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Pilotage De La Fonction Commerciale
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Book Synopsis Pilotage de la fonction commerciale by : René Y Darmon
Download or read book Pilotage de la fonction commerciale written by René Y Darmon and published by . This book was released on 2012 with total page 357 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Appliquant la notion de pilotage au management de la fonction commerciale, cet ouvrage propose une vision intégrée de la gestion des forces de vente et démontre l'utilité et la pertinence de cette approche pour améliorer les performances commerciales des entreprises industrielles ou commerciales. Prenant en compte les évolutions majeures intervenues au cours des dernières années dans le secteur de la vente et s'appuyant sur les résultats des recherches les plus récentes réalisées en Europe et aux Etats-Unis dans ce domaine, il propose des cadres d'analyse et des méthodes simples et originales qui, appliquées dans une optique de pilotage, permettent à une entreprise un management cohérent de la fonction commerciale. Le livre repose sur de nombreux exemples d'entreprises françaises et internationales. Cet ouvrage s'adresse aux professionnels occupant des fonctions commerciales ainsi qu'aux étudiants des programmes de management et de gestion des Grandes écoles de management et des Universités.
Book Synopsis Mesurer la performance de la fonction commerciale by : Manuel Lange
Download or read book Mesurer la performance de la fonction commerciale written by Manuel Lange and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 197 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Deuxième de la collection "Les baromètres de la performance", cet ouvrage propose aux dirigeants d'entreprise, directeurs commerciaux, chefs des ventes, commerciaux et consultants, une méthode inédite et outillée pour mesurer la performance de la fonction commerciale et son évolution dans le temps. Grâce à cet ouvrage, le lecteur sera capable de répondre aux questions suivantes : quelles sont les activités critiques de la fonction commerciale au sein de mon entreprise ? quelles sont les compétences des futurs commerciaux ? comment dimensionner une force commerciale ? quelles sont les relations que la force commerciale doit développer pour fidéliser les clients ? Cet ouvrage a reçu le label de la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France (DCF).
Book Synopsis Toute la fonction commerciale- 2e éd. by : Marie-Agnès Blanc
Download or read book Toute la fonction commerciale- 2e éd. written by Marie-Agnès Blanc and published by Dunod. This book was released on 2012-07-04 with total page 544 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L’ensemble des connaissances et des compétences nécessaires à la pratique du métier de commercial et de manager commercial. Un caractère fortement opérationnel. Savoirs. La direction commerciale dans l’entreprise. Les métiers de la fonction commerciale. Le concept de motivation. Finance et droit des affaires pour commerciaux Savoir-faire. Bâtir sa stratégie commerciale. Prospecter. La démarche de vente. Les ventes complexes : ventes de solutions, ventes grands comptes. Négocier. Le management des commerciaux. Les nouvelles tendances du management des commerciaux. Le rôle RH du manager commercial. Savoir-être. Construire et développer son leadership personnel. Écouter, établir la confiance et s’adapter à l’autre. Les situations difficiles : conflit et stress. La 2e édition de ce livre de référence fournit des pistes d’amélioration et des outils adaptés à tous les secteurs d’activité. Elle aborde les nouvelles tendances du management des commerciaux (management à distance, management interculturel, manager le changement, nouvelles générations), la diversification des canaux de vente et remet au cœur de la fonction la réflexion, l’organisation et l’écoute.
Book Synopsis Le Guide du responsable commercial by : Alain Boyer
Download or read book Le Guide du responsable commercial written by Alain Boyer and published by . This book was released on 2008-10-27 with total page 221 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pour être performante, la direction commerciale doit se doter d'outils dans tous les domaines qui la concerne de la mise en place d'une stratégie au service après-vente. Cet ouvrage permet d'acquérir une vision globale de la fonction à travers ses savoir-faire : Maîtriser la notion de gouvernance commerciale décliner la politique de l'entreprise, adapter les éléments de politique commerciale... Planifier et dimensionner une organisation commerciale. Elaborer des propositions commerciales gagnantes. Mesurer les performances et manager l'équipe : déterminer les règles du jeu, bâtir un plan de commissionnement, suivre l'activité commerciale... Connaître son marché et ses clients : réaliser des enquêtes de satisfaction, un plan de compte... Pragmatique, ce livre propose aux directeurs, responsables commerciaux et chefs des ventes, des modèles, fiches, plans, tableaux de bords... directement exploitables.
