorar su capacidad de venta, incluyendo cómo desarrollar una mentalidad de ventas positiva, cómo establecer objetivos de ventas realistas y cómo manejar las objeciones de los clientes. Finalmente, el libro explora las últimas tendencias en ventas, incluyendo cómo utilizar las redes sociales y el marketing en línea para aumentar sus ventas y mejorar su presencia en línea.Es una lectura imprescindible para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de ventas y tener éxito en el competitivo mundo de los negocios de hoy en día.
Book Synopsis El Gran Libro de Ventas by : Thomas Cantone
Download or read book El Gran Libro de Ventas written by Thomas Cantone and published by . This book was released on 2023-04-17 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Estás cansado de cerrar ventas con dificultad o de perder clientes por no saber manejar las situaciones adecuadamente? No te preocupes.Este libro ofrece una amplia variedad de estrategias efectivas y probadas para cerrar más ventas y aumentar la satisfacción del cliente. En él, descubrirás la metáfora del "ajedrez de ventas", que te enseñará a anticipar los movimientos de tus clientes y a cerrar ventas con éxito. Aprender a vender no tiene que ser difícil. Con el libro adecuado, puedes adquirir las habilidades necesarias para cerrar ventas con éxito y aumentar la satisfacción del cliente. Un buen libro de ventas presenta técnicas efectivas y probadas, ejemplos prácticos y consejos valiosos para ayudarte a convertirte en un vendedor exitoso. La ventaja de un libro de ventas es que puedes aprender a tu propio ritmo y en tu propio horario. No tienes que asistir a costosos seminarios o cursos, ni dedicar horas de tu tiempo a la formación. Un libro de ventas te permite aprender en tu tiempo libre y aplicar tus nuevas habilidades a tu trabajo diario. Además, un libro de ventas puede ser una inversión inteligente y asequible para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de ventas. En comparación con otros cursos o programas de formación, un libro de ventas es una opción económica que no compromete la calidad del contenido. Este libro te brinda técnicas valiosas y ejemplos prácticos de situaciones de venta, que te ayudarán a manejar cualquier escenario y a cerrar ventas de manera efectiva.Aprenderás a mejorar tus habilidades de persuasión, a conectarte con tus clientes de manera efectiva y a crear un ambiente de confianza y lealtad. Pero eso no es todo. Lo mejor de todo es que este libro tiene un precio increíblemente bajo en comparación con otros libros de ventas. Es una inversión inteligente y asequible para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de ventas y llevar su negocio al siguiente nivel.No pierdas más ventas o clientes potenciales.conviértete en un maestro del arte de las ventas!
Book Synopsis Estrategias de Ventas by : Thomas Cantone
Download or read book Estrategias de Ventas written by Thomas Cantone and published by . This book was released on 2023-04-17 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Quieres llevar tus habilidades de ventas al siguiente nivel? ¿Estás buscando las mejores estrategias para cerrar más ventas y aumentar la rentabilidad de tu negocio? ¡Tenemos la solución perfecta para ti! Nuestro libro de ventas es el recurso definitivo para cualquier persona que quiera convertirse en un vendedor exitoso y llevar su negocio al siguiente nivel. En nuestro libro, encontrarás una variedad de estrategias efectivas y probadas que han sido utilizadas por los mejores vendedores y negocios exitosos en todo el mundo. Descubre cómo crear una experiencia de venta excepcional para tus clientes, conectarte con ellos en un nivel más profundo y aumentar la lealtad del cliente. Aprenderás a escuchar las necesidades de tus clientes, comprender su comportamiento de compra y presentarles soluciones personalizadas que se adapten a sus necesidades.aquí hay cuatro habilidades importantes que un vendedor debería considerar para tener éxito en el mundo de las ventas: Escuchar activamente: Los vendedores deben ser capaces de escuchar activamente las necesidades de los clientes para comprender lo que están buscando. Solo entonces pueden presentar una solución efectiva que satisfaga las necesidades del cliente. Comunicación efectiva: Los vendedores deben ser capaces de comunicarse con claridad y persuasión para presentar sus productos o servicios de manera efectiva. Esto requiere habilidades de comunicación verbal y no verbal para establecer confianza y credibilidad con el cliente. Adaptabilidad: Los vendedores deben ser capaces de adaptarse a las necesidades de cada cliente y a los cambios en el mercado. Esto significa que deben estar abiertos a nuevas ideas, enfoques y tecnologías para mantenerse al día con las tendencias del mercado y satisfacer las necesidades del cliente. Cierre de ventas: Los vendedores deben ser capaces de cerrar efectivamente las ventas y asegurar el éxito del negocio. Esto incluye habilidades de negociación, manejo de objeciones y persuasión para cerrar la venta y mantener una relación duradera con el cliente. Nuestro libro también incluye técnicas avanzadas para cerrar más ventas, incluso en los escenarios de venta más difíciles. Descubre cómo manejar objeciones comunes, cómo negociar precios y cómo superar las dudas que los clientes puedan tener. Aprenderás a presentar tu producto o servicio de manera efectiva, a manejar tu tiempo de manera productiva y a aumentar la eficiencia en tu proceso de venta. Lo mejor de todo, nuestro libro es fácil de leer y aplicar. Presentamos todas las estrategias de manera clara y concisa, con ejemplos prácticos y consejos valiosos que puedes aplicar de inmediato. No tienes que ser un experto en ventas para beneficiarte de este libro. Si tienes un negocio o trabajas en ventas, este libro es una inversión inteligente que puede ayudarte a crecer tu negocio y mejorar tus habilidades de ventas. En resumen, si quieres convertirte en un vendedor exitoso y llevar tu negocio al siguiente nivel, nuestro libro de ventas es el recurso que necesitas. Aprenderás las mejores estrategias de ventas que un negocio puede implementar, y descubrirás cómo cerrar más ventas, conectarte con tus clientes y aumentar la lealtad del cliente. ¡Comienza a aumentar tus ventas!
