Comment les entreprises peuvent-elles stratégiquement utiliser le canal digital pour accompagner la commercialisation d'un médicament ?

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Book Synopsis Comment les entreprises peuvent-elles stratégiquement utiliser le canal digital pour accompagner la commercialisation d'un médicament ? by : Marine Ucciani

Download or read book Comment les entreprises peuvent-elles stratégiquement utiliser le canal digital pour accompagner la commercialisation d'un médicament ? written by Marine Ucciani and published by . This book was released on 2018 with total page 200 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La révolution digitale que nous vivons actuellement a débuté avec l'ère de l'Informatique qui se résumait à de la technologie, pour évoluer en ère numérique avec l'arrivée des premiers systèmes d'exploitation qui finira par se transformer en ère digitale, celle de l'expérience client. Demain, l'internet des objets et l'intelligence artificielle nous ferons vivre encore d'autres expériences. En 2017, le paysage digital est clairement dessiné avec la position dominante de grands acteurs, les GAFAM (Google, Amazon, Facebook, Apple, Microsoft). Dans l'entreprise, le digital impose un nouveau type de management, horizontal et décloisonné aidé par des outils collaboratifs. Le management de la Big Data est devenu un des enjeux prioritaires des entreprises de demain. Avant de lancer un produit, il faut analyser l'environnement et la cible. Le digital a complètement modifié le marketing mix. Le médicament n'est pas un produit comme les autres. Les entreprises BtoB essaient de rattraper leur retard sur leurs collègues BtoC en en reprenant les codes et en les adaptant. La révolution digitale, doublée des différentes crises qu'a subies le marché pharmaceutique, les pousse a changé de business model. Amex aide ses clients pour les engager. Siemens Building Technologies équipe ses bâtiments de capteurs à data pour enrichir son offre de service. Sanofi semble se désintéresser de son pipeline pour demain soigner le diabète. Le cas appliqué concerne l'entreprise MSD France, connue pour son offre d'eservices et d'applications mobile à destination du professionnel de santé et du patient. MSD France utilise, pour s'adresser au professionnel de Santé, plusieurs types de supports digitaux : l'email, qui peut être envoyé du siège ou par le délégué, la bannière publicitaire sur des sites spécialisés, les webconférences, les remote edetailing et les visites à distance. Par exemple, l'équipe marketing de Simponi®, un anti-TNF commercialisé par MSD France, s'appuie sur certains de ces outils pour enrichir l'action du visiteur médical et toucher sa cible de prescripteurs.

Comment une stratégie multicanale centrée sur l'ensemble des parties prenantes peut-elle permettre à un laboratoire pharmaceutique de réussir le lancement d'un nouveau médicament base sur l'expérientiel du patient

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Book Synopsis Comment une stratégie multicanale centrée sur l'ensemble des parties prenantes peut-elle permettre à un laboratoire pharmaceutique de réussir le lancement d'un nouveau médicament base sur l'expérientiel du patient by : Valentine Mougniot

Download or read book Comment une stratégie multicanale centrée sur l'ensemble des parties prenantes peut-elle permettre à un laboratoire pharmaceutique de réussir le lancement d'un nouveau médicament base sur l'expérientiel du patient written by Valentine Mougniot and published by . This book was released on 2023 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Aujourd'hui, il est difficile de se démarquer dans l'environnement hautement concurrentiel de l'industrie pharmaceutique notamment avec une innovation incrémentale. Les études du marché d'un point de vue de l'environnement interne et externe adressent des réponses sur les attentes des professionnels de santé et des patients. Elles apportent des éléments d'identification, des points forts et des points faibles du produit ainsi que les stratégies à aborder. Premièrement, les stratégies des laboratoires sont de plus en plus centrées sur le patient, c'est un fort levier de différenciation. Deuxièmement, la stratégie omnicanale fournit plusieurs points de contact intégrés où les clients peuvent interagir avec les produits. Ce concept est utilisé conjointement dans le service client et dans la stratégie marketing. L'omnicanal est basé sur la collecte et l'analyse des données client, de sorte que toutes les informations peuvent être stockées et utilisées dans une base unique de données. En un mot, ces deux stratégies représentent des puissants leviers de création de valeur pour toutes les parties prenantes. En effet, autant pour des entreprises de la grande distribution, de l'ameublement, de l'alimentaire ou de l'industrie pharmaceutique, la création de valeur et leurs succès se sont développés autour d'une stratégie centrée sur le client et sur des actions interconnectées, cohérentes et digitales.

