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Author : Roberto Cucco
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : pages
Book Rating : 4.:/5 (886 download)
Download or read book Dal marketing tradizionale al marketing relazionale written by Roberto Cucco and published by . This book was released on 1996 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Valter Romani
Publisher : Bruno Editore
ISBN 13 : 8861746470
Total Pages : 114 pages
Book Rating : 4.8/5 (617 download)
Download or read book Strategie di Marketing non Convenzionale. Come Imprimere in Maniera Indelebile nella Mente dei Tuoi Clienti il Tuo Brand e i Tuoi Prodotti. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) written by Valter Romani and published by Bruno Editore. This book was released on 2014-01-01 with total page 114 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Programma di Strategie di Marketing non Convenzionale Come Imprimere in Maniera Indelebile nella Mente dei Tuoi Clienti il Tuo Brand e i Tuoi Prodotti COME NASCE IL MARKETING NON CONVENZIONALE Come creare un advertising di successo che sappia intrattenere, carpire l'attenzione e stupire. Come soddisfare i consumatori e la società in generale osservandone i mutamenti e adattandosi ad essa. Come valutare criticamente un modello di marketing non convenzionale imparando a riconoscerne le caratteristiche principali. COME APPLICARE IL PRINCIPIO DELLA RISONANZA Quali e quanti sono i meccanismi che catturano l'attenzione del consumatore e come metterli in moto. Come creare il mix magico nella comunicazione pubblicitaria in grado di proporre un contesto familiare per il consumatore. Quali sono gli strumenti per seguire quanto un'idea abbia successo e quanto si propaga fra il pubblico. COME DIFFONDERE IL CONTAGIO ATTRAVERSO IL VIRAL MARKETING Come e perché il passaparola, dal punto di vista persuasivo, è più efficace della pubblicità tradizionale. Quali sono le due cause che mettono in moto l'effetto virale e come scatenarle. Quali e quante sono le variabili in cui si può scomporre la viralità di un messaggio e come analizzarle. Come sprigionare il genio della viralità per una campagna marketing di successo. COME APPLICARE IL MODELLO DEL MARKETING MIX Come e perché è necessario riadattare il modello del marketing mix per il marketing non convenzionale e cosa comporta questo cambiamento. Come rendere il passaparola implicito, subliminale e insito nell'azione stessa. Che cos'è il prosumer e quanta importanza ha nel decretare o meno il successo di un prodotto. COME ATTUARE L'EFFETTO SORPRESA CON IL GUERRILLA MARKETING Come colpire il tuo target di pubblico, incuriosirlo e catturare la sua attenzione. Come creare un contesto affine al prodotto da promuovere. Come far "vivere" al tuo pubblico il brand che vuoi proporgli per far sì che venga apprezzato. COME COMUNICARE SUBLIMINALMENTE Come attivare un messaggio subliminale per scavalcare la censura conscia e avere un forte impatto sulla mente del consumatore. La ripetizione e l'emozione: come attivare i meccanismi secondo i quali si attiva la nostra memoria. Come rendere la nostra iniziativa di marketing efficace attivando i link mnemonici al momento giusto. QUALI E QUANTI SONO I MODELLI DI MARKETING NON CONVENZIONALE Stealth o Undercover Marketing: come innescare la comunicazione subliminale grazie all'"azione furtiva" del marketing invisibile. Come mettere in contatto il vissuto reale del consumatore con il prodotto o marca che si vuole promuovere grazie all'Ambient Marketing. Che cos'è l'Ambush Marketing e come viene utilizzato. Come promuovere un brand o un prodotto attraverso il Prankvertising.