Book Synopsis Estrategias de ventas para vendedores profesionales by : José Manuel Ángel
Download or read book Estrategias de ventas para vendedores profesionales written by José Manuel Ángel and published by José Manuel Ángel. This book was released on 2022-04-19 with total page 252 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta obra le mostrará al lector, en forma sencilla y práctica, los diferentes aspectos que debe saber para el logro de una venta efectiva. Está compuesta partiendo de temas simples, eso sí fundamentales para las ventas, hasta llegar a temas complejos pero de fácil comprensión, como el plan estratégico relacionado con una cadena de supermercados o de un distribuidor. El libro está estructurado en veinte capítulos. Todos ellos se integran en los temas centrales, esenciales de las ventas y, claro, del liderazgo implícito en ellas. Se han incluido los temas de liderazgo en ventas. Esto es fundamental para vendedores que quieren ser supervisores, también para personas que ya lo son o para gerentes que desean mejorar sus conocimientos y habilidades en el manejo de equipos de ventas.
Download or read book Éxito En Ventas written by Brian Tracy and published by La Biblioteca del Éxito. This book was released on 2016-04-26 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas. El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para Establecer metas claras--y alcanzarlas Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena Estar motivado Conocer los productos como la palma de la mano Analizar a la competencia Identificar las ventajas competitivas Desarrollar las estrategias de venta Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza Entender las tres claves de la persuasión Dominar los elementos de una presentación efectiva Usar el poder de la sugestión Establecer una «megacredibilidad» Vencer las seis objeciones principales Pedir acción Aventajarse en su carrera al dar seguimiento Sales Success Eighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What's surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and gain greater career satisfaction than you ever thought possible. In this compact and convenient guide, sales trainer extraordinaire Brian Tracy reveals how anyone can get that winning edge. Packed with proven strategies and priceless insights, this handy little book will help you take your sales game to unprecedented new heights. The reader will learn 21 tried-and-true techniques to: Set clear goals--and achieve them Develop a sense of urgency and make every minute count Stay motivated Know your products inside and out Analyze your competition Identify competitive advantage Develop your sales strategy Find and quickly qualify prospects Create rapport early and build trust Understand the three keys to persuasion Master the elements of an effective presentation Use the power of suggestion Establish "megacredibility" Overcome the six major objections Ask for action Advance your career by following up
Download or read book Psicología de ventas written by C.X. Cruz and published by C.X. Cruz. This book was released on with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¡Aprenda sobre la psicología detrás de las ventas del Black Friday y las estrategias de precios psicológicos! La última vez que compró un producto o servicio, ¿racionalizó esa compra o fue más una decisión emocional? Es posible que se sorprenda al darse cuenta de que la gran mayoría de las personas al tomar una decisión de compra, compran sobre la emoción y luego racionalizan su decisión con lógica. Conocer esta y muchas otras razones psicológicas por las que las ventas funcionan (y no funcionan) te ayudará a disfrutar de una larga carrera como vendedor muy exitoso, sin importar si lo que estás vendiendo es un producto físico, un producto intangible o un servicio. Hay tantos aspectos de la psicología de las ventas, que hay volúmenes sobre volúmenes escritos sobre el tema. Es una gran idea estudiar estos tomos, pero aquí, daremos una visión general de lo que es la psicología de ventas. Lo primero es conocer a tu audiencia. ¿A quién le estás vendiendo? ¿Qué los mantiene despiertos por la noche, dónde radica su dolor y cómo ayuda lo que ofrece a aliviar ese estrés y dolor? Realmente entrar en la mente de su cliente y cómo piensan le dará los elementos clave para un argumento de venta exitoso cuando finalmente tenga su atención. La persona a la que le vendes necesita saber que entiendes cuál es su problema o problema. Como seres humanos, necesitamos sentirnos validados, comprendidos y cuidados. Abordar esto en su copia de ventas, o su script de ventas ayudará a que sea mucho más efectivo, lo que resultará en más conversiones y una clara ventaja sobre sus competidores. ¡No tengas miedo de abordar los temores de tu cliente ideal de una manera que los despierte! A veces, su comprador tendrá más miedo de lo que podría perder que de lo que podría ganar. Use ese consejo para su ventaja cuando hable con los clientes. La percepción de tu cliente es la clave. La forma en que te vean, ya sea que confíen en ti o te vean con sospecha, hará o romperá tu venta. Así que no trates de actuar de manera confiable ... en realidad SER digno de confianza. No trates de actuar como si te importara... realmente necesitas preocuparte.
