Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos

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ISBN 13 : 9781466269385
Total Pages : 354 pages
Book Rating : 4.2/5 (693 download)

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Book Synopsis Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos by : Enrique Vidal Itriago

Download or read book Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos written by Enrique Vidal Itriago and published by . This book was released on 2011-11-21 with total page 354 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Gane más contratos, consiga mejores clientes y genere asombrosos ingresos dominando la venta de soluciones con alto nivel tecnológicoEste libro explica con precisión las principales técnicas, herramientas y actividades que deben ser implantadas por todo ingeniero en ventas, para conseguir el éxito en cada una de las etapas del proceso de la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico. Esta Biblia de acciones comerciales, le ayudará a descodificar el arte de la venta consultiva, utilizando el embudo de ventas como columna vertebral para lograr la diferencia competitiva a la que todo profesional de la venta aspira.Esta indispensable herramienta de ventas le mostrará:* Cómo diseñar, planificar y ejecutar su proceso de prospección comercial que le permita conocer en que estado se encuentran sus prospectos en cada momento del proceso.* Cómo ganar acceso y conectar con los altos niveles de poder e influencia dentro de la empresa de sus clientes.* Saber acelerar el ciclo de venta para que sea lo más corto posible.* Las mejores prácticas para negociar el precio, términos, condiciones y requerimientos legales en el entorno de la venta consultiva para ingenieros.* Cómo abordar las licitaciones públicas y a los funcionarios de estos organismos, para abrirse un hueco en el mercado de los mayores contratos.* Las mejores prácticas para la gestión eficiente de contactos y así pueda construir relaciones de compenetración y confianza, con un buen plan de networking.* Desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico, que le permita neutralizar y derrotar a su competencia.* Cómo responder paso a paso a una solicitud de propuesta RFP

Vender Soluciones de Automatización Industrial

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ISBN 13 : 9781796789898
Total Pages : 135 pages
Book Rating : 4.7/5 (898 download)

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Book Synopsis Vender Soluciones de Automatización Industrial by : Enrique Vidal Itriago

Download or read book Vender Soluciones de Automatización Industrial written by Enrique Vidal Itriago and published by . This book was released on 2019-02-27 with total page 135 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En un momento como el actual, donde la creciente adopción de procesos de automatización en la industria está dando lugar a cambios significativos en las empresas que integran equipos de automatización y control industrial, ya no basta con disponer de buenos productos y marcas, ahora la diferencia para ganar la venta está en saber vender las soluciones frente a los compradores técnicos. Los perfiles profesionales que toman la decisión de compra en la industria como directores de producción, mantenimiento, operaciones, calidad, etc. requieren evaluaciones exhaustivas, o proyectos piloto, de tus productos de automatización antes de que realicen una mayor inversión. Los ingresos y el crecimiento futuro de tu empresa dependen ahora más que nuca de tu capacidad de ejecución de la venta. En el mercado industrial de hoy, la venta y la compra han cambiado. Ahora, los proveedores de tecnología industrial están obligados a demostrar su valor antes de de cerrar la venta y es responsabilidad del ingeniero en ventas lograr hacerlo para conseguir que los compradores actúen y quieran comprar sus tecnologías.En este libro entregamos a los ingenieros un proceso de ventas comprobado y un conjunto de herramientas que les ayudará a lograr resultados seguros que permitan ganar más contratos y mejorar los resultados comerciales en la venta de tecnología, proyectos y equipos de automatización y control industrial. Se describe en detalle, paso a paso, las dinámicas necesarias para saber llevar a un comprador técnico desde el inicio hasta el cierre, de tal manera que puedas aplicarlas en tu día a día con los clientes que interesan a tu empresa y negocio.Este manual es una guía imprescindible para aquellos ingeniero de automatización y control que se dedica a la venta técnica. Proporciona información y consejos invaluables para cada etapa del proceso de ventas, explicados paso por paso por Enrique Vidal Itriago, reconocido consultor en ventas de soluciones técnicas y tecnología industrial, autor del Manual de Ventas para Ingenieros.Convierte tu estrategia y trabajo comercial en resultados de ventas verificables, implantando un sistema de ventas sólido, que junto con las habilidades únicas y el conocimiento técnico que necesitas para ejecutarlo, te mostrará cómo competir y ganar en mercados muy competitivos.

