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Negocier Et Defendre Ses Marges
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Book Synopsis Négocier et défendre ses marges - 6e éd. by : Philippe Korda
Download or read book Négocier et défendre ses marges - 6e éd. written by Philippe Korda and published by Dunod. This book was released on 2020-08-26 with total page 226 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: « Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. »Que répondez-vous ? Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour : préparer une négociation avec stratégie ; maîtriser les tactiques du face-à-face ; conclure des affaires profitables et durables. Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les dirigeants d'entreprise, les professionnels de la négociation d’affaires, et les étudiants. La négociation est un jeu passionnant. Grâce à cette 6e édition, encore enrichie des travaux de recherche les plus récents, vous en découvrirez toutes les règles !
Book Synopsis Négocier et défendre ses marges - 5e éd. by : Philippe Korda
Download or read book Négocier et défendre ses marges - 5e éd. written by Philippe Korda and published by Dunod. This book was released on 2015-05-13 with total page 160 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Soyons clairs. A ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhiatez poursuivre cette discussion." Que répondez-vous? Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour: préparer une négociation avec stratégie; maîtriser les tactiques du face-à-face; conclure des affaires profitables et durables. Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les professionnels de la négociation d'affaires, pour les dirigeants d'entreprise et pour les étudiants. Cette 5e édition, encore enrichie grâce aux travaux de recherche les plus récents, vous convaincra que la négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles!
Book Synopsis Négocier et défendre ses marges by : Philippe Korda
Download or read book Négocier et défendre ses marges written by Philippe Korda and published by . This book was released on 2010 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: " Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. " Que répondez-vous ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et conclure des affaires profitables et durables. Cette nouvelle édition distingue pour la première fois les techniques spécifiques à l'achat et à la vente. Elle aborde également deux questions inédites : Comment et jusqu'où manier le bluff ? Comment déceler le mensonge en négociation ? Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour tout dirigeant commercial et professionnel de la vente, des achats ou de la négociation d'affaires, ainsi que pour les étudiants de ces domaines. La négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles !
Book Synopsis Négocier et défendre ses marges by : Philippe Korda
Download or read book Négocier et défendre ses marges written by Philippe Korda and published by . This book was released on 2015-05-13 with total page 253 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.
Book Synopsis Vendre et défendre ses marges by : Philippe Korda
Download or read book Vendre et défendre ses marges written by Philippe Korda and published by . This book was released on 1994 with total page 161 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les métiers de la vente ont changé. Les entreprises sont aujourd'hui confrontées à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Ceux-ci veulent obtenir des prix plus bas, des conditions de paiement plus avantageuses, des services gratuits, des avantages de tous ordres. Dans ce difficile contexte, que faire quand on entend " Faites un effort ", " c'est à prendre ou à laisser ", quand on est face au bluff, à la menace ? L'objectif de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour réaliser des ventes profitables face à des négociateurs chevronnés et exigeants. Ces méthodes et ces outils lui permettront : De mesurer avec précision les conséquences d'une remise, d'un délai de paiement ; D'inverser le rapport de forces et de savoir otpimiser sa " minute de pouvoir " ; De mieux maîtriser les règles d'or de la négociation ; De déjouer les pièges de l'acheteur ; De s'affirmer face au client pour conclure aux meilleures conditions. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des fonctions commerciales, ce livre intéressera également les chefs d'entreprise et tous ceux qui, à un titre ou à un autre, ont l'obligation de vendre et défendre leurs marges.
Book Synopsis Vendre et défendre ses marges by : Philippe Korda
Download or read book Vendre et défendre ses marges written by Philippe Korda and published by . This book was released on 2005 with total page 227 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: " Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ? Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales. La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner.
Book Synopsis Réussir ma première négociation by : Fabrice Carlier
Download or read book Réussir ma première négociation written by Fabrice Carlier and published by Studyrama. This book was released on 2023-09-22 with total page 64 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Thème général : les managers en début d’activité ont besoin de conseils pratiques pour surmonter les obstacles des « premières fois ». Dans le domaine commercial, la question des négociations (côté achat et côté vente) est un point essentiel de la vie du manager. Apport de l’ouvrage : ce livre est destiné à guider les jeunes cadres dans leurs premières négociations. Il apprend à : • acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair ; • construire une relation durable avec ses clients en favorisant une relation gagnant-gagnant ; • défendre ses marges et augmenter son chiffre d’affaires. Les plus de l’ouvrage : • thème porteur qui marche bien auprès des jeunes cadres ; • un ton volontairement pratique, didactique, opérationnel et... détendu ; • l’expérience de l’auteur, spécialiste reconnu de la prise de parole et de l’oralité ; • petit format et petit prix.
Book Synopsis SELL YOUR RESEARCH by : Alexia Youknovsky
Download or read book SELL YOUR RESEARCH written by Alexia Youknovsky and published by Springer Nature. This book was released on 2020-04-06 with total page 157 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Public speaking is an essential component in the life of a scientist, whatever your level of career. In this book, the authors describe a tried-and-tested technique for preparing a presentation: the SELL Method. Following these three simple steps - Skeleton, Envelope, Life & Logistics - will help you make the most out of any talk. Whether it be a 3-minute pitch or an hour-long plenary session, you will find pages of advice, theory and practical exercises enabling you to SELL YOUR RESEARCH with impact. For scientists these days, the work is not done until it is communicated. And now that problem is solved. Solidly researched and immaculately written, Sell Your Research is a goldmine of useful advice. Whether you are brimming with confidence or just setting out, this gem of a guidebook will improve every presentation and nurture every budding science communicator. Dr. Stephen Webster, Director of Science Communication Unit, Imperial College London Public speaking is one of the most intimidating but crucial tasks in a scientist’s career. This book provides a welcoming, clear, step-by-step guide to improving your presentations at every level. Reading it and following its advice will make your science talks less frightening and more enjoyable. Dr. Laura Helmuth, Health, Science & Environment Editor, Washington Post
Download or read book Négocier ses ventes written by and published by . This book was released on 2016 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En temps de crise, les moyens financiers sont limités et les difficultés commerciales plus importantes. Dans un tel contexte, comment défendre ses produits et ses prix ? Les entreprises peuvent moins investir en R&D et en marketing, et essayent de baisser leurs coûts. Cette stratégie qui semble logique est vouée à l'échec sur le long terme. Dans cette formation, Philippe Massol vous fait découvrir un outil d'analyse de l'environnement concurrentiel, indispensable pour comprendre et analyser la concurrence réelle d'un point de vue de l'acheteur. Vous étudierez les grandes stratégies de création de valeur à travers la guerre des prix, ainsi que les quatre stratégies de différenciation. Vous comprendrez que créer de la valeur intangible est le meilleur moyen d'ajouter de la valeur à votre entreprise, sans avoir recours à des moyens financiers importants. Vous verrez aussi que la fixation du prix est le meilleur moyen de gagner de l'argent. Que vous soyez chef de produit, commercial, responsable R&D ou chef d'entreprise, cette formation pourrait changer votre façon de voir la création de valeur. Vous réfléchirez alors à des adaptations peu coûteuses à créer sur vos offres et vous saurez mieux défendre vos prix et augmenter vos marges.
Book Synopsis Pro en Négociation commerciale by : Catherine Ozon
Download or read book Pro en Négociation commerciale written by Catherine Ozon and published by Vuibert. This book was released on 2018-01-31 with total page 353 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un ouvrage pratique, simple et concret pour réussir ses négociations d'affaires. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. Que l'on soit acheteur ou vendeur, négocier c'est avant tout se donner des marges de manoeuvre et être en mesure de faire évoluer sa proposition pour la rendre acceptable par 'l'autre', en interne comme en externe. Dans ce titre, les auteurs illustrent de façon concrète comment rendre deux entreprises compatibles dans le cadre d'un accord commercial. - 54 modules 'Outil' présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d'application + les pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action. - des compléments numériques clé en main à télécharger
Book Synopsis Comment vendre votre prix avec psychologie by : Eberhard Puntsch
Download or read book Comment vendre votre prix avec psychologie written by Eberhard Puntsch and published by . This book was released on 1995 with total page 116 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Comment réussir une négociation ? by : Vincent Andrews
Download or read book Comment réussir une négociation ? written by Vincent Andrews and published by . This book was released on 2022 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Vendre son prix, défendre ses marges by : Xavier Auzouy
Download or read book Vendre son prix, défendre ses marges written by Xavier Auzouy and published by . This book was released on 2000 with total page 109 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Europe written by and published by . This book was released on 1994 with total page 456 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La négociation commerciale en pratique by : Patrick David
Download or read book La négociation commerciale en pratique written by Patrick David and published by . This book was released on 2008 with total page 238 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en œuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes performantes. Dans cette 4e édition, l'auteur apporte un éclairage particulier sur la défense des marges, laquelle est tout à fait compatible avec l'état d'esprit gagnant-gagnant d'une négociation aboutie et pérenne.
Author : Publisher :TheBookEdition ISBN 13 : Total Pages :201 pages Book Rating :4.0/5 (699 download)
Download or read book written by and published by TheBookEdition. This book was released on with total page 201 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis French books in print, anglais by : Electre
Download or read book French books in print, anglais written by Electre and published by . This book was released on 2002 with total page 1798 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