Book Synopsis Aprenda todas las estrategias de venta by : Christine Harvey
Download or read book Aprenda todas las estrategias de venta written by Christine Harvey and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2000 with total page 92 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vender es una técnica altamente sistematizada donde la planificación del trabajo y el conocimiento exhaustivo del producto o servicio son fundamentales. La planificación permite fijar los objetivos de venta de manera concreta y conocer los resultados día a día; el conocimiento da al cliente una imagen de seriedad y eficiencia que propicia la venta. Tanto lo uno como lo otro son puntales básicos del éxito. Mediante la aplicación concienzuda del método propuesto en este libro, usted conseguirá a corto plazo una sustancial mejora de su rendimiento.
Book Synopsis Marketing y Venta Profesional by : Juan Carlos González Iglesias
Download or read book Marketing y Venta Profesional written by Juan Carlos González Iglesias and published by IT Campus Academy. This book was released on 2017-07-06 with total page 160 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A través de los años y con la sofisticación del mercado podemos ver el surgimiento del "Vendedor Profesional", aquel profesional de ventas preparado para ser un vendedor. El tiempo en el que un profesional que no podía tener éxito en su especialidad trabajaba de vendedor ya pasó hace mucho. Hoy el vendedor que no es un profesional, que no está realmente preparado para su profesión, está condenado a la mediocridad o para el fracaso. Será sólo "otro" en el mercado.
Book Synopsis Dirección estratégica de vendedores by :
Download or read book Dirección estratégica de vendedores written by and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 1990-12-13 with total page 152 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Durante mucho tiempo los vendedores sólo fueron herramientas de ventas. En losmercados de hoy es necesario convertirlos en instrumentos demarketing.
Book Synopsis Técnicas de venta by : CARRASCO FERNÁNDEZ, SOLEDAD
Download or read book Técnicas de venta written by CARRASCO FERNÁNDEZ, SOLEDAD and published by Ediciones Paraninfo, S.A.. This book was released on 2014-01-01 with total page 190 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En un contexto en que el sector comercial es pilar fundamental de la economía, las técnicas de venta se presentan como herramientas imprescindibles para lograr que necesidades y deseos de los consumidores se materialicen en acciones de compra. Vender consiste en persuadir a los demás a comprar y dominar este arte es esencial para todo profesional de la venta. Este manual aborda todas las técnicas al alcance de los vendedores, desde que se constata la existencia de una necesidad en el mercado hasta que la compra se lleva a efecto. Así, procesos de venta, aplicación de técnicas, seguimiento y fidelización de clientes, resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta son algunos de los aspectos tratados con rigor, sencillez y claridad. Numerosos gráficos, tablas y supuestos prácticos completan el estudio exhaustivo que se realiza sobre las técnicas de venta empleadas en la actualidad, desde las más tradicionales hasta las que se apoyan en las tecnologías más recientes e innovadoras. La obra responde exactamente al contenido curricular y normativo definido en los Reales Decretos que regulan los diferentes certificados de profesionalidad en los que se integra esta UF 0031 titulada Técnicas de venta. Se trata de un contenido transversal, presente en varios certificados de la familia profesional de comercio y marketing: Gestión comercial de ventas, Actividades de gestión del pequeño comercio y Actividades de venta, todos ellos regulados respectivamente por los RD 1694/2011 de 18 de noviembre, 614/2013 de 2 de agosto, 982/2013 de 13 de diciembre y 1377/2008 de 1 de agosto modificado por el 1522/2011 de 31 de octubre. En definitiva presentamos un manual imprescindible para cuantos desempeñan su labor profesional en el entorno comercial y de las ventas. Soledad Carrasco Fernández es profesora de FP desde 1985 y licenciada en Derecho por la UNED. Funcionaria de carrera en la familia profesional de Administración y gestión, ha desarrollado su labor profesional en institutos de enseñanza pública de Extremadura, Baleares y Madrid. Actualmente imparte clases en el IES Luis Buñuel de Móstoles. Tutora en centros de trabajo.