Innovation pharmaceutique et distribution : un changement de paradigme

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Publisher : Editions L'Harmattan
ISBN 13 : 2343237522
Total Pages : 311 pages
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Book Synopsis Innovation pharmaceutique et distribution : un changement de paradigme by : Lara Cramer

Download or read book Innovation pharmaceutique et distribution : un changement de paradigme written by Lara Cramer and published by Editions L'Harmattan. This book was released on 2021 with total page 311 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La pandémie Covid-19 illustre, dans un contexte d'urgence, l'importance d'un fonctionnement efficace des activités de recherche et d'innovation des entreprises pharmaceutiques. La R&D pharmaceutique tout autant que la distribution ou commercialisation d'un médicament innovant ont changé de visage ces dernières décennies, notamment sous l'influence concomitante d'une évolution en faveur des biotechnologies, de la médecine personnalisée et des opportunités ouvertes par les recherches sur les cellules souches. Les multiples changements le long de la chaîne de valeur du médicament innovant et leur pendant financier incitent à porter un nouveau regard sur un élément extérieur aux entreprises économiques que sont les incitations à la recherche, au développement et à l'innovation par une analyse juridique comparative intégrant, notamment, des éléments économiques et historiques. Cet ouvrage est lauréat du Prix scientifique L'Harmattan.

Le marketing du médicament en question(s)

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ISBN 13 : 9782711769391
Total Pages : 241 pages
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Book Synopsis Le marketing du médicament en question(s) by : Alain Ollivier

Download or read book Le marketing du médicament en question(s) written by Alain Ollivier and published by . This book was released on 2008 with total page 241 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pendant longtemps protégée des turbulences de l'économie de marché, l'industrie pharmaceutique a évolué dans l'euphorie d'une croissance forte et rapide. Le secteur pharmaceutique français comprend environ 300 laboratoires et emploie près de 120000 personnes. Mais rattrapée et touchée de plein fouet par la crise, encadrée par un gouvernement pour qui la maîtrise des dépenses de santé est la principale préoccupation des années à venir, cette industrie cherche un nouveau souffle, une nouvelle créativité. Acteurs fondamentaux de cette industrie, les départements marketing et commercial sont en première ligne et doivent donc nécessairement s'adapter. Cet ouvrage leur propose tout ce qui est nécessaire pour cette adaptation, à travers les réponses à cinq grandes questions : Le marketing est-il transposable à l'industrie du médicament ? Quels sont les méthodes et outils d'analyse des marchés pharmaceutiques ? Comment définir une stratégie marketing dans une entreprise du médicament ? Comment l'industrie pharmaceutique organise-t-elle son marketing opérationnel ? Comment intégrer la démarche marketing dans l'organisation et dans le fonctionnement d'une entreprise du médicament ? Il s'adresse aux étudiants des écoles de commerce qui suivent les programmes spécialisés orientés vers l'industrie pharmaceutique et le management de la santé; aux étudiants en pharmacie, médecine, études dentaires, études vétérinaires, biologie, chimie, intéressés par une carrière dans l'industrie pharmaceutique; enfin, aux professionnels de l'industrie pharmaceutique (responsables marketing, commerciaux, responsables médicaux et cadres de toute discipline en relation avec le marketing) et aux professionnels de santé (médecins hospitaliers et libéraux, pharmaciens hospitaliers ou d'officine, cadres de santé...) désirant comprendre l'activité des entreprises du médicament.

