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Author : Paul Perrot
Publisher :
ISBN 13 : 9782859342258
Total Pages : pages
Book Rating : 4.3/5 (422 download)
Download or read book Outils de action commerciale written by Paul Perrot and published by . This book was released on 1988 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Pascale Bélorgey
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100853619
Total Pages : 304 pages
Book Rating : 4.1/5 (8 download)
Download or read book La boîte à outils du Commercial - 3e éd. written by Pascale Bélorgey and published by Dunod. This book was released on 2023-01-18 with total page 304 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents. Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)
Author : Pascale Bélorgey
Publisher :
ISBN 13 : 9782100865086
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.8/5 (65 download)
Download or read book Commercial written by Pascale Bélorgey and published by . This book was released on 2024-04-03 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Stéphane Mercier
Publisher :
ISBN 13 : 9782100520954
Total Pages : 189 pages
Book Rating : 4.5/5 (29 download)
Download or read book La boîte à outils du commercial written by Stéphane Mercier and published by . This book was released on 2009 with total page 189 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La boîte à outils : • Un contenu directement opérationnel au quotidien. • Une présentation visuelle et synthétique. • Les points clés en français et en anglais. Comment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale ? Comment optimiser votre prospection ? Quelles sont les méthodes pour préparer et mener les entretiens de vente ? Quelle stratégie adopter pour convaincre un groupe de décideurs ? Comment fidéliser vos clients ? Quels sont les outils efficaces pour négocier face aux acheteurs ? Maîtrisez les 65 outils et méthodes nécessaires à la pratique du métier de commercial. Traité de façon visuelle et pragmatique, chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant : l'essentiel en français et en anglais, le contexte d'utilisation, les étapes de mise en œuvre, les avantages et les limites, et des conseils méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d'entreprise commenté. Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter vos actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B to C.
Author : Pascale Bélorgey
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100870661
Total Pages : 380 pages
Book Rating : 4.1/5 (8 download)
Download or read book La boîte à outils du Commercial - 4e éd. written by Pascale Bélorgey and published by Dunod. This book was released on 2024-04-03 with total page 380 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 4e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents. Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)
Author : Joaquim Ventura
Publisher : Vuibert
ISBN 13 : 2311623257
Total Pages : 331 pages
Book Rating : 4.3/5 (116 download)
Download or read book Pro en Vente B to B written by Joaquim Ventura and published by Vuibert. This book was released on 2020-09-09 with total page 331 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB ! Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour : - Améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché - Constituer et développer votre portefeuille clients - Préparer la négociation et conclure la vente - Utiliser les outils numériques innovants Retrouvez également 9 ressources numériques à télécharger. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. - 56 modules Outil présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d'application + les pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.
Author : Pascale Bélorgey
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100591525
Total Pages : 260 pages
Book Rating : 4.1/5 (5 download)
Download or read book La Boîte à outils du Commercial - 2e éd. written by Pascale Bélorgey and published by Dunod. This book was released on 2013-03-20 with total page 260 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Author : Herman Liebaers
Publisher : Walter de Gruyter GmbH & Co KG
ISBN 13 : 311171134X
Total Pages : 372 pages
Book Rating : 4.1/5 (117 download)
Download or read book Library automation and networking – New tools for a new identity / L'automatisation et les réseaux de bibliothèques – de nouveaux outils pour une identité nouvelle written by Herman Liebaers and published by Walter de Gruyter GmbH & Co KG. This book was released on 2017-07-24 with total page 372 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Covers use of new technologies for libraries and the European Commission plan for libraries. Contains papers covering new technologies and data collecting for preservation, networking between publishers, distributors and libraries, data and access, co-operative library systems and more.
Author : Annie Delhome
Publisher : Editions Bréal
ISBN 13 : 2749525292
Total Pages : 178 pages
Book Rating : 4.7/5 (495 download)
Download or read book Les mots-clés du marketing - Anglais written by Annie Delhome and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 178 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Catherine Ozon
Publisher :
ISBN 13 : 9782311622270
Total Pages : 189 pages
Book Rating : 4.6/5 (222 download)
Download or read book Négociation commerciale written by Catherine Ozon and published by . This book was released on 2018 with total page 189 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Geneviève Mansillon
Publisher :
ISBN 13 : 9782216090792
Total Pages : 575 pages
Book Rating : 4.0/5 (97 download)
Download or read book Mercatique written by Geneviève Mansillon and published by . This book was released on 2002 with total page 575 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cette édition entièrement revue et actualisée fait la part belle aux facteurs clés de l'environnement qui font évoluer l'action commerciale : passage à l'euro, " cybercommerce ", nouveaux outils de communication... Véritable outil de référence, Mercatique Action commerciale s'adresse à toutes les formations commerciales, de l'enseignement supérieur aux cycles commerciaux de la formation continue, ainsi qu'aux responsables commerciaux. Il présente tous les mécanismes fondamentaux de la stratégie commerciale autour de quatre principes : donner des fondements à l'action commerciale ; connaître les besoins et les marchés ; agir sur les variables de la mercatique ; participer à la stratégie mercatique. Avec cet ouvrage, les étudiants et les enseignants bénéficient d'un outil performant, valable aussi bien en classe que pour la réalisation d'une ACA (action commerciale appliquée) ou la préparation de l'épreuve de TCC (techniques et culture commerciales) du BTS. De plus, Mercatique Action commerciale s'adresse à toute personne intéressée de près ou de loin par la démarche mercatique.