Download or read book Vender Como a Pro written by Brian Myles and published by Brian Myles. This book was released on 2024-03-22 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ingrese al mundo del arte de ventas de élite con "Venda como un profesional: 12 estrategias sencillas para aumentar sus ventas diarias", la guía definitiva que le permitirá superar sus objetivos de ventas y superar a su competencia. Este no es sólo otro libro de ventas; es un modelo para el éxito. Elaborado por destacados expertos en ventas, este libro resume la esencia de las ventas profesionales en 12 estrategias prácticas. Cada capítulo está repleto de ideas y consejos prácticos que puede implementar de inmediato, lo que le brinda el poder de influir, persuadir y cerrar acuerdos con confianza. Imagínese ser el mejor vendedor de su equipo, empresa o incluso de su industria. Con "Vender Como a Pro", esa visión puede convertirse en realidad. Aprenderás cómo: Establezca una buena relación con los clientes sin esfuerzo. Comprenda la psicología detrás de cada compra. Crea presentaciones convincentes que resuenen en tu audiencia. Superé las objeciones con facilidad. Libere su potencial de ventas con estrategias comprobadas. Tanto los profesionales de ventas como los emprendedores y propietarios de negocios encontrarán una sabiduría invaluable en las páginas de "Vender como un profesional". Ya sea que esté comenzando o esté buscando perfeccionar su técnica de ventas, este libro es la clave para generar mayores ventas y lograr un crecimiento profesional. Cada estrategia en este libro está diseñada para producir resultados. No sólo aumentarás tus ventas; también mejorará la satisfacción y lealtad del cliente, sentando las bases para el éxito a largo plazo y la repetición de negocios. Conviértete en un líder de ventas. Al aplicar los principios de "Vender como un profesional", se destacará como líder en su campo. Gánate el respeto de tus compañeros y la confianza de tus clientes mientras demuestras tu nueva destreza en ventas. Un libro que se amortiza solo. Invertir en "Vender como un profesional" es una inversión en su futuro. Con sólo un trato cerrado como resultado de estas estrategias, el libro se amortiza muchas veces. ¿Qué hay dentro de "Vender como un profesional"? Entendiendo a su cliente: Sumérgete profundamente en la mente del cliente y descubre qué es lo que realmente impulsa sus decisiones. El poder de contar historias: Aprenda a crear historias que cautiven y convenzan a su audiencia. Maximizar las primeras impresiones: Haga que cada primera interacción cuente y prepare el escenario para ventas exitosas. Comunicación efectiva: Perfeccione sus habilidades de comunicación para transmitir valor y generar confianza. Cuestionamiento estratégico: haga las preguntas correctas para descubrir necesidades y presentar soluciones personalizadas. Habilidades de negociación: Negociar escenarios en los que todos ganen y que dejen satisfecho a ambas partes. Análisis de ventas: utilice datos para perfeccionar su enfoque y predecir tendencias de ventas futuras. Aprendizaje continuo: Cultive una mentalidad de crecimiento y manténgase actualizado con las últimas técnicas de ventas. ¡Y más! ¿Listo para mejorar su juego de ventas? Únase a las filas de profesionales de ventas exitosos que han transformado sus carreras con "Vender Como a Pro"
Book Synopsis Si no eres el primero, eres el último by : Grant Cardone
Download or read book Si no eres el primero, eres el último written by Grant Cardone and published by B DE BOLSILLO. This book was released on 2015-11-27 with total page 230 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Olvídate de pretextos, este libro te dará estrategias comprobadas que te harán un mejor vendedor, empresario y persona, al tiempo que te lleva hacia una nueva libertad financiera. En Si no eres el primero, eres el último, Grant Cardone te muestra cómo adoptar una actitud de "avanza y conquista". Sintoniza con el poder secreto del "hambre", diseña un plan para ser completamente libre, e ignora las convenciones sociales para conseguir el éxito. En estos tiempos se ha vuelto más complicado vender cualquier producto, mantener contentos a los clientes y obtener hasta la más mínima ventaja. Los errores ahora son más costosos y el fracaso se convierte en una posibilidad real para quienes no logran adaptarse con la suficiente rapidez. Pero imagina que puedas venderte a ti mismo de manera efectiva y contundente que tengas la gran capacidad de robar mercado a tus competidores a través de una fórmula precisa para aumentar tus ventas y conseguir tus objetivos.
