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Author : James H. Davis
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 409 pages
Book Rating : 4.:/5 (81 download)
Download or read book Manual para la formación de vendedores written by James H. Davis and published by . This book was released on 1957 with total page 409 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : National Society of Sales Training Executives (N.Y.)
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 409 pages
Book Rating : 4.:/5 (12 download)
Download or read book Manual para la formación de vendedores written by National Society of Sales Training Executives (N.Y.) and published by . This book was released on 1959 with total page 409 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : James H. Davis
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 409 pages
Book Rating : 4.:/5 (432 download)
Download or read book Manual para la formación de vendedores written by James H. Davis and published by . This book was released on 1960 with total page 409 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Frederic A. Russell
Publisher :
ISBN 13 : 9788470381492
Total Pages : pages
Book Rating : 4.3/5 (814 download)
Download or read book Manual del arte de vender written by Frederic A. Russell and published by . This book was released on 1977 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Marta Gago Muñiz
Publisher : EDITORIAL CEP
ISBN 13 : 8468192376
Total Pages : 161 pages
Book Rating : 4.4/5 (681 download)
Download or read book Manual. Habilidades de venta (COMT053PO). Especialidades formativas written by Marta Gago Muñiz and published by EDITORIAL CEP. This book was released on 2018-02-09 with total page 161 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Se entiende por Especialidad formativa la agrupación de contenidos, competencias profesionales y especificaciones técnicas que responde a un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines. Las especialidades formativas se encuadran dentro de las familias profesionales establecidas en el Catálogo Nacional de Calificaciones Profesionales, y sirven como referente para la programación de acciones en el marco del subsistema de formación profesional para el empleo. El presente manual incluye el desarrollo de contenido basado en el programa de la especialidad COMT053PO, “Habilidades de venta”, el cual puede ser de aplicación en la programación de acciones formativas relacionadas. Tiene la siguiente estructura: - Ficha técnica - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico de programa - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía
Author : Frederic A. Russell
Publisher :
ISBN 13 : 9788470381836
Total Pages : pages
Book Rating : 4.3/5 (818 download)
Download or read book Manual del arte de vender written by Frederic A. Russell and published by . This book was released on 1989 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Elena Rubio Navarro
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788449320125
Total Pages : 364 pages
Book Rating : 4.3/5 (21 download)
Download or read book El vendedor excelente written by Elena Rubio Navarro and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-05-13 with total page 364 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Vendedor Excelente es un libro que se desarrolla como una entrevista de ventas completa: desde el saludo al cliente hasta su cierre. Así Elena Rubio nos explica con todo detalle qué sucede en una situación de venta y qué técnicas son las más adecuadas para conducirla con éxito. Con un enfoque eminentemente práctico, este libro desarrolla paso a paso un curso de formación de ventas que combina las técnicas más clásicas con las aportaciones teóricas más recientes de la psicología social sobre la comunicación, la negociación y la resolución de conflictos. Mediante un lenguaje sencillo y directo, Manual del vendedor excelente es un libro cuya profundidad de contenido, método y herramientas de venta lo convierten en una obra imprescindible para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales o deseen mejorar sus habilidades.
Author : Frederic Arthur Russell
Publisher :
ISBN 13 : 9788470381812
Total Pages : pages
Book Rating : 4.3/5 (818 download)
Download or read book Manual del arte de vender written by Frederic Arthur Russell and published by . This book was released on 1989 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Pablo Puszczalo
Publisher : Pablo Puszczalo
ISBN 13 : 846168009X
Total Pages : 104 pages
Book Rating : 4.4/5 (616 download)
Download or read book SELLINGROWTH - INSIGHT SELLING STRATEGIES written by Pablo Puszczalo and published by Pablo Puszczalo. This book was released on 2014-04-03 with total page 104 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Sellingrowth es un conjunto de 40 esquemas de aprendizaje comercial (EAC) cuyo objetivo es agrandar la cabeza del vendedor creando espacios de conocimiento que alberguen una cultura de ventas tan sólida y estructurada que impida que la cabeza recupere su tamaño original. Sellingrowth va dirigido a profesionales de la venta ya habituados a adquirir conocimiento bajo demanda de acuerdo con las exigencias de inmediatez, integración y aplicabilidad propias de los procesos de aprendizaje actuales. Sellingrowth complementa los programas de formación comercial vigentes mediante relaciones conceptuales y temporales que refuerzan la utilidad y el sentido práctico de lo aprendido o en periodo de aprendizaje, independientemente del sector de actividad, de la dimensión del área de ventas o de la estrategia comercial en marcha. Sellingrowth es una experiencia formativa innovadora y edificante que ayudará al vendedor a crecer comercialmente guiado sólo por su talento, su curiosidad y su entusiasmo, sin la interferencia de factores externos que lo alejen o distraigan de sus propias circunstancias personales y profesionales. Sellingrowth hace crecer y crece gracias a los aportes de los lectores que lo convertirán en la principal fuente de creación, aprendizaje, intercambio y divulgación de cultura comercial, en español, en el mundo.