Author : EMANUELA DAL MAS
Publisher : Bruno Editore
ISBN 13 : 8861746098
Total Pages : 64 pages
Book Rating : 4.8/5 (617 download)
Download or read book Il Marketing delle Professioni. Utilizzare il Marketing Tradizionale per Promuovere Te Stesso e i Tuoi Servizi Professionali. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) written by EMANUELA DAL MAS and published by Bruno Editore. This book was released on 2014-01-01 with total page 64 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Programma di Il Marketing delle Professioni Utilizzare il Marketing Tradizionale per Promuovere Te Stesso e i Tuoi Servizi Professionali COME CONFRONTARSI CON I CONCORRENTI Come mappare il territorio professionale e perché è così importante. I servizi professionali: cosa sono e come si distinguono. Come calcolare il giusto prezzo di un servizio professionale. COME FARE LA SINTESI DELLE COMPETENZE Come selezionare e classificare i contenuti professionali per poi condividerli con i clienti. Come deve essere strutturato un contenuto finalizzato al marketing. Come costruire un contenuto informativo seguendo la regola delle 5W. Come strutturare un contenuto leggibile attraverso i gradi di approfondimento. COME RICONOSCERE IL PROPRIO DIFFERENZIALE Come strutturare il proprio stile professionale e come comunicarlo agli altri nel migliore dei modi. Come programmare gli sforzi organizzativi per comunicare un'immagine professionale vincente. Come valorizzare le proprie competenze evidenziando punti di forza e specializzazioni. COME ESEGUIRE UN PIANO DI COMUNICAZIONE Come progettare un sito aggiornabile e creare un proprio profilo su LinkedIn. Come informare costantemente i clienti con le newsletter. Come usare il marketing telefonico per aprire nuove relazioni. Come costruire una lista di potenziali clienti.
Author : Valter Romani
Publisher : Bruno Editore
ISBN 13 : 8861742564
Total Pages : 200 pages
Book Rating : 4.8/5 (617 download)
Download or read book Marketing Relazionale. Comprendere, Gestire, Fidelizzare i Tuoi Clienti. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis) written by Valter Romani and published by Bruno Editore. This book was released on 2014-01-01 with total page 200 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Programma di Marketing Relazionale Comprendere, Gestire, Fidelizzare i Tuoi Clienti COME COMPRENDERE L'EVOLUZIONE DEL MARKETING Cosa vuol dire "fare marketing". Quali sono i soggetti coinvolti nel processo di marketing. Di quali equilibri devi tenere conto quando formuli un'offerta per avere successo. COME FORMARE I TUOI COLLABORATORI Capire quali sono i soggetti coinvolti nella relazione con il cliente. Lavorare a monte: la selezione del personale. Come devi relazionarti con i tuoi collaboratori e quali atteggiamenti devi aspettarti da loro. Quali conseguenze ha per la tua attività un cliente insoddisfatto. Come puoi fare la differenza nel tuo mercato di riferimento. COME PASSARE DALLA VISION AL CLIENTE Scoprire da chi e da cosa dipende la soddisfazione del cliente. Cosa occorre per impostare un management orientato al cliente. Come delegare in tutta sicurezza la gestione del cliente ai tuoi collaboratori. Capire come lavorare sulla crescita del tuo personale. COME COMPRENDERE I BISOGNI DEL CLIENTE Utilizzare il modello di Kano per individuare e gestire i bisogni del tuo cliente. Quale ruolo gioca la variabile "tempo" nella soddisfazione dei bisogni. Ottenere le informazioni necessarie dai tuoi clienti in modo trasparente e senza spendere un patrimonio. Perché devi puntare sull'emozione per conquistare e fidelizzare i tuoi acquirenti. COME COSTRUIRE IL BRAND CON LA RELAZIONE Come scoprire e definire la propria identità aziendale. Cosa è il brand e quali sono i principi base sui quali deve essere costruito. Mettere in pratica alcuni spunti di marketing relazionale. COME OTTENERE LA FEDELTA' AL BRAND Capire perché i clienti non sono tutti uguali e su quali devi puntare. Quali sono gli obiettivi che devi porti nel vendere il tuo prodotto. Cosa devi sapere per avere clienti fedeli e soddisfatti. Conoscere le fasi di fidelizzazione per conseguire progressi. Capire l'importanza della fedeltà di comportamento e della fedeltà emotiva. COME REALIZZARE UN PROGRAMMA DI FIDELIZZAZIONE Imparare a gestire i diversi livelli di legame con il cliente. Scoprire il valore di una lista clienti e quali sono le sue potenzialità. Come gestire la fase promozionale nel migliore dei modi.