Book Synopsis 52 semanas para lograr éxito en sus ventas by : Ralph R. Roberts
Download or read book 52 semanas para lograr éxito en sus ventas written by Ralph R. Roberts and published by Ediciones Granica S.A.. This book was released on 2001-08 with total page 248 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Los agentes de bienes raices, los vendedores de automoviles, los agentes de Bolsa y hasta los padres que tratan de venderles a sus hijos las virtudes de realizar las tareas escolares tienen algo en comun. Somos todos vendedores, y uno de los principales axiomas de la venta es que hay que enfrentar a la competencia," senala Ralph Roberts, apodado el "vendedor mas timible de los Estados Unidos" por la revista Time. Con estilo ameno y multiplicidad de ejemplos, el autor revela las reglas de oro que rigen el mundo de las ventas. "La mayoria de la gente de ventas trabaja sin un plan anual. Aquellos que acostumbran planificar pueden dar testimonio de lo productivo que dicho plan les permite ser. Muchas veces tendra que escoger entre obtener una comision rapida o generar una relacion de largo plazo con el cliente. La mayoria de los vendedores eligen la primera alternativa. Los verdaderamente competentes eligen la segunda. Estas son algunas de las 52 reglas que enuncia el especialista en su libro. "Un vendedor es mas que un simple agente de un producto o servicio sino que es un solucionador de problemas. Alli es donde encontramos nuestras mayores satisfacciones y nuestras mejores recompensas," concluye Roberts. Ralph Roberts, apodado el vendedor mas terrible de los Estados Unidos por la revista Time, debido a sus logros. revela estrategias practicas acordes con el entorno de ventas que caracteriza el fin del milenio: o Detectar oportunidades de negocios donde su competidor no las ve. o Aprender pautas para revertir una caida de ventas. o Saber como obtener lo maximo de sus clientes anteriores. y cuando deshacerse de un cliente. o Adquirir metodos seguros para obtener el maximo provecho desus estrategias para generar contactos. o Aprender las claves para dirigir un negocio desde su hogar. Ademas, el autor presenta las historias y tecnicas de otras superestrellas de las ventas en diferentes areas del mercado. incluyendo publicidad. inversiones. automoviles.
Book Synopsis La Venta integral by : Marketing Publishing Center
Download or read book La Venta integral written by Marketing Publishing Center and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 1994 with total page 180 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Usted puede potenciar de forma importante el poder de ventas de su empresa sinincrementar sus costes y lograr así la ventaja competitiva que necesita paraganar la batalla del mercado.INDICE: Indice de figuras. Índice de ejercicios y esquemas de trabajo. Unabreve introducción. ¿Qué es la venta?. La importancia de la venta. La empresafragmentada. Tipos de vendedores. ¿Qué hacer?: un plan de trabajo.
Book Synopsis Vender como un héroe by : Reginaldo Osnildo
Download or read book Vender como un héroe written by Reginaldo Osnildo and published by Independently Published. This book was released on 2024-03-14 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Descubra cómo convertir los retos en victorias e inspírese para lograr resultados extraordinarios con el libro electrónico "Vender como un héroe: despierte su coraje y supere los retos de ventas". Esta guía esencial, basada en narraciones heroicas y estrategias de ventas probadas, es su brújula para navegar por el competitivo mercado de las ventas. Aprenda a: Utilizar el arquetipo del héroe para crear conexiones auténticas y significativas con sus clientes. Vencer a los "villanos de las ventas" con estrategias eficaces y una mentalidad resistente. Inspirar a su equipo de ventas para que adopte la mentalidad del héroe y obtenga resultados colectivos impresionantes. No pierda la oportunidad de convertirse en su propio héroe de ventas. Consiga su libro electrónico hoy mismo y comience su viaje hacia la cima.
Book Synopsis El plan de ventas by : Gregorio Fernández-Balaguer
Download or read book El plan de ventas written by Gregorio Fernández-Balaguer and published by ESIC Editorial. This book was released on 2008 with total page 156 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3a edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores: Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. ÍNDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