Author : Ignacio Goñi
Publisher : Trade Academy
ISBN 13 : 1957100214
Total Pages : 117 pages
Book Rating : 4.9/5 (571 download)
Download or read book Todos Somos Vendedores written by Ignacio Goñi and published by Trade Academy . This book was released on with total page 117 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Desde nuestra más temprana infancia, todos somos vendedores, ¡y deberíamos sentirnos orgullosos de serlo! Vender no es más que una forma de comunicarnos, una habilidad universal que todos poseemos en mayor o menor medida. Vendemos propuestas, ideas, consejos y sugerencias a diario: desde persuadir a nuestros padres para que nos dejen hacer algo que deseamos hasta negociar con nuestra pareja sobre planes para el fin de semana, todos estamos inmersos en un constante proceso de venta. En este manual, descubrirás que vender no es engañar, sino una herramienta para ofrecer valor. Ya sea en relaciones personales o comerciales, la venta es una habilidad valiosa que todos debemos aprender a desarrollar. Con consejos efectivos y ejercicios prácticos, este libro es tu guía para mejorar tus habilidades comerciales, brindándote libertad y versatilidad en tu crecimiento personal y profesional.
Download or read book Curso formación de vendedores written by and published by . This book was released on 1995 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Axioma Sales Training
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 337 pages
Book Rating : 4.6/5 (49 download)
Download or read book Manual Del Vendedor Profesional written by Axioma Sales Training and published by . This book was released on 2020-01-27 with total page 337 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este manual de técnicas de venta se explica de forma clara y sencilla todo lo que tienes que hacer durante cada una de las distintas fases del proceso de ventas, desde la prospección del mercado hasta el cierre de la venta. Se trata de un libro muy práctico donde vas a aprender todo lo necesario para llegar a ser un gran profesional de la venta. También es un libro de corte transversal, ya que resulta útil a cualquier persona que trabaje en ventas, independientemente del producto o del sector en que trabaje. Este libro puede resultar útil tanto a aquellos que se quieren iniciar en la profesión de vendedor, independientemente de su formación o de su experiencia previa, como a profesionales de la venta experimentados, independientemente de dónde se encuentren en su carrera profesional. El manual trata temas claves de la venta, como la búsqueda de leads, la gestión de las objeciones o el cierre de la venta. También trata temas novedosos como la experiencia de cliente (customer experience). También explica metodologías de venta probadas como el método SPIN o la venta consultiva. En definitiva, un libro básico tanto para aquellos que actualmente trabajan en la comercialización de productos y servicios como para aquellos otros que están pensando iniciarse en la labor comercial. Estos son los contenidos del libro: Origen y evolución de las técnicas de venta. Principios universales de la venta. Fases del proceso de ventas. El canal de ventas. El embudo de ventas. El pipeline. La prospección del mercado. Dónde encontrar "leads". La cualificación de los contactos. Concertar la visita. Preparar la reunión. Cómo escribir un correo electrónico. Cómo vestir para una reunión de trabajo. La entrevista de ventas. Las preguntas en la venta. La presentación del producto o servicio. El seguimiento de una oportunidad de venta. Convencer al cliente. Gestión de las objeciones. El cierre de la venta. Vender en la era de Internet. El método SPIN. La venta consultiva o venta de soluciones. La venta cruzada y el upselling. La experiencia de cliente o "customer experience". Dirección estratégica de vendedores.
Author : Manuel Artal Castells
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473567684
Total Pages : 522 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)
Download or read book Dirección de ventas written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2011-04-27 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros “Organización, dirección y control de ventas”, “El vendedor profesional”, “El vendedor universal” y “Venta en tienda”. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
Author : Manuel Artal Castells
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473568737
Total Pages : 518 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)
Download or read book Dirección de ventas 11a edición written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2012 with total page 518 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros "Organización, dirección y control de ventas", "El vendedor profesional", "El vendedor universal" y "Venta en tienda". Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
Author : Leslie J. Ades
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788423421374
Total Pages : 322 pages
Book Rating : 4.4/5 (213 download)
Download or read book Manual del vendedor profesional written by Leslie J. Ades and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 1998* with total page 322 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El vendedor de un producto, un servicio, o una idea, constituye el verdadero fundamento, fuerza motriz y punto de lanza, del futuro de su empresa. Sin embargo, esa misma empresa descuida a veces las áreas fundamentales de la formación de ventas y de la comunicación interpersonal, olvidando que el éxito en la venta es inversamente proporcional al factor "MID" (miedo, incertidumbre y duda) propio de cada individuo. Para todos aquellos que desean perfeccionar sus conocimientos profesionales o piensan seguir la carrera de ventas, leer este libro les proporcionará una gran ayuda.
Author : Ángel Mateo
Publisher : LibrosEnRed
ISBN 13 : 1597540498
Total Pages : 47 pages
Book Rating : 4.5/5 (975 download)
Download or read book Manual de ventas y negociación written by Ángel Mateo and published by LibrosEnRed. This book was released on 2005 with total page 47 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Compendio estricto de la tecnica de ventas contemplada desde la vertiente mas moderna del marketing. Es util tanto para vendedores o profesionales de la venta, como para ejecutivos que manejan equipos de venta. Informa sobre la forma de negociar aportando los enfoques de la psicologia de la venta que resultan mas eficaces para lograr el objetivo perseguido: la satisfaccion del cliente.
Author : Manuel Artal Castells
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473569741
Total Pages : 526 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)
Download or read book Dirección de ventas 12ª edición written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2013-12-11 with total page 526 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ● Investigación, planes y estrategias ● Previsiones y cuotas de venta ● Organización del territorio y de las rutas ● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ● Reclutamiento de vendedores ● Metodología de la formación de vendedores ● Contenido de la formación de vendedores ● Motivación y animación de vendedores ● Remuneración de vendedores ● Control de ventas, de vendedores y de costes ● Las ventas especiales.