Author : Antonio Foglio
Publisher : FrancoAngeli
ISBN 13 : 9788846491633
Total Pages : 244 pages
Book Rating : 4.4/5 (916 download)
Download or read book Marketing relazionale e consumatori alleati. Come realizzare un'alleanza vincente e duratura con il consumatore-cliente written by Antonio Foglio and published by FrancoAngeli. This book was released on 2008 with total page 244 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Philip Kotler
Publisher : Gruppo 24 Ore
ISBN 13 : 8863453616
Total Pages : 258 pages
Book Rating : 4.8/5 (634 download)
Download or read book Marketing 3.0 written by Philip Kotler and published by Gruppo 24 Ore. This book was released on 2011 with total page 258 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Gabriele Palazzolo
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 37 pages
Book Rating : 4.6/5 (43 download)
Download or read book Il Marketing Tradizionale... è Morto! written by Gabriele Palazzolo and published by . This book was released on 2020-04-26 with total page 37 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un libro concreto, di altissimo valore, pensato per te! Una bomba ad orologeria efficace e semplice da divorare immediatamente, cambierà definitivamente il tuo approccio al Business. All'interno troverai casi studio reali che hanno portato ai nostri clienti un ritorno di oltre 6 volte sull'investimento iniziale. Troverai gli errori che molto probabilmente stai già facendo e diverse soluzioni agli stessi di come migliorare la tua comunicazione online per... distruggere la concorrenza! Ogni imprenditore di successo deve accrescere le proprie competenze per innalzare la sua attività ad un livello superiore. Ricorda: LA CRISI NON ESISTE. Già, perché è proprio per questo modo di pensare che spesso ci si sente bloccati a non far evolvere la propria azienda. Quindi, non ti resta altro che promuoverti con la giusta strategia, perché i clienti sono li che ti aspettano. Ricorda, il cliente sta già comprando gli stessi prodotti e servizi che tu offri, solo che lo sta facendo attraverso i tuoi concorrenti. Acquista immediatamente questa guida, che ho creato per te, e scoprirai tu stesso che tutti gli imprenditori che abbiamo seguito hanno totalmente ribaltato la propria situazione che stavano vivendo, grazie ai segreti di marketing e alle nozioni pratiche sui Social inserite in questa guida.
