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Marketing Y Tecnicas De Venta
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Book Synopsis Vender más con marketing digital - 1ra Edición by : Eva Sanagustin
Download or read book Vender más con marketing digital - 1ra Edición written by Eva Sanagustin and published by Ecoe Ediciones. This book was released on 2016-01-01 with total page 148 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El marketing actual no se parece al de hace unos años aunque la base es la misma. Si las empresas quieren seguir en el mercado, han de estar dispuestas a conversar con los usuarios por medio de contenidos, redes sociales y aplicaciones móviles que les ayuden a posicionar su marca y, como resultado, vender más. Este libro trata las herramientas, estrategias y tácticas que cualquier empresa tiene a su alcance para aumentar las ventas en los canales digitales. Luego de una breve introducción al marketing actual, la autora explica de manera sencilla, y con apoyo de preguntas, plantillas y gráficos, los elementos del plan de marketing que permitirán a la empresa rentabilizar su presencia en el mundo digital. Estudiantes de Mercadeo y Publicidad encontrarán aquí un útil texto complementario a sus apuntes de clase. Además, empresas y emprendedores en busca de un plan de marketing digital dispondrán aquí de un paso a paso para renovar sus estrategias y adaptarse a los nuevos tiempos del marketing.
Book Synopsis Marketing y Venta Profesional by : Juan Carlos González Iglesias
Download or read book Marketing y Venta Profesional written by Juan Carlos González Iglesias and published by IT Campus Academy. This book was released on 2017-07-06 with total page 160 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A través de los años y con la sofisticación del mercado podemos ver el surgimiento del "Vendedor Profesional", aquel profesional de ventas preparado para ser un vendedor. El tiempo en el que un profesional que no podía tener éxito en su especialidad trabajaba de vendedor ya pasó hace mucho. Hoy el vendedor que no es un profesional, que no está realmente preparado para su profesión, está condenado a la mediocridad o para el fracaso. Será sólo "otro" en el mercado.
Download or read book Chase One Rabbit written by David Parrish and published by eBook Partnership. This book was released on 2015-05-18 with total page 173 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "e;Marketing en minutos en tu movil..."e;Chase One Rabbit habla de marketing; del marketing bien centrado. El libro te ayudara a comprender tu propio negocio y a crear estrategias que te ayudaran a venderlo de la mejor manera posible. Combina historias inspiradoras con tecnicas practicas, ofreciendo a emprendedoras y emprendedores creativos las herramientas necesarias para que sus negocios tengan aun mas exito; gracias al marketing estrategico.?Como vender? es una pregunta que nos llevamos haciendo mucho tiempo. David Parrish, consultor y formador internacional, nos ilustra con mensajes sobre venta estrategica y marketing, dibujando historias desde su propia experiencia como emprendedor. Tambien comparte casos de exito reales de algunos de sus clientes.Chase One Rabbit se ha ideado como e-book. Todas las secciones son breves, con el objetivo de ayudarte a crear tu propio plan de marketing estrategico. Cada tema incluye un apartado "e;que hacer ahora"e; y conexiones con otros temas, para que te sea facil definir tus propios objetivos y sacar el maximo provecho de tu negocio creativo.Esto no va de publicidad. Un enfoque de marketing inteligente no tiene que ser caro ni ostentoso. Se trata de comprender tu negocio, centrarlo y reflexionar para desarrollar una estrategia de venta clara y aplicar tecnicas para aumentar el exito, la rentabilidad y tu posicion en el mercado. Chase One Rabbit te ensenara como hacerlo...Conoceras la fuerza del marketing del chismorreo y los beneficios de las recomendaciones boca a oreja. Comprenderas la diferencia entre el marketing estrategico y operativo; entre la comunicacion de marketing y una estrategia sincronizada y simple.Las ventas y el marketing deberian fluir conjuntamente, apoyadas en una estrategia de marketing que sea unica para tu negocio, sector y audiencia. David te plantea cuestiones y analiza ejemplos, creando un kit de herramientas que te ayudara a desarrollar tu propia estrategia de marketing con tecnicas de precision y un discurso pulido.El libro te animara a pensar sobre estrategia y venta, beneficios y marketing de precision. Manteniendote "e;autentico"e; conseguiras que la venta no sea un incordio, y comprenderas que estas vendiendo y porque tus clientes lo quieren. Te ayudara a definir el valor de tu producto o servicio y te sugerira ideas y maneras