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Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 228 pages
Book Rating : 4.:/5 (939 download)
Download or read book Manual del vendedor moderno written by and published by . This book was released on 1967 with total page 228 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : John W. Ernest
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 522 pages
Book Rating : 4.:/5 (431 download)
Download or read book Manual del vendedor moderno written by John W. Ernest and published by . This book was released on 1970 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : John W. Ernest
Publisher :
ISBN 13 : 9788470381294
Total Pages : 522 pages
Book Rating : 4.3/5 (812 download)
Download or read book Manual del vendedor moderno written by John W. Ernest and published by . This book was released on 1973 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Benzo Butazzi
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 342 pages
Book Rating : 4.:/5 (431 download)
Download or read book Manual del vendedor moderno written by Benzo Butazzi and published by . This book was released on 1966 with total page 342 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : John W. Ernest
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 522 pages
Book Rating : 4.:/5 (19 download)
Download or read book Manual del vendedor moderno written by John W. Ernest and published by . This book was released on 1966 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Luis Angé
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 201 pages
Book Rating : 4.:/5 (554 download)
Download or read book Manual del vendedor moderno written by Luis Angé and published by . This book was released on 1932 with total page 201 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 123 pages
Book Rating : 4.:/5 (981 download)
Download or read book Manual del vendedor moderno written by and published by . This book was released on 1983 with total page 123 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Renzo Butazzi
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 342 pages
Book Rating : 4.:/5 (431 download)
Download or read book Manual del vendedor moderno written by Renzo Butazzi and published by . This book was released on 1967 with total page 342 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Víctor Tello
Publisher : LID EDITORIAL MEXICANA SA DE CV
ISBN 13 : 6078704583
Total Pages : 216 pages
Book Rating : 4.0/5 (787 download)
Download or read book El manual del vendedor institucional written by Víctor Tello and published by LID EDITORIAL MEXICANA SA DE CV. This book was released on 2022-07-18 with total page 216 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados. La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios. El libro resalta que cuando se habla de ventas institucionales o B2B, no se pueden utilizar las mismas herramientas que las ventas directas al consumidor. Todos podemos ser buenos vendedores si nos preparamos. Este libro es una guía y apoyo para llegar a ser muy buenos en esta labor que es el principio de todo negocio. Sin ventas un negocio no tiene razón de ser.
Author : Leslie J. Ades
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788423421374
Total Pages : 322 pages
Book Rating : 4.4/5 (213 download)
Download or read book Manual del vendedor profesional written by Leslie J. Ades and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 1998* with total page 322 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El vendedor de un producto, un servicio, o una idea, constituye el verdadero fundamento, fuerza motriz y punto de lanza, del futuro de su empresa. Sin embargo, esa misma empresa descuida a veces las áreas fundamentales de la formación de ventas y de la comunicación interpersonal, olvidando que el éxito en la venta es inversamente proporcional al factor "MID" (miedo, incertidumbre y duda) propio de cada individuo. Para todos aquellos que desean perfeccionar sus conocimientos profesionales o piensan seguir la carrera de ventas, leer este libro les proporcionará una gran ayuda.
Author : Axioma Sales Training
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 337 pages
Book Rating : 4.6/5 (49 download)
Download or read book Manual Del Vendedor Profesional written by Axioma Sales Training and published by . This book was released on 2020-01-27 with total page 337 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este manual de técnicas de venta se explica de forma clara y sencilla todo lo que tienes que hacer durante cada una de las distintas fases del proceso de ventas, desde la prospección del mercado hasta el cierre de la venta. Se trata de un libro muy práctico donde vas a aprender todo lo necesario para llegar a ser un gran profesional de la venta. También es un libro de corte transversal, ya que resulta útil a cualquier persona que trabaje en ventas, independientemente del producto o del sector en que trabaje. Este libro puede resultar útil tanto a aquellos que se quieren iniciar en la profesión de vendedor, independientemente de su formación o de su experiencia previa, como a profesionales de la venta experimentados, independientemente de dónde se encuentren en su carrera profesional. El manual trata temas claves de la venta, como la búsqueda de leads, la gestión de las objeciones o el cierre de la venta. También trata temas novedosos como la experiencia de cliente (customer experience). También explica metodologías de venta probadas como el método SPIN o la venta consultiva. En definitiva, un libro básico tanto para aquellos que actualmente trabajan en la comercialización de productos y servicios como para aquellos otros que están pensando iniciarse en la labor comercial. Estos son los contenidos del libro: Origen y evolución de las técnicas de venta. Principios universales de la venta. Fases del proceso de ventas. El canal de ventas. El embudo de ventas. El pipeline. La prospección del mercado. Dónde encontrar "leads". La cualificación de los contactos. Concertar la visita. Preparar la reunión. Cómo escribir un correo electrónico. Cómo vestir para una reunión de trabajo. La entrevista de ventas. Las preguntas en la venta. La presentación del producto o servicio. El seguimiento de una oportunidad de venta. Convencer al cliente. Gestión de las objeciones. El cierre de la venta. Vender en la era de Internet. El método SPIN. La venta consultiva o venta de soluciones. La venta cruzada y el upselling. La experiencia de cliente o "customer experience". Dirección estratégica de vendedores.