Author : Publisher :Odile Jacob ISBN 13 :2738187560 Total Pages :318 pages Book Rating :4.7/5 (381 download)
Download or read book written by and published by Odile Jacob. This book was released on with total page 318 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Les tableaux de bord de la fonction commerciale by : Frédéric Buchet
Download or read book Les tableaux de bord de la fonction commerciale written by Frédéric Buchet and published by . This book was released on 2010 with total page 262 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale); manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs); vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).
Book Synopsis La gestion commerciale by : Pierre Maurin
Download or read book La gestion commerciale written by Pierre Maurin and published by Editions Ellipses. This book was released on 2021-04-13 with total page 103 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pour résister efficacement à une mauvaise conjoncture ou une concurrence forte et persistante, une PME ou TPE doit impérativement maîtriser les clés de la gestion commerciale, afin d'en faire un véritable avantage concurrentiel. Pour ce faire, ce livre pédagogique — illustré de nombreux exemples et études de cas tirés de la réalité — vous propose de faire le point sur les bonnes pratiques et les bons réflexes à avoir pour : améliorer la satisfaction de vos clients ;optimiser vos actions de fidélisation ;structurer votre administration des ventes ;fiabiliser vos prévisions et budgets commerciaux ;rentabiliser votre service après-vente (SAV).
Book Synopsis LA FONCTION COMMERCIALE DES MOYENNES ENTREPRISES INDUSTRIELLES. OBSERUCTION DES PRATIQUES ET PROPOSITIONS POUR DEVELOPPER LA COMPETENCE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE by : GERARD.. LEMOINE
Download or read book LA FONCTION COMMERCIALE DES MOYENNES ENTREPRISES INDUSTRIELLES. OBSERUCTION DES PRATIQUES ET PROPOSITIONS POUR DEVELOPPER LA COMPETENCE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE written by GERARD.. LEMOINE and published by . This book was released on 1996 with total page 1746 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'OBJET DE CETTE RECHERCHE EST DE TENTER D'EVALUER LA COMPETENCE COMMERCIALE DES MOYENNES ENTREPRISES INDUSTRIELLES (LES M.E..I.). CETTE EVALUATION EST REALISEE A PARTIR D'UNE METHODOLOGIE INTEGRANT QUE LA FONCTION COMMERCIALE NE PEUT ETRE EXAMINEE QU'EN LA CONSIDERANT COMME UN ENSEMBLE D'ELEMENTS EN INTERACTION DONT IL CONVIENT DE PRENDRE EN COMPTE LA TOTALITE DES FACTEURS CONSITTUTIFS DANS UN ENVIRONNEMENT INSTABLE. CE CONSTAT NOUS CONDUIT A INTERROGER LA FONCTION COMMERCIALE DE LA M.E.I. A PARTIR D'UN MODELE D'HYPOTHESES HIERARCHISEES, SUSCEPTIBLE DE PRENDRE EN COMPTE LES ELEMENTS DU SYSTEME COMMERCIAL DANS LEURS COMPLEMENTARITES ET LEURS INTERACTIONS. A PARTIR DE CE MODELE IL S'AGIT DE VERIFIER L'HYPOTHESE DE BASE PORTANT SUR L'EXISTENCE DE LACUNES ET DE FAIBLESSES DANS LA DEMARCHE COMMERCIALE DE LA M.E.I. QUE L'ON NE SAURAIT CONFONDRE AVEC DES SPECIFICITES LIEES A LA TAILLE OU AUX RESSOURCES LIMITEES. L'HYPOTHESE DE PREMIER RANG DE CE MODELE PORTE SUR LA MAITRISE DES VARIABLES CONTROLABLES DU MARKETING. L'HYPOTHESE DE SECOND RANG PORTE SUR LA COORDINATION DE CES VARIABLES DANS LE MARKETINGMIX. L'HYPOTHESE DE TROISIEME RANG PORTE SUR LA CAPACITE DE LA M.E.I. A INSCRIRE SON ACTION COMMERCIALE A COURT TERME DANS UNE DEMARCHE STRATEGIQUE A MOYEN ET LONG TERME. LA VALIDATION DE CETTE HYPOTHESE DE BASE DANS SES TROIS DIMENSIONS A PARTIR D'UNE ETUDE EMPIRIQUE NOUS CONDUIT A FORMULER DES PRECONISATIONS AFIN D'AMELIORER LA COMPETENCE COMMERCIALE DES M.E.I. CES PRECONISATIONS PORTENT SUR LES MODALITES ET LES CONDITIONS DU RECOURS A LA FORMATION. DU RECOURS A DES COMPETENCES EXTERNES ET DE LA MISE EN PLACE D'UN SYSTEME D'INFORMATION MARKETING.