Comment les pratiques commerciales et marketing peuvent-elles accompagner la mutation de l'économie de l'officine ?

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Book Synopsis Comment les pratiques commerciales et marketing peuvent-elles accompagner la mutation de l'économie de l'officine ? by : Yonah Charlery

Download or read book Comment les pratiques commerciales et marketing peuvent-elles accompagner la mutation de l'économie de l'officine ? written by Yonah Charlery and published by . This book was released on 2015 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'environnement dans lequel évolue l'officine s'est complexifié. En effet, les différentes réformes gouvernementales visant à diminuer les dépenses de santé ont peu à peu fragilisé son économie. Depuis, de nouvelles formes de rémunération et de nouveaux pôles de compétences ont vu le jour autour de la profession. Le pharmacien peut ainsi redéfinir ses prérogatives autour d'un mode d'exercice moderne et améliorer progressivement la performance de son entreprise. La démarche-marketing apparaît ainsi comme un outil incontournable à la croissance de l'entreprise. Son objectif principal étant de cibler l'offre proposée en fonction des besoins et attentes de la clientèle ou de développer une nouvelle spécialisation au sein de la structure. Cette démarche étudie tout d'abord l'analyse du marché environnant, se construit ensuite sur une politique de prix adaptée, sur un choix ciblé des produits à commercialiser, sur une communication interne efficace et enfin sur une distribution appropriée notamment par un merchandising cohérent. Le pharmacien doit accorder de même, une importance particulière afin de pérenniser la relation-client par le biais d'un marketing relationnel axé sur l'orientation-client. Force est de constater que la fidélisation du client demeure une source de rentabilité à long terme. Les perspectives de la pharmacie de demain sont décrites en termes d'organisations structurelles, d'aménagement interne de l'espace et de services et spécialisations dispensés. En somme, le pharmacien de demain détient les clés de son avenir dans la diversification et la valorisation des différents pôles de compétence.

Comment maintenir la dynamique d'un produit mature et renforcer l'engagement des professionnels de santé et des patients à travers une offre de services globale ? Application au cas Emend®

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Book Synopsis Comment maintenir la dynamique d'un produit mature et renforcer l'engagement des professionnels de santé et des patients à travers une offre de services globale ? Application au cas Emend® by : Anthony Segonds

Download or read book Comment maintenir la dynamique d'un produit mature et renforcer l'engagement des professionnels de santé et des patients à travers une offre de services globale ? Application au cas Emend® written by Anthony Segonds and published by . This book was released on 2018 with total page 119 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Après une période de recherche et développement, une entreprise peut commercialiser un produit. Ce dernier est en constante évolution sur son marché en fonction de son environnement social, économique, concurrentiel ou encore réglementaire. Cette évolution se stabilise éventuellement et le produit devient mature. Cette phase de maturité est synonyme de nombreux changements à prendre en compte par une entreprise souhaitant maintenir la dynamique du produit et l'engagement des personnes ciblées. La solution classiquement utilisée est la baisse du prix de vente du produit. Néanmoins, les entreprises souhaitent de plus en plus conserver l'engagement de ses consommateurs, c'est pourquoi la commercialisation des produits d'aujourd'hui s'accompagne fréquemment de services « autour du produit ». Cette thèse apporte une analyse des stratégies utilisées pour maintenir la dynamique de quelques produits matures : la Nivéa Crème, les LEGO, les capsules Nespresso ainsi que le médicament Allegra. A partir de cette analyse, des recommandations seront proposées pour le produit Emend. Nous verrons également que le digital est aujourd'hui un canal incontournable pour le développement d'approches et de services adaptés aux différentes cibles d'un marché.