constructivas de conseguirlo. Te hara pensar sobre mercados locales, nacionales e internacionales. En esta era de marketing digital y de internet, tienes que asegurarte de escoger las mejores herramientas.Tambien abarca las complejidades especificas de dirigir un negocio creativo; como trabajar en un sector que te apasiona, valorar tu trabajo, escoger los clientes adecuados, promocionarte de manera eficaz y hacer que el negocio sea rentable y exitoso.Cada una de las 63 secciones te sugiere algo para reflexionar, y te recomienda acciones que puedes hacer al momento para mejorar tu negocio. Es practico y progresivo y esta disenado para empresas grandes o pequenas - desde startups hasta empresas consolidadas, organizaciones culturales o artisticas o personas emprendedoras creativas - con abundantes ideas e inspiracion en las que sumergirte cada dia.David Parrish ha trabajado por todo el mundo con personas emprendedoras creativas, pequenas empresas, PYMEs digitales, organizaciones artisticas y agencias de apoyo al emprendimiento. Ha trabajado con cientos de empresas en mas de 30 paises. Es especialista en industrias creativas y digitales, ayudando a las personas emprendedoras a emplear la creatividad en sus negocios, para trazar e implementar nuevos modelos de negocio y estrategias de marketing inteligentes.Chase One Rabbit es su segundo libro, que sigue al aclamado "e;T-Shirts and Suits: A Guide to the Business of Creativity"e; (traducido al castellano como Camisetas y Corbatas: Una Guia para los Negocios Creativos), que ha sido traducido y publicado en siete paises.
Book Synopsis Técnicas de venta. UF0031. by : Carmen Arenal laza
Download or read book Técnicas de venta. UF0031. written by Carmen Arenal laza and published by TUTOR FORMACIÓN. This book was released on 2017-03-15 with total page 154 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este Manual es el más adecuado para impartir la UF0031 "Técnicas de venta" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Aplicar las técnicas adecuadas a la venta de productos y servicios a través de los diferentes canales de comercialización distinto de Internet. - Aplicar las técnicas de resolución de conflictos y reclamaciones siguiendo criterios y procedimientos establecidos. - Aplicar procedimientos de seguimiento de clientes y de control del servicio postventa. Índice: Procesos de venta 6 Introducción 7 Tipos de venta 8 La venta presencial y no presencial: similitudes y diferencias. 8 La venta fría 9 Ventas en establecimiento comercial 10 Venta sin establecimiento comercial 12 La venta no presencial: venta telefónica, internet, catálogo, televenta, otras. 12 Fases del proceso de venta 14 Aproximación al cliente, desarrollo y cierre de la venta 15 Fases de la venta no presencial. Diferencias y similitudes con la venta presencial. 20 Conocimiento del producto 21 Conocimiento del cliente 22 Aproximación al cliente 24 Detección de necesidades del consumidor 25 Clasificación de las necesidades según distintos tipos de criterios 25 Hábitos y comportamiento del consumidor: variables internas y externas que influyen en el consumidor 27 El proceso de decisión de compra 30 Comportamiento del vendedor y consumidor en el punto de venta: perfiles y motivaciones 34 Observación y clasificación del cliente 36 Análisis del producto/servicio 41 Tipos de productos, según el punto de venta y establecimiento 41 Atributos y características de productos o servicios: características técnicas, comerciales y psicológicas. 44 Características del producto según el CVP (Ciclo de Vida del Producto) 45 Formas de presentación: envase y empaquetado 47 Condiciones de utilización 48 Precio. Comparaciones. 49 Marca 50 Publicidad 56 Argumentario de ventas 58 Información del producto al profesional de la venta 58 El argumentario del fabricante 59 Selección argumentos de venta 59 Resumen 61 Autoevaluación Unidad 1 62 Aplicación de técnicas de venta 63 Introducción 64 Presentación y demostración del producto/servicio 65 Concepto 65 Tipos de presentación de productos 67 Diferencias entre productos y servicios 68 Demostraciones ante un gran número de clientes 70 Diferencias entre presentaciones a un pequeño y gran número de interlocutores 71 Criterios a considerar en el diseño de presentaciones 71 Aplicaciones de presentaciones 72 Argumentación comercial 75 Tipos y formas de argumentos 75 Tipos y formas de objeciones 76 Técnicas de refutación de las objeciones 80 Técnicas de persuasión a la compra 82 Ventas cruzadas 84 Ventas adicionales 85 Ventas sustitutivas 86 Técnicas de comunicación aplicadas a la venta 87 Aptitudes del comunicador efectivo: asertividad, persuasión, empatía e inteligencia emocional. 