Author : Marie-France Papastratides
Publisher :
ISBN 13 : 9782200343705
Total Pages : 127 pages
Book Rating : 4.3/5 (437 download)
Download or read book Action commerciale written by Marie-France Papastratides and published by . This book was released on 2005 with total page 127 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce mémento rassemble les notions essentielles spécifiques permettant de maîtriser les concepts de base de l'Action commerciale. Le lancement d'un produit suppose une bonne connaissance du marché pour bien définir ce produit et bien le positionner, pour fixer un prix et savoir communiquer sur ce produit. Qui dit produit, dit aussi réseau de distribution et une force de vente adaptés. L'ouvrage développe ainsi la capacité d'analyse de l'utilisateur, l'aide à situer l'Action commerciale dans le cadre global d'une stratégie d'entreprise. Il facilite aussi l'acquisition de savoir-faire et leur mise en œuvre sous une forme opérationnelle. Cet outil est indispensable aux candidats de BTS, d'IUT et de concours.
Author :
Publisher : Editions Bréal
ISBN 13 : 2749523036
Total Pages : 219 pages
Book Rating : 4.7/5 (495 download)
Download or read book written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 219 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Pierre-Olivier Giffard
Publisher :
ISBN 13 : 9782311622867
Total Pages : 208 pages
Book Rating : 4.6/5 (228 download)
Download or read book Pro en management commercial written by Pierre-Olivier Giffard and published by . This book was released on 2019-01-29 with total page 208 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tous les outils et plans d'action essentiels pour être un manager commercial performant. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. Le métier de manager commercial est devenu central dans l'entreprise, notamment du fait du contexte économique, mais l'entreprise ne sait pas toujours comment accompagner ses managers commerciaux. Le métier évolue, se diversifie, devient de plus en plus pluridisciplinaire et requiert un niveau d'adaptabilité comportementale plus élevé. L'ouvrage accompagne les managers commerciaux pour : définir la stratégie commerciale, fixer des objectifs, recruter, manager une équipe de commerciaux aux profils hétérogènes, contribuer à l'atteinte des objectifs, être à la pointe des outils de pilotage et d'aide à la vente... Il fournit des conseils concrets sur les compétences métier et comportementales à maîtriser. Les étudiants en fin de cursus ou futurs managers commerciaux peuvent y trouver des conseils pour réussir leur intégration. - 63 modules " Outil " présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : définition ou description de l'outil + bénéfices de son utilisation + exemple d'application + pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.
Author : Office du travail de Belgique
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 454 pages
Book Rating : 4.:/5 (29 download)
Download or read book Monographies Industrielles; Aperçu Économique, Technologique Et Commercial written by Office du travail de Belgique and published by . This book was released on 1910 with total page 454 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Anne Parmentelot
Publisher : ERAG
ISBN 13 : 9782950824745
Total Pages : 447 pages
Book Rating : 4.8/5 (247 download)
Download or read book Action commerciale appliquée. 2ème revue et complétée written by Anne Parmentelot and published by ERAG. This book was released on 2000-01-01 with total page 447 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ouvrage de référence en marketing, ACTION COMMERCIALE APPLIQUEE présente le développement des principales démarches méthodologiques à maîtriser dans son domaine. Considérablement remanié, tant dans son contenu que dans sa forme, la seconde édition d'ACTION COMMERCIALE APPLIQUEE propose 62 thématiques alliant rigueur méthodologique et réelle efficacité pédagogique. Par sa conception originale, ce livre apporte, d'une part, les concepts de base à posséder pour la réalisation d'études quantitatives et qualitatives et, d'autre part, les pratiques professionnelles à mettre en oeuvre lors des opérations d'action commerciale. L'ouvrage est destiné aux professeurs et aux étudiants des Ecoles de Commerce et Gestion, des Universités, IUT, IUP ou BTS tertiaires ainsi qu'aux praticiens de l'entreprise.
Author : 50minutes,
Publisher : 50Minutes.com
ISBN 13 : 2806279372
Total Pages : 28 pages
Book Rating : 4.8/5 (62 download)
Download or read book The Business Model Canvas written by 50minutes, and published by 50Minutes.com. This book was released on 2017-03-16 with total page 28 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ready to take your business to the next level? Find out everything you need to know about the Business Model Canvas with this practical guide. An increasing number of people are taking the plunge and creating their own businesses, choosing to be their own boss and create their own profits. Yet this is no mean feat, which is why it is essential to have a solid business plan. This guide will teach you all about the Business Model Canvas and how it can increase your value proposition, and improve your company. In 50 minutes you will be able to: •Identify the nine factors affected by the Business Model Canvas and why they are important •Analyse concrete applications of the Business Model Canvas with real-life case studies •Learn more about the limits and criticism of the tool, so that you can apply the BMC effectively and use it alongside other complementary tools ABOUT 50MINUTES.COM| COACHING The Coaching series from the 50Minutes collection is aimed at all those who, at any stage in their careers, are looking to acquire personal or professional skills, adapt to new situations or simply re-evaluate their work-life balance. The concise and effective style of our guides enables you to gain an in-depth understanding of a broad range of concepts, combining theory, constructive examples and practical exercises to enhance your learning.