Le bon usage des médicaments

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Book Synopsis Le bon usage des médicaments by : Eva Thorne

Download or read book Le bon usage des médicaments written by Eva Thorne and published by . This book was released on 2016 with total page 117 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La problématique de cette thèse sera de montrer comment le Marketing Pharmaceutique assure le Bon Usage des médicaments. Par quels moyens parvient-il à répondre aux enjeux médicaux et économiques du Bon Usage ? Quels sont les leviers d'action mis en place ? Quels sont les outils marketing déployés ? Pour aller plus loin, cette thèse tentera d'analyser les nouveaux outils et moyens innovants pouvant soutenir le marketing pour un meilleur accompagnement du Bon Usage des médicaments. Il s'agira d'envisager les perspectives futures et les nouvelles dimensions face aux enjeux actuels et futurs pour compléter les stratégies marketing d'optimisation du Bon Usage. Ainsi, après un bref rappel des généralités sur le Bon Usage et un état des lieux du mésusage des médicaments en France, cette thèse présentera les enjeux d'une garantie optimale du Bon Usage pour les entreprises du médicament. Dans un deuxième temps, nous verrons à travers l'exemple du Laboratoire Celgene, quelles stratégies et quels moyens marketing sont déployés pour faire face aux enjeux du Bon Usage. Dans une troisième partie, les perspectives d'évolutions et nouveaux horizons pouvant être exploités par le Marketing Pharmaceutique seront envisagés. Cette thèse tâchera ainsi de dégager des recommandations et propositions évolutives et innovantes pour maximiser la garantie du Bon Usage des médicaments et mettre en exergue la valeur de ce dernier sur un marché exigent pour répondre à une nécessité d'optimisation du Bon Usage dans un contexte de complexification des prises en charges de plus en plus personnalisées à des sous-groupes de patients.

Médico-Marketing : Spécificité du marketing pharmaceutique

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Total Pages : 192 pages
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Book Synopsis Médico-Marketing : Spécificité du marketing pharmaceutique by : Joffrey Tavares

Download or read book Médico-Marketing : Spécificité du marketing pharmaceutique written by Joffrey Tavares and published by . This book was released on 2017 with total page 192 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les interfaces médico-marketing sont devenues, plus qu'une nécessité, un moyen pour l'industrie pharmaceutique de garantir une qualité et une éthique dans leur démarche de commercialisation d'un médicament. Elles sont présentes tout au long du cycle de vie du médicament, de la recherche préclinique au suivi post-AMM en passant par la communication. La législation draconienne régissant le médicament est indispensable pour garantir la qualité de la politique de soins en France. Les Codes de la Santé Publique et de la Sécurité Sociale s'adaptent et évoluent afin de tirer les leçons des scandales sanitaires passés. La loi Bertrand a imposé plus de transparence dans les rapports de l'industrie avec les professionnels de Santé. La charte de l'information par démarchage ou prospection offre de nouvelles garanties pour une information de qualité et un usage sécurisé du médicament. La compliance qui doit en découler offre l'opportunité de crédibiliser la démarche des firmes pharmaceutiques. Le pharmacien dispose d'un rôle clé dans le respect de la réglementation et de l'éthique au sein de l'entreprise pharmaceutique. La mutation du marché pharmaceutique, notamment dans la façon de commercialiser le médicament, offre de nombreuses perspectives aux pharmaciens. Que ce soit d'un point de vue légal mais aussi dans la recherche de personnel compétent et expert du médicament, le pharmacien permet à l'entreprise de proposer une qualité de service nécessaire à sa pérennité.

Guide d'analyse économique du circuit du médicament

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ISBN 13 : 9789242545098
Total Pages : 61 pages
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Book Synopsis Guide d'analyse économique du circuit du médicament by : Jérôme Dumoulin