90 Barreras y dificultades de la comunicación comercial presencial 91 La comunicación no verbal: la transmisión de información a través del comportamiento y el cuerpo 93 Técnicas para la comunicación no verbal a través del cuerpo: manos, mirada, posición, espacio entre interlocutores, etc… 94 Técnicas de comunicación no presenciales 99 Recursos y medios de comunicación no presenciales 99 Técnicas de comunicación no presenciales: la sonrisa telefónica. 100 La comunicación comercial escrita: cartas y documentación comercial escrita. 101 Resumen 104 Autoevaluación Unidad 2 105 Seguimiento y fidelización de clientes 106 Introducción 106 La confianza y las relaciones comerciales 107 Fidelización de clientes: concepto y ventajas 109 Relaciones con el cliente y calidad del servicio: clientes prescriptores. 114 Servicios postventa 114 Estrategias de fidelización 117 Marketing relacional 118 Tarjetas de puntos 119 Promociones 119 Externalización de las relaciones con clientes: telemarketing 122 Aplicaciones de gestión de relaciones con clientes (CRM, "Customer Relationship Management) 124 Resumen 126 Autoevaluación Unidad 3 127 Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta 128 Introducción 129 Conflictos y reclamaciones en la venta 130 Tipología: quejas y reclamaciones. 130 Diferencias y consecuencias 133 Gestión de quejas y reclamaciones 134 Normativa de protección al consumidor 134 Derechos de los consumidores: responsabilidad de intermediarios y distribuidores. 135 Documentación y pruebas 135 Las hojas de reclamaciones: elementos y cumplimentación 135 Tramitación: procedimiento y consecuencia de las reclamaciones. 139 OMIC: oficinas municipales de información al consumidor 139 Resolución de reclamaciones 141 Respuestas y usos habituales en el sector comercial 142 Resolución extrajudicial de reclamaciones: ventajas y procedimiento. 144 Juntas arbitrales de consumo 148 Resumen 150 Autoevaluación Unidad 4 151 Bibliografía 152
Book Synopsis Marketing y técnicas de venta by : F. Keavy
Download or read book Marketing y técnicas de venta written by F. Keavy and published by . This book was released on 1971 with total page 218 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Marketing efectivo by : Peter Hingston
Download or read book Marketing efectivo written by Peter Hingston and published by Pearson Educación. This book was released on 2002 with total page 186 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Ventas y marketing written by Owen Jones and published by Tektime. This book was released on 2024-04-12 with total page 61 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Bienvenido a una exploración transformadora de estrategias de vanguardia y metodologías innovadoras en ”Ventas y Marketing - Técnicas Avanzadas”. En un panorama empresarial dinámico, mantenerse a la vanguardia requiere no sólo conocimientos especializados, sino también una aguda comprensión de las tendencias cambiantes que configuran el sector. Este manual es su llave para desentrañar el intrincado mundo de las ventas y el marketing avanzados, ya que ofrece una guía completa que va más allá de lo básico. Este manual no es sólo una guía para el éxito; es una hoja de ruta para superar los retos. Descubra las razones de los fracasos más comunes en el marketing de afiliación y conozca los secretos que sustentan el éxito del marketing en Internet. Las estrategias adaptadas a los agentes de préstamos proporcionan información sobre nichos específicos, mientras que el análisis del marketing de artículos arroja luz sobre la poderosa influencia de la palabra escrita. Translator: Alicia Tiburcio PUBLISHER: TEKTIME
Download or read book Técnicas de venta written by María Lamas and published by . This book was released on 2013 with total page 67 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book El marketing mix written by 50Minutos, and published by 50Minutos.es. This book was released on 2016-04-11 with total page 28 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Aumente sus ventas con los elementos clave del marketing Este libro es una guía práctica y accesible para entender y aplicar el marketing mix, que le aportará la información esencial y le permitirá ganar tiempo. En tan solo 50 minutos usted podrá: • Lanzar un nuevo producto o probar una estrategia de marketing ya existente • Utilizar las 4 P del marketing mix para asegurar el éxito de su producto • Analizar estudios de caso de conocidas compañías para comprobar el impacto del marketing mix SOBRE 50MINUTOS.ES | Economía y empresa 50MINUTOS.ES le ofrece las claves para entender rápidamente las principales teorías y conceptos que rigen el mundo económico actual. Nuestras obras combinan teoría, estudios de caso y múltiples ejemplos prácticos para que amplíe sus competencias y conocimientos sin perder tiempo. ¡Descubra en un tiempo récord las claves para el éxito de su negocio!