Book Synopsis Fonction commerciale et temps de travail by : Fédération nationale des directeurs commerciaux de France
Download or read book Fonction commerciale et temps de travail written by Fédération nationale des directeurs commerciaux de France and published by . This book was released on 1999 with total page 127 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Techniques commerciales by : Gérard Dreyfus (professeur de sciences économiques).)
Download or read book Techniques commerciales written by Gérard Dreyfus (professeur de sciences économiques).) and published by . This book was released on 1971 with total page 247 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La fonction commerciale à l'ère du digital by : Camille Guerin
Download or read book La fonction commerciale à l'ère du digital written by Camille Guerin and published by . This book was released on 2021 with total page 54 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La Recherche-Intervention Dans les Entreprises et les Organisations by : Anthony F. Buono
Download or read book La Recherche-Intervention Dans les Entreprises et les Organisations written by Anthony F. Buono and published by IAP. This book was released on 2018-02-01 with total page 313 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This volume continues to build on the relationship between the Research in Management Consulting series and the intervener-researchers at the Socio-Economic Institute for Firms and Organizations (ISEOR) in Ecully, France, extending that partnership to our recent work with the French Foundation for Management Education (FNEGE), a foundation dedicated to closing the gap between the teaching and practice of management in France. As part of the Foundation’s multifaceted activities—which range from seminars and an advanced training initiative for French doctoral students to joint programs with international organizations an associations—FNEGE partnered with ISEOR to sponsor a series of workshops on developing high quality intervention-research. This volume is one of the results from that endeavor. Although intervention-research helps to uncover valuable insight into organizational dynamics and performance, the challenge of capturing and disseminating that insight to both academics and practitioners is entrenched in the rigor-relevance debate. While we are witnessing increased calls for “actionable knowledge,” this ideal, unfortunately, remains a rather elusive concept as critics contend either that rigorous academic research falls well-short of relevance to the practitioner world or research that proves to be valuable to practitioners falls short of the rigor expected in academic life. This volume is intended to help bridge that divide. Drawing on the FNEGE-ISEOR intervention-research workshop, the volume contains 18 chapters that explore the intervention-research process, from initial conceptualization, to implementation, to publication. The volume will be published in French and English
Book Synopsis Techniques commerciales by : Robert E.. Savoye
Download or read book Techniques commerciales written by Robert E.. Savoye and published by . This book was released on 1970 with total page 234 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Analyse de la fonction commerciale à Paris by : Marcelle Demorgeon
Download or read book Analyse de la fonction commerciale à Paris written by Marcelle Demorgeon and published by . This book was released on 1977 with total page 616 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La fonction commerciale dans l'industrie by : Jean Deleage
Download or read book La fonction commerciale dans l'industrie written by Jean Deleage and published by . This book was released on 1971 with total page 156 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Techniques commerciales: Etude de la fonction commerciale by : Camille Buttin
Download or read book Techniques commerciales: Etude de la fonction commerciale written by Camille Buttin and published by . This book was released on 1977 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Analyse comparée de la fonction commerciale by : M. Falise
Download or read book Analyse comparée de la fonction commerciale written by M. Falise and published by . This book was released on 1970 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