Download or read book Guide d'analyse économique du circuit du médicament written by Jérôme Dumoulin and published by . This book was released on 2001 with total page 61 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage contient des informations utiles pour analyser le secteur pharmaceutique d'un pays à partir de critères économiques et recenser des moyens d'améliorer le système d'approvisionnement en médicaments. Il vise à aider les décideurs des politiques pharmaceutiques à analyser les dépenses en médicaments dans le contexte des politiques et des priorités économiques globales de l'Etat et à cette fin passe en revue les multiples facteurs économiques complexes qui influent sur l'offre de médicaments et présente les options politiques correspondantes qui permettraient d'introduire des modifications dans différentes situations. Il analyse les stratégies destinées à éviter le surplus ou la pénurie de médicaments présente les avantages et les inconvénients de quatre méthodes de fourniture de médicaments à des pharmacies et que le prix ne devrait jamais être le seul critère de sélection des médicaments dans les systèmes nationaux d'achat. Toutes les politiques et les stratégies recommandées dans cet ouvrage sont systématiquement présentées au regard de l'objectif global de fournir des médicaments sûrs efficaces de bonne qualité et au moindre coût aux personnes qui en ont besoin. Les auteurs commencent par analyser brièvement les trois circuits interreliés qui composent le système pharmaceutique : le circuit de l'offre de médicaments le circuit du financement qui sert à rémunérer les fabricants et les distributeurs de médicaments et le circuit des informations qui influe sur la demande des consommateurs et les pratiques des prescripteurs. Dans les chapitres suivants ils expliquent ensuite comment ces trois systèmes influent sur la performance du secteur pharmaceutique au cours des étapes successives de la sélection de l'achat de la distribution et de la prescription de médicaments. Pour chacune de ces étapes ils décrivent les objectifs d'une politique pharmaceutique nationale, les moyens d'atteindre ces objectifs et les structures ainsi que les dispositions organisationnelles nécessaires à cette fin. Le chapitre consacré à la sélection traite des stratégies qui permettent de supprimer les médicaments sans intérêt thérapeutique de réduire le nombre des médicaments et d'accroître l'efficacité des médicaments disponibles. Il présente aussi des méthodes pour mesurer les coûts et l'efficacité des médicaments et les illustre par des exemples tirés de différents pays. Le chapitre 2 explique les avantages et les inconvénients de trois stratégies courantes d'acquisition : la confiance aveugle la défiance systématique et la coopération. Les expériences nationales servent à démontrer que certaines stratégies d'achat peuvent avoir des répercussions immédiates et à plus long terme sur le coût des médicaments. La distribution fait l'objet du chapitre 3 où sont examinés les aspects de l'acessibilité géographique physique et économique des médicaments. Une attention particulière est portée aux avantages et aux inconvénients comparatifs de certaines stratégies visant à financer la consommation de médicaments et à prévenir les ruptures de stock les surplus et les pertes de médicaments. Le dernier chapitre envisage les différentes possibilités d'améliorer la prescription et partant d'abaisser les coûts économiques des prescriptions irrationnelles.

La communication auprès des professionnels de santé

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Book Synopsis La communication auprès des professionnels de santé by : Francesco Amadori (auteur en pharmacie).)

Download or read book La communication auprès des professionnels de santé written by Francesco Amadori (auteur en pharmacie).) and published by . This book was released on 2023 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La communication pharmaceutique envers les professionnels de santé devrait suivre l'évolution du médicament, l'apparition de nouvelles technologies et l'avancement de la transformation digitale. C'est un défi car les contraintes autour de cette communication augmentent. Les professionnels de santé ont moins de temps disponible à allouer aux laboratoires, la concurrence d'audience entre laboratoires augmente et le cadre réglementaire reste très stricte. Aujourd'hui, une grande majorité des nouveaux traitements en oncologie relèvent de la médecine de précision, telles que les thérapies ciblées. Dans un contexte où l'environnement est éminemment scientifique et contrôlé réglementairement, nous avons exploré dans une étude qualitative la perception des professionnels dans le médical et le marketing des laboratoires pharmaceutiques sur la stratégie de communication et les canaux utilisés. Des entretiens avec des pharmaciens dans les secteurs du marketing et des affaires médicales de laboratoires pharmaceutiques ainsi que des médecins ont été menés. L'analyse thématique des entretiens permet d'identifier certains déterminants de la communication envers les professionnels de santé tels que l'utilisation de canaux classiques, l'émergence de canaux innovants, l'évaluation de la pertinence de chaque canal. L'étude a permis explorer les enjeux présents pour les entreprises pharmaceutiques afin d'améliorer leur communication. La prise en charge de patients en oncologie a aussi évolué : les patients sont plus demandeurs d'informations sur leurs traitements et nous voyons plus de médicaments en oncologie qui peuvent être délivrés par les officines en ville. Nous observons une digitalisation des canaux de communications, l'arrivée d'une nouvelle génération de professionnels de santé et un manque de temps disponible de ces derniers à la communication dû à leur surcharge de travail. Face à la concurrence croissante entre laboratoires et cette charge de travail des professionnels de santé, les entreprises pharmaceutiques doivent alléger leur communication et améliorer leurs compétences dans le digital. La communication devrait inclure une combinaison d'interactions en face à face, incorporant une utilisation accrue des plateformes de médias numériques et sociaux, tout en l'adaptant aux différentes cibles et canaux.