SELLINGROWTH - INSIGHT SELLING STRATEGIES

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Publisher : Pablo Puszczalo
ISBN 13 : 846168009X
Total Pages : 104 pages
Book Rating : 4.4/5 (616 download)

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Book Synopsis SELLINGROWTH - INSIGHT SELLING STRATEGIES by : Pablo Puszczalo

Download or read book SELLINGROWTH - INSIGHT SELLING STRATEGIES written by Pablo Puszczalo and published by Pablo Puszczalo. This book was released on 2014-04-03 with total page 104 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Sellingrowth es un conjunto de 40 esquemas de aprendizaje comercial (EAC) cuyo objetivo es agrandar la cabeza del vendedor creando espacios de conocimiento que alberguen una cultura de ventas tan sólida y estructurada que impida que la cabeza recupere su tamaño original. Sellingrowth va dirigido a profesionales de la venta ya habituados a adquirir conocimiento bajo demanda de acuerdo con las exigencias de inmediatez, integración y aplicabilidad propias de los procesos de aprendizaje actuales. Sellingrowth complementa los programas de formación comercial vigentes mediante relaciones conceptuales y temporales que refuerzan la utilidad y el sentido práctico de lo aprendido o en periodo de aprendizaje, independientemente del sector de actividad, de la dimensión del área de ventas o de la estrategia comercial en marcha. Sellingrowth es una experiencia formativa innovadora y edificante que ayudará al vendedor a crecer comercialmente guiado sólo por su talento, su curiosidad y su entusiasmo, sin la interferencia de factores externos que lo alejen o distraigan de sus propias circunstancias personales y profesionales. Sellingrowth hace crecer y crece gracias a los aportes de los lectores que lo convertirán en la principal fuente de creación, aprendizaje, intercambio y divulgación de cultura comercial, en español, en el mundo.

Manual Del Vendedor Profesional

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Total Pages : 337 pages
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Book Synopsis Manual Del Vendedor Profesional by : Axioma Sales Training

Download or read book Manual Del Vendedor Profesional written by Axioma Sales Training and published by . This book was released on 2020-01-27 with total page 337 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este manual de técnicas de venta se explica de forma clara y sencilla todo lo que tienes que hacer durante cada una de las distintas fases del proceso de ventas, desde la prospección del mercado hasta el cierre de la venta. Se trata de un libro muy práctico donde vas a aprender todo lo necesario para llegar a ser un gran profesional de la venta. También es un libro de corte transversal, ya que resulta útil a cualquier persona que trabaje en ventas, independientemente del producto o del sector en que trabaje. Este libro puede resultar útil tanto a aquellos que se quieren iniciar en la profesión de vendedor, independientemente de su formación o de su experiencia previa, como a profesionales de la venta experimentados, independientemente de dónde se encuentren en su carrera profesional. El manual trata temas claves de la venta, como la búsqueda de leads, la gestión de las objeciones o el cierre de la venta. También trata temas novedosos como la experiencia de cliente (customer experience). También explica metodologías de venta probadas como el método SPIN o la venta consultiva. En definitiva, un libro básico tanto para aquellos que actualmente trabajan en la comercialización de productos y servicios como para aquellos otros que están pensando iniciarse en la labor comercial. Estos son los contenidos del libro: Origen y evolución de las técnicas de venta. Principios universales de la venta. Fases del proceso de ventas. El canal de ventas. El embudo de ventas. El pipeline. La prospección del mercado. Dónde encontrar "leads". La cualificación de los contactos. Concertar la visita. Preparar la reunión. Cómo escribir un correo electrónico. Cómo vestir para una reunión de trabajo. La entrevista de ventas. Las preguntas en la venta. La presentación del producto o servicio. El seguimiento de una oportunidad de venta. Convencer al cliente. Gestión de las objeciones. El cierre de la venta. Vender en la era de Internet. El método SPIN. La venta consultiva o venta de soluciones. La venta cruzada y el upselling. La experiencia de cliente o "customer experience". Dirección estratégica de vendedores.