Author : Michelangelo Barbera
Publisher : FrancoAngeli
ISBN 13 : 889174929X
Total Pages : 154 pages
Book Rating : 4.8/5 (917 download)
Download or read book Marketing contestuale written by Michelangelo Barbera and published by FrancoAngeli. This book was released on 2017-02-14T00:00:00+01:00 with total page 154 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: 1066.4
Author : Andrea Giulivi
Publisher : FrancoAngeli
ISBN 13 : 9788846430571
Total Pages : 196 pages
Book Rating : 4.4/5 (35 download)
Download or read book Marketing relazionale e comunicazione business-to-business written by Andrea Giulivi and published by FrancoAngeli. This book was released on 2001 with total page 196 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Oscar Dalvit
Publisher : Bruno Editore
ISBN 13 :
Total Pages : 213 pages
Book Rating : 4.2/5 (551 download)
Download or read book Segnalazione Vincente written by Oscar Dalvit and published by Bruno Editore. This book was released on 2022-09-06 with total page 213 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Sei un imprenditore o un libero professionista? Sei in difficoltà perché non riesci a generare un flusso costante di nuovi clienti con i sistemi tradizionali di marketing? Facciamo due conti. Costi Facebook +48%. Youtube +1030%. Pinterest +163%. Snapchat +130%. Questi numeri altro non sono che gli incrementi di CPM (costo per mille visualizzazioni) della pubblicità nelle maggiori piattaforme online. Comprendi bene che il web advertising è diventato super costoso e che il suo trend non tenderà a diminuire nel futuro. Morale della favola? I margini sui nostri prodotti e servizi sono e saranno sempre più intaccati dal costo di acquisizione clienti. Motivo per il quale, sia chi lavora nel marketing online sia chi investe in quello offline, sente il bisogno di qualcosa di nuovo per riuscire a migliorare i numeri del proprio business. In questo scenario si inserisce questo libro, portando la pratica che conosci da sempre, ovvero la forza passaparola al livello successivo: una macchina di acquisizione clienti imbattibile e inarrestabile che prende il nome di Marketing Relazionale. In questo libro ti mostrerò come, rimettendo al centro le persone e attraverso l’uso di una APP/CRM unica nel suo genere, potrai implementare abbattere i tuoi costi pubblicitari, generare clienti migliori e smetterla di anticipare soldi al buio in pubblicità. COME HO SCOPERTO IL MARKETING RELAZIONALE In che modo il marketing relazione può aumentare anche del 70% il fatturato di un’azienda. Per quale motivo il marketing relazionale è diverso dal referral marketing. COSA VUOLE DAVVERO UN IMPRENDITORE OGGI Qual è la tipologia di clienti migliore per un imprenditore. Per quale motivo l’acquisizione clienti è oggi uno dei problemi principali delle aziende. MITI SU ACQUISIZIONE CLIENTI E REFERRAL Perché la pubblicità a risposta diretta è quella più strategica per te rispetto alla pubblicità di immagine. L’importanza di chiedere sempre testimonianze e casi studio che è possibile contattare e verificare. MITI SU REFERRAL MARKETING E NETWORKING Per quale motivo il marketing relazionale è diverso dal referral marketing e il multi-level marketing. Su cosa si basa davvero il marketing relazionale. 1° INGREDIENTE: IL TUO PERCHÈ Il segreto per far parlare della propria azienda. Il metodo per trovare il proprio perché. 2° INGREDIENTE: IL CAMBIO DI PARADIGMA La teoria dei 6 gradi di separazione: cos’è e in cosa consiste. Per quale motivo la chiamata di pre-qualifica è fondamentale nel marketing relazionale. APP/CRM SEGNALAZIONE VINCENTE L’app Segnalazione Vincente: cos’è, in cosa consiste e perché è lo strumento perfetto per il marketing relazionale. Chi sono i segnalatori esterni e perché sono pedine fondamentali nel marketing relazionale. DALLA TEORIA ALLA PRATICA Il CAC (costo acquisizione clienti): cos’è questo parametro, cosa identifica e perché è fondamentale monitorarlo nel corso del tempo. Come abbattere anche del 50% il costo di acquisizione clienti. L'AUTORE Oscar Dalvit nato a Bolzano nel 1978, ora vive in Romagna. È padre di 2 figli, Michelle 11 anni e Brando 6 anni e sposato con Miriam. A 12 anni perde il padre, imprenditore e artista. Appena 18enne apre www.hardstore.com dove importa e vende videogames. In meno di 10 anni porta il sito a fatturare 8 milioni di euro arrivando ad assumere 15 dipendenti. Nel 2010 Amazon e la crisi spazzano via 12 anni di storia obbligandolo a ripartire da zero. Nel 2015, lancia Migastone e porta l’azienda ad essere leader nello sviluppo APP con 1600 clienti all’attivo. Nel 2020 fonda quella che sarà il suo vero futuro, Segnalazione Vincente: il primo metodo e APP al mondo per mettere a leva il Marketing Relazionale dentro le aziende.