LES ETUDES MARKETING POUR LA COMMERCIALISATION D'UN NOUVEAU MEDICAMENT

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Book Synopsis LES ETUDES MARKETING POUR LA COMMERCIALISATION D'UN NOUVEAU MEDICAMENT by : PHILIPPE.. BRETTES

Download or read book LES ETUDES MARKETING POUR LA COMMERCIALISATION D'UN NOUVEAU MEDICAMENT written by PHILIPPE.. BRETTES and published by . This book was released on 1988 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

L’importance des données de sécurité post-commercialisation des médicaments orphelins

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Book Synopsis L’importance des données de sécurité post-commercialisation des médicaments orphelins by : Gabrielle Fourcade

Download or read book L’importance des données de sécurité post-commercialisation des médicaments orphelins written by Gabrielle Fourcade and published by . This book was released on 2022 with total page 186 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La pandémie de la COVID-19 et l'autorisation de mise sur le marché des vaccins ont mis en lumière une problématique bien connue : comment les autorités peuvent-elles assurer la sécurité des médicaments tout en permettant un accès rapide au marché pour des produits innovants et nécessaires à leur population ? Comment évaluer la balance bénéfices-risques lorsque les données manquent par manque de temps ou de patients ? Toutes ces questions ont conduit l'Union européenne et sa Commission à mettre en place des réglementations spécifiques qui visent à donner un accès rapide et sûr à des produits de santé répondant à des critères précis. Pour répondre à des attentes légitimes de la part des patients et des populations tout en augmentant la réactivité des industries de santé face à une évolution rapide des connaissances scientifiques, il a paru important de mettre en place des procédures d'évaluations plus rapides réservées aux médicaments ayant un intérêt thérapeutique majeur. La mise en place d'une réglementation spécifique aux médicaments orphelins accompagné d'une exclusivité de marché, a grandement stimulé la recherche et le développement dans ce secteur. En permettant la collecte de données de sécurité après l'autorisation de mise sur le marché, la rareté d'une condition est une barrière de la recherche clinique qu'il est aujourd'hui possible de surmonter. Les patients atteints de maladies rares ont le droit à la même sécurité, efficacité et qualité que les autres patients. Grâce aux bons outils réglementaires, il est possible de surveiller de manière rapprochée la sécurité d'un médicament après l'autorisation d'un produit au niveau européen ainsi que d'en minimiser les risques.

Quels canaux de communication digitaux doivent être utilisés pour le lancement d'un nouveau produit pharmaceutique dans un marché de niche en Europe ?