Book Synopsis Marketing y técnicas de ventas by : Alberto Ramiro Ramón
Download or read book Marketing y técnicas de ventas written by Alberto Ramiro Ramón and published by . This book was released on 1998 with total page 149 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Curso de marketing by : Robustiano Cáceres Salas
Download or read book Curso de marketing written by Robustiano Cáceres Salas and published by Megustaescribir. This book was released on 2016-02-09 with total page 258 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro es un texto resumen de las lecciones impartidas en mis años de profesor y de las técnicas y estrategias aplicadas cuando he tenido responsabilidades de comerciales y de marketing en la empresa privada. Reúne la teoría esencial y bien fundamentada, a la vez que la práctica de todo lo relacionado con la dirección comercial y de marketing de la empresa.
Book Synopsis Marketing by : Juan M. Martínez Sánchez
Download or read book Marketing written by Juan M. Martínez Sánchez and published by Firmas Press. This book was released on 2010-01-01 with total page 195 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Marketing written by Gary Armstrong and published by Pearson Educación. This book was released on 2003 with total page 686 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Written for courses in Principles of Marketing at four-year and two-year colleges, this shorter overview aims to help students master the basic principles and practices of modern marketing in an enjoyable and practical way. Its coverage balances upon three essential pillars - (1) theory and concepts; (2) practices and applications; and (3) pedagogy - cultivating an efficient, effective teaching and learning environment. This sixth edition provides revised content throughout, and reflects the major trends and forces that are impacting marketing in this new, connected millennium. It includes new thinking and expanded coverage on a wide variety of topics, for example: relationship marketing; connecting technologies; the company value chain; value-delivery networks; and global marketing.
Book Synopsis Estrategias de ventas y negociación by :
Download or read book Estrategias de ventas y negociación written by and published by Panorama Editorial. This book was released on 2003 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Marketing y técnicas de ventas avanzadas by : José Alfonso Alarcón Pino
Download or read book Marketing y técnicas de ventas avanzadas written by José Alfonso Alarcón Pino and published by . This book was released on 2008 with total page 282 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Marketing directo by : Frank Jefkins
Download or read book Marketing directo written by Frank Jefkins and published by Piramide Ediciones Sa. This book was released on 1994 with total page 284 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Conciso, ingenioso y critico, pero practico, este libro explica de manera dinamica los secretos del exito del marketing directo. Se establecen las normas y se denuncian los abusos que impiden alcanzar el exito. Se exponen las tecnicas de venta por correo, las ventas a traves de television o el telemarketing con aplicaciones practicas y ejemplos reales.
Book Synopsis Principios y estrategias de marketing (Vol.1) by : Imma Rodríguez Ardura
Download or read book Principios y estrategias de marketing (Vol.1) written by Imma Rodríguez Ardura and published by Editorial UOC. This book was released on 2019-04-09 with total page 336 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El marketing es clave para todas las empresas. De las decisiones de marketing que tomen dependerá que se relacionen de manera eficiente con los consumidores, desplieguen propuestas de valor que satisfagan las necesidades de los consumidores de un modo superior a la competencia, se responsabilicen de las consecuencias de sus actividades de negocio y generen beneficios. Este libro expone principios y estrategias fundamentales del marketing actual, con los que se obtienen conocimientos útiles sobre el mercado, se segmenta y selecciona el mercado objetivo, se posiciona la marca sobre ventajas competitivas sostenibles y se crea valor para los consumidores. De la mano de situaciones de negocio reales, también se presentan las últimas tendencias en marketing móvil y de medios sociales, en marketing relacional, en la orientación a la creación de valor y en la ética y la responsabilidad social en marketing.