Author : Mauro Cavallone
Publisher : FrancoAngeli
ISBN 13 : 8891748420
Total Pages : 165 pages
Book Rating : 4.8/5 (917 download)
Download or read book L'approccio TES marketing written by Mauro Cavallone and published by FrancoAngeli. This book was released on 2017-03-03T00:00:00+01:00 with total page 165 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: 619.15
Author : Francesco Polese
Publisher : G Giappichelli Editore
ISBN 13 : 8892108344
Total Pages : 225 pages
Book Rating : 4.8/5 (921 download)
Download or read book Marketing written by Francesco Polese and published by G Giappichelli Editore. This book was released on 2017-04-28 with total page 225 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Questo testo introduttivo al marketing è un manuale che si rivolge a studenti ai primi approcci di studio al tema del marketing e delle relazioni tra attori socio-economici. L'impostazione dell’opera è originale poiché comprende gli elementi principali intrinsechi dello studio tradizionale ai fondamenti di marketing, ma include altresì spunti orientati alle nuove logiche delle relazioni tra attori frutto di recenti filoni di ricerca sul tema, agevolati dalle nuove tecnologie. In questa prospettiva il volume presenta una nuova concettualizzazione degli scambi di servizio, alla base di qualsiasi processo di co-creazione di valore, declinando quanto il valore e le fruttifere relazioni siano alla base di un costruttivo dialogo tra soggetti socio-economici. Assecondando spunti derivanti dalla ‘Logica del Servizio Dominante’ e dalla ‘Scienza del Servizio’, infatti, il volume descrive uno scenario in cui gli attori dovrebbero ispirarsi a cultura, approcci filosofici e paradigmi sociali oramai maturi quali il many-to-many marketing, i network e l’Approccio Sistemico Vitale.L’abilità degli attori di ben interpretare questa nuova visione relazionale, infatti, determina la relativa capacità competitiva creando i presupposti affinché i diversi attori sociali siano parte attiva di proposizioni di valore apprezzate nell’ambito di mercati complessi e dinamici, nella ricerca di interazioni positive e di scambi di co-creazione di valore vitali, sostenibili.A ben vedere, pertanto, il presente volume introduce allo studio del Marketing non tanto fornendo elementi pratici utili alla gestione di una funzione aziendale, quella commerciale appunto, bensì stimolando l’acquisizione di un approccio culturale e di una filosofia che possono rivelarsi determinanti per individui ed attori socio-economici.Francesco Polese è professore Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese e docente di Fondamenti di Marketing e di Service Management. Co-Chair, sin dal 2009, del Naples Forum on Service, evento giunto alla sua 5° edizione che ospita i più accreditati protagonisti della Service Community a livello globale attorno ai temi unificanti Service Dominant Logic, Network & Systems Theories e Service Science.Evert Gummesson, professore emerito di marketing della Stockholm Business School, è stato incluso dall’American Marketing Association nella lista dei top 50 guru del marketing a livello mondiale. Anch’egli co-chair del Naples Forum on Service ed autori di numerosi libri, tra cui ‘Total Relationship Marketing’ (Butterworth-Heinemann/Elsevier, Oxford, third edition, 2008), nonché ‘Case Theory in Business and Management: Reinventing Case Study Research’, SAGE, 2017.