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Total Pages : 202 pages
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Book Synopsis Quels canaux de communication digitaux doivent être utilisés pour le lancement d'un nouveau produit pharmaceutique dans un marché de niche en Europe ? by : Stéphanie Chêne

Download or read book Quels canaux de communication digitaux doivent être utilisés pour le lancement d'un nouveau produit pharmaceutique dans un marché de niche en Europe ? written by Stéphanie Chêne and published by . This book was released on 2012 with total page 202 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les marchés de niche utilisent plus internet que les autres secteurs. Les industries pharmaceutiques produisent de plus en plus de "mini-buster" pour des maladies ciblant une petite population, c'est donc une opportunité pour ces Bigpharmas d'utiliser des e-canaux de communication pour toucher rapidement ces petites cibles. Aujourd'hui, les outils de marketing traditionnels ou encore les représentants atteignent leur limite. Ils doivent être réduits ou changer pour obtenir de meilleur résultat. Le budget marketing a besoin d'être plus concentré sur le e-marketing dans le secteur pharmaceutique, suivant l'exemple de la grande consommation. Web-communautés, site web, application pour Smartphones font partie de ces nouveaux outils. L'utilisation de ces e-canaux doit être soutenue par l'entreprise. Entre doutes et restrictions réglementaires, les Bigpharmas essaient de rentrer dans ce nouveau monde du e-marketing. Leurs différents clients (médecins, patients,...) ayant des comportements différents, ces outils sont adaptés à chacun d'entre eux. Les e-canaux permettent de diffuser des informations pertinentes. Si les médecins ne sont pas encore tous convaincus par le potentiel de ces nouveaux outils, ils en auront besoin. Dans le cas pratique, j'ai identifié différents acteurs de ce petit marché de médecine conservative : la transplantation rénale. Les patients et les médecins sont des cibles importantes du plan de communication. Les outils varient selon leurs besoins (éducatifs pour les patients et scientifiques pour les médecins). Ils feront la promotion du produit, de BMS et seront supportés par une stratégie digitale d'entreprise pour réussir le lancement de belatacept.

La stratégie marketing de l'entreprise officinale

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Publisher : De Boeck Supérieur
ISBN 13 : 9782843712937
Total Pages : 128 pages
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Book Synopsis La stratégie marketing de l'entreprise officinale by : Xavier Moinier

Download or read book La stratégie marketing de l'entreprise officinale written by Xavier Moinier and published by De Boeck Supérieur. This book was released on 2006-02-28 with total page 128 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pour anticiper et accompagner les mutations progressives de l'industrie pharmaceutique, pour s'adapter à ses évolutions, le pharmacien doit acquérir une nouvelle compétence : outre le conseil, la distribution et la prescription, son rôle commercial est devenu essentiel. Dans une industrie qui tend à devenir concurrentielle, le pharmacien formé à la démarche marketing est en mesure de prospecter et de fidéliser ses patients et d'assurer ainsi le développement interne de son officine. En outre, il doit être en mesure de comprendre les relations qui le lient avec les différents intervenants de la chaîne pharmaceutique, de connaître les opportunités et les risques des nouvelles pratiques du secteur afin de faire les bons choix dans la gestion de son officine et d'envisager à terme une stratégie de développement externe. Ce guide pratique, clair, précis et illustré de nombreux exemples, explique au pharmacien en 3 parties : - comment utiliser les bases du marketing en les appliquant à l'officine ; - comment l'officine se positionne dans le maillage stratégique de l'industrie pharmaceutique ; - quel est le devenir de l'officine et les enjeux qui en découlent.

Marketing des produits de santé

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ISBN 13 : 9782100513529
Total Pages : 315 pages
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Book Synopsis Marketing des produits de santé by : Marie-Paule Serre

Download or read book Marketing des produits de santé written by Marie-Paule Serre and published by . This book was released on 2008 with total page 315 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le marché des produits de santé, en particulier du médicament, s'est considérablement transformé sous l'effet du progrès scientifique, de la contrainte financière de l'assurance maladie et pour satisfaire la demande de bien-être des consommateurs (compléments alimentaires, produits dermo-cosmétiques...). Cette évolution pèse à la fois sur la stratégie marketing des entreprises, sur les règles de fixation des prix, sur la communication, la distribution... Ce livre de référence traite des spécificités du marketing des produits de santé et des particularités du marché français : Qu'entend-on par produits de santé ? Quelles sont les règles qui encadrent leur commercialisation ? Quels sont les profils des consommateurs, producteurs, distributeurs et prescripteurs de produits de santé ? Quelles sont les stratégies marketing adaptées au secteur ? Voici quelques-unes des questions auxquelles répond cet ouvrage. Ce livre s'adresse aux responsables marketing, communication, stratégie des laboratoires pharmaceutiques, aux pharmaciens, aux responsables de la grande distribution et de la vente en ligne. Il constitue en outre un excellent support de cours pour les étudiants.