Author : Zig Ziglar
Publisher : HarperEnfoque
ISBN 13 : 1602555117
Total Pages : 385 pages
Book Rating : 4.6/5 (25 download)
Download or read book Zig Ziglar Ventas written by Zig Ziglar and published by HarperEnfoque. This book was released on 2011-08-01 with total page 385 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Lleno de consejos prácticos y motivación para todo profesional de ventas, Zig Ziglar Ventas es una completa guía de referencia para cualquier profesional en este campo. Sirviéndose de sus más de cuarenta años de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de información práctica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma más eficaz, ética y ¡con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza: Dónde, cuándo y cómo hallar clientes potenciales Cómo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor Por qué el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m. Cómo manejan el estrés los profesionales de mayores ventas Cómo hacer un mejor uso del teléfono Ziglar on Selling Filled with practical tips and motivation for any sales professional, Ziglar on Selling is a complete reference guide for any sales professional. Drawing on his more than forty years of sales experience, master motivator Zig Ziglar provides a wealth of inspirational and practical information for making it in today's fast-paced selling world. Ziglar's primary aim is to help sales professionals persuade their customers more effectively, more ethically, and more often! In this motivating book, he discusses: Where, when, and how to find prospects How to deal with rude, angry, and disgruntled people Why 70% of sales are made between 7:00 A.M. and 1:00 P.M. How top-selling pros manage stress How to best utilize the telephone
Author : Ángel Mateo
Publisher : LibrosEnRed
ISBN 13 : 1597540498
Total Pages : 47 pages
Book Rating : 4.5/5 (975 download)
Download or read book Manual de ventas y negociación written by Ángel Mateo and published by LibrosEnRed. This book was released on 2005 with total page 47 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Compendio estricto de la tecnica de ventas contemplada desde la vertiente mas moderna del marketing. Es util tanto para vendedores o profesionales de la venta, como para ejecutivos que manejan equipos de venta. Informa sobre la forma de negociar aportando los enfoques de la psicologia de la venta que resultan mas eficaces para lograr el objetivo perseguido: la satisfaccion del cliente.
Author : PAULO ANDRAKA
Publisher : Palibrio
ISBN 13 : 1463307489
Total Pages : 244 pages
Book Rating : 4.4/5 (633 download)
Download or read book 10 Diez... ¡El Vendedor Perfecto! written by PAULO ANDRAKA and published by Palibrio. This book was released on 2011-08-19 with total page 244 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un libro dirigido a vendedores, vendedoras y a todo dirigente empresarial que tenga inters en mejorar sustancialmente sus ventas y ser autnticos vendedores profesionales. Es un manual prctico, en el que la parte HUMANA Y ENTORNO del vendedor tienen gran relevancia. Se trata con detalle LA PARTE TCNICA Y LOS PROCESOS DE LA VENTA, que permitirn que el vendedor tenga a la mano un manual de consulta para organizar de la mejor forma su cotidiano trabajo y que logre ser ms eficiente en su trato con los prospectos y clientes. Se presenta en forma explcita todo lo relacionado con LAS VENTAS POR INTERNET. Se trata la relacin e influencia que deben tener en el buen desempeo del vendedor, algunas REGLAS Y PRINCIPIOS DE METAFSICA. Finalmente se trata de la importancia de LOS EMPRENDEDORES en el mundo de los negocios.
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 44 pages
Book Rating : 4.:/5 (83 download)
Download or read book Manual del vendedor written by and published by . This book was released on 1983 with total page 44 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Elena Rubio Navarro
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788449320125
Total Pages : 364 pages
Book Rating : 4.3/5 (21 download)
Download or read book El vendedor excelente written by Elena Rubio Navarro and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-05-13 with total page 364 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Vendedor Excelente es un libro que se desarrolla como una entrevista de ventas completa: desde el saludo al cliente hasta su cierre. Así Elena Rubio nos explica con todo detalle qué sucede en una situación de venta y qué técnicas son las más adecuadas para conducirla con éxito. Con un enfoque eminentemente práctico, este libro desarrolla paso a paso un curso de formación de ventas que combina las técnicas más clásicas con las aportaciones teóricas más recientes de la psicología social sobre la comunicación, la negociación y la resolución de conflictos. Mediante un lenguaje sencillo y directo, Manual del vendedor excelente es un libro cuya profundidad de contenido, método y herramientas de venta lo convierten en una obra imprescindible para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales o deseen mejorar sus habilidades.
Author : Jim Cowden
Publisher :
ISBN 13 : 9788441300750
Total Pages : 212 pages
Book Rating : 4.3/5 (7 download)
Download or read book Manual del vendedor written by Jim Cowden and published by . This book was released on 1995 with total page 212 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