Manual del vendedor

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ISBN 13 : 9788441300941
Total Pages : 212 pages
Book Rating : 4.3/5 (9 download)

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Book Synopsis Manual del vendedor by : Jim Cowden

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Manual del vendedor

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ISBN 13 :
Total Pages : 44 pages
Book Rating : 4.:/5 (83 download)

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Download or read book Manual del vendedor written by and published by . This book was released on 1983 with total page 44 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Castilla's Spanish and English Technical Dictionary: English-Spanish

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ISBN 13 :
Total Pages : 1626 pages
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Book Synopsis Castilla's Spanish and English Technical Dictionary: English-Spanish by : Castilla's Spanish and English technical dictionary

Download or read book Castilla's Spanish and English Technical Dictionary: English-Spanish written by Castilla's Spanish and English technical dictionary and published by . This book was released on 1958 with total page 1626 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Host Bibliographic Record for Boundwith Item Barcode 30112044669122 and Others

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ISBN 13 :
Total Pages : 2552 pages
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Book Synopsis Host Bibliographic Record for Boundwith Item Barcode 30112044669122 and Others by :

Download or read book Host Bibliographic Record for Boundwith Item Barcode 30112044669122 and Others written by and published by . This book was released on 2013 with total page 2552 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

The RISC-V Reader

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ISBN 13 : 9780999249109
Total Pages : pages
Book Rating : 4.2/5 (491 download)

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Book Synopsis The RISC-V Reader by : David A. Patterson

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The Publishers' Trade List Annual

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ISBN 13 :
Total Pages : 1470 pages
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Book Synopsis The Publishers' Trade List Annual by :

Download or read book The Publishers' Trade List Annual written by and published by . This book was released on 1980 with total page 1470 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Electrical export. La Exportación eléctrica. A Exportãcao electrica

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ISBN 13 :
Total Pages : 522 pages
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Book Synopsis Electrical export. La Exportación eléctrica. A Exportãcao electrica by :

Download or read book Electrical export. La Exportación eléctrica. A Exportãcao electrica written by and published by . This book was released on 1926 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Diccionario politécnico de las lenguas española e inglesa

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ISBN 13 :
Total Pages : 1632 pages
Book Rating : 4.:/5 (319 download)

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Book Synopsis Diccionario politécnico de las lenguas española e inglesa by :

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Enhancing Synergies in a Collaborative Environment

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Publisher : Springer
ISBN 13 : 3319140787
Total Pages : 370 pages
Book Rating : 4.3/5 (191 download)

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Book Synopsis Enhancing Synergies in a Collaborative Environment by : Pablo Cortés

Download or read book Enhancing Synergies in a Collaborative Environment written by Pablo Cortés and published by Springer. This book was released on 2015-02-04 with total page 370 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This volume contains a selection of the best papers presented at the 8th International Conference on Industrial Engineering and Industrial Management, XX International Conference on Industrial Engineering and Operations Management, and International IIE Conference 2014, hosted by ADINGOR, ABEPRO and the IIE, whose mission is to promote links between researchers and practitioners from different branches, to enhance an interdisciplinary perspective of industrial engineering and management. The conference topics covered: operations research, modelling and simulation, computer and information systems, operations research, scheduling and sequencing, logistics, production and information systems, supply chain and logistics, transportation, lean management, production planning and control, production system design, reliability and maintenance, quality management, sustainability and eco-efficiency, marketing and consumer behavior, business administration and strategic management, economic and financial management, technological and organizational innovation, strategy and entrepreneurship, economics engineering, enterprise engineering, global operations and cultural factors, operations strategy and performance, management social responsibility, environment and sustainability. This book will be of interest to researchers and practitioners working in any of the fields mentioned above.

Traffic Congestion

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Publisher : Santiago, Chile : United Nations, Economic Commission for Latin America and the Caribbean
ISBN 13 :
Total Pages : 202 pages
Book Rating : 4.3/5 (555 download)

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Book Synopsis Traffic Congestion by : Alberto Bull

Download or read book Traffic Congestion written by Alberto Bull and published by Santiago, Chile : United Nations, Economic Commission for Latin America and the Caribbean. This book was released on 2003 with total page 202 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

El Exportador americano-industrial

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ISBN 13 :
Total Pages : 742 pages
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Book Synopsis El Exportador americano-industrial by :

Download or read book El Exportador americano-industrial written by and published by . This book was released on 1952-07 with total page 742 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Azucar

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Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 572 pages
Book Rating : 4.E/5 ( download)

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Book Synopsis Azucar by :

Download or read book Azucar written by and published by . This book was released on 1966 with total page 572 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Library of Congress Catalogs

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ISBN 13 :
Total Pages : 932 pages
Book Rating : 4.3/5 (91 download)

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Book Synopsis Library of Congress Catalogs by : Library of Congress

Download or read book Library of Congress Catalogs written by Library of Congress and published by . This book was released on 1980 with total page 932 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: