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Monetare Und Nicht Monetare Incentives Zur Motivation Und Steuerung Von Vertriebsmitarbeitern
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Book Synopsis Monetäre und nicht monetäre Incentives zur Motivation und Steuerung von Vertriebsmitarbeitern by : Andreas Lackner
Download or read book Monetäre und nicht monetäre Incentives zur Motivation und Steuerung von Vertriebsmitarbeitern written by Andreas Lackner and published by GRIN Verlag. This book was released on 2007-11-21 with total page 19 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1,2, Campus02 Fachhochschule der Wirtschaft Graz, Sprache: Deutsch, Abstract: T-Mobile Deutschland verfügt über ein breit gefächertes Incentive bzw. Anreizsystem für seine Mitarbeiter. Zu einem fixen Jahresgehalt bekommen die Mitarbeiter noch allgemeine Incentives und leistungs- und unternehmenszielbezogene Boni hinzu.
Book Synopsis Erstellung eines Konzeptes zur Motivation von Mitarbeitern durch nicht monetäre Anreize im Vergleich mit Theorie und Praxis by : Martin Weber
Download or read book Erstellung eines Konzeptes zur Motivation von Mitarbeitern durch nicht monetäre Anreize im Vergleich mit Theorie und Praxis written by Martin Weber and published by diplom.de. This book was released on 2014-04-11 with total page 124 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Inhaltsangabe:Einleitung: Im Englischen heißt Mitarbeiter contributor, was aus der Wortfamilie to contribute stammt und mit beitragen übersetzt wird. Man kann also sagen, der Mitarbeiter trägt zu etwas bei - er trägt zum Erfolg des Unternehmens bei. Die Mitarbeiter, die so genannten Human Resources, sind also ein Betriebsmittel, das eingesetzt wird, um den Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens auszubauen und den Gewinn zu steigern. Deshalb ist es wichtig, dass das Unternehmen die Maschine Mensch unter den bestmöglichen Bedingungen zum Einsatz bringt. Dies bedeutet, dass eine Infrastruktur geschaffen werden muss, die sich an der gesunden Leistungsgrenze der Mitarbeiter orientiert und sie kontinuierlich persönlich wie beruflich fordert und fördert. Positive Nebeneffekte, wie geringe Fluktuation, Identifikation und Loyalität sind durch diese Maßnamen nicht auszuschließen. 1910 schreibt Sears: Die unerschütterliche Loyalität seiner Angestellten gewinnt man am sichersten dadurch, dass man ihnen von Anfang an zeigt, dass sie ihre Fähigkeiten voll zur Entfaltung bringen können. Jeder wird bei einer Firma bleiben wollen, in der er sein Leistungsmaximum erreichen kann. Folglich kann die Leistung des Unternehmens nur gesteigert werden, wenn die Leistung der Mitarbeiter gesteigert wird. Dabei ist es wichtig, dass der Mitarbeiter ein Interesse an seiner Entwicklung besitzt, weil er als Maschine den entscheidenden Einfluss auf das Ergebnis hat. Damit zählen gute Mitarbeiter mehr als finanzielle oder technische Ressourcen, und wer sie für sich gewinnen will, muss sich etwas einfallen lassen oder zusehen, wie sie bei der Konkurrenz einsteigen. Denn das Potential an guten Leistungsträgern ist der weltweit einzig knappe Rohstoff, den man nicht austauschen kann. Die qualifizierten Mitarbeiter können sich deswegen ihren Arbeitgeber aussuchen und ihre Preise diktieren. Aus diesem Grund muss ihnen ein Unternehmen mehr bieten können als ein gutes Gehalt. Das macht zwar zufrieden, aber nicht glücklich und ist auch nicht das eigentliche Ziel des Arbeitens, sondern eine Voraussetzung. Hinzu kommt, dass sich der Begriff Führung heute zunehmend darauf beschränken muss, als Koordination von Spezialisten verstanden zu werden. Dies bedeutet für den einzelnen Arbeitnehmer, dass der Antrieb nur noch teilweise von Außen kommen kann und er mehr von innen, aus der Person selbst heraus kommen muss. In diesem Fall spricht man von Selbstmotivation. Des Weiteren ist es so, dass [...]
Book Synopsis Förderung der Mitarbeitermotivation im Unternehmen durch monetäre Anreize by : Leah Pielok
Download or read book Förderung der Mitarbeitermotivation im Unternehmen durch monetäre Anreize written by Leah Pielok and published by GRIN Verlag. This book was released on 2022-12-21 with total page 33 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 1,0, AKAD University, ehem. AKAD Fachhochschule Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Ein reibungsloser Ablauf innerhalb eines Unternehmens mit engagierten und vor allem motivierten Angestellten, die emotional an das Unternehmen gebunden sind. So ist die Vorstellung des perfekten Unternehmens. Leider sieht die Realität oft anders aus und vor allem der Begriff Mitarbeitermotivation ist in den letzten Jahren immer bekannter geworden. Und das aus gutem Grund: Nachweislich ist die Mitarbeitermotivation und die Mitarbeiterzufriedenheit eng miteinander verknüpft und beeinflusst maßgeblich den Erfolg eines Unternehmens. Doch so einfach wie es scheint, ist es nicht, denn um eine hohe Mitarbeitermotivation und Mitarbeiterzufriedenheit zu erreichen, müssen auch die richtigen Rahmenbedingungen geschaffen werden – und diese Aufgabe obliegt den Arbeitgebern und Führungskräften. Leider wird die Mitarbeitermotivation von vielen Unternehmen immer noch unterschätzt, dabei ist sie ein wichtiger Faktor im Bereich der Mitarbeiter- und Unternehmensführung. Ein zufriedener und motivierter Mitarbeiter ist eine der entschiedensten Unternehmensressourcen. Motivierte Mitarbeiter schaffen zufriedene Kunden, sie sind loyal gegenüber dem Unternehmen und gleichzeitig Botschafter. Dies war maßgebend für eine Vielzahl an Studien und empirischen Modellen aus den Bereichen der Arbeits- und Organisationspsychologie wie auch aus wirtschaftswissenschaftlichen Bereichen. Eine Studie von GALLUP aus dem Jahr 2013 wies einen Zusammenhang zwischen der Motivation und der Produktivität der Mitarbeiter nach: Demzufolge sind engagierte Mitarbeiter um 21% produktiver als ihre unmotivierten Kollegen. Zufriedene und motivierte Mitarbeiter sind produktiver, seltener krank und zeigen mehr Engagement bei der Arbeit. Jedoch schneiden deutsche Mitarbeiter im internationalen Vergleich schlecht ab. Das Unternehmen KINCENTRIC hat für das erste Quartal 2022 eine Befragung mit 12 Millionen Beschäftigten durchgeführt. Die Ergebnisse der Studie sind eindeutig: nur 45% der deutschen Mitarbeiter sind motiviert, ihrer Arbeit nachzugehen. Unternehmen müssen sich im internationalen Vergleich zu Zeiten des Fachkräftemangels und dem War for Talents Anreize überlegen, die Motivation ihrer Mitarbeiter nachhaltig zu steigern. Denn nur motivierte und engagierte Mitarbeiter sind die Basis eines langfristig erfolgreichen Unternehmens.
Book Synopsis Nicht monetäre Motivation von Mitarbeitern im administrativen Bereich by : Angeliki Miskou
Download or read book Nicht monetäre Motivation von Mitarbeitern im administrativen Bereich written by Angeliki Miskou and published by . This book was released on 2006 with total page 132 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Incentives im Rahmen von Verkaufswettbewerben by : Nicole Heiter
Download or read book Incentives im Rahmen von Verkaufswettbewerben written by Nicole Heiter and published by GRIN Verlag. This book was released on 2010-10-19 with total page 34 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,0, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Sprache: Deutsch, Abstract: Vertrieb und Verkauf sind heutzutage für den Erfolg eines Unternehmens unentbehrlich. Mit dieser zunehmenden Bedeutung des Vertriebes steigt ebenfalls der Bedarf an motivierten Mitarbeitern. Auch wenn nach Meinung einiger Führungskräfte sich die Vertriebsmitarbeiter am ehesten mit Geld zu Höchstleistungen beeinflussen lassen, sind sich die Experten einig, dass nicht nur das Gehalt bei der Motivation eine Rolle spielt. Die Unternehmen müssen demnach in der Lage sein mit monetären und nicht monetären Anreizen ihr Personal richtig und dauerhaft zu motivieren. Die Vielfältigkeit der Incentives und der heutige Boom von professionellen Incentive-Agenturen machen es für Arbeitgeber allerdings schwer, das Richtige zu finden. Der Unternehmer muss in der Lage sein sich im Formenreichtum der Motivationsanreize zurechtzufinden und dabei das Rahmenbudget nicht aus den Augen zu verlieren. Ein beliebtes Mittel, um das Vertriebspersonal aus seinem Arbeitsalltag zu locken und zu höherer Leistung anzutreiben sind Verkaufswettbewerbe. Gekoppelt mit einzigartigen Incentives sind sie sehr gut geeignet, um den Umsatz und die Motivation anzukurbeln.
Book Synopsis Erfolgsfaktor Motivation: monätere oder nicht monetäre Incentives? by : Darja Dick
Download or read book Erfolgsfaktor Motivation: monätere oder nicht monetäre Incentives? written by Darja Dick and published by . This book was released on 2018 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Price Management written by Hermann Simon and published by Springer. This book was released on 2018-12-11 with total page 569 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: In this book, the world’s foremost experts on pricing integrate theoretical rigor and practical application to present a comprehensive resource that covers all areas of the field. This volume brings together quantitative and qualitative approaches and highlights the most current innovations in theory and practice. Going beyond the traditional constraints of “price theory” and “price policy,” the authors coined the term “price management” to represent a holistic approach to pricing strategy and tactical implementation. They remind us that the Ancient Romans used one word, pretium, to mean both price and value. This is the fundamental philosophy that drives successful price management where producer and customer meet. Featuring dozens of examples and case studies drawn from their extensive research, consulting, and teaching around the world, Simon and Fassnacht cover all aspects of pricing following the price management process with its four phases: strategy, analysis, decision, and implementation. Thereby, the authors take into account the nuances across industry sectors, including consumer goods, industrial products, services, and trade/distribution. In particular, they address the implications of technological advancements, such as the Internet and new measurement and sensor technologies that have led to a wealth of price management innovations, such as flat rates, freemium, pay-per-use, or pay-what-you-want. They also address the emergence of new price metrics, Big Data applications, two-sided price systems, negative prices, and the sharing economy, as well as emerging payment systems such as bitcoin. The result is a “bible” for leaders who recognize that price is not only a means to drive profit in the short term, but a tool to generate sustained growth in shareholder value over the longer term, and a primer for researchers, instructors, and students alike. Praise for Price Management “This book is truly state of the art and the most comprehensive work in price management.” - Prof. Philip Kotler, Kellogg School of Management, Northwestern University “This very important book builds an outstanding bridge between science and practice.“ - Kasper Rorsted, CEO, Adidas “This book provides practical guidelines on value creation, communication and management, which is an imperative for businesses to survive in the coming era of uncertainty.” - Dr. Chang-Gyu Hwang, Chairman and CEO, KT Corporation (Korea Telecom)
Book Synopsis Family Business Models by : A. Gimeno
Download or read book Family Business Models written by A. Gimeno and published by Springer. This book was released on 2010-05-13 with total page 199 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: An exceptional new work on family business, showing how to maintain a balanced relationship between the family and the company, and ensure satisfactory business results. This roadmap helps the reader to build better managed and more stable family firms.
Book Synopsis Automation, Communication and Cybernetics in Science and Engineering 2011/2012 by : Sabina Jeschke
Download or read book Automation, Communication and Cybernetics in Science and Engineering 2011/2012 written by Sabina Jeschke and published by Springer Science & Business Media. This book was released on 2012-12-22 with total page 1124 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The book is the follow-up to its predecessor “Automation, Communication and Cybernetics in Science and Engineering 2009/2010” and includes a representative selection of all scientific publications published between 07/2011 and 06/2012 in various books, journals and conference proceedings by the researchers of the following institute cluster: IMA - Institute of Information Management in Mechanical Engineering ZLW - Center for Learning and Knowledge Management IfU - Associated Institute for Management Cybernetics Faculty of Mechanical Engineering, RWTH Aachen University Innovative fields of application, such as cognitive systems, autonomous truck convoys, telemedicine, ontology engineering, knowledge and information management, learning models and technologies, organizational development and management cybernetics are presented.
Book Synopsis Transgenerational Entrepreneurship by : M. Nordqvist
Download or read book Transgenerational Entrepreneurship written by M. Nordqvist and published by Edward Elgar Publishing. This book was released on 2010-01-01 with total page 237 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Introducing a new concept in family businesses Transgenerational Entrepreneurship addresses how these businesses achieve growth and longevity through entrepreneurial activities. It focuses on the resources, capabilities and mindsets that families develop and draw upon in order to be entrepreneurial across generations, and presents findings from an international research collaboration between family business researchers and practitioners. In addition to a comprehensive conceptual chapter, the editors include a unique set of empirical case-based research papers that investigates transgenerational entrepreneurship in different European contexts. They bring together and integrate frontier research on entrepreneurship and family business, as well as provide a basis for future research. Academics, teachers and students in business and management, entrepreneurship and family business will find this path-breaking book of value, as will libraries, policy makers and consultants.
Book Synopsis Agricultural Research in Africa by : Lynam, John
Download or read book Agricultural Research in Africa written by Lynam, John and published by Intl Food Policy Res Inst. This book was released on 2016-09-06 with total page 459 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This book—prepared by Agricultural Science and Technology Indicators (ASTI), which is led by IFPRI—offers a comprehensive perspective on the evolution, current status, and future goals of agricultural research and development in Africa, including analyses of the complex underlying issues and challenges involved, as well as insights into how they might be overcome. Agriculture in Africa south of the Sahara is at a prospective tipping point. Growth has accelerated in the past decade, but is unsustainable given increasing use of finite resources. The yield gap in African agriculture is significant, and scenarios on feeding the world’s population into the future highlight the need for Africa to expand its agricultural production. Agricultural Research in Africa: Investing in Future Harvests discusses the need to shift to a growth path based on increased productivity—as in the rest of the developing world— which is essential if Africa is to increase rural incomes and compete in both domestic and international markets. Such a shift ultimately requires building on evolving improvements that collectively translate to deepening rural innovation capacity.
Book Synopsis The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation by : Andris Zoltners
Download or read book The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation written by Andris Zoltners and published by AMACOM. This book was released on 2006-08-07 with total page 511 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A well-designed and implemented incentive program is an essential tool for building a motivated, highly effective sales force that delivers the results you need. Incentive programs are seductively powerful but complicated instruments. Without careful planning and implementation, they can be too stingy to motivate, too complex to understand, too quick to reward mediocre results, and too difficult to implement. The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation is a practical, accessible, detailed roadmap to building a compensation system that gets it right by creating motivating incentives that produce positive outcomes. Packed with hundreds of real-life examples of what works and what doesn't, this important guide helps you: Understand the value of building an incentive plan that is aligned with your company's goals and culture. Avoid the common trap of overusing incentives to solve too many sales management problems. Measure the effectiveness of your current incentive program, employing easy-to-use tools and metrics for pinpointing its weak spots. Design a compensation plan that attracts and retains successful salespeople, including guidelines for determining the correct pay level, the best salary incentive mix, the proper performance measures, and the right performance payout relationship. Select an incentive compensation plan that works for your organization -- then test the plan before it is launched. Set territory-level goals that are fair and realistic, and avoid overpaying the sales force or demoralizing salespeople by having difficult goals or not fairly assigned. Create and manage sales contests, SPIFFs (Special Performance Incentive for Field Force), and recognition programs that consistently deliver the intended results. Manage a successful transition to a new compensation plan and build efficient administration systems to support your plan. Filled with ready-to-use formulas and assessment tools and a wealth of insights from frontline sales managers and executives, The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation is your hands-on, easy-to-read playbook for crucially important decisions.
Book Synopsis Educational Attainment of Workers by :
Download or read book Educational Attainment of Workers written by and published by . This book was released on 1982 with total page 72 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Spatial Augmented Reality by : Oliver Bimber
Download or read book Spatial Augmented Reality written by Oliver Bimber and published by CRC Press. This book was released on 2005-08-08 with total page 386 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Like virtual reality, augmented reality is becoming an emerging platform in new application areas for museums, edutainment, home entertainment, research, industry, and the art communities using novel approaches which have taken augmented reality beyond traditional eye-worn or hand-held displays. In this book, the authors discuss spatial augmented r
Book Synopsis Organizational Behavior I by : John B. Miner
Download or read book Organizational Behavior I written by John B. Miner and published by M.E. Sharpe. This book was released on 2005 with total page 236 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: First Published in 2015. Routledge is an imprint of Taylor & Francis, an Informa company.
Book Synopsis The Complete CFO Handbook by : Frank J. Fabozzi
Download or read book The Complete CFO Handbook written by Frank J. Fabozzi and published by John Wiley & Sons. This book was released on 2007-11-02 with total page 868 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This must-have reference covers all of the major areas of cost accounting and analysis including product costing, relevant costs, cost-volume analysis, performance evaluation, transfer pricing, and capital budgeting. Includes methods of reorganizing, classifying, allocating, aggregating, and reporting actual costs and comparing them with standard costs. Equips experienced cost accountants with a reference tool and students with a thorough textbook. Provides numerous examples, succinct language, chapter review, glossary, and appendices. Includes an abundance of exercises, many of which are based on exam questions from the CPA and CMA exams.
Book Synopsis Heritage Regimes and the State by : Bendix, Regina
Download or read book Heritage Regimes and the State written by Bendix, Regina and published by Universitätsverlag Göttingen. This book was released on 2013-07-02 with total page 422 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: What happens when UNESCO heritage conventions are ratified by a state? How do UNESCO’s global efforts interact with preexisting local, regional and state efforts to conserve or promote culture? What new institutions emerge to address the mandate? The contributors to this volume focus on the work of translation and interpretation that ensues once heritage conventions are ratified and implemented. With seventeen case studies from Europe, Africa, the Caribbean and China, the volume provides comparative evidence for the divergent heritage regimes generated in states that differ in history and political organization. The cases illustrate how UNESCO’s aspiration to honor and celebrate cultural diversity diversifies itself. The very effort to adopt a global heritage regime forces myriad adaptations to particular state and interstate modalities of building and managing heritage.