Le bon usage du médicament au coeur des préoccupations des entreprises pharmaceutiques, situation en France et en Europe

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Book Synopsis Le bon usage du médicament au coeur des préoccupations des entreprises pharmaceutiques, situation en France et en Europe by : Dorothée Joud

Download or read book Le bon usage du médicament au coeur des préoccupations des entreprises pharmaceutiques, situation en France et en Europe written by Dorothée Joud and published by . This book was released on 2016 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les médicaments sont indispensables pour la santé mais leur usage n'est pas anodin. Les indications autorisées du dossier d'AMM d'un médicament constituent un cadre solide pour utiliser les médicaments de manière rationnelle. Cependant, dans certaines situations, des prescriptions hors-AMM sont justifiées. En France, les entreprises ont l'obligation de veiller à ce que leurs médicaments soient prescrits dans les indications. Le bon usage des médicaments vise à sécuriser leur utilisation et à l'efficience des dépenses de santé. Chez MSD-France, le département des Affaires Règlementaires a un rôle central dans la veille au bon usage. Le « Dedicated Point Of Contact », le département de Pharmacovigilance, l'Assurance Qualité, les délégués médicaux et le département marketing jouent également un rôle important. En France, en Allemagne, au Royaume-Uni, en Belgique et en Suède, des programmes spécifiques ou bien des recommandations officielles permettent l'usage de médicament hors-AMM sous certaines conditions. Une enquête menée auprès de 19 filiales européenne MSD a été initiée afin de comparer la veille au bon usage des médicaments et les exigence appliquées aux industries pharmaceutiques en terme de quantification des cas d'usage hors-AMM, et pour la mise en œuvre de mesures corrective quand ces industries constatent un usage non-autorisé. Chez MSD-France, la veille au bon usage de CANCIDAS®, CELESTENE®, ou NOXAFIL® sont trois exemples qui illustrent notre propos.

The Global Achievement Gap

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Publisher : Basic Books
ISBN 13 : 0465055966
Total Pages : 312 pages
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Book Synopsis The Global Achievement Gap by : Tony Wagner

Download or read book The Global Achievement Gap written by Tony Wagner and published by Basic Books. This book was released on 2014-03-11 with total page 312 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Despite the best efforts of educators, our nation's schools are dangerously obsolete. Instead of teaching students to be critical thinkers and problem-solvers, we are asking them to memorize facts for multiple choice tests. This problem isn't limited to low-income school districts: even our top schools aren't teaching or testing the skills that matter most in the global knowledge economy. Our teens leave school equipped to work only in the kinds of jobs that are fast disappearing from the American economy. Meanwhile, young adults in India and China are competing with our students for the most sought-after careers around the world. Education expert Tony Wagner has conducted scores of interviews with business leaders and observed hundreds of classes in some of the nation's most highly regarded public schools. He discovered a profound disconnect between what potential employers are looking for in young people today (critical thinking skills, creativity, and effective communication) and what our schools are providing (passive learning environments and uninspired lesson plans that focus on test preparation and reward memorization). He explains how every American can work to overhaul our education system, and he shows us examples of dramatically different schools that teach all students new skills. In addition, through interviews with college graduates and people who work with them, Wagner discovers how teachers, parents, and employers can motivate the &"net"; generation to excellence. An education manifesto for the twenty-first century, The Global Achievement Gap is provocative and inspiring. It is essential reading for parents, educators, business leaders, policy-makers, and anyone interested in seeing our young people succeed as employees and citizens. For additional information about the author and the book, please go to a href="http://www.schoolchange.org"www.schoolchange.org