Author : Andrea Frausin
Publisher : FrancoAngeli
ISBN 13 : 8891716642
Total Pages : 161 pages
Book Rating : 4.8/5 (917 download)
Download or read book Guerrilla marketing in Italia. Il vero Guerrilla Marketing per grandi risultati con piccoli budget written by Andrea Frausin and published by FrancoAngeli. This book was released on 2014-09-18T00:00:00+02:00 with total page 161 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: 1060.260
Author : Sergio Cherubini
Publisher : EGEA spa
ISBN 13 : 8823874211
Total Pages : 262 pages
Book Rating : 4.8/5 (238 download)
Download or read book Marketing cube written by Sergio Cherubini and published by EGEA spa. This book was released on 2012-10-15T00:00:00+02:00 with total page 262 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La principale sfida che oggi il marketing ha di fronte saper gestire efficacemente la complessit dei mercati in cui si deve competere con elevata specializzazione e anche coordinamento. Il libro illustra il potenziamento progressivo del marketing attraverso nuove dimensioni, nuovi strumenti (geomarketing, marketing non convenzionale, virale, tribale, mobile e digitale) e nuove applicazioni (dai prodotti ai servizi anche pubblici, al territorio, al tempo libero e allŐentertainment): nel Çmarketing al cuboČ, elementi apparentemente contrapposti come la fredda elettronica e la calda emozione convergono nellŐofferta di unŐesperienza significativa e convincente, capace di generare la fidelizzazione della clientela come dei diversi stakeholder e lŐaltrettanto indispensabile company satisfaction.
Author : Mauro Ferraresi
Publisher : FrancoAngeli
ISBN 13 : 8891783161
Total Pages : 267 pages
Book Rating : 4.8/5 (917 download)
Download or read book Marketing esperienziale written by Mauro Ferraresi and published by FrancoAngeli. This book was released on 2018-10-23T00:00:00+02:00 with total page 267 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: 640.22
Author : Renato Martini
Publisher : Lulu.com
ISBN 13 : 1291039643
Total Pages : 491 pages
Book Rating : 4.2/5 (91 download)
Download or read book Percorsi di Vendita Volume 2/3 written by Renato Martini and published by Lulu.com. This book was released on 2012-03-18 with total page 491 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Percorsi di vendita" è un'opera che espone un complesso di analisi, proposte e discussioni che delineano un quadro d'insieme delle problematiche e delle tecniche di vendita nelle operazioni commerciali tra aziende (il cosiddetto business-to-business). L'opera è disponibile nell'edizione ebook in PDF, che è scaricabile gratuitamente, e in un'edizione stampata a pagamento in 3 volumi, acquistabili singolarmente, a prezzi che coprono i soli costi di stampa e distribuzione. Il Volume 1 include i primi 3 capitoli che trattano di "Premesse", "Piano di marketing" e "Piano di vendita di esercizio", il Volume 2 è dedicato al capitolo 4° che tratta di "Esecuzione del piano di vendita di esercizio via vendita diretta" e il Volume 3 include gli ultimi 3 capitoli che trattano di "Esecuzione del piano di vendita di esercizio via canali indiretti e canale ibrido", "Condizioni al contorno" e "Considerazioni conclusive". (v1.2)
Author : Renato Martini
Publisher : Lulu.com
ISBN 13 : 129103868X
Total Pages : 314 pages
Book Rating : 4.2/5 (91 download)
Download or read book Percorsi di vendita Volume 1/3 written by Renato Martini and published by Lulu.com. This book was released on 2012-03-10 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Percorsi di vendita" è un'opera che espone un complesso di analisi, proposte e discussioni che delineano un quadro d'insieme delle problematiche e delle tecniche di vendita nelle operazioni commerciali tra aziende (il cosiddetto business-to-business). L'opera è disponibile nell'edizione ebook in PDF, che è scaricabile gratuitamente, e in un'edizione stampata a pagamento in 3 volumi acquistabili singolarmente, a prezzi che coprono i soli costi di stampa e distribuzione. Il Volume 1 include i primi 3 capitoli che trattano di "Premesse", "Piano di marketing" e "Piano di vendita di esercizio", il Volume 2 è dedicato al capitolo 4° che tratta di "Esecuzione del piano di vendita di esercizio via vendita diretta" e il Volume 3 include gli ultimi 3 capitoli che trattano di "Esecuzione del piano di vendita di esercizio via canali indiretti e canale ibrido", "Condizioni al contorno" e "Considerazioni conclusive". (v1.2)
